从经纪人到大娱乐家(校对)第113部分在线阅读

　　性格都有生成的原因，所以陆阳很少因为性格而对谁有情绪，那不是他们自己能决定的。
　　“那我就真的视察一下工作哈。”陆阳也不客气。
　　叶菲燕现在在杭临及周边，有接近两百家铺面，但并非所有的铺面都适合当门店的。
　　从选址、装修到导购培训及营销活动策划，这是一组相当复杂的流程。
　　现阶段国内还没有出现相关体系，即便是有一些业界典范，但对方也都对自己的经验敝帚自珍，绝不会公开。
　　所以现在做生意，尤其是规模化的生意，都是摸着石头过河。
　　哪像日后那样，网络让很多秘密升了值，但也让很多秘密变得一钱不值。
第111章
浪姐来袭
　　叶菲燕呢，骚起来是真的骚。
　　但做事情也是真的做事情，行动力非常强。
　　这一点，和她接受的歪果教育也有关。
　　典型的穿上衣服就不认人。
　　两个人一下午跑了几十个铺面，叶菲燕在杭临城的所有铺面，他们基本上都看了一遍。
　　一路上，陆阳毫不掩饰自己的意见，直抒胸臆。
　　之前叶菲燕撩骚的时候有多么的猖狂，现在陆阳的意见就有多么的一针见血和不留情面。
　　“这个铺子不行，太小了。”
　　“这边也不行，周围环境不太好，影响品牌形象。”
　　“这个不能用，周围全是顶级大牌，如果打不赢，那就彻底沦为炮灰了。”
　　“这个没法用，和之前那个离得太近了，影响整体布局。”
　　“这边，客户资源看起来不是很好，也不行。”
　　陆阳不停的说，而叶菲燕也终于骚不动了，脸都紫了。
　　按照陆阳的标准，她手头那两百多个铺子，能用的不足三分之一。
　　别说“汤姆雄狮”目前毫无品牌性可言，就算是国内其他大品牌对门店的选址，也没有苛刻到这个程度吧？
　　但你还别说，陆阳说的吧，听起来也都还有理有据的。
　　“你的选择标准到底是什么？”叶菲燕忍不住发问了。
　　“我喜欢含蓄和腼腆一点的。”陆阳笑了，在暗讽叶菲燕之前的放浪行径，算是报了一箭之仇。
　　叶菲燕一口老血差点喷出来，我特么不是问你择偶观。
　　看着叶菲燕吃瘪，陆阳这才道：“很简单，品牌定位，对地段和街口的选择有非常重要的影响。我们汤姆雄狮主打的是中高端青年男装。”
　　“这个中高端，是针对现在年轻人尤其是在校学生的消费标准而言的，实际上我们的定价在全年龄段看来只能说是中低端。这是一个清晰的自我定位。”
　　“找准了定位，再来看门店的选择。地段，指的是区域性范围性的位置。一流的地段，城市商业中心，我们要去挤吗？”
　　“可以，但没有必要。黄金地段，租金太贵，且门店往往较小。想要看起来气派起码需要四到六个铺面，成本相对较高。”
　　“而且竞争激烈，周围也都是顶级大品牌。我们一条裤子七八百，一件外套一千五六，对当前学生群体而言，绝对是高消费了。但对成熟男性而言，相对廉价。哪个稍微顺利一点的成年男人不得准备一套三五七九千的行头？”
　　“相比之下，格调自然就被拉低了，钱花的不少，但又做不出我们想要的效果。”
　　“街口，是对地段的细分。一流的街口，指的是最靠近街道外面那一排的门店。二流的街口，指的是一些主干道的支线里面的铺面。”
　　“一些有自我格调、神秘感、老字号等等的店铺，可以走二流的街口。但我们这种新兴品牌，没有顾客基础，再考虑到小年轻们的面子，就没办法要二流的街口了。哪怕是一流地段的二流街口。”
　　“所以很清晰，我们要的就是二流地段的一流街口。铺面够大，显眼，周围有一些匹配的中档品牌店，但我们的消费在周围算最高的那一拨。鹤立鸡群，品牌格调一下子就立起来了。”
　　“最重要的是，在一流地段，手头不那么阔绰的人连购买欲望都没有。在一群三五千的店里，买一两千的东西，和在一群三五百的店里买一两千的东西，消费感受是截然不同的。”
　　陆阳说完之后，指着地图上之前标注的好几个店道：“这几个店，就是非常符合条件的，周围还有好几所高中和大学。我建议你重点打造这几个店，不出意外它们的销售额会比其他店铺高好几倍。”
　　“另外，装修也是要上心的，不需要吊顶，直接统一黑漆，走工业风。墙面灰漆，深棕色的展示柜和沙发，换衣间要足够多和大。可以简约风，但要营造出高级感……灯光不要太亮，阴影感的勾勒会让顾客觉得自己更好看一些，这是酒吧美女那么多的第二大原因，第一大是化妆……”
　　这一套说辞，别说叶菲燕了，就连那位酷似男人的司机女秘书都频频点头。
　　“你这个人，对虚荣心把握的很准确啊。”叶菲燕感慨道，“要不，你来我们公司当市场总监如何？我给你25k的基本薪资，提成保证你满意，业绩不错的话，年薪百万不成问题。”
　　“这是包装。这个叫消费者心理学，是一门正儿八经的课程，什么虚不虚荣的，尊重一下管理学好不好！”陆阳拒绝了叶菲燕的橄榄枝道，“我是喜欢娱乐圈的，做事都要往娱乐圈靠，没理由越走越远。”
　　叶菲燕也不生气，反而调侃道：“知道你一门心思扑在娱乐圈，所以今晚上啊，姐姐给你找了一个和娱乐圈有关的姐姐来陪你，到时候你可不要放不开哦。”
　　又来了！
　　陆阳无语。
　　和娱乐圈有关的姐姐？
　　那特么不就是外围女嘛，说的那么高端！
　　上辈子，他什么外围没见过？
　　咳咳。
　　别说外围了，就艾米姐手下那些女艺人，大半都是明码标价的。
　　他向往的娱乐圈，不是这个娱乐圈。
　　而是那种一部部作品脍炙人口、一首首歌曲催人泪下、一场场综艺能够带给人开心、一次次访谈又会引人思考，可以帮人放松，又能给人以力量的娱乐圈。
　　当然，若是能够顺手再获得一些权威奖项的认可和大众的支持，那就更好了。
　　那，才是娱乐圈。
　　而艾米姐混的，那叫鸡圈！注意发音，不是quan，是juan！
　　……
　　晚上，叶菲燕安排了一家特色石锅鱼，也确实邀请来了那位和娱乐圈有关的姐姐。
　　只是第一眼，陆阳就知道自己之前想岔了。
　　这是一位正经人。
　　黑白条纹的圆领衬衣，和配套的黑色阔腿裤，显示出了对方不俗的穿搭与审美能力。
　　对方看起来，更像是职场女性，且有相当的时尚素养。
　　“怎么样，姐姐没骗你吧，今晚上我们两个大美女陪你吃饭，也算是对得起你这个未来金牌经纪人了。”叶菲燕笑着介绍，“有容，这就是我跟你说的那个身体很棒的小帅哥。”
　　身体很棒？
　　这是什么鬼畜的形容词？
　　你是怎么知道的？
　　“哈哈，能这么被燕燕开玩笑，说明你们关系真的不错哦。”叫做有容的美女自我介绍道，“认识一下吧，我叫秦有容，是一名时尚杂志编辑。”
　　“秦姐你好，我叫陆阳，是一名经纪人。”陆阳微微一笑。
　　难怪审美这么前卫，这年头能穿出阔腿裤感觉的女人可不多。
　　原来是时尚圈的人。
　　也对，叶菲燕好歹还是大设计师，有几个这方面的朋友再合理不过了。
　　看来，她进军时尚圈的念头还一直没有打消啊。
　　不过，一个时尚杂志编辑可改变不了内地时尚圈的风气和壁垒。
　　但一本顶级的时尚杂志可以！
第113章
冷门封面
　　“陆阳？经纪人？”秦有容愣住了，突然问道，“你是林梦澜的经纪人，陆阳？”
　　陆阳点头。