泡面首富(校对)第995部分在线阅读

　　最后一个有困难的议题，大约就是双方的利益分配了，按照迪特·蔡澈上面在草案上面的想法，这是就是一个单纯的奔驰用采购价格来采购大千的零件，组装成功后怎么卖，卖多少钱，是亏是赚，那就完全由奔驰来负责，和大千没有任何关系了。
　　贾老板听完了这个规则之后，点点头道“没有问题，这个规则非常的合理，正好我们也准备了所有相关车型的各个零件的报检单。”
　　“不如这样吧，贵公司来审议这下这份报价单，而我们大家趁机去吃个午饭，我的肚子已经饿的咕咕叫了！”
　　“哈哈，我也一样！”迪特·蔡澈乐了，被贾亚鹏这么一说，他也发现肚子里面有一股巨大的饥饿感。
　　没有办法，谁也没想到这一次谈判会进行的如此顺利，以至于迪特·蔡澈都快要忘记吃饭这件事了，被贾亚鹏这么一说，才想起来。
　　接下来就是一顿宾主尽兴的午餐，虽然吃饭的地点是在奔驰内部食堂，但是双方的气氛都非常活跃，因为整个谈判的流程都非常的顺利，这给了迪特·蔡澈一种今天下午就能签约的感觉，他当然高兴了。
　　所以他当场决定，下午继续参加谈判，争取今天就敲定最后一个细则，完成整个谈判工作。
　　一顿午饭结束，就短暂的休息一会之后，众人重新重新回到了会议室里面继续开会。
　　这让奔驰内部很多的部门都感到措手不及，因为在他们原本的计划里面，这些参加会议的各个部门领导们，那下午都是要处理自家的事情的，哪有一直被约束在会议室里面的计划。
　　但这一切已经发生了，所以奔驰内部稍微有些混乱，不过不要紧，没什么大问题。
　　可是当迪特·蔡澈看到秘书送过来的，下面用最快速度对整个报价单进行核算的表格之后，迪特·蔡澈的表情就有些不对劲了。
　　“贾先生，这些零件的价格会不会太高了？”迪特·蔡澈皱着眉头问道“比如这辆大千周·文，所有零件加在一起，居然要32341欧的采购价值，这实在是太贵了。”
　　“据我所知，大千周·文在你们国内的售价也不过是12万人民币左右而已，怎么到了你们这里，价格就要3万多欧元了，这可是将近24万人民币的价格，比你们在国内的售价翻了一倍呀！”迪特·蔡澈不悦的问道。
　　他忽然感觉自己明白了贾亚鹏的算计，对方之所以对己方的条件几乎全部通过，甚至还改的非常利于己方，原来最后全都着落在价格上面，试图利用刚才积累的人情，在零件上来狠狠的大赚一笔！
　　这让迪特·蔡澈非常的郁闷，早知道就不在细节上那么斤斤计较了，搞得他现在都不知道该如何谈判了。
　　“呵呵，董事长先生，您是汽车行业的大人物，您应该知道，零整比这个概念吧！”贾老板笑道“您在我们大千购买的是汽车的零件，那么中间自然会有零整比的原因。我们大千周·文的零整比其实只有212.4%，这已经是一个非常低的数字了！”
　　“据我所知，全球零整比最高的车企应该是贵公司才对，所有车型的平均零整比是835.29%，是全世界所有车企里面零整比最高的，我们这点零整比在贵公司面前，当真只是小巫见大巫而已！”贾老板笑眯眯的说道，而话却让迪特·蔡澈想要吐血了。
　　零整比，是一个很多读者可能都没有听说过的东西，这其实是汽车行业的一个专有名词。
　　大家在4S店买车的时候，双方都会给出一个正常的整车价格，这就是零整比里面的整，也就是整车的意思。
　　而当汽车坏了，要更换一部分零件进行维修的时候，在官方的4S店购买这些零件也会有一个价格。
　　那么假如不直接购买整车，而是购买一整辆车的零件然后自行组装在一起，形成一辆车，购买全部零件价格的费用就是零整比里面的零了。
　　用这个零来除以整，就是零整比。
　　再简单一点来说，零整比就是车企的黑心程度，零整比越高的车企，就是在汽车维修上赚钱喝血越多的公司，也就是在这方面会黑的公司。
　　奔驰就荣登了全球零整比冠军的宝座，他们卖的奔驰的零件，那全部都是比整车里面的零件要贵上8倍还多的价格的，在奔驰的4S店修车，那就相当于再用8倍的价钱买车了。
第1929章
最后的建议
　　贾老板主动抛出零整比这个事情，瞬间就将了迪特·蔡澈一军。
　　你们奔驰不是想要买车的零件，然后回国组装吗？
　　那这样的话，我肯定是按照卖零件的价格卖给你的，当然了，我也是给了你优惠的，毕竟全球汽车的零整比几乎都在500%以上，我们只有200%的零整比，这个零件的价格绝对是非常便宜的。
　　所以贾老板的这番说辞，几乎就打在了迪特·蔡澈的七寸上面的，你们自家800%的零整比，还好意思指责别人吗？
　　“蔡澈先生，我希望您不要误会一件事情，以为我们对您采购零件，而不愿意采购整车感到不满，只是因为出口零件是一件非常麻烦的事情！”
　　“一辆车最少也有3000个以上的不同零件，而这些零件组装成一辆车的时候通过海关的话，只要检查一遍就行了。
　　“可如果是3000多个零件，那这每个零件都得检查一遍，我们公司的通关成本将增加十几倍不止，这些成本，难道不应该由奔驰来为我们承担吗？”
　　“还有这些零件，每一个在出口的时候都需要单独包装，这些包装的成本也是巨大的，都应该由贵公司来承担！”
　　“总而言之，稍微的提高一下零整比的价格是必然的事情，否则我们赚不到钱呀！”贾老板的话非常的干脆，让迪特·蔡澈都有些无话可说了。
　　可如果真的按照3万多欧元的价格来购买零件，那实际进入销售中，最少要卖到7万欧元。
　　他奔驰赚一倍的利润，一点也不过分吧！
　　而进口零件的话，还需要奔驰在国内设置组装车间，培训功能进行生产等等，一切都非常的麻烦，这些可全部都是成本呀，难道以后大千的车竟然要卖到6万欧元一台不成？
　　这个价格，已经比很多的汽油车还要恐怖了！
　　所以迪特·蔡澈想都不用想，非常干脆的就拒绝了，他是绝不可能答应这个变态的条件的。
　　于是双方的谈判进入了开始以后的第一次僵局，双方足足为此争论了一个多小时时间都没有任何的结果，迪特·蔡澈已经感觉，今天应该是谈不出任何的结果了，于是非常绅士的站了起来，表示自己要离开一会。
　　然后了，他要是离开了，大概率是不会再来了。
　　“要不然你们还是进口整车吧！一辆整车我可以给你们1.6万欧的采购价格，这个价格各位总满意了吧！”贾老板非常无奈的说道。
　　1.6万欧一辆的采购价格，这个价格迪特·蔡澈自然是1万分满意的，这样他们就可以把售价压制到3万以内了。
　　欧洲市场上能够卖到3万欧的高级车，而且还是无比省钱，还更加环保的电动车，这怎么看都是能够掀起销售奇迹的产品呀！
　　毕竟市面上同类型产品的价格普遍都在6万欧以上。
　　可问题是，如果整车进口的话，那不是直接就把前面所有的条款全都给推翻了吗？
　　整车进口还谈什么零件，还谈什么合作生产，还谈什么奔驰只有品牌，奔驰可干不出直接贴牌的这种丢脸的事情出来。
　　当然了，主要是这事情一旦干了，那么等到这批车上市的时候，就必然会成为奔驰最大的痛脚，然后被全欧洲的同行们冷嘲热讽，成为奔驰一个巨大的黑点和笑话。
　　“贾先生，您这个建议，是要将我们之前所有的谈判全部撕毁吗？您是想要让一切重新回到原点吗？”迪特·蔡澈愤怒的质问道。
　　“当然不是，我是抱着百分百的诚意来和贵公司合作的，只是零件销售对于市场来说，确实是一个会大量增加成本的事情，我们难道不应该节省每一分成本，然后让他变成我们的利润吗？”贾老板笑眯眯的问道。
　　“反正就是不行，如果是这样，那谈判也就没有必要进行下去！”迪特·蔡澈非常干脆的威胁道。
　　“哎，刚才还谈的好好的，怎么现在就落到这个地步呢？”贾老板露出了非常惋惜的表情，然后叹了口气道“董事长先生，我有一个两全其美的办法，您听听看如何？”
　　“哦，你说！”迪特·蔡澈眯着眼睛问道。
　　“这是另一份零件报价清单，我们可以按照这个价格来给贵公司提供零件！”贾老板打了个响指，就有秘书送上了另一份清单。
　　迪特·蔡澈扫了一眼，瞳孔瞬间就瞪出来了，因为这份零件清单上面所有零件价格比上一份几乎都要便宜了3/4左右。
　　没错，这些零件价格只有原本价格的25%，而最终整车零件的售价也从32，000欧，变成了只要8000欧左右而已，价格比1.6万一辆的采购价，居然还要便宜了一半！
　　“你有什么条件？”迪特·蔡澈紧紧的握住了手中的文件，眼睛盯着我们的贾老板。
　　“实不相瞒，这个价格是我们所有零件的生产成本，我可以非常肯定的告诉您，这个价格卖给你，我一分钱都赚不到！”
　　“所以这个价格是不含税的，不但是华夏本地的增值税，也不包含出口方面的税务！”贾老板道。
　　“原来如此！”迪特·蔡澈点点头，如果是这样的话，那这些价格也就说得过去了。
　　不过就算再加上税，这个价格也要比之前的1.6万欧要便宜许多。
　　“你究竟想说什么？”迪特·蔡澈发现自己已经弄不懂贾亚鹏的目的了。
　　“这是成本价，当然就只能供给我们大千自己的企业了！”贾老板微微一笑道“所以，我有个小小的建议，就是不如汽车的生产，由奔驰和大千合作来完成！”
　　“这个工厂可以以奔驰为主，占据总股本的70%，而我们大千只要30%的股份，这样这家企业也算是我们大千的一份子。”
　　“因为这些零件都是由我们大千自己生产的，所以零件的流转完全是我们公司内部的事情，这样增值税，销售税等等之类的税收，就可以直接免除了，只需要交纳关税就够了！”
　　“如此一来，不但零件在税收方面的成本被降到了最低，汽车的生产成本也降到了最低，也是在欧洲组装和生产的，纯粹的欧洲血脉的奔驰电动车！”
　　“至于这辆车最后的利润，也是按照股份，大家三七分成，不知道董事长先生觉得如何呢？”贾老板笑眯眯的说道，宛如一个恶魔。
第1930章
合约签署
　　迪特·蔡澈明显已经被这个计划给说动了，这听上去确实是一个非常完美的计划，奔驰的利益可以得到最大化，用极低的价格采购到便宜的零件。
　　另一方面，大千自己的利益看上去似乎受到了损失，但迪特·蔡澈明白，这其实就是贾亚鹏想要的，他不甘心只是当一个零件的供应商，他想要进入整个欧洲的电动车市场，所以才会用尽各种手段，最后逼出了这么一个和奔驰合资办厂的想法。
　　虽然迪特·蔡澈并不愿意让大千直接入局，可是这个金钱实在是太香了，况且只是占据30%的股份，那公司的控制权依然在奔驰的手中。
　　虽然这不是一个最完美的计划，但这绝对是一个最能够照顾到双方利益，能够让双方达成共识的计划。
　　唯一利益受损的大约就只有各国的税务了，不过如何合法避税，向来是各个公司都精通的套路，他们有把握做到不违反任何的法律，这样各个国家也没办法拿他们怎么样。
　　“这份计划我说了不算，必须要董事会最终批准！”迪特·蔡澈最后说道，这也代表迪特·蔡澈认可了这份计划，而奔驰的董事会又是出了名的佛系，除了大方向之外，基本上不会干涉公司的正常决策，所以董事会几乎是会百分百同意这份合作计划的。
　　“合作愉快！”贾老板笑了！
　　当天晚上，奔驰的董事会就连夜加班，共同审核通过了这一次的合作计划。