奋斗在红楼(校对)第18部分在线阅读

　　少顷，吕老板合上话本，捻须笑道：“好书。”
　　林心远精明的笑着道：“贾小友，我前些天在醉仙楼中赴宴。元朝王冕的一副山水画作卖了8两银子。这本三国演义我出10两银子收了。还请你不要再转卖给他人。”
　　王冕是元朝著名的画家、诗人。以画梅著称。
　　贾环对书画不怎么懂行，但是8两银子换算下来就8千块。现代社会中，不说民国时齐白石、张大千等前朝名家，即便是现代画家，只要有点名气就不是这个价钱吧？央视主持人朱军的画作就卖过100多万。这里面肯定有问题。
　　贾环微微皱眉，干脆的道：“既然这样，那我就不卖了。”
　　林心远微微一笑，说道：“也行。做生意讲究你情我愿。”从吕老板手中拿过书，还给贾环。坐下来喝了一口茶，等贾环将书收在怀里，见他似乎真不想卖，笑道：“贾小有，我再加2两银子。不能再多了。”
　　贾环没兴趣和这个十五六岁的少年讨价还价。这少年应该是家学渊源，但他明显商业技能还没有点满，摇摇头，淡淡的道：“算了。”转身就走。
　　做生意，不管顾客是老人、小孩，都要以诚信为本，这样才能通达天下，成就品牌辉煌。
　　这位少东家明显欺负他是一个小孩，故意压价。
　　其实，12两银子的价格已经是贾环的心里价格之内。但是少东家的压价让他意识到这本书可能能卖更高的价格。
　　林心远就有点愕然，这也太干脆了吧。脑子里飞快的想了想，就决定放弃这笔生意。
　　毕竟，三国演义这本书在流传很广。他没有必要花费一笔“巨款”去买一个已经流传的话本。
　　如今太平年景，普通人家二十两银子就够过一年的。
　　见生意不成，罗天瑞心里叹口气，他是极为希望少东家将这个话本买下来的。这版三国绝对会流传得很广。
　　“且慢。”就在贾环拉开包厢的木门时，吕老板突然开口喊住了贾环，“贾小友，且慢。再商量商量。”说着，看向林心远，“林老弟，不介意我截胡吧？”
　　林心远已经打算放弃这笔生意，笑着道：“怎么会？吕老板有兴趣尽管开价和贾小友协商。我也想看看贾小友心里的估价。”
　　“哦，吕老板打算出什么价格？”贾环转身回来，他还是希望将手里的话本卖掉，免得又要去书店里做推销。
　　吕老板笑呵呵的道：“贾小友这性子真是干脆。行，我也干脆一点。我出30两银子收购你的话本。”
　　“呵……”林心远和罗天瑞都吓了一跳，这价格也太高了吧？
　　贾环没有犹豫，犹如看准时机捕食的猎豹，利落的道：“成交！”说着，走前几步，将书放在吕老板面前。
　　或许，手里的话本还能卖出更高的价格。但是三十两白银已经超出他的预期，可以成交。他的经商原则是“十鸟在林，不如一鸟在手”。
　　吕老板笑眯眯的取出三十两银票放在梨花木的桌面上，“这是日升昌票号的银票。三十两。见票即兑。”
　　“嗯。”贾环微微一笑，心情不错的将银票收起来。这笔交易至此就算是完成了。进这个包厢之前，他倒没料到会是吕老板将这个书商将书买下来。
　　辛苦了一个月，总算有所回报。文抄公大业的开头不错，赚了三十两。再接再厉！
　　……
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　　见生意做完，林心远好奇的道：“吕老板，你收购这话本莫非是打算刊刻出来卖？”
　　吕老板道：“这是当然。不然，我买来收藏？哈哈！林老弟，我先借给罗先生看几天，让他在你这西江月茶楼开讲。保证人气大旺。算是为我这本新书铺垫名气。”
　　林心远竖起大拇指，“吕老板好头脑。”这位真是做生意的大家。不愧是晋商中的人物。
　　罗天瑞拱手，喜道：“如此就多谢吕老板了。”
　　吕老板摆摆手，笑着看向一旁等候告辞的贾环，说道：“贾小友，没想到我们在这里又见面了。你倒是有好些天没去我的书店逛了。你的三国演义还是在我店里买的。”
　　贾环笑一笑，“这两天有事情要忙，所以没去。改天一定光顾。”吕老板是贾府所在的四时坊里仁和书店的老板。他和这位吕老板闲聊过几回。
　　刚进门时，他就认出来了。只是，他久在商场，只能某些场合不能乱认人。
　　吕老板哈哈一笑，洒脱的道：“生意做成了，你不妨坐下来聊几句。林老弟，这位贾小友一些观点有见地，很给人启发。”
　　一旁的林心远和罗天瑞已经惊呆。感情这两位认识啊！
　　要不是吕老板先做生意后认人，林心远几乎要怀疑今天这一幕是个局，哭笑不得的道：“吕老板，你……好了，贾朋友是熟人，且坐看茶。”
　　“少东家，我就先出去了。”罗天瑞告罪一声，拿着三国演义退了出去。他还要去说书。
　　有两名容貌标志的丫鬟送来新茶和糕点。贾环、林心远、吕老板三人重新叙话，相互通了姓名。
　　京师人口数百万。贾环这个名字并不起眼。不过，“贾”姓毕竟不多见。林心远问起和京城中荣国府是否有关。贾环推搪了过去。
　　林心远，表字子明，是京师顺天府宛平县人，家中世代经商累富，现如今在城西郊外的闻道书院读书，去年下过一次科场，还未过县试。准备明年再考。
　　吕老板本名叫吕承基，在四时坊经营着一座书店。
　　萍水相逢，三人也不可能深入的介绍自己，泛泛而谈，语焉不详。话题很快就转到这本三国演义身上。
　　吕老板一脸“我慧眼识珠”的表情，悠悠的道：“我只看是贾小友拿来的话本，就决定要买下来。贾小友，不要推辞假借他人的名义了，我断定这版精简版的三国出自你的手笔。”
　　贾环喝着上好的武夷岩茶，苦笑道：“吕老板真是高看我，你说是便是了。”
　　他不过是在书店里和吕老板聊了几句历史，点评几句北周的人物。却没想到吕老板对他印象深刻。事实上，谁要是见到七八岁的小孩说历史一样会印象深刻。
　　而贾环和吕老板聊北周历史的原因只是因为他要在书店里蹭书读，顺便了解哪些历史名人出现过，哪些历史名人没有出现过。
　　林心远心里一直暗自琢磨着吕老板欣赏贾环哪一点？吕老板和贾环做了一笔生意，其实就是对他的眼光的否认，蛮尴尬的。当然，生意人见惯这些事。他也不以为意。只是在思索。
　　现在见吕老板说是贾环改编了三国演义，就有点明白过来，这小男孩，怕是有真才实学，而不能因为年龄看轻他。
　　想着，林心远沉吟片刻，开口道：“贾兄，方才我故意压低你的书的价格，在商言商，还请不要见怪！”
第19章
一首西江月
　　林心远道歉。贾环笑着道：“林兄太客气了。在商言商，这有什么错？要是我我也会压价。”
　　他心里是真对这位林兄不大满意。当然，现在是商场交际，他不得不说几句虚与委蛇的场面话。
　　孔夫子说：“匿怨而友其人，左丘明耻之，丘亦耻之。”白话文是：内心藏着怨恨却跟别人交朋友，左丘明认为可耻，我也认为可耻。
　　孔夫子是很耿直的。真论起来，贾环不算是圣人门徒。现代社会的价值观，更偏向于法家、兵家。特别是职场中，更是注重以结果为导向。
　　林心远就是一笑，觉得贾环这人可以继续交往。他又哪里知道贾环心里想什么？
　　吕老板微笑道：“既然林老弟和贾小友说开了，我倒是有个提议。贾小友，三国演义在市面常见，你的改编版要大卖，还要用一点手段。你最近可有诗文佳作？要是能摆在这西江月茶楼内供人鉴赏，肯定能促进销量。林老弟这间西江月茶楼，取得的是唐时李白的诗句：只今唯有西江月，曾照吴王宫里人。但终究是少几分意趣。最好是西江月的词牌。”
　　我能填西江月的词牌？你太高看我了。我是理工科的。
　　贾环推却道：“我对诗词并无研究。”
　　林心远也不信贾环8岁就能填出文采出众的诗词，笑着打圆场，“吕老板就不要强人所难。贾兄才学过人，但诗词终究是讲天分，论志趣。不是一时间就能写就。贾兄，日后再有话本出售，可再来茶楼详谈。”
　　他很相信吕老板的生意眼光。既然吕老板认为贾环的话本不错，他当然也想跟着赚一笔。
　　贾环笑道：“一定会的。”他也想为他的生意留条路，是否能成交再就事论事了。
　　吕老板却是呵呵一笑，抿了口茶。
　　他向贾环约诗是有原因的。今年春节时，贾府里传出一首精妙的咏雪诗：畴昔月如昼，晓来云暗天。玉花飞半夜，翠浪舞明年。
　　据说为贾府的一位少爷所作。贾姓在偌大的京城很多，但姓贾的神童恐怕不会那么多吧？他心里起了结交之意。
　　微微沉吟着，吕老板斟酌着道：“按说写诗词是件雅事，我谈钱就显得庸俗了。只是，刚买了贾小友这本三国演义，我这里就琢磨着怎么卖得更好。还请贾小友见谅。我愿意出二十两银子的润笔费，求贾小友一首诗词。用来宣扬这本三国话本。当然，贾小友若有顾虑的话，可以使用笔名。”
　　林心远微微一怔，看看吕老板，再看看贾环，低头喝着茶。有点奇怪。吕老板就这么笃定贾环能作诗？怕是别有隐情吧？他们俩之前可是认识。
　　吕老板的话说的很客气，令人听的很舒服。很有点儒商的派头。
　　贾环心里仔细的权衡利弊，道：“我试试。”
　　吕老板就笑道：“林老弟还不快让人文房四宝伺候？”
　　嚯。你还真敢写？林心远压着心里的惊讶，叫来侍女，送上笔墨纸砚。
　　贾环起身，在雅间的翘头案几上铺开白纸，压好镇纸，落笔而下，一气呵成：西江月，夜行黄沙道中。
　　明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。稻花香里说丰年，听取蛙声一片。
　　七八个星天外，两三点雨山前。旧时茅店社林边，路转溪桥忽见。
　　……
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　　贾环刚写完这首词牌中的最后一个字，站在案几旁边观看的吕老板动容道：“好词。真是好词。贾老弟当真是才思敏捷、文采斐然。”
　　而另一边的林心远完全是震惊的呆住。竟然真填了一首西江月。他根本就不看好贾环的。
　　其实，在看到“稻花香里说丰年”这一句时，他就品出来这绝对是一首好词。