重生燃情年代(校对)第59部分在线阅读

　　“老板，寰宇收费本来就比我们低，还有退费，要是我们还维持高收费，那生源岂不是都白白流向他们了？！”宋忠实忍不住插嘴说。
　　朱兰也微微点头。
　　谁都知道，降价不是个最好的办法，但目前来看，至少可以缓解一部分压力。
　　“想靠着不过退费，打价格战来搞垮新时代，这不现实！”
　　梁一飞讲出了一句和周宇宙几乎一模一样的话，平静的对在场老师们说：“大家要搞清楚，学生来交钱上学，真正的目的是什么？是为了考试能过，学到真东西，能出国！尤其是想出国、要考四六级得学生，学费便宜固然好，可是和能通过相比，他们宁可多花钱！如果浪费了几个月的时间，最后没通过，就算倒贴他钱，他也未必乐意。”
　　“提供高质量服务，必然要收取高质量的费用，我觉得没有任何问题。”菲尔在一边插嘴说，如今菲尔大小也算是个头目，有几个固定的外籍老师归他统一管理，还负责新时代的对外国人的联络。
　　几个核心老师微微点点头，从这个思路来考虑，的确有道理，新时代的强项是教学和已经取得的教学成绩，收费高一些能说的过去。
　　“可是……”宋忠实说：“毕竟收费这一块影响太大了，如果我们坚持高收费，会不会损失大量的中层和底层学员？”
　　他眼神微微一闪，飞快的瞄了眼梁一飞的表情，连忙说：“我的意思是，不降价，很可能我们的总收入会降低，那么后面就更没有底气和寰宇竞争了？”
　　梁一飞坚定的摇摇头：“不，宋老师，各位老师，如果降价，才是真正的开门揖盗、自毁长城！”
　　说完，放缓了语气，娓娓道来：“拼钱，新时代不是周宇宙得对手，他能砸五十万、一百万、两百万下去，咱们砸不起，对方现在最希望的，就是我们跟他比谁更能亏损。大家想想，我们再怎么降价，能到‘不过包赔’这个程度吗？”
　　老师们都摇头，新时代有78％的不通过率，不过包赔？
　　那一期下来就要破产！
　　“所以说，钱是他们的优势，我们再降价，也不如他们，他希望我们用自己的劣势和他们的优势比，我们偏偏不，相反，要拿出我的优势，继续发扬光大！我们的优势是什么？是品牌、是教学能力！”
　　梁一飞顿了顿，对朱兰说：“后面的招生宣传，着力点就在于此，要让每一个来询问的学生、家长，都问自己这样一个问题：是要省钱，还是要通过！”
　　“好！我立刻安排！”朱兰说。
　　“另外……”梁一飞看向刘会计，说：“从明天开始，学校老师的代课费，上调10％，招生组、教研组、外籍组三个组，另外拨经费。还有，年底快到了，等顾校长回来，你们商量着，按照资历和贡献，做年底奖金，让大家过一个肥年！”
　　说了这么多，可能还是最后这一句，最能起到安定人心的作用，在场的几个老师神色明显愉悦了起来。
　　“还有，顾校长带着朱琳琳去各个招生点巡查，过会就能回来，朱老师，到时候一起碰个头，汇总一下你们招生组反馈的信息，我们大致就能判断出来，现在生源们是不是还在犹豫。”
　　朱兰恍然大悟：“对！只要他们还在犹豫，还有很多人在咨询，就说明咱们现在并没有失去市场！对对对，梁老板这句话说到点子上了，我们招生组之前就有反馈，虽然当场交钱报名的人少了，但是咨询的人却越来越多。”
　　“这就对了嘛。”梁一飞点点头，说：“各位老师，大家记住，遇到看似强大的对手，第一时间，不要想着赢，而是不能乱。就像拳击赛，弱的一方更要冷静，绝对不能被对方带节奏，而是要稳住局面，按照我们自己的节奏，我们打我们的，先站稳脚跟。”
　　喝了口水润润喉咙，继续说：“只要先站稳脚跟，各位，寰宇也好，周宇宙也罢，没你们想象的那么可怕。”
第78章
到底谁才是光脚的
　　顾文明带着朱琳琳跑了三天的招生点，最后汇总出来的结果还算是让人心安：
　　报名的人数和最初预期相比差距很大，好在依旧在稳步提升；按照这个速度下去，最初乐观预期，两千人规模肯定达不到了，但是第二期算上扩招的几个班，接近，甚至突破一千人，应该问题不大。
　　而且各个报名点来咨询的人越来越多。
　　这至少说明两点：第一，市场的确增大了；第二，‘不过退费’没有把所有的人都拉走，很多生源还在考虑。
　　眼看着到了1992年元旦，可新时代里一点儿过节的气氛都没有，在奖金的激励和寰宇教育的压力下，两天一大会，一天数个小汇报，所有人都忙忙碌碌的，元旦前一天晚上，顾文明从报名点巡查回来，单独进了梁一飞办公室，关上门，压低声音说：
　　“招生点这几天气氛不太对劲！”
　　“怎么讲？”
　　“从今天早上开始，我们每个招生点的对面，都冒出来一批寰宇的人，跟我们打擂台抢人，招生的都是年轻人，火气大，有好几次差点发生冲突。现场气氛剑拔弩张，搞得就跟战场一样！”
　　顾文明忧心忡忡的说：“我一再跟他们讲要克制克制，可是人都有情绪，我担心这么搞下去，早晚有克制不住的时候。”
　　梁一飞眉头微微一跳，有种不妙的预感，说：“我担心，有人故意克制不住。”
　　“不会吧，他周宇宙再横，难道还敢在招生点打群架？”顾文明一愣。
　　周宇宙的底子不干净，开着娱乐场所，手下也有一批人，专门看场子，其中不少都是在社会上被人叫‘哥’的角色。
　　放在别的时候，完全有可能，但当下，顾文明觉得他不敢。
　　目前全国都在持续严打，最近一段时间又传出92年年初，国家领导人要南巡的消息，各地都在严厉整顿社会治安。
　　这时候闹事，那不是找死吗？
　　梁一飞想了想，说：“不好说，周宇宙的背景比我们硬，钱比我们多，真闹出事，掌握好分寸，无非是治安事件交点罚款而已。”
　　“对他有什么好处？就为了出气？”顾文明说。
　　“瓷器不和瓦罐碰，寰宇教育的牌子没竖起来，而新时代已经树立了品牌，真闹起来，新时代名誉受损失更大！”
　　梁一飞冷笑，“还有个词叫做蹭热度，万一有冲突被报道出来，在不明就里的人看来，寰宇和新时代，岂不是并驾齐驱了，用新时代的名气，帮他做宣传？他想的美！”
　　“我草！这次倒是咱们成穿鞋的了，他成光脚的！这他妈还是做生意吗？”
　　顾文明铁青着脸，难得一句话带了好几个脏字，愤愤道：“要是敢这么干，他周宇宙就是流氓行径！”
　　梁一飞淡淡的说：“商场上的事，从来不会是仅仅在商场上解决。老板们的一切，都是‘生意’带来的，为了‘生意’，他也能用尽一切办法，无所不用其极。大学殿堂里都没那么多正人君子，你还指望商人都是道德模范？”
　　说到大学，顾文明的眉头跳了跳。
　　新时代如今名气这么大，要说科大一点不知道顾文明在新时代当校长，那不太可能，可始终没有任何人找过他，还是挂着那个停职处分，没任何动静。
　　老顾至今还没有辞职，有个很重要的原因：他老婆反对。
　　没钱的时候指望他多赚钱，赚到钱了，又希望他能有个稳定的退路。
　　“你别多想，我不是说你。”梁一飞递了一支烟给他。
　　最早，他希望顾文明辞职，至少是停薪留职，才能全心全意的扑在新时代上，可渐渐的事实证明，老顾这人办事认真讲究，即便没辞职，对新时代也算是鞠躬尽瘁，就差没死而后已。
　　至于现在，新时代起来了，梁一飞反而不希望顾文明辞职：他有一条退路，为新时代办事，反而会更坦然更尽心。
　　顾文明接过烟点上，说：“我也没多想，学校那边……哎……先不管学校。那照你这么说，周宇宙还真会故意制造事端？”
　　梁一飞皱眉说：“我只能讲，要是我，我会。”
　　“那……我给每个点多安排一个保安，专门盯着？”顾文明问。
　　梁一飞想了想，说：“不，保安在这种事上没用，去了只能火上浇油，让菲尔找老外！”
　　“嗯？”顾文明没懂梁一飞的意思。
　　“老外是什么，是招牌，也是花瓶。打了普通人，是治安事件，打了老外，那就容易上升到外交纠纷。如果对方真想闹冲突，就必须掌握好度，有老外在，他这个度就没法控制住。”
　　梁一飞望着北方，大宇宙的方向，露出了久违的劳改犯混不吝气质，冷笑说：“他一个大老板，脱了鞋跟我这里冒充光脚的，用寰宇的铜招牌来砸新时代的金招牌，大鸟吓寡妇是吧？行啊，那我就让他看看，谁才是真正光脚的！”
　　……
　　果然不出所料，没过两天，就在1992年元月3号上午，元旦假期刚结束，有连续有三个招生点都差点出事！
　　四中是滨海最好的中学，初中高中部联办，有70多个班，四千号学生，新时代在门口设了个大招生点。
　　这天招生人员刚来到放假前一直‘占据’的学校门口走道上，就围上来一群寰宇的招生人员。
　　带头的是个有纹身的光头，说什么‘这地方我们先到，你们要饭也得有个先来后到’，嘴里骂骂咧咧的很难听，不知道是谁先动手推推搡搡起来。
　　另外两个招生点，则是为了抢生源，新时代和寰宇的人嘴上都不太干净，说着说着，两次都是寰宇的人先动了手，新时代这边反击。
　　万幸，才过完元旦，过节期间，一帮‘演员’老外业务多，十分的活跃，菲尔很容易就在过节期间找到了一批‘老朋友’分到各个点。
　　刚动上手，老外挺着胸朝两边中间一站，一副‘要打我的中国朋友，就从我的尸体上踏过去吧’的大无畏表情，再加上嘴里嘀嘀咕咕说一些谁都听不懂的外语，三场架最后都没闹大，稍稍一接触就分开了。
　　顾文明也是带着朱琳琳，挨个招生点，再次极力强调：宁可让出招生位，也绝对不能打架！
　　好歹没出事。
　　可新时代的招生人员，心里总觉得憋着一口气。
　　力是相互的，新时代憋着气，寰宇这边同样憋着气。
　　尤其是组织这帮人的阿兵，觉得自己憋足了力气一拳却打到棉花上，那股子劲头反冲回来憋住胸口，十分的气闷。
　　“涉外纠纷太麻烦，我们不动手是对的！”
　　周宇宙沉吟了片刻，哼了一声，说：“有意思，光脚的又变成了穿鞋的，穿鞋的反而脱了鞋。鞋底有泥巴，还真不好洗。不过，我就不信，他鞋底就那么干净？”
第79章
谁的脚底板都有泥？
　　周宇宙穿鞋、光脚的比喻，阿兵以前根本不懂，但这次，结合他自身的感受，好像又明白了一点。