李逵的逆袭之路(校对)第81部分在线阅读

　　数量很多，都堆满了一间房。
　　但李逵对此还不太满意，懊恼道：“这是县里能够做出最好的黑罐了，看着还略显粗糙，也是无奈之举。只能配上一个木头匣子装门面，但愿能让人入眼吧？”
　　刘葆晟跟了一路，他之前还以为李逵这样的山里小子，对于经营之道恐怕没有太多的经验，需要有人好好扶持。没想到李逵不仅给雪花盐准备了装盐的罐子，每一个罐子都准备了木匣子。
　　韩大虎也有生意，也深知做生意要提高货物的价值，在质量上无法提高的前提下，只能用包装来抬高货物的价值。他拿着黑罐，在手里掂量了几下，心中顿时有了计较：“贤弟，两斤份的罐子？”
　　“没错。”
　　韩大虎叹气道：“咱们这里的瓷土不成，釉倒是看着挺纯正，工匠的手艺还行，只是不知道一个月能交付多少数量的罐子。少了可不成。”
　　雪花盐，就算是定价突破天际去，最多就是十贯一斤，还不见得能卖得出去。想要靠着雪花盐发大财，注定只能跑量。
　　市场反馈好，才能扩大售卖的数量。现在光有盐还不成，需要打响名气，打开知名度。短期之内黑瓷罐的需求不大，可一旦销量起来了，包装就需要跟上。
　　总不能十贯钱一斤的盐，用筐担着卖吧？
　　真要是这样。
　　谁还愿意当这冤大头？
　　“窑场本月供货五百个，下个月就能达到三千。但继续增加产量确实有难度，熟练的工匠可不是一朝一夕就能培养出来，加上如果产量增加，窑场规模也要扩建，咱们也没有道理借钱给窑厂这么做吧？”李逵也是没办法，他总不能去禹州等地寻找工匠，或者让禹州等地的窑场来烧造盐罐吧？
　　韩大虎盯着盐罐和木匣子，琢磨着如何才能让高贵的雪花盐拥有市场足够的认可度。
　　没有认可度，盐再好也是白搭。
　　议事在祠堂里是非常正常的事，李庄也没有个清净地方，就这里最清净。李逵命人将装好的雪花盐准备好送来几个之后，就开始和韩大虎商量起来。
　　韩大虎：“在大名府办个宴会，宴请各方名流，然后……”
　　“中间放一个盐罐，你觉得被宴请的人会有什么想法？”韩大虎还没全盘托出他的想法，就被李逵抢白道：“名流仰慕名妓，总不能让他们对盐也表现出这样的热情吧？这不现实。”
　　“要不就送人。”韩大虎建议道：“我们把包装好的盐都准备妥当，一家家送去，我岳父有不少同僚，都能吃得起雪花盐。只要吃得好，就能打开销路。”
　　“不妥，君子远庖厨，男主不入厨房。再精贵的盐，也就是在厨房用着，怎么可能让他们感觉到这盐好？要是感觉不到盐的好处，送出去的盐，也就是肉包子打狗，一场空。”
　　李逵想了想，觉得还是不妥当：“免费的赠品，没人会觉得珍贵。更何况盐太寻常了，本来就很寻常的货物想要卖上高价，就不能从品质上入手。品质只能确定雪花盐定价的底线，但不能抬高雪花盐的售价。”
　　“唉……”这下子，连韩大虎也没辙了。
　　李逵的话不是没有道理，而是句句在理。正因为句句在理，才让他发现事情的难办。当初第一眼见到雪花盐的时候，那种兴奋的激动荡然无存，如今他明知道雪花盐很好，却不能让这种好转变为财富，他发现事情想简单了。
　　更何况，雪花盐的成本……他能看不出来吗？
　　最多一吊钱一斤，也就是七十几文的样子。（宋朝钱都不是足吊，足贯，十吊为一贯，一贯基本上在北宋中后期维持在七百七十文左右）
　　甚至一吊钱都不见得有，五十文？或许才是一个合理的成本线。想要挣钱当然不难，一百五十文一斤，就能销量大增。可这需要更大的销量才能支撑足够的利润。这和他当初和李逵的想法相悖。
　　李逵在祠堂前的空地上转悠着，思考着，突然他想起了一个人，或许是个契机。
　　他对韩大虎道：“你说让一个有足够名气的文人，赋诗一首，甚至以他的名义将雪花盐作为礼品送给他的朋友和同僚，是否预示着就能在短期内将雪花盐名扬天下？”
　　任何东西，只要能够名扬天下，就能价值倍增。
　　可韩大虎却挫了，有心无力道：“贤弟，为兄也想啊！可你知道我就是个不入流的武官，岳父倒是出身将门，但能让雪花盐价值倍增的人只能是文人。或者是官家，写上几个御用贡品之类的倒是能名扬天下。可官家就别指望了，他还没有亲政，说话算不算数都不知道。但文人，还是在文坛有足够号召力的文人，哥哥真不济事，哪个也够不上啊！”
　　李逵嘿嘿一乐，笑道：“你够不上，我这里真好有一个合适的。”
　　“谁？”
　　“苏轼，你觉得怎么样？”
　　“好是好，可咱也不认识他啊！他这等文宗，给钱也请不动啊！”
　　文坛宗师，韩大虎就算是再孤弱寡闻，也听说过苏轼的故事。但他却很怀疑李逵的计划，是否有成功的可能？
　　听到有门，李逵大手一挥，自信道：“韩大哥你就别管了，这事就这么定了，等我回去合计合计，想好了对策，咱们就行动。”
　　没办法只能去坑人？
　　这不算是坑人吧？
　　李逵没打算给代言费，再说了，他这个徒孙能坑的也就是师祖他老人家了，不找他，找谁？徒孙挣着钱了，天天请你吃香的喝辣的，孝敬您！
第107章
懵圈的周元
　　带着两份礼盒装新鲜打包出锅的雪花盐，李逵去了县衙。在后厨，将包装高端大气的雪花盐放在了厨娘许春丽的面前，开口就是欠抽的语气：“尝尝！”
　　
有请人喝酒的，有请人吃肉的，鲜少有请人吃盐的。
　　
但李逵还真这么做了，做的理直气壮，毫无羞耻感。厨娘许春丽拿着调羹，剜了一大勺，当着李逵的面前就要往嘴里送。
　　
李逵这才慌了，急忙拉着胖春的手腕道：“姐姐，你也太实诚了，没闻出来这是盐吗？”
　　
这一勺子盐怂下去，岂不是要变腌肉？胖春看在李全的面上，就算再想巴结李逵，也要和李逵拼命。有这么坑人的吗？拿盐送礼也就算了，还包装的像是膏脂一般，岂不是让人上当？
　　
胖春脸色顿时突变，啐道：“你想齁死我不成？”
　　
李逵讪笑着道歉：“姐姐，我这不是想要表现出送礼的诚意吗？您少一点，捏那么一小撮，就着味就成，尝尝这味是不是不一样。”
　　
厨娘许春丽照着李逵的话，伸出手指捻了一些放在舌尖上，眯起眼睛仔细回味之后。不愧是沂水数得着的厨娘，立刻就尝出了这盐味道的与众不同，笑着点头道：“好盐，没有苦味。值这么个精致的匣子和罐子。”
　　
随后她小心道：“这盐不便宜吧？包装这么好，买盐还送个陶罐，看着挺精致，家里用也挺好。还送了个木匣子，这倒是没什么用，可也能放些杂物。这盐的口感也好，味道纯正，没有一丝的苦味，吊汤鲜味一下子就出来了。市面上最好的盐也比不上你带来的这一罐。”
　　
“姐姐识货！”李逵高举大拇指，眉飞色舞道：“姐姐，你觉得这盐要放在坊市上卖，多少钱一罐合适？”
　　
厨娘许春丽絮叨了一阵：“寻常最好的海盐来自南方，价格四十五文。矿盐的话价格会贵一点，六七十文不在话下，要说西夏的青盐也不错，但品质上不如矿盐。你带来的盐的品质要比世面上任何一种盐都要好，价值自然高一点没问题。加上这么个匣子，还有盐罐，看着花费不小。罐子的大小装两斤盐不成问题，给个五吊钱吧。”
　　
李逵气地哼哼了一句：“才五吊？连一贯都不到？”
　　
“五吊不少了，我还觉得五吊都蒙人呢？”厨娘许春丽心直口快，丝毫没有看出李逵脸上的僵硬，显然这盐和李逵有莫大的关系。
　　
李逵一扭头，就跑。
　　
厨娘许春丽在他身后头追：“李逵，我和你族兄……”
　　
李逵摆摆手道：“等会儿谈。”心里却嘀咕道：“没文化的傻妞，多余理你。”
　　
拿着另外一个装盐的匣子，李逵去后衙找老师周元。
　　
周元正在发愁，沂水县的税收一直是大问题，百姓收入少，支出多，很多农户幸苦一年却成了入不敷出的状况。就拿人头税来说，大宋执行的口税，也就是人口税，规定每个人都要缴纳，如果是奴仆就由主人代缴纳，一般在100至200文之间。每年正月三司会发公文，确定当年口税的征税标准。一个拥有三个成年人的六口之家，每年需要缴纳的人头税就在半贯左右。这对于普通农户来说，就是一笔不小的负担。
　　
加上沂水县在农闲的时候，也没有做工的地方，农户想要增收就成了奢望。靠着土地的产出，粮税都交不起，更何况是人头税等这些杂税了。遇到灾荒年景，百姓甚至因为无力购买种粮，而靠借贷播种。一旦当年欠收，就因为高额的利息而无力还钱，甚至会因此而失去土地，从自耕工农沦为佃户。
　　
多山少地，还没有做工机会的沂水想要走出困境，难上加难。
　　
为官一任，造福一方，这话在理。但要是官员连政绩都没有，恐怕连做官都要做不下去。
　　
如果继续下去，他在吏部的考评就要糟糕了。如果考评中下，对于他来说不啻于噩梦。难道他一辈子都要在县令的位置上晃荡？
　　
他也想获得更大的舞台，之前在临沂他对李逵说他不在意升官，那不过是一句违心的话而已。
　　
步入仕途，谁愿意一辈子做七品小令？
　　
但升官需要后台大老板，他没有；需要硬扎的科举政绩，他也没有；联姻个有权势的岳家，他也没有。这也是周元只能死死的盯着政绩的原因了。加上沂州知州章惇对他横竖看不顺眼，可见他三年的考评会差成什么样？连收税都收不齐，让朝廷还怎么重用他？
　　
就算不能升官，总不能被降职吧？
　　
李逵就是在这个时候，很不合时宜的出现在了周元的书房里。将手中提着的雪花盐木盒子放在了条案上，盯着不知所以抬头看向李逵的老师周元，开口就是一句欠抽的话：
　　
“老师，我对你有意见！”
　　
周元被李逵的一本正经给气笑了，他原本以为李逵对繁重的学业有意见，至少是一个月之后，两次考核通不过才会有抱怨。没想到才几天没见，这小子涨脾气了。
　　
没等周元教训李逵，李逵却抢先说了起来：“老师，沂水县的百姓可都眼巴巴的等着你带领大家脱贫致富呢，您老却一宿一宿的忧虑百姓，累坏了身体，让沂水的数万百姓岂不是没了指望？”
　　
周元愣住了，心中嘀咕道：“这算是拍马屁吗？很有潜力啊！自己要是学会了……”
　　
很快，周元就被自己邪恶的想法给恶心到了，眼神不善的对李逵道：“你小子拍马屁用错了地方，你老师我是听了几句好话就找不到北的人吗？”
　　
李逵直视着周元的目光道：“老师，您可不是这样的人。小子有一事不明，还请老师赐教！”
　　
“呦呵，长志气了！”周元挑眉道：“说吧，又动什么歪心思了？”
　　
李逵叫苦道：“老师，你错怪弟子了，弟子是真的有事不明，请教老师来了。”
　　
对待学问，不敢马虎，周元正色道：“好吧，说说看。”
　　
“老师，弟子突有奇想。假如有窑厂接到了大笔订单而收入倍增，比如说，窑厂每一个月能增加百贯的收入，木匠们也能得到相应的收入，是否对于本县来说，就增加了两百贯的收入？”
　　
周元古怪的看着李逵，心说：这小子没病吧？这么简单的问题，他就不信李逵答不上来。