重生之平行线(校对)第152部分在线阅读
她低声道：“对不起……”
温谅刮了下她的鼻尖，柔声道：“小傻瓜，该我道歉才对！起来吧，你要再这样躺着，我可不保证接下来会怎么样哦！”
左雨溪坐起身，整理好衣服，然后抱住温谅的腰，脑袋埋入他的怀中，轻轻的蹭了蹭，道：“我不知道为什么会这样子，总是……总是……”
温谅抚摸着她的头发，眼睛注视着窗外，猛然闪过一道凌厉的光，语气却更加的温柔，道：“我明白，你千万别多想，一切都会好起来的！”
不错，有始必有终，一切都会好起来的，那一天已在眼前！
回到家给宁小凝打了个电话，敲定明天跟宁夕见面的时间和地点。上次可能精神全集中在忽悠上了，竟然忘了问宁夕的联络方式，只好通过宁小凝中转。这样一来，利弊参半，弊端是明天的会面要多个小尾巴，许多商业上的深入话题就不能谈，毕竟看在宁小凝的面子上，不能在利益问题上纠结的过于赤裸；利处呢，是有了宁小凝这个胳膊肘往外拐的小间谍，宁夕拒绝的可能性应该不大。
挂电话的时候，宁小凝突然道：“听说这两天你在十九中很拉风啊？”
虽然许瑶和宁小凝都在一中考试，可温谅也知道十九中的事绝对瞒不过她俩，道：“我这辈子最拉风的场景，就是那一天一个人站在篮球场上，看着两位美丽不可方物的少女穿过拥挤的人群，旁若无人的走到我的身边，然后并肩作战赢得人生中最不容有失的一场胜利……”
电话的那一头静寂良久，似乎能听到轻微的喘息和急促的心跳，然后砰的一声挂断。
温谅放下电话，脸上挂着淡淡的笑意，身子陷在沙发里，心神却飞出窗外，慢慢的消散在漫天星河之间。
第二天一早，温谅准时来到银楼街，街头的显眼处停着那辆引人注目的保时捷，不过跟上次不同的是又换了一个车牌。宁夕站在路旁的桐树下，一身今冬最流行的黑色Valentino裙装，将典雅和忧郁近乎完美的展现出来，高挽的发髻，精致的耳环，一条产自卡地亚，更能映衬雪白肌肤的水莲蓝宝石项链，寓意为“日落莲花的色泽”，象征着出淤泥而不染的至清至纯。冬日的阳光穿过枝头，在她的身前脚下打出一点点斑驳的光影，犹记得第一次见面时那个开着保时捷呼啸来去的女孩，却仿佛在时光的魔法下变了一个模样，浑身上下都散发着极其迷人的成熟气息，完全颠覆了温谅以前对她的认知。
十六岁的少年露出笑容，这个世界，正因为这些千变万化的女人，才变得不是那么的压抑和绝望！
“呵，又换车牌了啊？我看看，江C8888，不错，有进步，总算不套军区的牌子了。宁夕小姐，青州之行不管有没有别的收获，但至少能让你增长一些法律知识，我看还是很值得的！”
宁夕今早特意打扮了下自己，虽然其中有部分原因是女孩子爱美之心作祟，但未尝没有很少的部分，是为了作弄一下温谅，想看看这个时而成熟时而可恨的家伙露出惊艳的表情，那一幕肯定十分的有趣。
当然，最主要的原因，还是为了今天的谈判！
所谓商务谈判，就是双方在有着共同利益诉求的前提下，无所不用其极的谋取自身利益的最大化。谈判桌上的交锋既是一场不见烽烟的战争，也是一堂心理学社会学逻辑学和政治学的大讲堂，宁夕要做的，就是以绝美的姿态赢得开场的主动，然后在气势上步步进逼，直到对手进退失据，一败涂地。
可没想到的是，温谅第一眼看的竟然不是自己这一身时尚装扮，反而是保时捷的车牌。宁夕恨的牙直痒痒，脸上却还保持洋溢的笑容，道：“照温先生的意思，所谓别的收获其实并不重要，或者说，对你没那么重要，是吗？”
温谅双手反按在车子的前盖上，屁股靠着车头，笑道：“青河对我的重要性不言而喻，但它并没有宁小姐想的那么……怎么说呢，那么的不可或缺……哦，这个成语可能复杂了点，宁小姐你明白我的意思吗？”
宁夕好不容易才控制住踹他的冲动，道：“谢谢你的细心，我的童年和少年时代都在国内度过，四书五经诸子百家文学典籍均有涉猎，语文成绩还算过得去！”
“失敬啊，没想到你不仅是海龟，还是学贯中西的大儒啊。前几天看到一则小品，一直找不到出处，不知……”
“说来听听，我想，一定会给你一个满意的答复！”
宁夕从沃顿商学院毕业，学习并亲自参与过许多商业谈判案例，其中不乏某些大型国际集团的经典之战。当然，她只是作为导师的助手出现在这些场合，但并不影响她从中学到许多行之有效且极具操作性的经验。所以经过起初的慌乱后，她已经摸到了对面这个青州小男孩的套路，也找到对付他的办法，那就是让自己冷静，然后从容不迫的去解决所有问题。
谈判成功的本质是双赢，但核心，却是谁赢的多一点！
她有信心，在有关青河未来利益分配的谈判中，她会取得足够的利益！
只多，不少！
而交锋，在温谅出现的那一刻，已经开始！
温谅明显察觉到宁夕的心绪转变，他本来没有想要一上来就针锋相对，毕竟对他来说，宁夕的投资固然有助于青河的发展，却并不是青河取得发展唯一的途径。更何况宁夕跟宁小凝的关系，也让他放松了警惕。
但刚才一见面，温谅就明显感触到对方身上传递过来的讯息，那是一种志在必得的信心和压倒一切的气势。
这样的讯息，温谅并不陌生！
前世大学毕业后，温谅和谈羽开始在京城打拼，很快成为京城商圈出了名的老油条，长袖善舞，口若悬河，是一等一的厉害角色。曾有合作伙伴笑称温谅一开口，京城八面风，是公司大老板每次谈生意都必带的御用大将。
在横跨了两个时空之后，温谅再一次来到了这个貌似熟悉的场景，他很兴奋，于是轻车熟路的开始反击！
先是无视宁夕那身夺目的衣着，拿车牌做例行调侃，意思是说换了再多的皮，在我眼里你还是你！继而说明自己的需求以降低对方的预期，就是明摆着告诉她，我并不急着要你的投资，狮子口千万别开大了；接着还不怀好意的攻击对方留洋的背景，暗示她在青州毫无根基，做生意，金钱和人脉缺一不可，大家的本金没太大差别。最后才借出题开出了一个条件，等着她来作答复。
看似闲谈的两个人，其实已经在一言一语间进行着激烈的交锋，温谅的攻击急促而猛烈，不择手段，毫不容情，他笑着说：“眼与眉毛曰：我有许多用处，你一无所能，反坐在我的上位。眉曰：我原没用，只是没我在上，看你还像个人哩！请问宁小姐，这小品出自何书何典？”
宁夕何尝听不出这故事暗藏的意思，刚刚平复的心思又有点恼怒，道：“恰好我刚读过，出自《笑林广记》，对不对？”
温谅拍手而笑，道：“不错，正是《笑林广记》中的一篇《争座》，但这终归不过是一则笑话罢了。宁夕姐，你说呢？”
由宁小姐变回宁夕姐的称呼，温谅的脸上满是诚恳的笑容，宁夕呆了呆，突然发现自己在学院学到的谈判技巧面对这个男孩时毫无用处，不仅谈话的节奏，甚至连自己的情绪都完全被他控制，引导，直到此刻，竟然差点融化在他这一声宁夕姐里，厉害，真的好厉害！
旁边的店门打开，捧着珍珠奶茶的宁小凝走了出来，见到温谅后脸色一如既往的冷淡，可脚步却不由的轻快了许多。
第二百四十九章
少女的酸与痛
“听说你们前两天考试了，并且，”宁夕的墨镜依然没有摘下，遮盖了脸上的微妙表情，不过她倾斜的身子和托着下额的手臂充分表明了此时此刻心中的愉悦，“还为了一个漂亮的女孩子，打了一场属于男孩的战争？”
温谅暗叹一口气，女人啊，报复心总是这样的强烈！他知道宁夕的快感从何而来，两人相差没有几岁，一个已经从全球最著名的商学院毕业，一个却还困在一所高中里做着这个年纪的少年都会做的事，仅此一点，两人的格局高下立判。
他晃了晃手中的奶茶，故意不回答宁夕的问题，扭头看了看宁小凝，笑道：“教练，你原来也这么八婆啊？”
宁小凝眨了眨眼睛，做出一副茫然无辜的样子，道：“我没有啊！”
温谅手猛的一颤，奶茶差点洒了一地。
有一瞬间，他傻掉了！
温谅从没想过能有一天看到冷傲的宁小凝露出如此小女孩的一面，他一时不知说什么好，目光略有些呆滞。宁夕饶有兴致的看了看两人，突然在宁小凝脸上捏了一下，扑哧一声笑了起来：“我家雪美人越来越可爱了，呵！”
宁小凝瞪了宁夕一眼，十分不满的揉了揉脸，见温谅还是一副傻乎乎的样子，不知怎的从心底涌上一股淡淡的温柔，但她还是极力忍住即将洋溢在唇边的笑意，恢复成平日里的冷傲模样，眼睛斜瞄着温谅，不屑的轻哼一声，仿佛方才那一瞬间狡黠可爱的宁小凝从没出现过一样。
温谅干咳一下，从恍惚中清醒过来，道：“嗯，这态度就很端正了，刚才真吓了我一跳。”
这是什么精神，这就是传说中的犯贱啊！
宁小凝撇了撇嘴转过头去，思绪一时间飘飞到极远的地方。不知为何，她突然想起了许瑶，心口有点酸，也有点痛！
趁着宁小凝神游物外，宁夕低声道：“小子，很有一套么，小凝很少这副失神落魄的样子哦。”
温谅微微一笑，不接她的话茬，放下手中的奶茶，身子往椅子上一靠，拿出厚厚的企划案递了过去，道：“谈正事吧，这是详细的发展规划，你看一下，有什么问题我可以现场作答，力争大家都满意。”
宁夕接过去晃了晃，然后看也不看一眼直接放到了包里，却掏出另一份文件放在桌面上，略一沉吟，突然说道：“投资青河可以，不过，我要控股！”
这句话杀伤力太大，连宁小凝都被震的重新回到现实中来，她明显吃了一惊，看着宁夕的侧脸，小嘴微微张开，呆呆的没有说话。她知道宁夕已经做好投资的决定，可从没表露过要控股的意思，以温谅对青河的感情，根本不可能接受这样的条件。
宁小凝担心的看向温谅，生怕他一怒走人。可怜的小萝莉还不知道，刚才在餐厅外面，她极力想撮合合作的两个人已经进行了一场交锋。
这一次，不过是战火的延续而已！
温谅的脸上平淡如水，一点都没有惊讶的意思，他盯着宁夕的俏脸，静静的道：“绝无可能！”
“五百万！”宁夕摊开右手，纤细的手指如同白玉雕琢般美丽迷人，道：“这个价钱足够买一百家青河。”
温谅笑道：“可五百万，买不了我的一根汗毛！”
宁夕唇边浮上一丝讥笑：“年轻人，谦虚是国人的美德，做人要有自知之明……”
“宁夕！”
宁小凝皱起眉头，作为家族这一代中最耀眼也最受宠爱的那个人，宁夕非但没有沾染一点纨绔子弟的恶劣做派，反而因为接受了中西方不同礼仪和社交习惯的熏陶，待人接物从来都不曾让长辈们失望，哪怕是她极讨厌的人，也不会当面有任何不当的言词，却不知为何会对温谅说出这样失礼的话来。
更何况，这个人还是她的朋友！
宁夕拍了拍宁小凝的手臂，让她稍安勿躁。
温谅点头示意宁小凝没有关系，好整以暇的喝了口奶茶，轻笑道：“我这个人优点不多，但有一点，就是从不会对美女发脾气，所以想激怒我是没有丝毫用处的。”他顿了顿，“不过呢，按照事实谈判法的规则，你已经违规了哦！”
“事实谈判法？那是什么？”
两人的目光同时投射过来，宁小凝面无表情的说：“不懂就问，也是我的优点之一。当然，跟某人的区别在于，我的优点有很多……”
“事实谈判法，或者说原则式谈判，是哈弗大学谈判研究中心最先提出，它将谈判的关键归纳为四个基本点：区别，利益，选择，标准。所谓区别，就是区别人与事，对事实强硬，对人要温和，只争论问题而不攻击对方，这才有利于谈判的进展……”
温谅很有耐心的跟宁小凝做解释，“所以你宁夕姐刚才攻击我的人格，已经严重违反了区别原则，这很不专业！”
宁夕本想以其人之道反制其人之身，不料结果还是自己气了个半死。好啊，这会你倒是振振有词，可方才在外面又是谁先做人身攻击，说我不懂成语的？但说实话，她刚刚还真没想到用哈弗谈判术的规则来反击，此刻心中虽然恼怒，但也隐隐有一点佩服温谅的机智和渊博。
这根本不像十六岁的少年所能做的事，嗯，好吧，一个能研究出蓝海理论的怪胎，这些不过是小CASE了！
“既然你懂得哈弗谈判术，那剩下的问题就好解决，我喜欢跟‘专业’的人打交道。”
“专业”两个字加重了语气，显然是宁夕对温谅的反讽，她转向宁小凝，道：“我要求控股，你不要觉得太不可思议。虽然你跟他是好朋友，或者说我跟他也可能成为朋友，但谈判的第二个基本点是利益，也就是说，我们的重点应该放在利益上，而不是彼此的立场！温谅同学，你说对不对？”
“不错！但宁夕姐你要明白，追求利益无可厚非，可为什么利益之后的第三个基本点会是选择呢？”温谅上身前俯，目光似乎能穿过厚厚的墨镜，直抵宁夕的眼眸深处，这种姿势既能保持距离上的压迫感，也能通过肢体增进言语的说服力，是谈判中的一点小技巧，“选择，就是我们应该事先制定不同的，可供选择的方案，从而避免临时决定造成的极端和片面。正如同你要控股的提议，我个人理解，应该是为了报复刚才在外面的一点小争论……宁夕姐，我们是在做生意，请不要让我留下一个‘哈佛终归是比沃顿好’的印象，那可能对你的母校很不公平！”
宁夕觉得肺快要炸了，她终于明白古老相传的一句俚语：花钱买罪受！
创业者富有激情且充满个性，这并不奇怪，她在实习的过程中也见过许多奇奇怪怪的人，但从未见过任何一个创业者对投资者如此不敬。难道真如这个男孩所言，这笔投资对他来说真的不是那么重要？
可是根据这段时间的调查，青河此时正处在发展的最佳时机，而资金又是桎梏青河发展的一大难题，温谅可能有别的途径筹措到几十万或者上百万，但五百万的金额是任何一个人都不会拒绝的诱惑。纵然自己提出控股的建议触动了他的底线，可生意场上漫天要价就地还钱，本就是一场你来我往的游戏，温谅的立场和态度未免太坚决和冷硬了一点。
还是说，他依然在玩欲擒故纵的把戏，想要尽可能的占据更多的利益？
小男孩，胃口太大的合作者，可是没人会喜欢的……