重生之平行线(校对)第466部分在线阅读

　　九月十五日，在晋山省大铜市，柯受良进行第二次公开试飞，这次吸取上次教训，在车尾箱放了220公斤的沙包以增加稳定性，车子腾空而起，平稳落地，不过飞行跨度只有43米，没有达到壶口瀑布54米的跨度。
　　九月二十三日，在西秦省西京市，柯受良进行第三次公开试飞，车子穿越200米的跑道和80米的斜坡，但飞越跨度仅有48米，仍然有6米的差距。
　　三次试飞失败给柯受良的飞越黄河涂抹了一层悲剧的色彩，也增加了扣人心弦的生死悬念，经过媒体广泛报道之后，引发了更加强烈的关注度。能否飞越成功竟代替成功飞越的意义，成为最大的卖点，极大的刺激了民众的好奇心。而飞黄壮举的受众也不再仅仅局限于大陆和香港，而是走出国门，在全球华人圈都有了大的反响。
　　伴随着柯受良频繁出现在公众的视野，总是跟他如影随形的本草若兰的商标也成为媒体和大众关注的焦点。本草若兰的标志由名家设计，贴合本草和兰花两者的意境，选择了最不像兰花的一叶兰为主体，在花叶的边缘有一滴清澈的露珠将落未落，纵横捭阖的颜体字“本草若兰”竖向排列在一叶兰的左侧，灵秀飘逸，格调优雅，让人过目不忘，印象深刻。
　　在凤凰鸟的刻意引导下，慢慢的在社会上掀起了一阵猜谜的热潮，有几家颇有影响力的媒体甚至开设了一个专栏，让民众猜测本草若兰这四个字背后隐藏的含义，猜中的人将能得到壶口瀑布现场观看飞黄的奖励。这样既有效调动了民众参与互动的积极性，给紧张刺激、悲壮热血有余的飞黄行动多了几分柔情和娱乐性，也弱化了广告本身可能会给民众带来的反感。毕竟这一次飞黄被宣传成爱国教育和97回归献礼，政治意义大于商业意义，广告做的过于赤裸裸，也许会激起逆反心理，给本草若兰带来负面影响。而像这样润物细无声，潜移默化的把广告效益最大化，才是营销的真谛！
　　不过营销做的再好，归根结底还要看柯受良飞黄的成败。在第三次试飞失败后，范博和孟凡强撑笑颜在协调会上问柯受良要不要再试飞一次。柯受良说不试了，这点距离不是问题，心里有底了。
　　这番话传到温谅耳中，明白他只是在找飞的感觉，作为一个特技人，敢说这样的话，说明他的心里真的有底了！
　　当然，心里有底不代表万无一失，这是温谅在做决策前就明了的事，所谓风险和压力，也在于此！
　　于是所有的目光都停留在十月一日，等待着历史性的这一天的到来！
　　在凤凰鸟紧锣密鼓的进行宣传造势的这一个月，位于壶口瀑布两岸的跑道也搭建完毕。按照计划，飞黄将从晋山省吉县一侧的黄河东岸起飞，需要建一条至少长250米的加速跑道，伸向黄河瀑布的起跳处；在西陕省宜县河岸的一侧，则至少建一条50米长的接车跑道。跑道全部要用钢管网架结构做桥脚，桥面上铺50毫米厚的松木板。为了让跑道符合飞车的特别要求，九月二十九日，柯受良在孟凡的陪同下，走上了跑道，对密密麻麻的钉子逐一进行检查，结果发现由于连日日晒，有些木板变形了，连带着一些铁钉也出现了松动。这对于起飞速度将达到200多公里的战车来说，后果将是致命的。
　　这也让众人齐齐出了一身冷汗，孟凡勃然大怒，把负责工程建设的部门主管臭骂一顿，细节决定成败，飞黄不同于在陆地上的飞车表演，一旦出事，必然是车毁人亡的下场，到了那时，别说本草若兰，就是凤凰鸟也吃不了兜着走。
　　跑道的问题解决了，还有天气问题。九月三十日，距离飞黄还有一天，可河面上却刮起了风卷黄沙的恶劣天，柯受良跪在跑道上祈求：如果给个好天气，将用余生挣的钱捐建五十所希望小学。但祈求归祈求，科学才是大家应该相信的唯一选择，跟气象部门沟通之后，得知十月一日可能刮5到6级的大风。这是一个非常大的变数，在跑道上高速飞驰的汽车会不稳定，空中滑行时很可能被吹离原来的跑道。所以经过紧急磋商，在260米的松木跑道上刨出一条平整的助跑线，以确保车子的稳定性。而在宜县那边的接车台，原来的宽度是十米，也加宽到了20米，确保万无一失。
　　十月一日，还不怎么为世人所知的壶口瀑布迎来了第一次大规模的游客人潮。所谓壶口瀑布，是黄河流经秦晋大峡谷时由于地形影响，从300多米的河宽骤然缩减到了五十多米，上宽下窄，翻腾汹涌，如同在巨大的壶口中倾倒而出，故有此名。考虑到现场安全和观赏体验，组委会将人数定在了六万人，五十元一张的门票不仅三日售罄，更被黄牛叫卖到了数百上千的高价。
　　不过国人总是有着无穷的智慧，到了下午一点，实际抵达壶口两岸的观众达到了十万人，真正是人声鼎沸，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，甚至都压过了奔腾不息、怒吼阵阵的黄河水！
　　而在现场之外，全球同步收看直播和转播的观众更是高达三十亿之多，开创了国内商业策划的一个先河和记录。
　　中央电视台特地租了两架直升机进行航拍，并在文艺频道举办了持续十几个小时的文艺演出，众多港台内地明星联合汇演。而现场搭起的舞台更是声势浩大，柯受良的圈内好友张学友、刘德华、曾志伟、谭咏麟、任达华、张敏、赵传、吴家丽、莫少聪等人亲临现场，一边表演节目，一边为柯受良鼓劲加油。
　　明星之外，最引人注目的是坐落在东西两岸的跑道和接车台，而连接两处的是一张横跨壶口瀑布的巨幅五星红旗，迎风舒展，大气磅礴。在跑道和台子的表面以及两侧依然是本草若兰的大型商标图，如果说十万人中有七万人在苦苦等候即将到来的惊天一越，其他的三万人却是饶有兴致的在讨论本草若兰的来历。更别说通过中央电视台的航拍镜头，本草若兰进入了全球亿万人的眼中，从传播学的角度而言，再不可能有比这更有性价比的商业推广了。
　　再从跑道和接车台沿着黄河往两边蔓延开去，是用固定的铁栅栏隔开的安全区域，这是为了防止拥挤造成意外落水事故。不过长达百米的铁栅栏上用红色的幕布盖着，许多人都以为是装饰，却不晓得幕布下面另有玄机。
　　温谅和许瑶站在西岸的贵宾区，也是最佳的观测点，充分感受到现场的热烈气氛和激情澎湃。许瑶生性活泼好动，最喜欢这样的场合，尤其舞台上还有她最爱的张学友，又蹦又跳，又叫又喊，根本停不下来。没多久喊的嗓子都快要哑了，温谅将水杯递过去，俯到她的耳边道：“休息下吧，等会才是高潮，别把精力耗完了。”
　　“真是太壮观了！”许瑶接过水杯一口气饮了大半杯，却不无惋惜的说：“早知道这么好玩，咱们该让苏苏和小凝一起来，实在太可惜了。”
　　温谅刮了下她的鼻子，笑道：“傻丫头，偶尔咱们也该过一下二人世界，不然总是成群结队的，还怎么说悄悄话？”
　　许瑶娇俏的看了他一眼，那股子柔情似水简直要把周围千年不变的顽石都要融化了，手从温谅的臂弯穿过，然后将身子依在他的身上，甜甜的一笑。温谅颀长的身材映衬着女孩长长的黑发，宛若一对天造地设的璧人！
　　“看，开始了！”
　　一点十三分，万众期待的柯受良出现在黄河东岸的跑道起点，在他身边是一辆重1491公斤的银色战车，前窗贴有“飞越黄河，柯受良迎接97”的字样，车顶和车身印有“本草若兰”的标志。一点十四分，柯受良挥手示意后，钻进战车。十六分，战车晃了晃似乎要起步，却又不知何故停了下来，场内场外，无数人的心提到了嗓子口。
　　十八分，战车再次启动，然后在刹那间全速前进，卷起阵阵黄沙飞舞，短短11秒的时间里，车速从静止提升到每小时145公里，然后在临时跑道末端凌空跃起，闪电般划出一道足足五十多米长的银色弧线，跃进龙吟虎啸的黄河壶口大瀑布上空。
　　时间仿佛在这一刻凝固，战车在空中停留了1.58秒，然后落在对面西秦省内的接车台上。人群在短暂的停顿后发出震耳欲聋的欢呼，不分地域，不分你我，全都为这一跃而感动，而自豪！
　　二十多秒后，神色疲惫的亚洲飞人从车内走了出来，面对无数伸到面前的话筒，简短的说了三句话：“谢谢家人对我的关怀，谢谢中华儿女对我的关心，谢谢本草若兰对我飞黄梦的大力支持！”
　　砰，砰，砰！
　　二十四响礼炮轰鸣，栅栏上的红幕同时脱落，本草若兰第一支口服液广告以超强的视觉冲击力正式呈现在世人面前：本草口服液，你的健康重于一切！
　　持续了这么久的谜底揭晓，让现场再一次沸腾了起来，不时有人跟身边的同伴吹嘘道：“我早猜到了，跟你说你还不信！”
　　“不是我不信，我只是以为口服液跟三树口服液的一样，广告都刷在农村的厕所墙上呢。”
　　“是啊，没想到会这么大手笔，一定是家很有实力的企业！”
　　“火了，我肯定这个东西火了！”
　　“哪有卖的，保健品嘛，回去给爸妈买几箱尝尝。”
　　站在人群中的温谅和许瑶当然也听到了周边的议论，许瑶同样对本草若兰表达了旺盛的好奇心，道：“这个名字好听，本草若兰。呵，就是不知道口服液好喝吗？”
　　第一反应才最真实，由点及面，可知这次赞助飞黄给本草若兰带来了多大的品牌认知和美誉度。温谅微微一笑，变戏法似的从口袋里掏出了一支口服液，低声道：“要不先尝尝？改善肠胃，促进睡眠，甜甜的，挺好喝的！”
　　许瑶愣了愣，接了过去好奇的翻来看去，道：“你怎么会有的？不是还没上市吗？”
　　温谅笑而不语。
　　许瑶其实极其的聪明，立刻睁大了眼睛，不能置信的看着温谅，道：“你不会说这家公司是你的吧？这次飞越黄河也是你赞助的吧？”
　　温谅耸耸肩，道：“要不然哪里来的贵宾票？这可是买都买不到的哦！”
　　许瑶晃了下，手遮着额头，道：“让我先静一静……”
　　温谅一把拉住她，笑道：“别搞怪了，走，带你去后台。张学友可是天王，时间宝贵，再晚一会人家走了，你就别想跟他合影了。”
　　“啊？”
　　许瑶发出尖亢的叫声，差点整个人扑到了温谅身上。上次去苏海看张学友的演唱会，已经是很幸福很幸福的经历了，从没想过还能近距离接触自己的偶像。两人来到特别搭建的休息区，周围划分了隔离带，挂着非工作人员禁止入内的牌子。范博和孟凡正在忙碌的应酬各路神仙，远远的看见温谅过来，范博撇下一干人等，小步走了过来，道：“温少，怎么了？”
　　温谅指了指许瑶，道：“张学友还在吧？带他进去，跟柯受良说一声，让他帮忙请天王合张影。”
　　范博笑道：“这点小事不用麻烦咱们的大英雄了，我带着过去就成。”他在凤凰鸟当过老总，有一定的影响力，又跟媒体关系极好，当然少不了认识一些知名的娱记，加上还是这次飞黄的赞助商，别说合张影了，就是请张学友吃顿饭，怕也不是太为难的事。
　　温谅也没怎么当回事，听范博如此有把握，就交给他办了，对许瑶介绍道：“这位是本草若兰的范老总，等下让他带你进去，见了偶像可别怯场啊。”
　　许瑶是许复延的千金，范博当然认识，热情的道：“只跟张学友吗？里面还有其他一些大明星，要不全都来一张？”
　　许瑶眼睛都快要笑弯成月牙，小鸡似的点着头，道：“要的，要的！谢谢，谢谢范叔叔！”
　　“不用，不用，叫我范博就好。”范博小心翼翼的避过了成为温谅叔叔的语言陷阱，拉开隔离线，和许瑶往里面走去。
　　与此同时，柯受良出现在宜县岸边的电视直播现场。主持人递上话筒的时刻，柯受良慷慨陈词：“开始，许多人说我飞不过去，但我相信自己。我是中国人，把晋山、西秦介绍给世界，把壶口推向全球，是我义不容辞的责任。”
　　“在实现梦想的途中，我遇到了许多困难，但也遇到了许多的贵人，没有他们的帮助和支持，我走不到今天！”
　　“有人问我，当我成功飞越黄河之后，最想说的是什么？我最想说的，只有两个字感谢！”
　　“感谢朋友，感谢家人，感谢观众，感谢晋秦两省的支持，更加要感谢本草若兰的范老总雪中送炭，不计回报的相信我，支持我，让我能够站在这里，感受我们身为中国人的自豪和骄傲！”
　　温谅收回目光，看向休息区内，许瑶正羞怯的站在张学友的身边，见到偶像的激动和惊喜在这个精灵般的少女脸上表露无遗。可她的目光却始终落在外面的温谅身上。
　　相机咔嚓一声，照片中的女孩，那一瞬间绽放的光彩，让人几乎遗忘了旁边的天皇巨星。
　　她的幸福，她的一切，都因为视线中的男孩而变成了永远。
　　永远的幸福！
第七百三十三章
创图科技的野望
　　“飞黄！飞黄！”
　　“壶口一越，沟通两地！”
　　“九曲黄河水，不变华夏情！”
　　几乎所有报纸的头条都用来报道柯受良飞黄一事，不管是一本正经的中央媒体，还是更接地气的地方媒体，无不给于了极高的赞扬和深刻的解读。而同一时间，由凤凰鸟携手滕景霖精心制作的本草口服液的广告也登陆了各大卫视的黄金时段，并通过这个长达30秒的广告将“飞黄”现场已经广为人知的健康理念做了进一步的阐述。精致的画面感，温馨的镜头语言，尤其那句“本草口服液，你的健康重于一切”的广告词让本草若兰的企业形象和产品定位完全有别于正在保健品市场大放异彩的三树口服液。
　　这也是温范孟三人想要的结果，与其跟三树去血拼低端市场，不如直接提升一个层次，拿下中高端人群。虽然从市场占有率的数据来看可能会略逊一筹，但就盈利点、顾客忠诚度和长远规划来说，却无疑是更好的选择！
　　本草若兰早前将全国划分了五大区域，华中，华东，华北，华南和东北，每个区域成立一家营销分公司，分公司采取总经理责任制，另设人事部、终端部、财务部和市场部，在省市县构建了三级经销制度，基本完成了渠道铺设。
　　随着广告效应成几何倍数的放大，五大区域均出现了销售火爆的局面，不仅京城沪江这样的重镇，有些并不在计划当中的偏远三线城市也出现了供不应求的现象。范博充分展现了身为营销大师的卓越才干，将这一切打理的井井有条，攻城拔地，所向披靡，以黑马的姿态疯狂的挤压着其他保健品的生存空间。连行业的老大三树也感受到了这一股扑面而来的凌厉攻势，为了确保96年80个亿的销售目标，吴家新大笔一挥，又追加了五个亿的广告预算。
　　不过正如美国百货业创始人约翰？华纳梅克说过的那句话：“我只知道我的广告费用有一半浪费掉了，但我不知道是哪一半浪费掉了。”像三树这种为了应对对手而追加的营销预算，真正能起到的效果微乎其微，更别说跟“飞越黄河”这种十年一遇的经典案例相提并论。
　　而自告奋勇从研发部门调到销售部门的卢藇也在最能锻炼个人能力的销售工作中飞快的成长，数月之内代表总部跑遍了五大区域的所有渠道，并通过自身能力得到范博的赏识，成为华中大区的分公司副总经理，升迁之快，甚至盖过了许多从碧螺春时期就一直跟随范博的心腹骨干，一颗耀眼的新星冉冉升起！
　　本草若兰开了好头，创图科技紧随其后。但跟本草的高调不同，创图的客户对象主要是各省市的电信运营商，放在96年的时代背景下，其实就是各省市邮电局及其下属的电信部。跟政府部门打交道，完全有别于企业之间的交易法则，讲究圆滑和进退，一边要小心翼翼的适应官场特有的文化，一边还要竭力避免陷入潜规则中无法脱身，在黑与白的交界处走钢丝，不是超凡的宗师级人物，很容易从钢丝上掉落悬崖！
　　所以创图要走的是另外一条道路，没有铺天盖地的广告，没有炸弹般密集的轰炸宣传，却于无声处将整个创图慢慢的渗透到电信网络的骨肉和血脉里！
　　从90年代初开始，共和国的电信市场逐渐复苏，尤其随着程控技术的革新和推广，全国的电信网络面临一次全面的更新改造。这无疑是一个巨大的商业机遇，但对当时步履维艰的民营科技企业来说，一方面限于政策，无法从银行取得大额贷款，缺乏足够的资金来支撑科研所需的经费；另一方面又因为缺乏科研经费而导致技术远远落后于国外企业，形成一个无法破解的悖论怪圈。这也造成了大中城市和发达省份的邮电局对国货质量的不信任，电信设备大都会采购国外的知名品牌，如诺基亚、爱立信等等，而国内的供应商只能在大公司无暇顾及的一些偏远乡镇地区勉强混口饭吃。
　　还是那句老话，科技是第一生产力，长矛大刀如何对抗长枪大炮？实力根本不在一个水平线上，怎么与之正面竞争？
　　因此，这种土八路干不过洋鬼子的情况从八十年代一致持续到九十年代中期，到95、96这两年，经过局域交换设备的第二次革命，单从技术角度，虽然跟国外比还有差距，但至少已经可以满足国内初步发展起来的网络需要。而温谅费尽心机从上宁高科搞来的程控交换专利，就是其中的佼佼者！
　　创图科技在尹颙的带领下，动用所有的人力物力，汇聚了一大批高精尖人才，加班加点，不眠不休，用了半年多的时间对这项技术进行了完善和产品化，并于九月底生产出第一批样品。然后通过左敬打通了灵阳市邮电局的关系，送于他们免费试用。经过两个多月的运行，机器散热良好，电路稳定，各项参数正常，整体效果并不比国外的设备差，但价格却便宜了许多。
　　不过接下来面对的难题是，固然灵阳市邮电局对创图的产品表现出了极大的兴趣，也不吝给与各种赞美，可一旦涉及供货合同等现实的问题，立刻左躲右闪，支支吾吾，最后才隐晦的道出实情：局部少量的采购一点，看在左书记的面上，不是不行，但像这种规模的供货合同，市局的权力不够。如果没有省局的批准和认可，贸然更换供货商，还是不知名的民营企业，后果实难预料。
　　尹颙是天才不假，不过他更偏重于技术层面，管理方面也有一套，鼓舞人心团结上下做的也不错，但如何在绝对劣势时找出一条具有远见卓识的思路去开拓、巩固并占领市场，却不是他所能承担起来的责任。
　　不过幸好，温谅对此早有准备！