道长去哪了(校对)第86部分在线阅读

　　如果立刻调整目标市场，将价格降下来，很有可能将销量扩展到每年十万以上！
　　保精丸的药材成本是五十文，加上炼制的机会成本——含修士人工、灵石和丹炉，每一粒绝对不会超过一百文，目前的批发售价是三百文，市面上零售的价格在五百文到六百文。这个价格，的确将大量潜在用户拒之门外了。
　　但现在要考虑的不仅是价格，还有产量。先不说元阳草够不够，怀仙馆能炼制保精丸的修士有四个，全力开工，每月也就是两千粒出头，何况这是不可能的，顾佐自己就没时间全力投入进去，因此，每月产量五百粒是个合适的数目。
　　其中，自己每月炼丹三天，屠夫每月炼丹七天、李谷生和丁九姑每月炼丹十五天，再多就影响大家提升修为了。
　　一年六千粒，这是个适合怀仙馆的数字。这个数字和目前掌握的市场需求差距较大，降价是没有用的，根据供需关系，让利的部分只能便宜了中间商。
　　“涨价！每粒四百文！”顾佐决定试探一下，哪怕为此造成销量下降也没关系，正好可以缓解怀仙馆的炼制强度。
　　何况，涨价一百文，市面零售的时候，差不多也就是加一百五十文左右。吃得起五六百文一粒的用户，他们在乎多掏一百五十文么？或许在乎，但顾佐觉得问题不大。
　　对于保精丸涨价，成山虎和苏三也很遗憾，但顾佐一解释，他们也清醒过来，怀仙馆产量摆在这里，降价对馆里没什么好处。
　　其实顾佐是希望这两位也加入搜灵诀修行队伍的，但搜灵诀和别的功法不同，太霸道，占有欲太强，修了搜灵诀，这两位原本的功法就废了，这需要他们自己考虑清楚，顾佐连劝上一句都不可以，谁知道人家将来会不会为此怨恨呢？
　　保精丸的价格上涨，并没有影响到销路，成山虎终于和空仓道人达成协议，每月定量向百花门提供一批保精丸，但不是五百粒，而是二百粒。
　　有这么一个长约，保精丸的销量就不会跌下来了。只要炼制稳定，每年妥妥的一千八百贯净收益！
　　保精丸现在是怀仙馆第一大收益，元阳草的供应绝不能出问题，虽然他和原道长做过一个奖励性收购的口头协议，但还是不把稳，顾佐打算再去一趟平泰山庄，把口头协议改为书面协议，落在文字上。
　　另外，是不是该和原道长谈谈，向平泰山庄入股的事情了？这是怀仙馆进一步发展的重大战略问题，绝不能轻忽，向上游供应商入股，形成捆绑关系，顾佐才能睡得好。
　　就在顾佐即将成行的前一天，春秋典当行来了位小厮，在山下叫门，要求拜见顾佐。
　　按理来说，庚金山封山，怀仙馆是不见外客的，但来人是春秋典当行的，顾佐赶紧让成山虎把法阵打开，将小厮接上山来。
　　这小厮十四五岁，口齿伶俐，是钟二先生身边的长随，见了顾佐当即躬身施礼：“小人见过顾馆主，这次来庚金山，我家主人有句话想要告知馆主。”
　　“请说。”
　　“我家主人从来没有和怀仙馆达成过关于竞购南吴州的任何协议，也没有为此支付过馆主任何费用，如果外头有什么风言风语，请馆主一定不要自乱阵脚。”
　　顾佐顿时严肃起来，想了想，问：“是谁在放这些风言风语？”
　　小厮摇头道：“我家主人再没有别的话了，小人不知该怎么回答馆主的问题。”
　　顾佐又问：“再过几日，是……是顾某来到黑山一周年日，想邀约几个好友一起饮酒，不知钟二先生可有空暇？”
　　小厮道：“小人会将馆主的邀请转告我家主人，能不能来，由主人定。但小人以为，最近我家主人很忙，昨日，龙泉道院的吴道长突然驾临黑山郡，南吴州竞买即将开始。这几日，几位道长在我们春秋典当行和大先生那边的利润钱庄盘桓，还要逐一问话，我家主人忙着接待他们，多半是无法抽身的。”
　　顾佐心里顿时咯噔了一下，心说难道是自家充当第二合作者的事情，被龙泉道院知晓了，故此过来查核？
　　将小厮送下山，顾佐仔细思索着。吴善经来到黑山郡，南吴州竞买终于要开始了，在竞买开始之前查核这件事情，不知是为人举报，还是被道院听闻后的主动之举。
　　想要从账目记录上入手，其实什么都查不到，钟二先生既然派人来提醒自己，想必那一千贯飞票的事情，春秋典当行是不会留下证据的，自己这边同样如此，怀仙馆到现在都还没设立账房，想要寻找纸面证据显然是不可能的。
　　因此，他们唯一的办法就是逐个问话，顾佐也同样不怕，因为钟二先生已经事实上过来通气了，明确告诉顾佐，咬死不能动摇。
　　而怀仙馆这边，知情者只有屠夫一人，于是顾佐连忙将屠夫请来，告知了他这件事。屠夫感到很庆幸：“幸亏你坚持炼丹还账，这一步实在太英明了。”
　　顾佐后怕道：“我当时也是胆小，没想到还真是未雨绸缪了。”
　　屠夫道：“你放心吧，龙泉道院的道长如果真要上山问话，我是不知情的，我只知道咱们是真心实意想要竞购灵石矿脉。”
　　有了屠夫这句话，顾佐心里踏实多了，这种事情，只要提前定好攻守同盟，大家都不认账，龙泉道院一点办法都没有。当然，这种时候，钟二先生能把身边的长随小厮派出来提醒顾佐，也从侧面反应，道院对这件事的认真程度，或许并没有那么严重。
　　可就在顾佐准备派成山虎和苏三去黑山郡进一步打听消息的时候，两位龙泉院的道长来到了山门下，正式约见顾佐。
第一百三十六章
问询
　　龙泉道院来的两位道长，只是炼气士修为，岁数都不到十八，脸上稚嫩之气未脱，但庚金山上无人敢于轻视。
　　顾佐当场被带走了，并且要求山上的所有人暂时不得下山，等候问话。当然，两位小道士也明言，仅仅是问话，请大家不要惊惧，问到什么说什么就好。
　　一位小道士留在山上逐一问话，顾佐则跟着另一位小道长赶到黑山郡。吴善经带队抵达黑山，作为南吴州竞卖的监督者和仲裁者，驻地就是去年钟参军最先推荐给顾佐的那套小院，前卢龙军黑山会馆。
　　灵石矿脉在整个南诏都是大事，无论哪家宗门竞得矿脉，都要向龙泉道院缴纳灵石，因此，道院将全程掌控矿脉的竞卖过程。前期的筹备工作，由账房牵头，等发卖会正式开始后，监院和三都也将亲临，乃至共同议定新矿每年的上缴额。
　　吴善经便是前期的主事者，除了账房的道士外，还有方堂一位执事堂头、典造房一位执事殿主配备给他作为副手，在执法和文卷上协助他。
　　向顾佐问话的，就是他们三个人组成的问询组，和法司过堂会审不同，仅仅是一次问话，没有刑枷和板子，更没有老虎凳，顾佐甚至还有座、有茶。
　　但问话刚一开始，顾佐便感受到了很大压力，没有刑罚不代表没有惩罚，龙泉道院不会对顾佐用刑，但这次调查问话之后，将决定是否向崇玄署行文，取消怀仙馆的牌票和道籍！
　　顾佐问：“是有人举报我们怀仙馆吗？不知是哪家？我可以和他们对质。”
　　吴善经坐在正中位认真听着，很少说话，典造房的殿主负责记录，问话的主要还是方堂的堂头，他提醒顾佐：“是谁举报，你就不要打听了，不仅举报，坊间、各宗多有传言，影响很不好。你现在回答我的如下问题，最好如实回答，道院会最终做出评判。”
　　顾佐点头：“请诸位道长问吧。”
　　那堂头道：“向灵兽部提出合作申请失败后，灵兽部有没有向你和怀仙馆支付报酬，或者补偿？”
　　第一个问题就如平地惊雷，炸得顾佐外焦里嫩，如果不是提前和钟二先生通气，这个问题简直要命——因为你不知道钟二先生那边是怎么说的。只要但凡有一丝犹豫，或者半分模棱两可，后面就麻烦了。
　　顾佐一边心有余悸，一边断然否认道：“没有的事，是否合作属于自愿，人家凭什么给我补偿？”
　　殿主执笔如飞，堂头和吴善经对视一眼，点了点头，继续问：“听闻，其后你向参星部提出合作被拒，参星部向怀仙馆订购大量灵丹？”
　　顾佐当即道：“向敝馆订购灵丹的还有很多宗门道馆，甚至包括郡里的各大药铺，我们怀仙馆最主要的立馆之基就是炼制灵丹，这很正常。”
　　“说说，都有哪些向你们订购灵丹？”
　　“郡城里几乎所有药铺，元河周边六家宗门，金甲门、平都八阵门等等，对了，最新一单是百花门的常供订单，因为订单太多，我们实在忙不过来，所以没敢再接了。”
　　“这些订单，你们都供货了？”
　　“有些供完了，有些供了一半，馆里正在全力炼制，争取尽快完成订单。”
　　“金甲门和平都八阵门的订单完成了么？”
　　“这两家都是崇玄署认定的玄门正宗，故此，怀仙馆将他们列入优先供货名单，已经完成了供货。这方面，道长们可以了解一下，每一家的供货情况，我们都有对方的签字底单备查。道长们也可以同时去对方那边看看，我相信他们手中一定还有我们炼制的灵丹。”
　　一边回答，心里愈发感动于自己的先见之明，若无这两个月的没日没夜，今天怎么过关？
　　顾佐对答如流，三位道长冷了一会儿场，堂头道：“向灵兽部和参星部提交的合作条款，你还有备份么？如果没有，能否逐一告知我们？尽量不要遗漏。”
　　顾佐立刻从储物扳指中将协议取了出来，递上去。
　　三位道长传阅片刻，堂头继续提问：“如此卑微的条款，顾馆主是怎么考虑的？有人说，这是一种损人不利己的条款，严重影响到了正常的合作，也会最终损害灵石矿脉的开发采掘。”
　　顾佐回答：“如果说这种话的人，去了解一下顾某和怀仙馆的过去，就不会说这种话了。怀仙馆以前在江东的时候，连我自己都养不活，一圈竹篱、三间草屋，顾某迫于生计，曾经在肆中卖鱼为生。为了修行、为了活出个修士的样子，顾某辞乡万里，来到南诏，追寻一个修士的梦想。这一路上磕磕绊绊，一走就走了三年……”
　　低沉的声音在堂中回荡，顾佐的遭遇委实令人动容，哪怕是重听一次的吴善经也忍不住轻声叹息，更何况其他两位。
　　“……直到进入南诏，我才发现，这里的确就是我要寻找的地方，一个可以让任何修士寻找梦想的地方。在龙泉道院大力扶植宗门、大力开发南疆的英明政策下，在道院诸位道长们营造的良好修行氛围中，怀仙馆终于找到了一条出路，真正将山门立了起来，有了将传承延续下去的底气……”
　　狠夸了一通龙泉道院，顾佐将话题拉回来：“怀仙馆是经历过苦难的，一路走来，也有着对如何发展下去的不同理解。我们认为，得到参与发掘灵石矿脉的资格和经验，这是怀仙馆最大、也是最需要的收获，甚至前期竞买的各种筹备事务，也是我们非常看重的。收益固然重要，但绝不是怀仙馆近期的目标，说实话，只要能让怀仙馆加入，别说没有收益，哪怕贴钱我们都愿意！可以说，我们怀仙馆是在龙泉道院的帮助和支持下站稳脚跟的，虽然我们还弱、还小，但我们可以毫不犹豫的保证，我们愿意尽自己的微薄之力，为南诏的发展添砖加瓦！”
　　一番大义凛然，令堂上顿时沉默下来，半晌之后，始终不曾开口的吴善经忽道：“顾馆主的志向，令人钦佩，那我们就预祝怀仙馆在这次灵矿竞购中大有收获。”
　　顾佐毫不犹豫道：“怀仙馆已经做好准备，就算无法找到合作者，我们也将完成申报，独自参加竞购。”
第一百三十七章
登高的代价
　　这几个月耳中听到、身边接触到的，全是南吴州竞买的事情，竞买南吴州需要做些什么，顾佐也算是不大不小的半个行家了。
　　南吴州竞购不是说参加就参加的，光是前期的竞购报名，就没那么简单。
　　按照龙泉道院的规矩，想要参加竞购，必须是崇玄署认证的玄门正宗，也就是《天下宗派簿》中列名的宗门道馆，怀仙馆有牌票，这一点没有问题。
　　但光有牌票只是第一步，剩下一系列问题，才是令人挠头的！
　　按照龙泉道院的通行规则，需要缴纳竞购保证金，这笔钱是竞购标的价值的百分之二，在实际执行中，灵矿在开采前很难估量，一般按照八十万钱计算，也就是八百贯。这笔钱存入龙泉道院指定的钱庄，竞卖完成后再退还。
　　南吴州是和灵石矿脉打包一起竞卖的，因此还要算上这块占地一百一十万亩的土地钱，目前洞庭派还没有为这片土地开出竞买底价，但哪怕是以一贯三十亩计算，这笔保证金也在七百三十贯左右，两者相加，这笔钱就是一千五百三十贯，抵押之后的这段时间，怀仙馆不能动用分毫。
　　这笔钱怀仙馆也能拿得出来，但拿出来后，流动资金就被卡住了。
　　接着是申报手续，需要购买洞庭派放出来的南吴州舆图，舆图上对南吴州一百一十万亩山林河流都有详细记录，标明灵石矿脉的发现点，说明洞庭派对这里蕴藏矿脉的预判储量和判断依据。这份舆图，尤其是洞庭派的对矿脉的说明，都经过龙泉道院的审核，是各方竞购者形成自己判断的重要参考依据，同时还会在后面附着竞买文契。
　　按照顾佐的理解，就是一份标书。
　　这样一份标书，参照以往的经验，可能在一百贯左右。
　　流动资金被卡，再加上购买舆图开支，这就是让顾佐一直不愿参与的申报成本。如果怀仙馆真有底气去拼一拼也就罢了，但本来就没希望的事情，非要往里砸这份冤枉钱，他肯定不乐意。只不过事已至此，不乐意也得乐意，因此他毫不犹豫的向吴善经等人表明了心迹。
　　之前的伟光正让自己占据了道义的高点，但既然上了山顶，就不是那么容易下来的，必须在上面多站一会儿。