重生燃情年代(校对)第391部分在线阅读

　　“秦书记您请指示。”电信张书记说。
　　“指示谈不上，一点儿工作心得吧。”
　　秦风民微微沉吟，然后朗声开口，说：“我来到南江省时间不长，不过参加工作的时间不短了，从80年吧，正好就是改革开放后第二年，我父亲平反，我正式参加工作，之后这么多年来，国家发展很快，工作之中遇到很多的问题，都是以前没有的，不光没遇到过，连想都没想到过。”
　　顿了顿，目光在会议室里一扫，说：“以前没有的，制度上没有明确写可以做的，那我们到底做不做呢？做，是有风险的，弄不好就要丢乌纱帽；可如果都不做，一切都和以前一样，那又哪里有改革开放的大好局面？所以呢，我个人有一个感受，判断一个新事物能不能做，有两个原则。”
　　说到这里，又顿了一顿，梁一飞起身拿起开水瓶给秦风民杯子里加满了水，秦风民冲他微微一点头，然后喝了一口水，继续一字一句的说：“第一个大原则，是有没有违法违纪违反社会公序良俗，要是违法了，那肯定不能做；
　　第二个呢，是看它是否有利于国家进步，人民群众生活幸福，如果对人民群众是有利的，那即便是新事物，没有先例的，我们也可以去尝试嘛。当然了，这个尝试要一步步来，要谨慎，如果尝试错了，也要及时的改正。像这个小灵通业务吧……”
　　他拿起了面前的样机，微微一晃，笑道：“这项技术呢，可以极大的降低移动通话的门槛，让千家万户都能用上无线电话，我认为，无论是从老百姓的生活便捷，还是工作便利方面来说，都是有好处的。刚才张书记也讲了，虽然没有先例，但也没有说就不能做嘛，所以，是不是可以先在南江省，或者干脆，就现在滨海市试一试，别的地方我不好说，滨海市这里嘛，如果出了什么问题，我这个当书记的，肯定要站出来讲话的。”
　　秦风民话讲得虽然客气，但是态度已经很明确了：大力支持小灵通业务。
　　甚至还给电信的两个领导吃了一颗不大不小的定心丸，滨海市是他管辖范围，在这个范围内试行，他自然是有很大的话语权，真出了问题，也不至于让电信一家来承担责任。
　　张书记和罗总相互看了看，话说到这个份上，他们俩那点顾虑，就算不打消也必须打消了。
　　顾虑有，但业务发展的压力同样巨大，无线牌照不知道要到猴年马月才能发下来，如果不找到一条新渠道去开辟业务，那么用不了多久，电信就会被移动甩下来整整一个时代，到时候，两家再想要所谓的‘并驾齐驱’那几乎是不可能的。
　　张书记率先开口，说：“秦书记既然这么讲了，那我们也没什么反对意见，罗总，要不然就按照秦书记讲的，先在滨海市试行一段时间，看看各方面的反应。”
　　“我认为可以。如果反应好，那么就扩大推广到全省，如果有什么不合适的，也能及时改正。”罗总点头。
　　“那秦书记，您看这样行不行，我们把今天的会议记录整理一下，然后做个存档，之后立刻和梁总详细谈论试行方案。”张书记问。
　　秦风民哈哈一笑，说：“老张啊，你大可以放心，我讲的话，到哪里我都认账。行啊，你们整理出来之后送给我看一下。至于具体怎么施行，既然今天都在这里，拣日不如撞日，就不要拖延了嘛，今天就可以商议。”
　　秦风民一力促成，梁一飞自然是乐意的，电信两个头头也算是比较积极，既然定了要做，的确没有必要拖延，于是继续开会商讨小灵通业务在滨海市如何展开。
　　毕竟是个新事物，一次会想要解决是不太可能的，这一开会，就陆陆续续的开了有小半个月，最终拿出来一个试行的方案。
第520章
围绕终端核心
　　滨海市试行的小灵通业务说起来也很简单，只有三种套餐：
　　第一种基础套餐，8块钱月租，每分钟通话两毛钱；第二种是28块钱的套餐，每个月送150分钟通话时长，超过150分钟，每分钟按照两毛五收费；第三种是88块钱套餐，一千分钟以内随便打，超过时间同样按照两毛五收费。
　　其中第二种套餐还送了一个亲情号码，这个号码每个月有60分钟免费通话时间。
　　小灵通的终端目前有三款，可以在电信营业点和全市主要的商场购买，零售价在800到1200块钱不等。
　　业务一经推出，立刻在滨海市大受欢迎，第一批三款小灵通几乎是刚上架就卖断了货，秦风民和电信方面都没有想到，六百多万人的滨海市，居然拥有如此大的消费能力，一台小灵通最便宜的，也要等于一个收入比较高的职工全月工资了，第一批一万台投进市场之后，居然眼睛没眨一下，就跟扔进大海里似的，一下子就全没了。
　　梁一飞的新成立的飞科通讯也很受鼓舞，一批从海调会关系回来的留学生和专家刚到滨海，就意识到自己进入了一个中国市场未来的新兴行业。
　　就在这时候，梁一飞专门召开了一个内部会议。
　　成绩是喜人的，但未来只走了第一步，以后的路，任重而道远。
　　现在小灵通卖得好，原因很简单，便宜嘛。
　　而在技术上，小灵通无论是入网还是终端本身，都并不是什么高尖端，完全可以复制，目前飞科的唯一优势就是拥有PHS技术的独家专利，从日本人手里买了下来，其他厂家想做也做不了。
　　但如果因为有了这项专利，有了独一无二的入场资格，就能高枕无忧，躺在赚钱，那就大错特错了。
　　且不说目前国内对于专利的保护力度还远远不够，单说技术本身，它是一个不断更新升级换代的东西，今天也许只有PHS这一种技术可以实现无线固话，但是谁也不知道，明天、后天，会不会就有新的技术，更优的解决方案。
　　如果仅仅依靠一个PHS作为底牌，那么一旦有新技术可以取代，或者通讯行业发生了重大变化，那么小灵通很可能一夜之间变得一钱不值！
　　针对此，梁一飞对新生的飞科通讯提出了两个要求。
　　第一，加强终端，也就是‘手机’本身的研发。
　　不管是什么技术，什么通讯原理，最终用户使用的，直接面向用户的，都是手持终端本身。
　　抛开网络、接入、基站等等这些运营商才能掌控的因素之外，飞科能做的最重要的工作，就是不断的提高终端水准，在功能性、实用性、外观的美观性、机器本身的耐用性等等各方面下功夫。
　　任何一方面，能够达到极致，那就一定能占有一片市场，如果在大多数方面，都能做到领先，那么飞科的终端，就能占据大部分市场。
　　仅仅中国就有12亿消费群体，终端又是一种更新换代很快的产品，把握住终端市场，就足够支撑起一个国内顶尖的企业。
　　而目前国内专注于这方面的企业凤毛麟角，飞科必须从一开始就占据高地，始终保持领先地位。
　　还有些话梁一飞并没有去说，未来终端能带来的，绝对不仅仅是终端销售本身的价值。
　　第二点，则是建立业务体系。
　　梁一飞对于飞科的投资并不弱于飞源饮料，飞科的起步，无论是人员、设备，都可以说在一个很高的平台上，堪比国际水准，和国内那些白手起家的草台班子完全不是一回事。
　　那么在这个基础上，仅仅把目光放在一个具体的产品‘手机’之上，显然过于狭隘了。
　　围绕终端表面产品，去研发操作系统、芯片，必要的时候，可以采用收购厂家、购买专利等等方式，建立属于飞科自己的技术王国。
　　软件的系统、硬件的芯片，这些是一切电子产品最核心的东西，这些技术有了，不愁做不出好的终端，而所谓的终端，也绝不仅仅是小灵通通讯设备这一项。
　　这两个要求，前一个是近期目标，短时间之内就能看到成效；后一个是长期甚至永远的目标，需要不断的投入，到达一定阶段后，它会像一个永不枯竭的石油矿一般，不停的朝外涌出能促进整个企业发展提升的‘燃料’。
　　和之前梁一飞拥有的任何一家企业都不同，飞科的起步的确高，技术人员和核心管理层大多都有海外经验，或者是当前中国最前沿的一批人，可以立足中国开眼世界，对于他这两个要求，非常能够接受和理解。
　　只是有一点梁一飞没有提，作为一个通讯产品公司，他并没有要求飞科去做通讯网络解决方案，设备供应商之类的工作，把重点完全放在了直接面向消费者的这一个环节，只做最后一步，也就是终端，技术研发，也是围绕着各种终端来。
　　看起来，在整个通讯网络之中，是最后一步，无法掌握通讯网络的核心要害。
　　梁一飞有他的考虑，民营企业和国有企业，尤其是在通讯这种国家命脉的行业，永远都不要妄图去竞争或者替代，华为这样的企业，中国有一个就足够了，他很佩服华为，但绝对不希望自己的企业走华为的模式。
　　华为能够存在壮大，很大一个原因，它其实并不是某个人，或者某一群人的，它属于全体员工，而全体员工，换句话讲，它是属于人民的，属于国家的。
　　此外，术业有专攻，贪多嚼不烂，飞科起步再好再好，也远远不到可以全面开花，去涉足通讯每一个环节的地步。
　　会议召开完之后，梁一飞立刻跑了一趟杭城。
　　原是空里，杭城才是小灵通真正的发源地，两位小灵通之父：一位商界的UT斯达康老板吴英，一位电信的老总徐新福，先后都在杭城，梁一飞赶了时间差，如果再迟个半年到一年，小灵通这个业务也就轮不到他来做了。
第521章
三下杭城
　　杭城之行是梁一飞早就计划好的，在决定从小灵通起步的时候，就决定必须要来这里走一遭。
　　倒不完全因为什么小灵通之父就在杭城的缘故，或者说，杭城是原是空小灵通的发源地，这对于本时空有很重要的意义。
　　首先一个，还是目前的政策问题。
　　目前小灵通这种技术，到底能不能用，算不算违规，说得好听点，绝大多数地区没有定论，说得直接点，在绝大多数地区，无论是电信还是移动，都认为这是一种违规行为，不予以接纳。
　　从梁一飞在南江省推行就能看出来：这里是梁一飞的大本营，又有秦风民的鼎力支持，电信的老总和书记，还是一直保持着谨慎的态度，连会议记录要签字这种事都干出来了，就是怕违规。
　　最后，也就只是现在滨海试行而已。
　　南江这个大本营尚且如此，何况其他地区？
　　小灵通作为一个‘被怀疑’，‘不被认可’的新生事物，想要它能够顺利的走下去，开拓更多的市场，那么最重要的一点，就是快。
　　尽快打开尽可能多的市场，让它的成效展现出来，否则，稍微拖一拖，可能就会被叫停，或者遇到来自各方面的压力；相反，如果在各方面都没反应过来之前，就已经取得了良好的口碑和反响，那么依照国情而言，这种事一般也就默认了。
　　滨海的第一枪算是打响了，取得了一个开门红，接下来可以筹划朝全省推广；但是仅仅一个滨海市、南江省，还是显得单薄了一些，如果能在杭城这样在全国有比较大影响力的城市打开局面，那么会取得更好的效果。
　　而杭城本身，也是一个十分优良的市场，这里的人口、经济水平、通讯需求、政策开放程度，都非常适合小灵通推广——原时空，小灵通在这里诞生，并且发扬光大不是它的道理的。
　　再者，杭城方面，梁一飞也有很良好的关系，可以为自己的业务保驾护航。
　　这个关系就是陈康健。
　　这位副市长，和滨海市的副书记一样，都管经济建设，对于本地的商业活动十分的积极热心，上次还邀请梁一飞来投资，最后在杭城建了一个最大分校，未来新时代的总校。
　　新时代在杭城也有一段时间了，积累了一些人脉关系资源，也或多或少可以起到反哺梁一飞其他业务的功能。
　　来到杭城，先去学校看了一眼。
　　梁一飞之前也来视察过一两次，不过那时候新校区还没有完全建好，这次来，整个新校区的工程已经完毕，全部投入使用。
　　不看还好，这一看，梁一飞就有点挪不开眼睛了。
　　真的是人比人得死，货比货得丢。
　　要说滨海的新时代，那也是市里大力扶植，要啥给啥，先后梁一飞也投资了不少钱在这上面，位置、占地面积、施工建设都没的说。
　　可是也不知道为什么，和杭城这个点一笔，高下立衔，杭城这边学校修的和公园似的，环境优美怡人，格局气派大方，乍一看，哪里是传统中灰色古板的学校，简直就是一个人文公园。
　　梁一飞的心思动了，看来未来把新时代总部搬到这里来还真是走对了。