拼搏年代(校对)第415部分在线阅读

　　吕冬接话道：“我对古文物和历史挺感兴趣，马明给我说些基础知识。”
　　家里以及周围的人，一些让去从商，一些让去从政，还有一些让去参军，对考古没任何兴趣，认为这是不务正业，马明碰到一个愿意听他说听他讲的，心情也不错：“考古，是一门严肃的学问！”
　　这话没错，但当考古课题与张宗昌和打油诗联系在一起，就有那么点不严肃了。
　　不管怎么说，见到俩人聊到一块去，于占龙还是乐见其成。
　　上一代，也乐于见到下一代能像他们那样，互帮互助。
　　时近中午，马主任回到客厅，很快开饭。
　　四个人倒也有说有笑，吕冬偶尔也说些吕家村的发展和趣事。
　　马明还专门跟吕冬互换了手机号，青照是个古县城，有不少古建筑，马明虽然在省大老校区，但也去过青照，声称做完张宗昌与打油诗这个课题，就去青照找吕冬，让他带着去看看那些历史古迹。
　　比如传说中李清照的故里。
　　青照最有名的历史文化名人无疑就是这位一代词宗。
　　就像所有名人的故乡总有争议一样，围绕着李清照的争论同样不少，像泉南就想让李清照的家安在市区。
　　你跟我抢李清照，青照就跟泉南争辛弃疾。
　　据说两边的文化界一度闹的不可开交，根据坊间小道消息，两边磋商之后，最终给两位名人安了家。
　　泉南不跟青照抢李清照，青照绝口不再提辛弃疾。
　　告辞离开的时候，于占龙单独叫住吕冬，叮嘱几句：“做生意一步步来，别太着急，打好基础是关键。还有，不用缩手缩脚，担心些有的没的，别的我不敢跟你保证，起码能让你有个相对公平的从商环境。”
　　吕冬不是马明这样还在上学、又沉浸在自己专业里的学生，明白这话的份量，说道：“是。”
　　马主任又说道：“没事常来玩，下次带女朋友过来。”
　　吕冬笑：“婶子，以后我就常来麻烦你了。”
　　马主任也笑：“不麻烦，有个年轻人，家里也不冷清。”
　　马明戴好头盔，骑上摩托车，先走了。
　　吕冬随后上车离开，开车去泉南路的时候，忽然想到个事，这就快到圣诞节了，虽然他对洋节没啥兴趣，但人在大学城里面，不可能不受影响。
　　一个人怎么都好说，有女朋友就不一样了。
　　吕冬想了一路，来到泉南路上，专门进趟贵和购物广场，去一家外国皮具专卖店，买了个女士钱包，等平安夜的时候送给宋娜。
　　后面的两天里，吕冬仍然待在泉南，与光美的范云明和银座的张明宇磋商，终于达成合作共识。
　　明年银座开业的北园店和八一店，光美电器和吕氏餐饮都会作为招商商家入驻。
　　至于后面的合作，还要进一步磋商，但大前提已经达成，剩余的都是些边边角角的条款。
　　随着时间，相关消息也传开了，有人竟然找到吕冬这边。
第326章
温馨商贸
　　半上午，暂时没有顾客的火锅店里，有一位三十多岁的长发女人找过来，因为之前就联络过的关系，吕冬已经等在店里。
　　长发女人看到吕冬年轻的面孔，过去跟他握手，笑着说道：“您就是吕氏餐饮的吕总？我是三联家电外联部的经理楚玉香。”
　　吕冬与她握手，颇为客气的说道：“楚经理，认识你非常高兴。”
　　这位楚经理长发披肩，一身西装，脸虽然有些长，但化过妆，可能处于领导岗位，人显得气势不凡。
　　她打量吕冬，略微有些意外，却没有表现出来，反而挂着很好看的笑容：“没想到吕总这么年轻。”
　　吕冬即便往成熟里装扮，实际年龄也摆在这里，好在商场上少归少，却不是绝无仅有，比起光美电器的那位黄总创业有成时，他这年龄还算大的。
　　一般说人年轻，都不是贬义的话，吕冬笑着说道：“男人还是成熟点好。”三联家电不是他的合作方，但也不是竞争方，所以他又加了一句：“自打我经营公司开始，因为显得年轻，没少遇到一些麻烦。”
　　楚玉香隐隐听出这话的意思：“年少有为，往往代表未来不可限量，那些人眼光不好。”
　　吕冬不禁笑，邀请道：“看我，光顾着说话，楚经理，请坐，我这边没有办公室，只能将就一下。”
　　“没关系。”楚玉香隔着米色餐桌与吕冬相对而坐：“我来这边吃过几次火锅，两件事印象特别深刻，一是人特别多，二是味道独特，叫人吃了还想再来。”
　　吕冬说道：“楚经理喜欢，这是火锅店的荣幸。”
　　楚玉香笑起来：“我说的只是切身体会。”
　　吕冬又说道：“欢迎楚经理以后继续光临。”
　　一句句动听的话说下来，楚玉香算是发现了，继续商业互吹下去，这年轻人能跟她扯到中午饭点。
　　怪不得下面的人跟她说，几次与这三家店的女负责人接触，对方总是打马虎眼，原来都是一脉相承。
　　楚玉香果断结束商业互吹，转入到正题：“吕总，最近泉南商业圈子在流传一件事。”她看了眼北边的玻璃幕墙，仅仅隔着一条过道，就是光美电器的卖场：“光美电器与银座方面达成初步合作，未来在泉南的分店，将会开在银座商厦内，据说是吕总从中牵线搭桥？”
　　消息传出去不奇怪，吕冬否认也不可能，却换了种说法：“楚经理太高看我了，我刚刚从青照这个小地方出来，何德何能给光美电器和银座商厦牵线搭桥？”
　　他一副很不好意思的表情：“咳，也不怕说出来叫楚经理笑话，我是好不容易攀上的这层关系，吕氏餐饮只是跟在两家大公司后面，借他们的人气和东风，谋求进一步的发展机会。”
　　有一瞬间，楚玉香半信半疑，因为按照常理来说，刚从青照走出来的小公司，就是个小角色。
　　但她也听说过某些事宜，尤其这边三家店开业时的情况。
　　吕冬不想跟三联的人起冲突，因为跟三联起冲突，哪怕最后他赢了，不但没有任何好处，还要白白耗费时间和精力。
　　所以，有些话他干脆说在前面：“我凑上去跟人合作，也是迫不得已，吕氏餐饮只是个小公司，能借力的地方自然要借力，公司进入泉南，肯定要谋求发展，我也要为公司的股东和员工们负责。”
　　这话的意思很明确，我跟着光美电器和银座商厦有肉吃。
　　楚玉香听得懂，这年轻人在用这种方式提醒三联这个光美的竞争对手，但她负责外联，不能眼瞅着光美第一步站稳脚跟，未来又跟着银座扩大发展。
　　根据各方面汇总显示，吕冬在其中起到的作用很大。
　　“吕总，三联，银座，吕氏餐饮，我们都是泉南本地企业。”楚玉香求同存异：“我们天然就有合作的基础，更应该团结一致才是。”
　　听到这话，吕冬就知道，对面没那么容易死心，干脆直接点：“楚经理是什么想法？”
　　楚玉香已经发现了，这人很能绕圈子扯淡，你要跟他委婉点，他能装糊涂跟你继续闲扯下去。
　　她干脆也直接点：“吕总，光美电器与银座商厦的合作，说到底终归是电器卖场与商超卖场的合作，光美可以，三联也可以，对不对？”
　　吕冬心说这话对是对，但问题是光美主动找到他，愿意顺带着拉吕氏餐饮一起玩。
　　楚玉香突然换成泉南土话：“咱们都是泉南人，都是泉南本地企业，合作起来更方便，自家人当然要跟自家人合作！吕总，您可以充当中间人，拉动三联与银座合作……”
　　吕冬笑着说道：“楚经理太高看我了，这还真不是我能决定的，光美和银座多大的企业，能听我这么个小餐饮公司的建议？”
　　楚玉香老生常谈：“我相信吕总有这样的能力，咱们应该携手对抗外来企业的入侵……”
　　听着楚玉香滔滔不绝的话，吕冬毫不动摇，对方论老乡，谈交情，说历史，讲渊源，就是不说实际的。
　　光美电器为了让吕氏餐饮充当中间人，跟吕氏餐饮签订协议，不光光美进军泉南之外的市场时提前跟吕氏餐饮打招呼，租下当地商场的时候，还会协助吕氏餐饮就近租赁场地。
　　这对光美本身没有任何负面影响。
　　三联的这位楚经理，既想让人毁约，又不肯松松手指头。
　　吕冬又不是做慈善的。
　　况且，别人不清楚，他还不知道三联很快就会变成一个大坑？
　　三联电器体制僵化，失去地方性的保护，根本不是光美的对手，人气下降的非常快，后面连股东带顾客再加合作伙伴一起坑，把泉南人坑的不要不要的。
　　到了最后，三联不但把自个坑没了，连带着市政府都不得不掏出几十亿来，出面给三联擦屁股。
　　这样的合作对象，不知道也就罢了，既然有所了解，谁敢去合作？
　　最终，楚玉香失望的走出吕氏火锅店，回头看眼吕氏火锅红底白字的招牌，心中多少有些不快。
　　作为泉南最有名的一批企业，家电行业的活招牌，三联作为公家企业，过往办事不说无往不利，却也很少碰钉子。
　　这个吕冬态度倒是挺和善，说起来好好好是是是，实际上有用的东西一点都没有。
　　难道三联已经落到连家县城小餐饮公司都不在乎的地步了？
　　当了泉南家电市场多年的霸主，心高气傲难免有一些。
　　楚玉香看眼吕氏餐饮三家店的招牌，朝西边的三联商厦走去，接触的情况需要尽快跟领导汇报。
　　吕冬送走楚玉香，叫来付朝霞：“小付，三联那边，多关注点。”