官道无疆(校对)第934部分在线阅读

　　华民集团在控股了健力宝集团之后开始对健力宝的发展方向进行调整，逐步缩减在非主营业务上的投入，大幅度砍掉了与健力宝主业无关的产业，而集中力量进一步提升东方魔水的品牌价值。
　　对于健力宝原有管理层，华民集团也采取了两手策略，对于不符合华民方面发展战略意图的，采取礼送出境的方式，给予较为丰厚的补偿让其主动离开，对于愿意积极融入到新的集团班子中来的高管，仍然给予了足够的信任，同时启动了对健力宝集团股权的激励机制，这也是当初健力宝原有管理层一直希望做到的事情，只不过在当时是遭到了控股的地方政府的坚决抵制才功归一篑，现在华民集团成为控股股东，却立即启动了股权激励机制，明确表示会给予管理层以部分期权，而且期权数量还不小，这立即引起了健力宝原来管理层不少人的极大热情。
　　应该说华民集团进入健力宝的策略是妥当的，健力宝原有管理层很快分列，相当一部分管理层加入了新的健力宝运营团队，而也有一部分人选择了获得补偿离开，但是总的来说，华民集团的入主健力宝显得相当平和，基本上没有对健力宝的正常运营造成影响，相反在半年过渡期后，健力宝集团的生产经营迅速步入了复苏阶段，一方面继续主打运动饮料，另一方面健力宝也在开始打造新产品。
　　“运动饮料的市场还很大，健力宝目前虽然名声很大，但是这种以电解质作为补充的恢复性饮料和以牛磺酸类为主的功能饮料似乎有些异曲同工的重叠感，但是也有相当差异，我看红牛的发展势头很好，它走了有别于健力宝的差异化道路，我觉得你们可能也需要引起重视。”
　　宴会结束，客人们各自安排，波特曼丽嘉这边也安排有适合客人们坐一坐的茶座、咖啡，陆为民和陆志华、崔磊走到了一起。
　　“嗯，老杜他们已经意识到了，健力宝方面正在计划推出一种新型的抗疲劳饮料，和现在的健力宝不一样，准确的说是和红牛有些类似，健力宝品牌效应很强，只要合理运作，新产品应该可以去得不错的市场效果，和红牛来争一争。”崔磊接上话。
　　“健力宝的牌子在国内堪比可口可乐和百事可乐，如果不好好用足，实在可惜了，现在国外饮料巨头正在大举攻伐国内市场，健力宝于情于理，于公于私，都应当承担起复兴民族饮料产业的重任。”陆为民捧起一杯咖啡，小心的晃动着咖啡勺。
　　“娃哈哈、怡宝、乐百氏和农夫山泉已经把矿泉水市场四分天下了；茶饮料群雄逐鹿，康师傅、统一、娃哈哈已经有头角峥嵘之势，果汁饮料行业，汇源被统一推出的鲜橙多打败，也是乱象纷呈；奶业，伊利如日中天，蒙牛蓄势待发，听说蒙牛正在和摩根斯坦利接洽，也不知道要搞出什么幺蛾子来，不过老牛那个人野心很大，不甘人后，被伊利扫地出门，不反戈一击绝对不会善罢甘休，所以也说不清楚。”
　　崔磊显然也是对饮料市场下了一番功夫的，虽然是杜启立在负责健力宝，但是健力宝现在就是华民集团的核心产业，他作为负责华民集团的常务副总，自然也要关注饮料市场，这关系到华民集团重返实业之后第一炮是否能打响。
　　陆为民愣了一愣，这个时候他才想起蒙牛这个时候还没有出头，但是有了摩根斯坦利的对赌，相信历史不会改变，蒙牛一样会迅猛崛起。
　　“那你认为现在健力宝该在哪方面发力？”陆为民来了兴致，他想看看华民下一步准备怎么走。
　　“刚才不是说了么？运动功能饮料需要细分化，健力宝电解质饮料现在已经做得够强了，但是像恢复性功能饮料，健力宝需要一种类似于红牛这样的产品，这一点上我们已经确定下来了，会在近期就要推出。”崔磊看了一眼一直没有怎么说话的陆志华，见陆志华没有说话，这才又道：“现在公司还在考虑究竟是在茶饮料还是在果汁饮料上做文章。”
　　“现在茶饮料和果汁饮料上，健力宝有优势么？有技术储备么？渠道上准备好了么？”陆为民反问。
　　崔磊笑了起来，“我们不能因为我们没有优势就不做吧？华民还不都是从无到有做起来的？”
　　“我没说不能做，但是在做之前要把内外形势分析清楚，扬长避短，发挥自己的优势。”陆为民也不客气，健力宝既然被华民拿下来了，那么下一步怎么来谋发展，选择方向很重要，有时候一步走错，那就要贻误战机，后悔莫及。
第二十九章
超级炸弹
　　关于健力宝下一步的发展路径上，三个人探讨了很久。
　　陆为民的意见还是专注在功能饮料上做到最好，电解质补充饮料只是一个细分市场，而在运动功能饮料上红牛已经对健力宝构成了威胁，如果不及时迎战，被红牛在这一块彻底站稳脚跟，日后健力宝想要重新扳回来就会很难。
　　但是崔磊的观点也并非毫无道理。
　　健力宝已经现在已经不复有前几年的辉煌，这固然有健力宝内乱的原因，但是也有消费者审美疲劳的缘故，而且健力宝产品过于单一，这不符合快消品市场发展潮流，当然像红牛这种把一种产品做到极致是例外，那是因为红牛本身已经在国外市场打响了牌子，但健力宝只是在国内市场有影响力，拿到国外却不行，而且这两年健力宝的衰落也是看得到的，所以健力宝必须要考虑突围。
　　华民集团既然花费这么大心思和代价拿下健力宝，当然不甘心于让健力宝沦为二线品牌，但是仅仅是目前健力宝单一的产品是难以复兴健力宝昔日的辉煌的，这一点陆志华、杜启立以及崔磊这些出身华民集团的高层都意识到了，丰富产品线是必须之举，但是如何丰富还需要认真琢磨。
　　健力宝作为华民集团重入实体产业的第一步很重要，陆志华也相当重视，所以专门派出了杜启立坐镇健力宝，就目前来看，企业已经渡过了最危险期，但是渡过了最危险期并不意味着就可以高枕无忧了，华民需要的是一个重新崛起的健力宝，而不是一个四平八稳安于现状的健力宝，这也是华民集团一致认识。
　　“我始终认为运动功能这一核心是健力宝立足的关键，而健力宝之所以能成就以前的伟业，就是因为它把握住了运动功能这一核心，现在补充饮料处于一个瓶颈阶段，要突破，我觉得是不是可以考虑从功能水上下些功夫。”当陆为民无意间听到崔磊提及到达能入主乐百氏给市场带来的影响时，他猛然想起了一款产品——脉动。
　　“为民，你所说的功能水是什么东西？”陆志华和崔磊显然都还没有反应过来。
　　“我是说比起健力宝这种运动饮料来，更简单更纯粹一些的饮料，纯粹的各种维生素的运用用水……”陆为民花了一些时间来解释这种产品的定位和性质，立即引起了陆志华和崔磊的极大兴趣，两个人都是搞市场出身的，马上意识到了陆为民所说的这种新产品所具有的极大价值……
　　接下来陆志华和崔磊足足花了两个小时来和陆为民探讨这个新型产品。
　　两个人在这方面都不是雏儿，很快就形成了共识，认为健力宝可以在这上边迅速上生产线，以普通益生功能水的形象出现，定位高于普通矿泉水，突出功能补充，但是又有别于运动功能饮料，这种定位可以更有利于年轻人心理接受。
　　至于说在配方上，这反而不是问题，补充维生素和口感调试，健力宝这方面有很完备的研发体系和力量，可以在最短时间内拿出成果。
　　……
　　萧劲风找到陆为民时，陆为民已经有些疲惫不堪了。
　　被陆志华和崔磊这两个工作狂拉着反复探讨争论这个新产品，一耗就是两个多小时，咖啡喝了好几杯，连陆为民都觉得肚子发胀了，这两人却还是精神抖擞，陆为民实在撑不住了，终于等到了萧劲风来，总算是找到机会扯呼。
　　“你很忙？”陆为民看着萧劲风有些兴奋的表情，总觉得这家伙好像这段时间有些不一样。
　　“世纪风华发展一直很辛苦，我花了不少心思才算是在沪上打开了一条路。”萧劲风神色稍微收敛了一些，“那个吕嘉薇你遇上了？”
　　陆为民心里一个激灵，立即警惕起来，“你怎么认识她？”
　　“镇静一点儿。”萧劲风眯缝起眼睛，目光灵动中透着几分深沉，两个人穿出厅堂直接走进了停车场，上了车，“我知道你对这女人印象不太好，德勇大概也说了这女人不少坏话吧？她可还算是德勇的表姨妹子呢。”
　　“少给我说没用的，我看你所谓的找到了门路也就是在这个女人身上吧？”陆为民的反应也很快。
　　“不完全是，但是的确是这个女人帮我牵了线搭了桥，不过我对这个女人也没什么好感，这女人太精了，而且路子太野，胆子也大，但是不容否认，这女人手里边资源很丰富。”萧劲风语气里多了几分冷峻。
　　陆为民深深的吸了一口气，看了很熟练的打着方向盘的萧劲风，这一刻他意识到萧劲风已经长大了，成熟了，不再是那个对自己言听计从的人了。
　　在沪上打拼这两年，陆为民并没有过多过问，但是可以想象得到风华世纪一个来自昌江的企业，就算是得到了华民集团在资金上的支持，你想要在沪上这个寸土寸金的地方打开局面，难度会有多大，但是萧劲风还是顽强的在沪上扎下根来，哪怕非常困难，但是能站稳脚跟本身就是一个巨大的胜利。
　　现在的萧劲风经历了这两年在沪上的拼搏，对于沪上的政界商界生态只怕都有了他自己的认识，搞房地产开发，不和政界打交道是不可能的，而这两年，很显然给了萧劲风很大的刺激。
　　“你所谓的资源是指什么？”陆为民尽量让自己的心境平复下来，淡淡的道。
　　“为民，你知道我这个人的性子，我不是那种没脑子的人，我也知道你以前和我说过很多，在沪上，世纪风华干得很辛苦，很累，但是发展却不太顺，比起以往我做三姝时，辛苦十倍，但是却像是陷入一个网中，你想要干什么都被捆得死死的，到处都是各种玻璃门海绵墙，让你使不上劲儿，也走不通路。”
　　萧劲风语气里多了几分沉稳，“我觉得世纪风华可以做得更好，为此我们愿意付出更多的努力，但是你却拿不到机会，旧城改造，我们拿到的总是最差的环境，最苛刻的要求，然后收益总是最瘠薄的，我给自己说，我们现在是打基础，创牌子，积累人气，但是比我们更后进来的，却总能拿到更好的地块，获得更多更好的机会，协议拿地没你的份儿，招标拿地总是费尽心思还得要比别人高出一大截，零敲碎打，真不容易。”
　　陆为民能理解这两年萧劲风在沪上打拼的艰难，可以想象得到，本来沪上人就很排外，像昌江这种在沪上人属于落后地区的企业却来沪上发展，肯定也会招来他们的白眼和轻视，这种情况下，你想要打开局面，其难度可想而知，但是世纪风华还是凭借着锲而不舍的努力苦干开创出一片局面。
　　只是开创出一片局面距离萧劲风渴望的成功还有相当大的差距，萧劲风渴望找到一个能够让世纪风华更上一层台阶的机会。
　　“劲风，所以你就有了其他心思？”陆为民语气淡漠。
　　“不，我只是想获得该属于我们世纪风华的机会，但我记得住你和我说的话，超越底线的事情，世纪风华不做。”萧劲风摇摇头，“吕嘉薇不简单，她在沪上有不少关系，她原来还在京城里呆过相当长时间，有些门道，她只是帮我牵线搭桥，至于说做什么，能不能做，还轮不到她来说话。”
　　“你都说这个女人不简单了，她就只是这么简单的帮你牵线搭桥？你觉得可能么？”陆为民反问。
　　萧劲风沉吟了一下，“为民，商场上并非你所想象的那样非黑即白，灰色领域的利益其实往往占据相当大的份额，其实你肯定比我清楚，吕嘉薇在里边扮演了什么角色我不清楚，但她介绍的人据我所知，的确是有些不一般的背景，我想世纪风华完全可以走正规的程序和他们合作。”
　　“哦？你这么肯定？哪家公司？”陆为民倒是有些好奇了，他知道萧劲风的性子，在沪上几年，他肯定也有他自己的人脉关系，这些人脉关系也许起不到决定作用，但是要了解一些内幕性的信息还是没问题的。
　　“喜福实业。”萧劲风吸了一口气，吐出四个字。
　　陆为民皱起眉头，“喜福实业？搞什么的？”
　　“什么都搞，基建、证券投资、医药……”萧劲风琢磨了一下，“这个企业比较复杂，原来在南京那边发展，是以医药、软件为主，但是这两年到沪上发展，据我所知是和沪上政府关系比较密切，我和那位张总谈过，他也有意和我们世纪风华合作。”
　　陆为民吸了一口冷气，他回忆起来了，前世中这个喜福实业也是搅起了漫天风雨，成为一枚超级炸弹，炸翻了无数人。
第三十章
站稳
　　“行了，劲风，这件事情到此为止。”陆为民深深的吸了一口气，“不必再说，做企业，走旁门左道固然可以获得一时的机会，但是绝对会埋上隐患，天上不会掉馅饼，你记住这一点，越是辛苦，你发展的基础就会越牢靠，指望别人，那么也就意味着你对自己失去了信心，这很危险，当这种依赖成为习惯，这也就意味着这家企业危险了。”
　　萧劲风微微一怔，低垂下头，细细琢磨陆为民的话。
　　“我和你说过，房地产行业在未来十年间都会是一个黄金产业，世纪风华在沪上是外来企业，起步阶段慢一些，发展难一些，很正常，越是这样，越是要沉得住心，耐得住寂寞，我承认你所谓的灰色领域在很多地方都存在，世纪风华也需要打打擦边球，但是你刚才也说了不会超越底线，但是我认为如果你有了某些心思，那么底线就会模糊，所以今天我必须要正告你，树牢底线，半点模糊不得。”陆为民进一步道：“和喜福实业合作的事情不必再说，如你所说，既然对方实力雄厚，人脉宽泛，凭什么找你世纪风华？你世纪风华很了不得么？对方既不缺资金，又不缺关系，找你的目的何在，价值何在，意义何在？多用脑筋想一想，不要被一点利益遮住了眼睛。”
　　萧劲风咬住嘴唇不语。
　　“这一次我帮你做一次主，就这样，和那家公司合作的事宜，不用再谈，至于你找什么理由借口，自己想办法。”看见萧劲风仍然心有不甘的模样，陆为民忍不住道：“劲风，信我一次，我不会害你，那家公司绝对有问题，你知道我的脾性。”
　　萧劲风终于吐出一口气，无声的点点头。
　　事实上在接触对方时，他也有些担心，但是担心都被急于在沪上打开一番局面的强烈欲望压制住了，这个时候被陆为民挑开，他心里也才松了一口气。
　　陆为民很少用如此肯定的话语来下决断，更多的是一种推断，但是这一次却如此肯定，也说明这里边的确存在许多猫腻，猫腻也就意味着风险，而世纪风华在沪上现在还没有多少根基，一旦风险来袭，也许首先就是替罪羔羊。
　　“劲风，在资金方面，有华民方面的支持，你可以适当大胆一些，浦西这边难度太大，你可以着重向浦东发展，那边在土地资源上要丰沛得多，而且在地价上也要便宜许多，我建议你可以双管齐下，一方面以开发商业地产自持，然后以此为抵押向银行融资，同时可以壮大自身实力，这样一来有助于你在沪上树立世纪风华形象，打响知名度，也更有利于你下一步的发展……”
　　陆为民也知道萧劲风有些失落，毕竟自己掐断了他原本寄予很大希望的一条线，现在世纪风华手中就只有那么几个小项目，下一步如何发展，也没有了头绪，素以他必须给对方打打气。
　　“我原本也就是想要找一些渠道到浦东那边找机会，浦西这边太难了。”萧劲风有些萧索摇摇头。
　　“浦西这边也不能放弃，继续做旧城改造，树立口碑，总有机会，但是可以适度把重心向浦东转移，毕竟未来沪上希望在浦东。”陆为民点点头，“对于京城、沪上这样日益国际化的大都市来说，土地资源永远是稀缺品，尤其是地段比较好的或者具有发展潜力的区域，所以这个时候投入再大拿地，其回报都绝对是超值的，甚至会是超乎你想象的回报，所以在这一点上，你可以再大胆一点。”
　　萧劲风看了一眼陆为民，今天第一次露出笑容，“为民，你知道不知道沪上这边地价，你以为是在昌州？”
　　“我不知道，但是我还是坚持我的观点，大付出意味着大回报，你记住，越来越稀缺的东西其增值速度会超过你的预期。”陆为民很肯定的告诉对方。
　　萧劲风也不知道对方为什么这么肯定，但是结合对方前期的观点，他也知道陆为民是极度看好未来中国的城市化进程，尤其是对一线城市的城市规模扩大力度十分看好，这也符合他的观点。
　　“对了，为民，你也小心，吕嘉薇是盯上你了，她似乎对你很感兴趣，不断从德勇那里打听你的情况，我听她说，她在昌江这边也有关系，正准备到昌江来谋发展。”萧劲风露出一抹诡谲的笑容，似乎是再说你有麻烦了。
　　“这种女人的话你也信？”陆为民不以为然，“她有关系，她有关系就不会靠这个模特经纪公司为生了。”
　　“不是那么简单，她这个模特经纪公司好像不是主业，应该是个副业，呵呵，手里有一大票美女资源，很多事情就无往而不利啊。”萧劲风已经丢开了之前陆为民给他带来的阴霾，他也是个果决的人，一旦决定，就不再多想，“再加上这女人很会来事，分析判断事情也很准确，要不怎么能栽倒之后，又迅速翻身？”
　　“昌江不是沪上，她还真以为可以横跨两地，纵横无疆？”陆为民轻笑。
　　“不，这女人不是那种无的放矢或者喜欢空言的人，她如果这样说，不会没有底气。”萧劲风摇摇头，显然是和对方打过这么久交道，对这个女人还是有些认识了解。
　　“哦？”见萧劲风说得这么肯定，陆为民也不由得正视起来，“那倒是要小心一些，我知道了。”