重生燃情年代(校对)第334部分在线阅读

　　有点不约而同，两人都是一愣，一高一矮的站在了门口。
　　最后还是张松先跨了脚，华山河跟在后面。
　　这个小小插曲，可以看出来一些性格上的东西，比如说张松，他是滨海市的老牌大老板了，他发家的时候华山河还在学校里读书，是华山河前辈的前辈了，不过他现在看形势看得很清楚，这个世界早晚是年轻人的，而华山河又是梁一飞亲手提拔的亲信班底，在对方面前，他从来不倚老卖老。
　　虽然，他也是梁一飞最老的一批朋友。
　　反而来，华山河这点做的也不错，之前说了，这小伙子有时候吧，那个激情燃烧的有些过头了，但是今天这个小细节能看得出来，他对于前辈还是尊重的，激情燃烧，没有变成狂妄自大。这个度梁一飞还比较满意。
　　他两来汇报红牛的销售情况，和中华鳖精等等保健品一样，生产厂家是不负责直接销售的，而是走汇德利做总代理。
　　央视广告播出之后，全国人民——或者说，但凡能看到电视的中国人民，都知道了有这么个饮料，邓雅萍训练时候补充能量的‘秘密法宝’，但市面上却没有出现过。
　　汇德利在去年下半年就开始做前期工作了，放出风声，接受预定。
　　去年下半年的预定成绩平平，除了一些可见的原因之外，当时张松还耍了个‘滑头’：好多合作商家要求张松提供一些样品，不说卖，至少要让商家知道这到底是个什么玩意，什么口味，要不然人家怎么会掏钱？
　　这也是新产品的常规做法，先少量投入市场，甚至请专家、同行、商户来先睹为快做评审什么的，然后逐步推向市场。
　　厂子里是货的，可张松偏偏不给，一瓶都没朝外流出过。
　　见不到真货，商家们虽然好奇，可谁也不敢大批量采购，导致那段时间预定寥寥无几。
　　吴三手当时和梁一飞聊到这个情况，还说张松是不是年纪大了，有那么点跟不上趟？还是说，保健品做得太顺利，有些骄狂，拿那些商家不当一回事了？
　　梁一飞却没说什么。
　　要不然讲吴三手就只能跟着自己混，而张松却能自己成一番事业，也放心让他独当一面呢，在做生意这件事上，的确不是每个人都有天赋的，有时候灵光一现，就是一个妙招。
第431章
十个亿保底？
　　张松没学过什么饥饿营销，他的商业套路，其实都是土办法、拍脑袋想出来的土招数，但偏偏就是这些土招数，有时候反而契合了MBA里教授的那些高大上的理论知识。
　　所有记载于教科书上的销售技巧，说到底，都是从实践中，从土办法中，总结精炼出来的，从这个角度来看，张松这样老一代的成功企业家，其实是后来那些MBA学员的祖宗。
　　他始终不肯把红牛拿出来，却偏偏隔三差五派销售员去和对方谈，对方虽然不买，却对于红牛这个产品的印象十分深刻，还有几分好奇。
　　紧跟着在年底，梁一飞天价拿下了央视标王广告，虽然普通老百姓并不知道这个广告即将为红牛做宣传，但是在业内，红牛这两字顿时声名鹊起。
　　这时候，对于红牛的渴求，已经快要到达了极点。
　　央视的广告，终于成为最后的临门一脚。
　　几乎就在首播的第二天开始，订单就从全国四面八方向雪片一样飞过来，其中超过80％是来自于之前汇德利开拓出来的省份，今年这些省份的广告让给了哇哈哈，但是央视这个广告一放，立刻就弥补回来了。
　　“老张，我真要叫你一声及时雨了。”梁一飞哈哈笑道：“正缺钱呢，要是没这些订单，我都不知道今年该怎么混下去。”
　　这话有些夸张，但也是实情，梁一飞现在花钱海了去了，给袁欣然的那点以百万计算的人民币根本都不算什么，央视的广告费用、欠宗卿厚的大几千万，还有准备拿去投资雅虎的三百万美金……这笔钱即便雅虎不要，他也要把它花出去，这两年正是美国互联网开始爆发的阶段，现在投资，将来回报率非常高。
　　这些花费的基数而言，岚韵湖和新时代的那点钱就完全不够看了，杯水车薪而已，还是要依靠他的现金奶牛。
　　保健品这一块虽然也很赚钱，但毕竟需要时间，而且由于重心转移，保健品大约已经很难成为全国顶级的存在，只能说是一流中上等而已，相对于未来的花费，也略显捉襟见肘。
　　恰好此时，红牛的收入恰如其实的接上。
　　张松呵呵一笑说：“这都是理所当然的，你前后做了这么多准备筹划，又是泰国又是央视的跑，这个饮料也的确有效，不好卖才怪。人家不是说嘛，台上十分钟，台下十年功，功夫在幕后。”
　　顿了顿，说：“我就是担心一点。”
　　“什么？”梁一飞和华山河同时看着他，好端端的，才开了一个好头，难道出了什么问题？
　　“我就是容易多想，算是杞人忧天吧。”张松冲华山河呵呵一笑，然后才说：“按照这个势头，今年后面的订单恐怕会越来越多，咱们的生产可得跟上了。不说赚多少钱，第一年是最要抢市场的一年，饮料市场已经被挑动起来，要是货供应不上，市场上青黄不接的，很容易被其他产品把市场占掉一部分，等用户习惯了其他产品之后，咱们再想抢回来市场，那就困难了。”
　　“嗯，老张你担心是有道理的，当初做保健品，我之前就有过这样的担心，所以提前生产，后来还开了二厂，可是现在依旧不够用。”
　　虽然保健品目前还不是全国顶尖，但是每年也接近十万吨的产量，两个厂子根本生产不过来，幸好蜀中那边的灌装厂规模很大，还没有完全开动，所以和红牛一样，一部分采用原液运输的方式送到蜀中加工。
　　蜀中的灌装厂，如果全部开动，满负荷年产量可以达到三百万吨，可以说满足近十年的市场增长需求都绰绰有余。
　　说到生产，接下来的话就该华山河接口了，他说：“梁总，厂子这边的原浆生产是问题不大的，之前订单量我和张总讨论过，哪怕再涨几倍，原浆也可以满足，退一步说，厂子周边都是空地，真不行，无非就是提前进口机器。”
　　“嗯，那问题在哪？”梁一飞问，如果没问题，华山河没必要讲这么多。
　　“问题在运输！”华山河说：“我们这里距离蜀中有上千公里，原液运输又无法走海运，只能走陆运，成本实在太高。”
　　顿了顿，脸上的严肃表情缓和了一些，说：“当然，相对于盈利，还是可以接受的，这也不会造成产量跟不上，只是我觉得这些成本应该节省下来，这样用不了两年，节省的成本就足够我们在蜀中建厂了。而且需要考虑到，陆运受到气候、自然以及交通状况影响很大，如果有任何突发情况，都可能导致延迟。再者，路上毕竟是有一定危险的，虽然是小概率事件，但原液太值钱，一辆车翻了，几十吨原液就没了，损失很大。”
　　“现在浓缩比例是多少？”梁一飞问，浓缩比例越高，那么原液质量所需自然越少，需要运输的也越少。
　　“目前的技术只能达到80比1，再高的话，技术跟不上，需要引进设备，但是设备和现在的就完全不是一个档次山的，光是设备花费就很大，性价比反而不如现在高。”华山河说。
　　梁一飞考虑了片刻，这个问题其实在最初就是不可避免的，因为他要求快速上马，而当时他根本没有能力，或者说财力，在内地建立大规模的灌装厂，而蜀中那边的老国企非常便宜，近乎白送，帮他跨过了最大的门槛。
　　“蜀中暂时还没有精力去建厂，嗯，你怎么看？”梁一飞问华山河。
　　“想办法尽量走铁路运输。”华山河说：“之前我已经在联系了，不过现在铁路运输车皮很紧俏。”
　　说着笑了笑，道：“今天来，主要就是找您批经费的，需要公关。”
　　梁一飞也乐了，说：“我倒是忘了，之前厂子不需要跑市场，给你们的自主经费有限。以后这种事，一次性不超过五十万的，不用向我单独汇报，你自己可以批，报表里体现就可以了。”
　　梁一飞对员工大方，不过那是大方在明处，比如工资、奖金这些东西，但是几个厂子的负责人，手头其实没有多大的财务权，何新福和华山河能批准的除了生产之外的特殊经费额度，上限只有五万块钱。
　　揉了揉太阳穴，心想自己也是抓得太细了点，该放权的时候还要要放权，要不然这么下去，得把自己累死。
　　点了支烟，半开玩笑半认真的问张松：“老张，从小看大，年头猜年尾，今年你给我一个什么预期啊？我可是缺钱的狠。”
　　张松想都没想，说：“十个亿销售额保底，上限嘛，我也不知道。这年头，市场要疯起来，老天爷都害怕。”
　　梁一飞不置可否的笑了笑，这个老张，还是有滑头的一面的。
　　十个亿的保底？光是拿标王，就花了1.5个亿，十个亿就能保底了？
第432章
互联网服务现实
　　孙达威第二天下午就拿过来一份海调会的草案，他的意思是既然要成立海调会，那么暂时不着急和雅虎谈，因为雅虎的项目仅仅是海调会的工作之一，而且以海调会的名义去谈，效果可能更好一些。
　　梁一飞对此倒是不置可否，只说等他回去之后就去找雅虎方便，孙达威毕竟没有先知，不知道再过两三个月，软银就会像雅虎注资一大笔钱，所以这个机会并没有多少时间可以等待。
　　但是这些话又不能明说，再加上梁一飞本身对海调会这件事就比较重视，于是专门抽了两天时间，什么都不干，和孙达威详详细细讨论，最后拟出了一个大致的初步框架。
　　在旧金山湾区成立一个总部，位置上，正好在斯坦福大学和硅谷之间，人员编制孙达威可是视情况而定，原则最好是以新时代或者是中国的留学生为主，经费暂时不定，先打十万美金作为办公用途，用完再说，未来如果发展的好，可以向美国其他城市开设分部。
　　对外，这个海调会可以多和中国留学生打交道，不仅限于新时代，甚至不仅限于中国，只要是经过孙达威确认，的确有需要的留学生，都可以进行一定程度的资助，当然，资助的方式，不仅限于钱。
　　比如居中协调这些人去各个公司实习工作。
　　梁一飞还给孙达威交代了几个很具体的任务。
　　哪怕雅虎谈不下来都没问题，但是这几个任务必须要落实了。
　　第一个，时刻关注美国互联网搜索引擎行业的发展。
　　目前美国在线拥有全美，或者说是全世界最大规模的搜索引擎，但是还十分不专业，之前曾经有意收购雅虎被雅虎拒绝，而它收购雅虎的目的，就是以目前的雅虎为基础来做搜索。
　　梁一飞不是这方面的专业人士，只知道搜索引擎的一个大概原理：像蜘蛛结网一样，把网络的所有角落都覆盖到，然后筛查结果，这里面的关键在于庞大的覆盖能力，和高度精炼的搜索算法，雅虎这方面都是比较领先的。
　　尤其要重点关注新诞生的搜索引擎公司。
　　梁一飞就差点直说谷歌了。
　　他不是这个专业，上MBA也不会去学谷歌到底哪一年出现，只能根据记忆，有一个很模糊的大概印象，就是96到98年之间。
　　雅虎的这一轮汤没赶上不要紧，谷歌的那一轮必须吃到嘴，相比之下，后者的潜力和影响力都更加巨大。
　　利用海调会，和有限的先知结合起来，去寻找那些还没有诞生的未来世界顶级企业，这是梁一飞成立这个组织的重要目的之一。
　　这是中期任务。
　　第二个任务，紧密的关注苹果公司的发展进程。
　　苹果最初是做电脑起家，但是乔布斯这个人对于硬件的兴趣始终有限，而总是把精力放在操纵系统上，于是导致了苹果和他个人，在90年代初的沉浮。
　　尤其是win95出现之后，苹果的操作系统受到了致命的打击。
　　梁一飞的计划中，培养一批懂得操作系统，有研发能力的人才，和芯片人才，跟上国际先进技术，这是长期的工作，可以从现在就着手落实，那么这些留学生们的起步，和国际最先进水准在一个水平线上，为将来做准备。
　　当然，这是长期任务。
　　至于还有更长期的，比如随时关注新兴公司，这就属于这个海调处终生的工作内容。