方外：消失的八门(校对)第37部分在线阅读

　　列子回来哭着告诉了师父。壶子却说：“我刚才显示的，是大地寂然不动、无始无终的心境，他当然看不见我的生机。你明天再找他来一趟。”
　　第三天，列子又把季咸找来了。季咸出门后说道：“你师父遇到我真是走运，他有救了！我看到他的生机不再完全闭塞，已有重新吐露的迹象。”
　　列子回去告诉了师父，壶子说：“我今天展现的，是天地交感，万物将分未分、已现萌芽的心境，他则看到了其孕育的一线生机。你明天再叫他来。”
　　第四天，壶子又来了，出门摇着头对列子说：“今天不合适，因为你师父的状态很不稳定。等他不再这么恍惚难测了，我再来看。”
　　列子回去告诉了师父，壶子说：“我刚才给他展示的，是阴阳交互、万物并作的心境，以他的本事当然看不明白。大鱼潜藏的深水曰渊，静止不动的深水曰渊，流动汇聚的深水曰渊。渊之相有九，皆深不可测，这里我只说了三，反正他都看不透。你明天再叫他来吧。”
　　第五天，季咸好像已经瘾了，列子一去叫，他又来了。结果只看了壶子一眼，季咸转身便跑。壶子道：“一句话不说想跑？快把他追回来！”
　　列子出门转了一圈，回来对师父说：“看您把人给吓得，他早跑没影了，我没追。”
　　壶子笑道：“我刚才给他展现的，宛如一个世界之本源、万物变化之始终，似有迹又似无迹。他看不到究竟，心神被牵夺、无所适从，所以跑了。”
　　列子这才清楚，自己根本还没得到师父的大道真传，收拾心思好好修炼吧……
　　反复看了这两个故事，丁齐坐在那里琢磨了半天，他好像明白了什么，又好像越琢磨越糊涂了。扁鹊的故事好理解，其人应精通望诊，甚至能一眼断人生死、知病可不可治，这也许是江湖疲门秘传“观身术”的本事。
　　可是季咸和壶子的故事又是怎么回事呢？季咸也是一眼能断人生死的神医，最后也是被壶子给吓跑了，但故事的“正派”和“反派”好像调换了过来。壶子可不是蔡桓公，他想让季咸看见什么，季咸会看见什么，结果是完全看不准。
　　假如只谈扁鹊的本事，那么“观身术”应该叫“观生术”才对，可是既然叫了这个名字，必有其道理。壶子向季咸展示的，应该是他的精神世界，其境界是层层递进的，而且是身心一体，他是怎么做到的？
　　观身，观身，难道是先观己身，而后观身外众身，甚至清楚别人都看见了什么？丁齐是个心理医生，他也清楚，每个人看到的世界是不一样的。故事壶子第一次见到季咸时所展示的心境，丁齐似曾相识，仿佛有点像他今天静坐时的感受。
　　难道《庄子》的这个故事，是某种修炼秘籍？这也太玄了吧！不用跳崖、不用钻洞、不用漂流到海孤岛，秘籍在自古传读的书里写着？
　　不对，不对！季咸可不是神医，他是看相算命的，按江湖八门的说法，他应该算是惊门人而非疲门人。但根据丁齐看过的那本《地师》介绍，江湖八大门手段相通，有时候惊、疲难分，门槛术都是通用的，看相算命的有时也懂望诊。
　　假如吴老不提《季咸见壶子》的故事，丁齐还能明白，但他老人家这么一说，反而把丁齐给绕进去了。或许这也是江湖套路吧，让人越绕越不明白，越不明白便越觉得高深莫测。
　　丁齐本想去请教石不全，可是吴老临去前提醒，不要将这件事说出去，那么最好相关的所有信息都不要向人透露，所以丁齐也暂时打住了念头。吴老称他是个高手，丁齐当然也是有想法的，他感觉自己好像无意间触碰到了一扇通往神秘境界的大门。
　　不是神秘的世界，是神秘的境界。丁齐在学习催眠术的时候，发现与发掘了自己特殊的天赋，否则他当初也不能“弄死”田琦。他如今每天的静坐以及所感受到的那种异状态，究竟是心理学技巧的锻炼呢，还是小说所谓的修炼呢？
　　无论怎么说，丁齐每天清晨还是会去小赤山公园那座山包静坐，如今不仅是习惯，而且成了一种自觉。有朝一日若能再见到那位吴老先生，丁齐一定会找机会向他请教的。
　　施良德只在境湖市停留了两天，而在博慈医疗只待了一个下午，他离开之后一切如故。官场的规矩，级领导视察，哪怕只是路过，下级部门一定要认真准备、尽全力接待好。有时算接待得再好，可能也没什么好处，但如果接待得不好，恐怕有后果了。
　　一个企业哪怕是私营企业，只要规模大到一定程度、自成体系，很多规矩和官场差不多了。叶行松了一口气，同时也有些微微失望，老祖宗并不是听到什么风声冲他来的；而另一方面，老祖宗好像对他以及博慈医疗也没什么特别的印象，事后他也没什么更受重视的迹象。
　　又过了几天，叶行的精力完全被另一件事吸引过去了，因为石不全终于发现了方外世界的线索。据石不全的说法，那卷图册损毁得太严重，很难彻底修复，但他也修复了其部分内容，结合丁齐先前的“考证”，终于能确定那处方外世界的地点。
　　石不全先给丁齐打了电话，紧接着又给叶行打了电话，并同时给他们的微信发了一张图。这张图是石不全修复的内容，丁齐一眼看出来了，是境湖市古代的地形示意图，地形和地貌和他查过的明代古地图差不多，但据石不全说那图册是宋代的。
　　古代的地图，远没有那么精确，这张图不过是个地形示意，在其标注了一个点，旁边写着三个字——小境湖。
　　假如按这张图的点去找，那是很不靠谱的事情。可是古人有古人的智慧，图还另有标注，又画出了另外四个点，并配有相关的注释，竟然应用了三角定位法。甲点和乙点相连成一条直线，丙点和丁点相连成一条直线，这两条直线的交叉处是小境湖的位置。
　　甲、乙、丙、丁这四个点位置，注释都有详细的说明，描绘了特殊的地形地貌，只要找到这四个地方可以完成定位。丁齐看见这张图之后闭眼睛仔细回忆了一番，大概想起了其三个点的位置。
　　按照图示，那四个点如今应该都在的南沚山森林公园内，丁齐曾详细考察过那一带，图册注释描述的地形地貌又很特殊，所以丁齐有印象。
　　丁齐当时正好在医院，拿着手机去找叶行。敲门进去，却发现叶行办公室还有一位客人，于是便说：“叶总，石不全刚才给我来了电话，他那边的工作有进展。你如果有空的话，忙完了我再找你聊聊。”
　　有客人在场，丁齐说话很有分寸，具体是什么意思，叶行应该能听得懂。不料叶行却微微一皱眉，随即便招呼道：“原来石师弟也告诉你了，我还正想找你呢。给你介绍一下，这位是范师兄、江湖八大门的要门传人，他也是来和我们一起寻找方外秘境的。”
　　丁齐很擅长解读微表情反应，叶行方才开口时微微一皱眉，虽然很快掩饰过去了，但丁齐也注意到了。好像这位叶总对石不全绕过他直接将最新发现也告诉了丁齐，感觉有些不满意。有这种反应，说明叶行在潜意识并不愿意丁齐继续参与这件事，至少不是平等地参与。
　　或许在叶行看来，他才是这次“探索行动”的策划者、组织者与主导者，丁齐的任务是考证线索以及拿到《方外图志》，而接下来的事情已经用不着丁齐了。叶行虽不能说将他一脚踢开，但他至少已经不是整个团队的重点成员。
　　这种话当然没法直接说出口，也许只是叶行潜意识的想法。看来石不全的想法和叶行不一样，他是同时给丁齐和叶行发来消息，而不是先通知叶行之后，再由叶行去通知丁齐。
　　这不过是一瞬间的心理活动而已，坐在沙发的那位客人已经站起身，迎前来伸手道：“丁老师，久仰大名啊！我叫范仰，不说什么江湖要门传人，是个开营销公司的。今后假如有机会，还想请丁老师去给我们公司的员工们好好讲讲营销心理学呢！”
　　丁齐看见范仰是一愣，握手时露出思索的神色。范仰的反应也很敏锐，当即问道：“丁老师认识我吗？”
　　丁齐答道：“几年前我在从宛陵市到境湖市的火车，好像见过你一面！”
　　范仰微微吃了一惊：“丁老师真是好记性，几年前火车见过什么人，竟然还能记得住。”
　　丁齐笑道：“是有些眼熟而已，果然是见过的，我这人的记性一向不错。”
　　他只是笑着掩饰过去，并没有多说什么，心却想起了一段往事。丁齐的记性再好，也不可能几年前坐过一趟火车，把同车厢的人都记住了。他之所以能认出范仰，当然有特殊的原因。那次见面是在三年前，当时丁齐还在读硕士，但已经是一位心理咨询师。
　　丁齐的老家泾阳县，两年半之前终于通高铁了。高铁站选址在离县城十几公里之外，对于大城市这点距离不算什么，对于小县城来说显得相当远了。这么做是为了线路规划方便，同时也省去了动迁居民、占用农田等麻烦。
　　更早的时候，泾阳县根本不通火车，丁齐节假日回老家，都要先做火车从境湖市到宛陵市，然后从宛陵市搭长途汽车到泾阳县，回程也是如此。丁齐次见到范仰，是在宛陵市开往境湖市的一辆普快列车。
　　那是三年前的暑假期间，并非出行高峰，火车没有人站着，但车厢的座位差不多也坐满了。外面天气很热，但车里有空调，丁齐在身罩了件外套，靠在那里闭目养神，感觉像是睡着了。
　　他在回味导师不久前刚刚教授的催眠术，按照导师的指导调整身心状态，仿佛是进入了自我催眠。枯燥的火车行驶声仿佛渐渐远去，他处于半梦半醒之间，这时听见了几个人在说话。
　　一个声音道：“范总，我们是搞市场营销的，不是要饭的！这种事情可做不来。”
　　另一个应该是范总的声音道：“做市场营销，最重要的是如何向客户推广自己，这需要过硬的心理素质。要饭？怎么能说要饭呢！今天是一次培训，也是一次对你们的一次考核。假如连这点小事都做不好，将来面对客户、当对方提出各种问题时，你们又怎能做到镇定自如？
　　做任何事情、推广每一个项目，都需要我们全心全意地投入。拿今天这场考核来说，我不是让你们去要饭，而是你们要全身心的进入这个角色，把自己当成要做的人，这既不是骗人也不是演戏，而是要更好地得到你们想要的东西……
　　催眠，你们听说过吗？这是自我催眠！不说了，小袁，你第一个去！”
　　有人莫名其妙提到了随眠与自我催眠，正是这番话引起了丁齐的注意，但他当时迷迷糊糊地感觉像做梦一般。事后回想，他还真的在做梦，只是梦见听见了引起注意的声音，梦境和现实有一段交错，仿佛看见了这一切的发生。
　　小袁起身走进了前面的一节车厢，咽了一口唾沫，硬着头皮低声向旁边的几人开口道：“老乡，我是出门探亲的，买完票了火车，才发现钱包和电话都丢了，现在身一分钱都没有，存在手机里的电话号码也丢了，联系不亲戚朋友。
　　我从早到现在都没吃饭，实在是饿的受不了，能不能借我点钱买点东西吃，回头到了站，也好有钱坐车去亲戚家。”
　　有人闻言扭过了头，有人面露古怪的神色看着他，也有人掏出钱包给了他五块钱，还说道：“你怎么这么不小心？火车站的小偷可多了，你一定是在车前被人摸了兜！”
　　小袁点头道：“是的，是我大意了，今后一定要多加小心。谢谢您了！这钱我将来一定还，您给我留个联系方式吧。”
　　那人很大方地摆手道：“不用了！”
　　小袁再次表现了感谢，继续向前走、寻找别的乘客，然后还是这套说辞。有个别人给了钱，但有很多人以警惕的眼光在看着他，那神情仿佛写在脸——你是个骗子。
　　还有人并没有给钱，而是给小袁支招道：“有困难找警察，钱包丢了找乘警报案啊。也可以让警察帮你联系民政部门，下车后接受社会救助。”
　　小袁信口胡诌道：“我刚才已经找过乘警了，可是乘警说钱包是在火车站丢的，他管不着。”
　　这样他走过了整节车厢，也挨了不少白眼，但硬着头皮挺过来了，没有继续往前到另一节车厢，带着刚才要到的钱返回。范总问道：“小袁，你要了多少钱？”
　　小袁答道：“一共八十五块，要交公司吗？”
第043章
要饭的境界
　　范总笑了：“这次只要不超过一千，不用交公司，你自己凭本事要来的八十五块，自己留着吧。我只是想问问，事先并没有人教你怎么做，你是怎么想到这个创意的？”
　　小袁擦了擦汗道：“其实吧，以前出门在外，我在火车站经常碰到这样要钱的。方才急生智，学习了一回。”
　　范总点了点头道：“能够观察生活、有所收获，这点是值得表扬的。但你要注意，不能仅仅只是模仿，首先要让自己相信，你真的有那样的遭遇，才能做到声情并茂。那样别人才能相信你，这是需要继续改进的地方。”
　　我们面对的是客户，也是广大消费者。你们清不清楚，刚才那些消费者掏了钱，购买的是什么产品？”
　　小袁小声说了一句：“消费的是同情心。”
　　范仰：“错，你消费的才是他人的同情心！任何消费者付了钱，得到的应该是某种需求的满足，让他们觉得自己的道德高尚、值得尊敬。所以你对每一个给钱的人都表示了感谢，这是应该的，但态度应该更诚恳一些。
　　还有一点你做得不足，那是不能只感谢给钱的人，那些没有给你钱的人、甚至对你翻白眼的人，你也要很恭敬地表示感谢。这样会让他们在潜意识，因为没能成为你的消费者而感到不安，也会对你留下更好的印象，下次有机会才好合作。
　　一位出色的营销人员，应该有这种素质和涵养。这么做还有更深的学问，我不细说了，你自己去悟吧……小朱，这次轮到你了，换另一节车厢。”
　　刚才小袁是向前走，这次小朱是向后走。走进另一节车厢后，小朱弯腰将一只裤角掖在了袜筒，另一只仍露在外面，起身做了个深呼吸，露出忧愁的神色。他走前去说道：“各位老板，各位美女，我是出门打工的，老婆孩子都在家等着我呢。
　　可是工头跑路了，干了半年一分钱工钱都没拿到，连买火车票的钱都是跟工友借的。我的孩子才一岁多，老婆正等着我回家送奶粉钱呢，诸位好心的帅哥美女能不能帮帮忙，给我的女儿买袋奶粉，我的一家人都谢谢你们了……”
　　他的声音不大不小，恰好能让周围几排乘客都听清楚，有人露出动容之色，拿出钱包给了钱。许是因为刚才得到了范总的指点，小朱向每一个人都诚恳地道谢。有些本来没掏钱的人，见小朱也向自己道谢，感觉颇不好意思地也掏了钱。
　　一节车厢走到头，小朱停下来诉说的次数要方才小袁少得多，收到的钱五块、十块都有，还有几个是给五十的，甚至还有人给了一百。
　　等他回来之后，在范总面前点了点刚才收的钱数，一共是四百三十块。范总看着几名下属道：“你们知道，为什么小朱来的钱要小袁多得多吗？这叫引导消费升级，因为消费者购买的产品、所满足的需求是不一样的！
　　小袁只是丢了钱包，想借点钱吃饭坐车，帮助他只是临时帮一个人；而帮助小朱，则是在救助一个家族，甚至是在挽救一个孩子！还有一点值得表扬，小朱讲了一个故事，是真正投入进去了。
　　真正的市场营销大师，推荐的不仅是产品，更重要的是项目。能讲出这样一个故事，小朱是把这件事当成一个项目在做。讲故事要注意，细节描述得越清晰，越能取得别人的信任，这一点是要继续加强的。
　　小朱啊，你刚才说出门打工，大半年都没收到工钱，这很好。让好心人帮忙给一岁的女儿买奶粉，这也不错。但你如果再加一点细节，说是孩子在家里得了重病，没有钱去医院，恐怕收到的不止这四百多了。”
　　小朱一怔，微微皱了皱眉，又陪笑道：“范总啊，我是怕真遇到那样的好心人，要留我的姓名、地址和联系方式，打听我家的详细情况，给我组织社会募捐啥的，那样不是穿帮了？毕竟我们今天只是一次培训和考核。”
　　刚刚还挺高兴的范总又露出不满之色道：“小朱啊，我表扬你是真正的投入进去了，但你还没有全身心的融入，虽然表现很好，但对工作本身还怀有疑虑。今日看似只是一次培训与考核，但当你站到那里的时候，目标成了让每一个项目进行到最完美……”
　　很多人坐火车时都有一个经验，列车开动后，那单调的铁轨声令人昏昏欲睡，只要找个舒服的姿势闭眼睛很容易睡着了。但这种睡眠相对较浅，仿佛半梦半醒之间，一旦停车或到站，那种噪音消失了，人往往会莫名醒过来。
　　列车开始减速，缓缓停靠在宛陵市与境湖市之间的花沚站。车厢连接处发出金属响声，丁齐突然醒了。他感觉自己刚才朦朦胧胧做了一个梦，梦见了一件很有趣的事，假如不是做梦的话，怎么连前后相邻两节车厢里发生的事情都知道了？