重生燃情年代(校对)第393部分在线阅读

　　徐欣福有些恼火，自从电信移动分家之后，移动拿了牌照，电信这个日子，那真是王小二过年一年不如一年，现在有这么个机会，可以弯道超车，避开了独家无线牌照，却能开展移动通话业务，这么好一个机会摆在眼前，居然因为怕承担责任不接受？这么大一块蛋糕，难道就不要了？！
　　徐欣福恼火，梁一飞的态度倒是更能沉得住气。
　　他之所以选择小灵通，不仅是因为小灵通在未来十年之内会大热，是通往智能手机的一个跳板，也因为他对原时空的小灵通发展历程是有所了解的。
　　90年代中后期，一直到2000年中期，这十年间，原时空的UT斯达康可以说是中国最火的企业，这十年，无论是行业地位、社会影响、盈利收入等等，在当前的时代，都堪比后来的腾讯、阿里巴巴，可以说是当之无愧的顶级明星企业。
　　梁一飞对这个企业、对小灵通的是有一定了解和研究的，也正因为如此，才会选择这一行：做自己熟悉的事。
　　所以很清楚，在最初，小灵通并不是那么简单就打开了市场。
　　“徐总，你也别太愤慨，省里这个话咱们还是要两边听。”梁一飞笑道：“毕竟没有完全否定小灵通，万一小灵通被认定不合规，他们自然不会做，可如果小灵通火起来了，出名了，受到认可了，他们这个弯，到时候转得肯定比谁都快。”
　　“那现在怎么搞？”徐欣福问。
　　“再去别的省市走一走吧，能多一个城市开通，小灵通的影响声势就大一分。”梁一飞说。
　　徐欣福现在也没有太好的办法，市场推广也不完全是一个‘金点子’就能起到奇效的，绝大多数情况下，还是靠着‘两条腿一张嘴’，脚踏实地的去做工作，一家家一户户去跑，去谈。
　　徐欣福是电信的人，在全国电信有一定的人脉，出面也比较名正言顺，于是接下来一个多月时间，带着梁一飞一起，跑了四个省，十几个城市。
　　结果却不容乐观，只有两个城市电信愿意先试行一下，剩下的，态度和浙省差不多，都是观望，有两个省干脆给了闭门羹吃，表示毫不感兴趣。
　　公关费用倒是花了不少，可见还真不是钱的问题。
　　一个月下来，徐欣然瘦了一圈，梁一飞挺不好意思的，让吴三手私下里送了张卡过去，徐欣然当时没说什么，笑了笑收了，结果几天之后，神情严肃的找过来，非要把卡退回来。
　　卡里的钱，有点多的出乎他的想象，在梁一飞看来是正常费用，在他看来，拿着太烫手。
　　怎么说都不行，非要退，梁一飞想了想，干脆聘了徐欣然作为小灵通的顾问，以后定期有顾问费用。
　　属于兼职，徐欣然对小灵通也很感兴趣，这就没怎么推辞了。
　　这些人情上的事都好说，可小灵通还是要尽快推广，按照眼前这个速度，一个市一个省慢慢的啃，也不知道要啃到猴年马月去，何况大部分省市。
　　这天上午，梁一飞刚回滨海市，在岚韵湖吃早餐，吴三手在边上吸溜着一碟子小笼包，一手拿个报纸在看。
　　“呦，这人牛逼啊，要开车飞跃黄河？！黄河那么宽，开小汽车能飞过去？”
　　“飞跃黄河？”梁一飞抬起头，夹着个油条，说：“柯守良啊？”
　　“是，香江的一个电影特技明星。”吴三手把报纸递了过来。
　　柯守良目前在大陆名气不显，这位在港台业内很知名的特效和武术指导，其实早在1992年，就在大陆完成过一次飞车穿越：驾驶雅马哈250CC型摩托车，腾空跃过了长城烽火台上空约30米宽的豁口。
　　不过在当时，飞跃长城这个行为并没有引起太大的轰动，90年代初，摩托车杂技表演很流行，经常能在动物园或者其他场合，看到一个大圆形铁笼子里，摩托骑手汽车在笼壁飞驰，在大部分人的感官印象中，92年那次飞跃长城，本质上也就和这些一样，是个特技表演。
　　当然，这种认知并没有错，飞跃长城也好，飞跃黄河也罢，本质上就是特技表演。
　　不过这一次，报纸、电视上大肆宣传，里面是有一些原因的。
　　第一，是为了庆祝97回归。
　　这个理由很能振奋人心，而表演者，是一个祖籍大陆，移居宝岛，奋斗成长于香江的国名党爱国人士，这就更能为回归增添一层若有若无的光彩；
　　第二个嘛，把穿越黄河作为一个人类的‘奇迹’来渲染。
　　中国穷了几十年，近一百年来，更是屡屡被列强欺负，时间久了，难免有一种‘老子祖上也阔过’的自卑和敏感情绪，改革开放之后，国家腾飞，这种情绪也极需要一个宣泄口，任何事一旦牵扯上民族主义，那都能引起一些波澜来，哪怕直到多年之后，拍烂片的动不动就扯什么民族电影，做垃圾产品的动不动就号称是民族产业，胳膊上缠个国旗就能让恐怖分子惊若寒蝉全民高潮……
　　老美当世界霸主当习惯了，动不动就拯救个地球什么的，中国人过去长期当霸主被欺负了这么久总算有点崛起的样子了，就立刻要找一找存在感，飞跃黄河本身是一个特技表演，但在附加了众多光环之后，立刻变成一个全民关注的热点。
　　“哥你说这能飞过去嘛？汽车可不是摩托车。”吴三手即有些兴奋，也有些担忧的说：“这他妈要是砸了，小命怕是就没了吧？”
　　“这事怎么可能砸？”梁一飞说：“事先都演练过的。”
　　“不是现场直播吗？”吴三手奇道。
　　“直播之前演练嘛。”梁一飞随手把报纸拿过来看了看，又抬头看看吴三手，说：“你觉得看直播的人多不？”
　　“那肯定的！怕是比看春晚的人都多。”吴三手不假思索的说。
　　梁一飞点点头，他记得很清楚，他其实是个不怎么爱看电视凑热闹的人，但是上辈子飞越黄河，他也和几个朋友在在电视机前面一起观看了，当时现场可谓人山人海，几乎全国所有知名媒体都派出了专访人员现场报道，大陆港台三地一时间引为盛事。
　　“你觉得，小灵通赞助一下这次飞跃怎么样？”梁一飞笑着问。
第524章
残次品
　　“赞助……这当然好啊！”连吴三手这样没有经历过的，都能猜出来这次飞跃肯定有巨大影响力，但立刻又道：“现在来不及了吧？六月份飞跃，现在赞助商肯定早就选定了。”
　　柯守良飞跃黄河这么大的动静，筹备工作至少提前半年就开始准备，赞助什么的肯定早就选好了，现在才想起来赞助，时间上十有七八是来不及的。
　　这一层梁一飞也想到了，不过眼下小灵通推广工作进入了一个瓶颈，这么好的机会在眼前，如果不利用一下未免心有不甘。
　　这次活动，属于体育圈、娱乐圈、文艺圈和新闻界好几个领域，梁一飞没有直接联系柯守良的法子，不过在娱乐圈里却还有一个公司，新闻界里，凤凰新传媒也有路子，先打电话给冯刚，让他想办法和对方取得联系。
　　圈子就这么大，联系上并不困难，两天之后，冯刚那头就给了回应。
　　果然不出所料，赞助早就落实了。
　　不过赞助这种事，只要嫌少，从来没有嫌多的，无非是到时候多加一个广告位，只要钱给足，一切好讲。
　　按照惯例，赞助分为几个档。
　　最差的一档，就是在沿途和现场竖起来一块广告牌，正所谓舞台有多大，广告就有多少，理论上来说这种赞助没有上限，只要给钱，总是能插进去一个广告。
　　但是不保证就一定能被摄像机拍到，当然出于‘收了钱要办事’的职业道德，一般都会在镜头上露面，只不过大多是‘一闪而过’。
　　优点在于价格便宜，不需要抢，位置充沛；缺点也一目了然，广告效果最差；
　　第二档的广告，也是广告牌，不过位置更加醒目，牌子更大，而且会确保，在节目播放的时候，一定有若干个特写镜头，确保观众能有一定的印象。
　　这种价格要高一些，比第一种要多一到三倍，效果也会好一些，同样的，位置是有限的。
　　目前可以加入广告的，就是这两类。
　　再朝上，还有两种。
　　差一点的，包括了第一类第二类的广告牌、特写，主持人在节目之中，也会提到，‘感谢某某某品牌的赞助’，而且是多次提到。
　　很明显，效果更好，主持人几乎每次开口都会报出一长串‘感谢’；
　　最好的一类赞助，会在车身、柯守良本人的服装、主持人的话筒或者背景中，出现赞助商的品牌。
　　可以说，只要看了节目的观众，就一定能记得这个品牌。
　　当然了，这是位置最少，价格也是最贵的，理论上来讲，只有一个位置，目前已经被人拿下了。
　　梁一飞想要的，当然是最好的那个位置，问了一下，加钱可不可以？
　　广告这种事，只要能真的有效果，多给钱绝对不是问题，好比央视标王，五千万还是一个亿，其实没有本质区别，而且做为先知者，梁一飞很清楚这次飞跃黄河的轰动效应，所以哪怕给出对方一倍、两倍的价格，都可以接受。
　　毕竟，飞跃黄河只是一次性节目，其价格和央视广告那种一次性播放一年的，不可同日而语。
　　可是对方已经和赞助商签过了合同，毁约的话不仅要赔偿一大笔违约金，也会有损声誉，这就不是多给钱能搞定的事了。
　　说来也巧了，梁一飞问了一下赞助商，没想到居然爱多VCD，于是转手又打了个电话给胡大标。
　　这次沟通的很顺利，胡大标得知情况之后，表示愿意让出这个广告位，也不必加钱。
　　此外，还出乎意料的做成了一笔利润不高，但是数额不小的大生意。
　　90年代零售业兴起了一种促销的方式：买A赠送B，买个贵的，送一点便宜的，很受消费者欢迎，虽然明明也知道赠送的东西成本就在价格里，但消费者还是会有种‘占了便宜’的感觉。
　　毕竟，就算不送，价格还是那个价格，能送一点什么总比没有好。
　　爱多VCD之前一直是买VCD送光碟，接下来准备拓展业务，送点更加新鲜时髦实用的东西，本也没想到梁一飞，但梁一飞这个电话打过来，给了胡大标一点启发。
　　买一台VCD，送一两箱当前很时髦的饮料，这也是个不错的促销手段。
　　饮料这东西，本小利大，消费者觉得一两箱饮料不少钱，但是厂家购买进来，却很便宜。
　　胡大标准备低价从梁一飞手里，买一批果汁和红牛，价格比市场价要低得多，比从厂家出厂价也要低少，但确保高于成本，至少不让梁一飞亏本。
　　这是好事，饮料市场不存在有饱和这么一说，一瓶饮料喝完了就没了，还得再喝，只要能赚到钱，少赚点并不怕，何况随着爱多VCD出售，新问世的果汁、红牛还能随之一起开辟出更多的市场，是一场共赢。
　　尝试过，喜欢喝，那一箱喝完了，再想喝，总不可能又去买一台VCD什么的，到时候还是要去市场上以零售价购买。
　　一拍即合，飞跃筹备组那头反正都是赞助，也没有什么反对意见，于是修改了一下合同，由小灵通担任首席赞助商，梁一飞又花了一笔钱，给爱多VCD买了一个主持人会播报‘感谢……’的广告位，三好成一好。
　　“这倒是个意外，看来当初帮这个胡大标倒是没帮错。”吴三手笑道。
　　这不是帮错不帮错的问题，再厉害的老板，再庞大的企业，生意场上，总有需要相互搭把手、帮个忙的地方，竞争、合作关系始终都会并存，不光是只有竞争，大部分时间，还是以合作，甚至是‘帮忙’为主，梁一飞一路走来，结了一些孽缘，但也结了不少善缘，在现在和将来，都会逐渐的体现出作用来。
　　距离飞跃只剩下两周不到的时间，按理说广告位搞定了，就等着飞跃成功就好，可是梁一飞总是还觉得欠缺了点什么。