拼搏年代(校对)第596部分在线阅读

　　人都到了跟前，杜大海也为两人做了介绍。
　　“原来是吕氏餐饮的吕总！”张涛笑容中似乎带着惊喜：“我们两家也算得上是邻居了，我可不止一次到吕总店里消费。”
　　吕冬很客气：“张总能去，蓬荜生辉！”
　　张涛笑着说道：“都说远亲不如近邻，吕总，哪天来三联，我们聊聊？”
　　吕冬口不应心：“有机会一定登门拜访。”
　　光美电器与三联家电在泉南电器市场，乃至整个太东电器市场上，打的如火如荼，吕氏餐饮暂时与光美电器结成同盟，虽然以后未必是，但就目前来说，吕冬不会跟三联走得太近。
　　张涛知道吕氏餐饮是光美电器在太东泉南最大的助力之一，话中意有所指：“吕总，我们都是泉南人，都是泉南的企业，理应互帮互助。”
　　吕冬说着场面话：“张总说得有道理。”
　　张涛又跟王旭明握手，王旭明是在场的人里面，除了吕冬和穆坤之外，年龄最小的一个，跟穆坤走得比较近。
　　王旭明似乎有求于张涛，客气话说完，又说道：“张总过会有没有时间？”
　　张涛笑：“等过一会再说。”
　　打过招呼，张涛没有走，反而留了下来，跟众人聊商业上的事，尤其商业合作。
　　三联家电与光美电器之争，是无法避免的话题，光美电器进入泉南太东一年多，三联家电已经渐渐落在下风。
　　不说上任于危难之际，张涛也承担了抢回三联市场，退光美与省门之外的重任。
　　别人说起三联与光美之争，他不可能避而不答。
　　“买家电到三联，这话早已深入人心。”张涛笑容的背后，还有着自信：“三联只要控制住成本，在主场击败光美不是难事。”
　　吕冬听着这些话，不知道是张涛的客套话，还是真这么想的，或许有着迷之自信，毕竟三联家电在这个行业里面，不仅仅做到过太东第一，还做到过全国第一。
　　当然，那都是多年前的事情了。
　　张涛说道：“三联跟光美不一样，家电只是三联业务中的一项，三联在其他行业的发展也很顺利，比如房地产业！我们开发的阳光舜城项目，销售非常顺利，利润相当可观，有效反哺电器行业，三联未来的目标是综合性商业公司，而不是单纯家电卖场！”
　　不少人都在点头，三联开发的阳光舜城小区，在泉南名头不小，预售确实也不错。
　　吕冬知道这个小区，当初还有人建议他去买房子，因为三联跟房地产联合在一起，容易产生太多不妙的回忆，他干脆敬而远之。
　　虽然三联是栽倒在另外一个项目上，但谁知道前面的项目是不是就挖了坑。
　　张涛向在座的人发出邀请：“阳光舜城项目，让三联积累了足够的开发经验，三联准备成立专门的房地产公司，全面进军房地产行业，不知道各位有没有兴趣来三联房地产做个股东？我代表三联欢迎各位投资！”
　　别说，感兴趣的人真不少，就连杜大海和穆光明都在议论。
　　不管怎么样，三联目前在泉南还是有着金字招牌。
　　投资房地产公司，涉及到的必然是大宗资金，众人也不可能听张涛说几句，就决定这么重要的事情，也只是议论一番。
　　又说了会房地产公司的事，张涛适时提出告辞。
　　中午，吕冬就在附近一家酒店请客。
　　吃饭的时候，众人难免说起三联房地产的事，因为人过来是为帮他增选的事，吕冬也说了几句，暗地里提醒，要关注三联的资金链。
　　在座的都是商场上的老狐狸，不用吕冬说，也会注意。
　　至于这些人会不会再去投资三联房地产，不是吕冬所能决定的。
　　吃完饭，一部分离开，一部分又回了体育会所。
　　下车，去体育会所的路上，杜大海直接问道：“吕冬，刚听你的意思，不太看好三联房地产？”
　　穆光明听穆坤不少次说起吕冬，觉得年轻人可能视角不同，也想听听，故意问道：“有内幕消息？”
　　“我哪有什么内幕消息。”吕冬笑着说道：“两位老叔，你们都知道，我那公司走得与光美电器比较近，从光美电器那边听到过一些关于三联家电的消息，不都说最了解的是竞争对手嘛。”
　　他也不算信口胡扯：“光美电器不把三联彻底打趴下，是不会停下手的，以我个人的看法，三联想要顶住光美，难！三联的主业务一旦出问题，会不会严重影响到房地产这种重投资行业？”
　　杜大海皱眉：“三联……上面会看着三联一步步垮掉？只要行政干预，光美……”
　　吕冬提醒道：“杜叔，光美立足于京城，却能发展到现在的规模。”
　　这话点到即止，杜大海老油条了，一听就明白：“有道理，这事要慎重。”
　　回到体育会所，几个人又去乒乓球打了几局，吕冬喝酒犯困，打算去大厅休息，却在大厅里看到了王旭明和张涛。
第493章
九羊
　　大厅的小圆桌旁，王旭明似乎有点紧张，面对着张涛，人不自觉矮了一头。
　　“张总，上次我公司的一位业务经理，曾经到三联商厦去拜访。”
　　有求于人，王旭明说话声音都低八度：“我们真的抱着十二万分的期待，想与三联家电合作。”
　　张涛笑着问道：“小王，你是想让你那边的产品，进入三联卖场？”
　　王旭明赶紧说道：“是的，我们一直在为此努力，进一步加强产品质量，美化外包装，以符合三联的要求。”
　　张涛没有接话，反而问道：“我记得你的公司是做小家电的，具体做哪一类？”这个人只是有印象，具体就记不清楚了：“你是哪家公司来着？”
　　王旭明没有被忽略的不快，反而说道：“公司主做豆浆机，目前叫做九羊。对了，我们公司今年还准备进军电磁炉行业。”
　　“你们公司知名度不够。”张涛直接摇头：“豆浆机？这东西才多大市场？”
　　这是变相的拒绝，王旭明竭力保持脸色不变：“张总，豆浆机有市场，要不这样，我们先进行试卖？”
　　张涛没有说直接拒绝的话：“你先拿个方案出来，送到三联的商务部门。”
　　王旭明还想争取：“一个月，张总，给我们一个月时间……”
　　张涛看下表，站起来说道：“小王，不好意思，我这边还有事，先走了。”
　　王旭明没有办法，只能看着张涛离开。
　　从94年研发出全国第一台电磨豆浆机，到现在发展到稍有规模，王旭明想要再进一步却不容易，进入家电大卖场是关键一步，虽然去年在省内弄个金奖回来，但面对市场大势，并没有太大助益，想要进入连锁大卖场困难重重。
　　找过光美电器那边，因为没有可靠关系，之前又从来没有跟光美电器打过交道，光美电器对一家地方性小家电企业兴趣不大。
　　类似的小家电企业，全国各地太多了，尤其是南方，说遍地开花都不为过。
　　光美更加信任南方的品牌。
　　第一台电动豆浆机的名头和专利在手也没用。
　　王旭明这两年感受非常深刻，专利这东西，说有用也有用，说没用的时候，真的一点用都没有。
　　有几次，九羊的新产品刚出来，专利刚申请，市场上很快就有了仿制品。
　　习惯了，也麻木了，继续研发新技术的同时，王旭明逐渐懂得了渠道为王，销售渠道才是关键。
　　家电连锁卖场，专业卖品牌家电的地方，带给消费者的不止是服务，还有信任。
　　张涛离开，王旭明起身，看到了吕冬。
　　两人相差十岁，同样算得上白手起家，但他下海前是个中专老师，而吕冬只是个高中毕业生。
　　“吕总。”王旭明主动打招呼。
　　曾经的泉南人，怎么可能没听过九羊的名字，吕冬说道：“王哥，咱们岁数相差不多，都是穆哥的朋友，叫我吕冬就行了。”
　　上午和中午吃饭的时候，王旭明就跟吕冬打过交道了，知道这人性格随和，懂得人情世故。
　　王旭明笑着说道：“吕老弟，这边坐。”
　　吕冬拉开椅子，坐在王旭明对面，指了指张涛离开的方向，随口扯了个理由：“刚看到三联的张总，王哥有意投资三联的房地产公司？”
　　王旭明对于吕冬不算特别了解，却知道吕氏餐饮下属的三大连锁品牌店面，听到吕冬提及三联，忽然想起一个事来，好像在泉南很多商场里面，吕氏餐饮的店铺都跟银座商城和光美电器紧挨着。
　　如果一个地方是凑巧，两个地方也是凑巧，那三个四个地方，还是凑巧？
　　想到这里，王旭明直接说道：“不是想投资三联房地产，我这点生意，掺合不到房地产的大锅里。”
　　想到两人今天初次认识，专门提到穆坤：“我的那个公司，上午穆坤介绍时也说了，做厨房小家电的，主要是生产电动豆浆机，去年还在省内拿了一个金奖……”
　　说到这里，他意识到这不是面对大卖场的对接负责人，笑了笑，又说道：“我跟三联的张总，刚才想聊聊九羊的豆浆机进三联销售的事。可惜，三联家大业大，看不上九羊这种地方小企业，直接拒绝了。”
　　吕冬试探问道：“没有三联家电，泉南还有光美电器。”
　　“试过了。”王旭明无奈的笑：“九羊跟光美电器的几次接洽都不顺利，他们更信任南方的小家电品牌……”