电影教师(校对)第225部分在线阅读

　　大银幕渐渐暗淡，放映厅的灯光随之亮起，不过观众们的掌声没有丝毫的减弱，所有人都在用力鼓掌。
　　莎拉·莱恩在鼓掌的同时，望向张然的目光显得有些狂热。其实奥登伯格安排她陪张然参观博览会的时候，她心里有点抵触，我是专业宣传人员，又不是秘书，干嘛安排我去陪人进行参观啊！
　　但此刻，《时空战士》看完，她完全已经变成了张然的粉丝，望向张然的目光充满敬佩。
　　现在她知道张然为什么不担心了，拍出这种水准的电影，任何人都不会担心的。
　　不只是莎拉·莱恩，现场众多的院线经理也都被张然征服了。在这一刻，他们不再是院线经理，不在是电影买手，他们只是普通的电影观众。
　　张然微笑着站起身来，聆听着观众们的欢呼和掌声，他知道这次自己算是成功了，电影的排片不会有问题了，电影票房算是有了保障。
　　胜利就在眼前！
　　院线经理们都围了过来，嘴里说着各种赞美的话。
　　一个片商开口道：“张先生，你这部影片太精彩了。整部电影充满了想象力，充满了创造力，我太喜欢这部电影了！”
　　“你是个天才，这是几个月来最好的电影。我相信这部电影会是暑期档的一颗炸弹，会让所有对此有怀疑的人目瞪口呆！”
　　张然微笑着点头致意：“谢谢，听到你们这么说我很高兴！”
　　在对张然一番恭维后，片商们把古斯塔围在了中间。这是一部谁也不愿意错过的影片，他们害怕夜长梦多。因为美国电影很多区域具有排他性，一个地区只能签一家影院，如果别的公司拿下《时空战士》，那他们就没机会了。
　　因此院线经理们都不敢大意，纷纷开除自己的条件：“古斯塔先生，我们Cineplex旗下的140家院线，每家出四块银幕，分成比例开画二周百分之九十，从第三周逐步降低，放映时间八周！”
　　在美国分成的合作方式中，制片方与影院的分成比例并不是一成不变的，往往是根据电影的上映情况随时调整。
　　电影的分成结构十分简单，发行方与院线方的惯例就是前两周九比一，发行方拿九成的票房，院线方拿一成，从第三周开始，比例就是七比三，然后逐步下调。也就是说，播放时间越长，院线提成比例越高。这也是为了鼓励电影院更久的放映影片。当然，这个数字只是惯例，根据作品的不同，会有一些变动，比如说大制作电影九比一分红持续时间就会相对来说长很多。
　　扣除数字的上下浮动之后，整体而言，普通电影院线方平均可以拿走电影票房五十，而好莱坞顶级大片院线方面只能拿到百分之四十。具体的数据，要根据电影的情况，发行方的综合实力，通过谈判来打成。当然也可以现在固定的分成比例，一般都是五五分账。
　　Cineplex院线开的条件不错，Carmike院线也不甘示弱，开出了更好的条件：“我们Carmike旗下260家影院，每家出四块银幕，按前两周百分之九十分成，从第四周开始降低比例，上映时间十周！从电影上映前的一个月开始，我们旗下影院会在所有的厅里免费播放电影预告片，同时，每半个小时，会在售票大厅播放预告片一次。”
　　“我们按前两周百分之九十分成，从第四周开始降低比例……”
　　莎拉·莱恩目瞪口呆地看着院线经理冲到古斯塔的面前，把他围了起来，大声报着各自的条件，情绪激动得不得了。她做电影好几年，参与过不少电影的发行工作，还从来没见过这样热烈的场面，从来没见过院线经理这么激动。
　　古斯塔嘴皮抖了抖，Carmike的经理下午都没有来，现在开的条件比谁都高，这是志在必得的节奏啊！他知道《时空战士》肯定会很火，但他完全没想到，这些人一开口直接给的就是好莱坞大片的待遇，平常想拿到这种待遇简直是做梦。
　　简直太刺激了！
　　此刻，院线经理们只有一个想法，那就是必须拿下！因为他们相信这部电影必然会大卖，只能谈下来，影院肯定能大赚一笔。
　　古斯塔将双手举起，示意大家安静，待现场稍微安静一下，他大声道：“先生们，你们这样我们也没有办法谈。我看这样吧，大家回去想一想你们能拿出什么样的条件来，明天上午带着你们的价码来和我们谈，怎么样？”
　　院线经理也觉得现在这个情形确实不适合谈判，自己需要回去思考一下策略，争取在明天的谈判中拿下《时空战士》。
　　等到院线经理和买手离开后，狮门的人都是欢欣鼓舞，今天这场试映实在太成功了，在接下来的谈判中，狮门肯定能争取到对自己最有利的条件。
　　第二天上午，狮门发行部门的人都忙疯了。大大小小几十家院线的经理找上门来，要谈电影的发行问题。
　　对于发行的具体操作，张然并不是太熟悉，自然没有参与其中，专业的东西就该交给专业人士来处理。不过张然对《时空战士》有信心，A+的评价，完善的营销策略，院线方面兴趣很大，谈判的持续时间不会太长。
　　就在狮门忙着和院线谈发行的同时，张然正在咖啡厅跟哈维和咖啡。他脸上带着笑意，看得出他的心情极佳。
　　当然，如果在接下来的谈判中，把生意谈成，他的心情会更好。
　　张然没有废话，很快道出了自己的目的：“哈维，听过《华氏911》的发行权在你手里，我想要这部电影的发行权。”
第322章
这算是捡漏吧
　　哈维有点不敢相信自己的耳朵，张然不是来卖片的，是来买片的。他诧异地看着张然，问道：“你要买《华氏911》？”
　　张然微笑着点头：“是的，我想买这部电影的版权。”
　　哈维转念一想，有些明白了。《华氏911》是一部抨击美国政府的电影，这种电影在中国应该很受欢迎。不过中国电影市场太小，《华氏911》又是纪录片，卖不出价格，也就几万美元的事。他有点提不起精神来：“你要买中国版权啊，行啊，开个价吧！”
　　张然微笑着摇头：“我买的是《华氏911》的全球发行权，包括电影和音像所有的版权。”
　　哈维一怔，猛然盯着张然，道：“你买全球发行权？”
　　《华氏911》是由迈克尔·摩尔导演的纪录片，通过讲述伊拉克战争和反恐战争的真相，直接向美国政府开炮，准确地说，是向总统布什开炮。迈克尔·摩尔直截了当地表示，他不在意影片口碑如何，他只是希望这部影片可以改变十一月的美国总统大选。
　　哈维在03年年初就签署协议买下了该片的发行权，但电影的最终发行需要获得迪士尼高层的同意，因为迪士尼CEO拥有对米拉麦克斯发行影片的否决权。03年5月，迪士尼CEO的迈克尔·艾斯纳对该片投了否决票，因为纪录片赚钱非常困难，盈利非常少，更重要的是迪士尼一向注意同政府搞好关系，而这部片子可能会给总统大选制造麻烦。
　　不过张然知道，等到了今年五月份，《华氏911》会获得金棕榈大奖，而在获得金棕榈后电影会立刻变成摇钱树。迈克尔·艾斯纳这两年正在受股东的质疑，需要用利润向股东证明自己的价值，自然不会放过这颗摇钱树。
　　迪士尼既不能自己来做公关宣传，又不能自己发行，还是需要避免被媒体寻根究底追究当初其其实并不支持该片的原因。于是，艾斯纳想出了一个解决方法，让哈维将《华氏911》的版权出售给一家迪士尼控制的叫Fellowship公司，之后，这家公司将该片电影发行权利外包给狮门影业，录像制品发行权外包给了哥伦比亚三星家庭娱乐公司。
　　最终，《华氏911》全球票房收入超过2.28亿美元，还售出了300万张DVD，所得版税收入3000万美元。在扣除相关费用后，迪士尼获得的净利润是4600万美元。艾斯纳将它一分为二，给了其两家下属公司，迪士尼基金和米拉麦克斯。
　　这笔钱4600万本来属于米拉麦克斯，却被迪士尼生生分走一半利润，自然引起了哈维兄弟的强烈不满，这也最终导致了哈维与迪士尼的决裂。
　　不过现在才三月，现在戛纳电影节的提名名单都没有公布，现在的《华氏911》是一个被迪士尼禁止发行，也没有公司愿意接手的烂项目，从哈维手中买过来是完全可能的。
　　如果能够从哈维手中把《华氏911》买过来，等到《华氏911》斩获金棕榈之后，张然也可以把电影外包给给狮门来发行。他跟狮门关系不错，而且等到《华氏911》拿到金棕榈后，就会变成金娃娃，是铁定赚钱的买卖，狮门肯定不会拒绝。
　　当然，能说服哈维最好，要是无法说服，张然也没什么损失。
　　一转手就是将近5000万的利润，张然有点心潮起伏，不过他的表情却非常平静，看上去跟没事人似的：“是的，我想要这部电影的全球版权。”
　　哈维有点不明白，张然不是做电影发行的，根本没有发行能力，买电影的全球发行权做什么？他觉得这事有点蹊跷：“你买电影的全球发行权做什么，你有发行能力吗？”
　　张然知道自己必须拿出一个合理的理由来，否则会引起哈维的怀疑。关于这一点，他早就想好了：“其实这是一次政治投机，《华氏911》是一部抨击美国政府的电影，对中国政府来说是喜闻乐见。在中国拍电影必然会和政府部门打交道，和政府部门搞好关系很重要。如果我能够买一部抨击美国政府的电影，在全世界发行，就能在政府眼里留下好印象，以后拍电影的时候就能够获得很多便利，至少不会轻易枪毙掉我的电影。”
　　哈维觉得张然这话很有道理，中国电影会接受审查这事他是知道的，点点头道：“你很诚实！”
　　张然大言不惭地道：“我是一个老师，我经常教育我的学生，做人一定要诚实。现在迪尼斯不允许你发行这部电影，又没有其他公司愿意接受，如果不尽快处理掉，买这部电影花的800万就打水漂了！”
　　其实张然知道哈维买《华氏911》只花了600万，说成800万，是为了让哈维觉得占了便宜。
　　哈维有些心动，现在《华氏911》是一个烂摊子，今年一月份，他向迪士尼高层提出了发行这部电影的请求，结果再次被否决了。迈克尔·摩尔在知道这个情况后，一直在联系其他发行公司，希望有公司能接手电影的发行。但无一例外，这些发行公司都拒绝了。纪录片本身赚不了什么钱，因此得罪政府，得不偿失。
　　如果《华氏911》不能发行，那哈维在电影上花的600万就打水漂了，这是他绝对不愿意看到的，现在有人愿意买这部电影，他是求之不得。
　　哈维愿意卖掉这部电影，但他必须为自己的作品争取更多的利益才行，表面上不动声色，开口询问道：“那你能出什么价格？”
　　张然对于报价反复考虑过，哈维这个人贪婪成性，不然他赚到钱，他是不会松口的：“你花800万买的版权，我也不想让你亏钱，就800万好了！”
　　3月初，《时空战士》的后期制作完成，电影的广告商在看完电影之后，对电影的质量非常满意，支付了一千八万美元的后期款。这些补了里维斯450万的片酬，剩下的1350万，再加上电影拍完后剩下的600万后备金，这些都成了利润。这部分钱张然分到了大头，拿到了将近1200美元，现在他有足够的钱来完成这次交易。
　　哈维心里一乐，自己花600万买的，800万卖给张然自己就赚200万了。但哈维还是没有当场就答应，他不知道张然的底线在哪儿，出口试探道：“这个价格太低了，1200万！”
　　面对哈维的狮子大开口，张然显得非常从容，甚至有点不屑：“哈维，纪录片是什么情况还需要我来给你科普吗？到现在为止纪录片票房最高的是迈克尔·摩尔的《科伦拜校园事件》，只有1900万的票房。《华氏911》这虽然切合当前的热点，但没有人愿意得罪政府，没有公司愿意发行。买这部片子注定要赔钱，你的这个价格简直是在玩笑！”张然眉头微蹙，显得非常不高兴：“这样吧，850万，再高我就没办法了！”
　　正当哈维准备报出1100万的价格，张然却站了起来，伸出自己的右手：“这是我的底价，只能开到这个价格。距离博览会结束还有一段时间，你可以好好考虑一下！”
　　哈维看着眼前的张然，心里无比郁闷，混蛋啊，哪有这样谈生意的，一言不合就走人。不过他也没办法，握住张然的右手：“我会考虑你的建议的。”
　　哈维觉得850万应该是张然的底线了，这个价格他完全能接受，片子一转手，就赚了250万，是一笔不错的买卖。要是错过了张然，还不知道要等到何时。
　　但哈维还是没有立刻答应，因为他还是想再向迪士尼争取一下，希望能够让米拉麦克斯来发行这部电影。今年总统选举是大热点，只要运作得好，《华氏911》应该能取得不错的票房，肯定比转手给张然要强。
　　两天之后，哈维再次找到了张然，谈《华氏911》的版权问题。
　　在这两天中，哈维再次联系了迪士尼高层，希望公司同意发行他《华氏911》，但哈维的提议再次被无情的拒绝了。艾斯纳甚至在电话里大发脾气，不要再提那部该死电影！
　　哈维还不死心，又尝试着联系了几家发行公司，希望把发行权外包，但没人愿意接手。纪录片赚不了什么钱，为此得罪政府是得不偿失，没有公司愿意做这种事。
　　哈维很无奈，现在确实没有更好的选择，只能卖给张然了。
　　当然，作为影视圈的老油条，哈维不可能张然说850万，他就接受，抬价是必然的：“1000万美元，张，你可能不知道，摩尔告诉我《华氏911》已经入围戛纳的主竞赛单元了，只是名单还没有公布。你知道进入主竞赛单元，会引发很多关注的！”
　　“我相信这是真的，摩尔的《科伦拜校园事件》也入围主竞赛单元，也是社会热点事件，但最终票房只有1900万，《华氏911》也就这个水平。我完全没有感觉到你的诚意，既然这样，我觉得就没谈下去的必要了！”张然神色一冷，端起咖啡喝了一口，送客的意思非常明显。
　　哈维见张然反应这么大，赶紧道：“850万实在太低了，900万，否则我宁愿让这部电影睡仓库！”
　　别说900万，只要能掏出来，就算2000万美元张然也会答应。不过张然的脸色很不快，低着头像是在进行抉择，其实他的心脏一直在乱跳，内心叨念着：我这算是捡漏吧？太刺激了！
　　差不多等了两分钟，张然终于抬起头来，一脸不快地道：“好吧，就900万！”
　　买断发行权的合同没有那么多弯弯绕，双方很快就签订了合同。
　　签合同的时候，哈维笑容满面，张然这个白痴以为我花800万买的，让我赚了300万；而张然的手也有些微微发抖，哈维知道真相后会哭吧！
　　等张然回到宾馆的房间，他把合同往空中一抛，疯狂的大笑起来，他没办法不笑。将近5000万美元啊，就这么到手了！
　　如果这能算捡漏的话，真的是捡了一个惊天大漏啊！
第323章
预告片带来的反响