重生燃情年代(校对)第384部分在线阅读

　　“两件事变一件？”这次轮到梁一飞装糊涂了，说：“怎么变？”
　　“华强厂的保健品，三株口服液的牌子，你要卖，我打包买了，用农夫果园系列和矿泉水跟你换。这我看行。”钟淼淼说。
　　梁一飞先是愣了愣，然后假装十分不悦的样子，说：“钟老板你这未免太异想天开了吧，便宜也没这么占的。”
　　“是你准备卖中华鳖精的吧？既然要卖，为什么不能并在一起卖呢？怎么叫做我占便宜？”钟淼淼道。
　　“卖是卖，但不是送。”梁一飞道：“三株口服液这个牌子，不是我创的，讲句实在话，对于我，也算是天上掉馅饼，所以便宜些，我不吃亏，可是中华鳖精不一样，这里面有我的心血和投入，这都成本。况且，三株目前风雨飘摇，三株口服液声誉受损还摊上了官司，价格低点，倒也合情合理，毕竟你买过去也是有风险的，可是中华鳖精和生命核能不一样，这两个运营情况良好，还在持续不断的生钱，我是要卖，但绝对不是打折出售，没这个必要。”
　　“怎么是打折出售呢？你也看到了，农夫果园和矿泉水虽然问世不久，但是很受市场欢迎，你随便住的一家酒店，就有这两项产品，足够说明问题了。你可以自己算一笔账，一家这样的酒店，有多少个房间，一天用多少矿泉水，一个城市、一个省，一个国家，仅仅是酒店行业，这里的需求就有多大？用矿泉水和果汁换，绝对不是贱卖。”钟淼淼振振有词的说。
　　“钟老板，你这个话就偷换概念了。就单纯的从酒店来说，全国的酒店现在难道都买的是你的矿泉水？这话你自己也不信吧。”梁一飞点了支烟，然后挥手打断了钟淼淼准备的开口，很直接的说：“我知道你要说未来前景，是，如果不是因为看上了未来前景，我也不可能放着好端端的保健品不做了，改行做饮料，可是未来终究没有任何人能保证，谈价格，只能在现在的基础上来讲。你这两块，如今的销售额是多少？规模是多大？三株这个牌子和中华鳖精生命核能又是怎么样的，这恐怕不用我专门收集数字统计报表，你我大致都是清楚的吧，您觉得，对等嘛？”
　　当然不对等，如果已经完全对等，甚至都不用对等，只需要在一个量级上，钟淼淼就不会主动交换，主要要求交换，自然是他看见了里面巨大的利益差距。
　　尤其是中华鳖精这一块，和目前养生堂的主业实在太过于契合，一旦能拿下来，绝对起到一加一大于2的化学反应。
　　为了这点，甚至可以把养生堂的长期目标都暂时朝后推一推。
　　毕竟，不是谁都有梁一飞这样的先知，知道接下来很快时间内，保健品行业就会遭受来自政策的重大调控。也不是谁都像吴兵新一样，身处其中，对政策动向极为关心，又恰好有一位能够接触到政策风向的背景人物，能够提前点拨他一二。
　　但是从梁一飞这个话里面，钟淼淼很敏锐的捕捉到一些很重要的信息。
　　他的确愿意出售中华鳖精，同时，也不排斥把中华鳖精卖给曾经的竞争对手养生堂。
　　现在双方无法谈妥的，无非就是价格问题。
　　那就谈。
　　……
　　经过两位一把手整整一天半时间的‘激烈’谈判，保健品出让的大原则基本已经定下来，接下来就等着梁一飞和吴兵新方面前脚签署合同，后脚华强厂和养生堂就有专门的法律人士来商谈具体交换细节，签订另外一份合同。
　　大原则主要有几条。
　　一个是对交换的定义。
　　交换物是华强厂方面中华鳖精、生命核能为主的所有五个保健品品牌，外加新到手的三株口服液品牌；养生堂方面农夫系列的果汁饮料和矿泉水。
　　包括：产品品牌的所有权、使用权，产品相关专利，产品的配方秘方等用于合法的‘生产出这个产品’所需的。
　　同时，为了确保产品能够顺利交接，继续运营，各类产品之前所拥有的销售渠道，也一并移交。
　　并不是指销售人员和广告渠道，主要还是客户。
　　打个比方，之前中华鳖精在南江省，有若干客户，那么在交换之后，张松的汇德利和凤凰新传媒，会帮助接手的养生堂营销部门，和这些客户取得联系，以后从养生堂方面获得产品。
　　反过来，梁一飞接收了养生堂的饮料系列也是同理。
　　此外，双方确保，在未来三年之内，不涉足类似产品领域；华强厂不会研发生产以养生保健、提高人体各项素质等等为目标的保健品，养生堂也不会开发类似农夫果园这种高纯度果汁饮料和矿物质饮用水等产品。
　　最后是人和机器，这方面现在也只能定一个大意向，原则上，各自消化各自之前员工，如果有员工愿意去对方企业继续从事之前工作，那么不加以阻拦。大部分情况下，愿意携家带口去另外一个城市的员工毕竟是少数。
　　最最关键的一点，还是交换条件。
　　除了各自的产品和市场渠道外，由于中华鳖精等保健品目前的市场热度，养生堂方面以货币方式进行补偿，总共六个亿人民币，协议完成后，一次性支付三个亿，剩下三个亿，分三年偿还。
　　在这三年之中，每年中华鳖精等保健品带来的纯利润，梁一飞个人也要进行分成。
　　这一点是梁一飞和钟淼淼谈判争论最激烈，也是时间最长的。
　　由于基本不涉及机器、场地和人员，所以这次交换，简单来说就是‘品牌价值’，六个亿虽然不多，却也算得上公平交易，梁一飞还要分成，钟淼淼并不同意。
　　其实梁一飞也没指望这个钱，但态度上却很坚决。
　　他可不希望，有朝一日钟淼淼反应过来，自己是在坑他，现在越显得舍不得，将来保健品市场忽然遭遇政策风暴的时候，他梁一飞就越显得无辜。
　　好说歹说，谈到了三年每年5％纯利润。
第509章
龙头企业
　　纸终究是保不住火，何况放火的人，也从来没准备隐瞒什么，有时候越是有什么阴谋诡计，反而越是要显得光明正大。
　　三株和华强厂，华强厂和养生堂，三家之间的轮番交易，前前后后从接触到完成，也就半个多月，然后又不到半个月，几乎就传遍了全行业。
　　这让整个保健品行业掀起了一场不大不小的波动。
　　华强厂，在行业里算不得龙头顶尖，中华鳖精虽然有名，但仅仅从企业规模和营业收入而言，如果不是因为梁一飞本人过于年轻有着传奇色彩，并且是国内第一次保健品年会的主办方之一，这个厂家无论发生什么，其实都不至于震动行业。
　　但是这一次发生的事件，又出乎所有人意料：一家运营良好，正在上升期，已经摸到了一线品牌门槛的企业，居然毫无预兆，在外面看来，也毫无必要理由的，完全退出了保健品市场。
　　这只能说明一点：梁一飞本人对于保健品市场的将来已经悲观到了极点。
　　这种悲观情绪虽然谈不上传染，但鉴于梁一飞出道以来，一向以眼光准著称，这次他用这种看上去很惨烈的方式和保健品割裂，其他的厂家难免会有一些想法和触动。
　　三株这边，吴兵新刚出院就听说了，他坐在车里愣了半天，最后摇头苦笑，说了一句‘毕竟是长江后浪推前浪，还是小看了这个人’。
　　杭城哇哈哈这头，宗卿厚琢磨了许久，也没看明白这潭水到底有多深，但是有点他愈发的肯定了：单纯靠着保健品，这行饭吃不安生。还有，要尽快和梁一飞沟通一下，这家伙既然已经全力以赴的开始做饮料，也许在不远的将来，之前若有若无的盟友关系，就会转变成若有若无的竞争对手关系。
　　一种说不上来原因的感觉，宗卿厚很不希望成为梁一飞的对手，让他觉得心里十分的没底，背后有些发凉。
　　而最近正因为巨人大厦停工被搞得焦头烂额的史玉驻，听到这个消息的时候，他正在处理巨人集团保健品集团军的数笔烂账，当初在年会上梁一飞讲得一些话渐渐的开始应验了，史玉驻在懊恼当时自己被初步的胜利冲晕头脑，把梁一飞一番好意提醒抛诸脑后的同时，也暗自下定了一个决心：事到如今，不管别人怎么看保健品市场，他自己已经陷进去了，无法抽身，巨人集团的唯一活路，就是乘着目前保健品市场似乎有寒冬将至的趋势，反其道而行之，继续加大投入把保健品这条路走到底。
　　而这件事的两边当事人，却不约而同的同时沉默了起来，对于此几乎完全不谈论。
　　这两人都很忙。
　　养生堂拿到了华强厂以中华鳖精为主打的保健品系列之后，立刻更新了战略大方向，将之前确定的‘立足目前，创造未来’双侧重，调整为‘把握当前，做大做强’。
　　最大的区别就在于，之前是以当前为基础，以当前养未来，当前的目的，是为了未来的新市场、‘保健理念’新产品；而调整后，未来也是有的，只不过，未来和当前是一回事，并非利用当前赚的钱去开拓新的未来，而是把当前的市场做到极致，让养生堂短时间之内，成为国内顶级的保健品品牌，可以和全盛时期的三株、太阳神同一层级甚至更加超过。
　　目前看来，这是有希望的：三株的核心品牌三株口服液已经收入囊中，而国内以‘龟鳖’为题材的两大保健品，也归一一统，短时间之内没有任何竞争对手，甚至因为接收了之前中华鳖精的大客户群体，一夜之间市场份额就增大了数倍。
　　而这两块，无论哪一块做好了，都能诞生一个新的三株、太阳神。
　　养生堂根本没有时间和精力去对这次所谓的合并改革发表什么看法意见，新建工厂、招收人员、消化市场、调整人员等等一系列工作忙都忙不过来。
　　梁一飞方面缄口不言，基本也是一个道理。
　　这一次，看起来好像是剥离出去一大块，减少了业务，可实际上工作反而更多了，因为不是‘不干了’，而是要干‘全新的、更大的’。
　　梁一飞正式成立了一家饮料公司，飞源乐饮食用饮品有限公司，简称飞源。
　　公司目前主打两款一系列：两款分别是农夫山泉矿泉水、功能饮料红牛，一个系列是农夫果园系列。
　　公司的组成，由之前的华强厂和红牛饮料厂合并而成，总部在滨海，在蜀中拥有下属主力灌装工厂。
　　公司的组织架构也有所不同，总的来说，比之前的华强厂更加的完善，除了生产之外，也负责销售与市场开拓。
　　由梁一飞亲自担任总经理，另外有三位分管副总：华强的前副厂长何新福出任分管副总，负责财务、人力、法务、安保、仓储运输、司办等一切文职后勤保障；红牛厂厂长华山河主抓一切生产；汇德利的总经理张松临时担任销售副总。
　　此外，正式成立了一个企业监察部，一个分公司，监察部由于和平负责，专司内部核查，直接向梁一飞负责，分公司就是蜀中灌装公司。
　　飞源饮料，可以说是梁一飞穿越至今，真正第一家组织架构相对完整，下属业务分工明确，可以称之为某一个领域的‘集团公司’的企业。
　　这些工作都不仅仅是纸面上的变化，涉及到人员调整安排、生产重新规划、机器采购、场地建设等等一大堆很具体的细节的工作，梁一飞即便只当一个抓总的，也得忙得焦头烂额。
　　更多的时间，是跟市里打交道。
　　要说起来，这一次梁一飞放弃保健品，转而组建成规模的饮料集团，真正最关心的，反而不是同行，而是市里。
　　是秦风民。
　　由于有着之前华强、红牛的底子，还有这次从养生堂拿来的三个亿的一次性投入，飞源饮料从成立之初，目前是南江省最大的民营企业。
　　无论是从投资、目前产值、品牌价值、用工数量、场地，任何一个方面，都是最大，没有之一。
　　加上脱离了保健品这个灰色的领域，进入饮料这个完全光明的天空下，飞源尚未完全组建完成，就已经是南江省的招牌企业，龙头企业。
第510章
庞大的产业链
　　秦风民还是很满意梁一飞的。
　　上次和梁一飞谈过一次之后，很快时间里，梁一飞就履行了诺言，在滨海市成立了一家十几个亿规模的大型民营企业。
　　先不说这个飞源饮料将来到底行不行，能不能赚钱，赚多少钱的问题，仅仅是从梁一飞表现出的态度上，秦风民就非常的受用。
　　能力是可以培养的，政策是可以一点点给的，企业是一步步做大的，唯独‘人’本身，一旦定了性，想要再变几乎不可能，从秦风民这个位置上看下去，梁一飞千好万好，都敌不过目前表现出来的这一点好：的确愿意在滨海市大投资，搞一番大动作。
　　没这一点，梁一飞再有本事，跟他秦风民也是没什么太大关系的。