重生燃情年代(校对)第269部分在线阅读

　　谢逸飞认真的说：“你知道，为什么泰国有钱人不少，可是开法拉利的不多呢？因为泰国至今根本没有法拉利的代理商和销售店，如果要买，必须去欧美或者厂家订购，而且我跟你讲，这还不是有钱就一定能买到的，未必就有货，得慢慢等，等上三五个月算是正常，一年半载都不稀奇。”
　　“不会吧，你们泰国没有法拉利经营店？”梁一飞意外问。
　　“难道大陆很多嘛？据我所知，大陆好像也是直到93年，才有第一家法拉利门店，全国才有第一辆法拉利吧。”谢逸飞一副‘你不要那么看不起泰国，你们大陆不也差不多嘛’的表情。
　　丁静静在一边说：“难怪了，那孩子说买不到，原来是这个意思。”
　　谢逸飞道：“我劝你，还是重新想办法吧，订单、运输、报关等等，就算顺利，没有两个月你也拿不到车，而且……”
　　他看了丁静静一眼，说：“许树标是宠他这个孙子，可是毕竟就是一个孩子而已，能起到什么作用？”
　　梁一飞是那种不随便决定什么事，但是决定了就一定要做的人，也许谢逸飞讲得对，但是不尽这最后一次努力，就这么回去，他之后肯定会心里后悔，别别扭扭。
　　想了想，把随身携带的手包拿过来，从里面取出电话本，找到了一个电话。
　　盛文峰。
　　术业有专攻，领域各不同，全国那么多老板，如果说有人能在短时间内，突破一切限制，搞到一辆崭新的法拉利跑车，那一定非盛家叔侄莫属。
　　反过来讲，如果连盛文峰都弄不到法拉利，那梁一飞也就不抱指望了。
　　拨通了电话，说了一下情况，盛文峰既没有立刻应承，也没有拒绝，反而很罕见的犹豫了片刻。
　　“怎么，有难处？”梁一飞问。
　　“梁总，你还真是……”盛文峰很无奈的在电话那头笑着说：“你还真是能掐会算，你怎么知道我手头正好有一辆，全新的92款法拉利348，就在海关码头，还没出柜仓。”
　　“这么巧？”梁一飞道：“这我可真不知道，就是抱着试一试的想法问问你，你要是都弄不到，我也就算了。盛总，既然这么有缘，那就匀给我喽，钱我给你打账上。”
　　“倒不是钱的问题。”盛文峰嘿然一笑，说：“行吧，梁老板你开口了，有什么不好说的呢。这样，我让他们重新提回货轮上，路过泰国的时候卸下来，不过你可得自己去接货啊。”
　　“那太感谢了！盛总，什么时候来内地，我得专程请你一次，老是麻烦你。”梁一飞说。
　　“下半年说不定我还真要去南江一趟，到时候再叨扰。”
　　和盛文峰寒暄感谢了几句之后，挂了电话，对谢逸飞说：“还得麻烦你帮忙，后天下午三点半，林查班码头接货。”
　　谢逸飞在边上听梁一飞打电话，都有些发懵了，睁大眼睛愣愣的看着他半天，很无语的比划了一个大拇指，说：“你路子还真宽，这样都行？”
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　　一般情况下，这样当然是不行的，即便是盛家父子，也不是讲自己家里就能制造法拉利，奔驰奥迪宝马这一类的车，盛家的货轮天天都有大集装箱送过来，可唯独法拉利跑车，还真不是那么容易买，这玩意需要订购。
　　盛家父子的车大多见不得光，所以反而不常见太罕见，太招眼的车，由于市场不大，远远不如奔驰奥迪宝马之类的销路好，一般情况下，盛家也不会作为常规项目进货。
　　所以说真是巧了，这辆车，是盛文峰准备用来送人的。
　　盛文峰接电话的时候，正在一栋外表看起来平平无奇，只是整栋楼都涂成红色的大楼宴会厅中。
　　偌大的宴会厅里只有一张大圆桌，大圆桌上山珍海味摆了一圈，而足够12个人落座的圆桌，此时除了盛文峰，只有一个客人。
　　一个年轻漂亮，长相甜美，声音也很甜美的女孩。
　　盛文峰挂了电话重新坐会桌边，和那个女孩子不远不近，正好隔着一个座椅的位置，摊开手，笑了笑，说：“杨小姐，这次恐怕我要食言了。有个生意上的朋友，急需一辆法拉利，刚才答应了他。”
　　“盛总，您这么说我实在太不好意思了，本来只是一句戏言而已，当然是您的生意更重要一些。”
　　虽然这辆车不翼而飞了，可杨玉莹并没有感到丝毫不悦。
　　从今天见面开始，杨玉莹就从盛文峰身上感到了一种被捧在手心里的，成为公主的感觉。
　　她是一线大明星，在外人看来，肯定是走到哪里都被捧着，数不清的歌迷，可是只有她自己清楚，所谓的大明星，实际上只是一个花瓶，在需要的时候，出来露个脸，在普通人面前是高高在上遥不可及的偶像，可是在真正有权力、有财富的人眼里，她仅仅只是一个工具而已。
　　然而盛文峰给他的感觉不太一样，这位财大气粗的年轻老板，从认识开始至今，始终把她当成一个小女孩在宠着，十分的贴心和温暖。
　　江湖飘摇，人在其中，谁不想头顶有一颗遮风挡雨的树荫，身后一面结实可靠的墙壁。
　　“那这份人情就得记在杨小姐你的头上了。”盛文峰哈哈一笑，说：“有机会，我请他来，当面向你道谢。”
第333章
匪夷所思的成功
　　不得不说，理智这种东西，未必在任何时候都是管用的。
　　很多情况下，也许一个不起眼的小事件，一点儿根本以为不会有结果的小动作，就能带来感情倾向的极大失衡，然后产生一个看似根本不可能的结果。
　　这一次，丁静静说对了，人性这东西，真他妈没道理可讲。
　　三天的时间转瞬即过，第四天上午，梁一飞再一次被许树标邀请进他的办公室，看着这位佛系大企业家满脸欣赏的笑容，他自己都觉得刚才这两个小时的经历，十分的恍惚和不可思议。
　　大概两个小时之前，他和丁静静带着车来到许家大宅，这一次，门卫却没有打开大门，把他们拒之门外。
　　等了一会，终于看到了在花园玩耍的许家宝贝孙子沃拉欲，这小子老远也看见了丁静静，用泰国把门卫骂得狗血淋头，打开大门很亲热的邀请他们进家。
　　接下来的事情比能想象到的还要顺利，沃拉欲看到那辆大红色的崭新法拉利后，高兴的上窜下跳，几乎要忍不住亲自驾驶一番，丁静静会开车，带着他在花园里，低速的兜了两圈。
　　然后许树标很‘配合’的出现，问清楚情况后，几乎不用梁一飞做任何解释，老头就笑呵呵的让梁一飞跟他去办公室，重新、具体的聊一聊代理的问题。
　　老头甚至都不用梁一飞问，就给出了前后态度巨大转变的原因。
　　原因简单到让人怀疑这老头是不是在骗人：能这么短时间里运来一辆车，说明你的关系网的确很广；我是个脾气古怪的老人，能让我开心，说明，你有本事让大多数人都开心。
　　你既然能让大多数人都开心，我当然会选择你。
　　梁一飞脸上一副受教良多的模样，可心情却叹了口气。
　　这位华裔大商人，的确是老了，在很多大问题上，有些老糊涂了。
　　大问题糊涂，小问题却依旧很精明。
　　确定了大原则，就要谈具体的合作细则，在接下来的谈判中，这位快八十岁的老人，亲自上场，整个过程亲力亲为，和梁一飞这个20出头的小伙子正面交锋。
　　谈判的主要内容，是明确合作方式。
　　“泰国方面，我们不参与任何的生产和市场销售工作，只提供专利供你使用，也不会对你有任何的投资。”
　　许树标开门见山，把话说的很清楚，道：“所以，在分红上我的要求不多，你营业额的15％。”
　　“不可能！”梁一飞拒绝的更干脆。
　　之前许树标莫名其妙拒绝他代理的请求，让他一头雾水，没能讲得出什么有力的话语。
　　而现在重新回到谈判桌，具体利益的划分和撕扯，这种唇枪舌剑，正好是他的强项。
　　“绝对不可能用营业额作为基数来计算，只能用利润来做基数，而且是纯利润。”梁一飞说。
　　营业额这种东西又不代表利润，营业额做到天上，可净利润是负的企业比比皆是，在大陆A股市场里随便一抓就一大堆，难道不赚钱，还要给许家分钱？
　　许树标皱眉问：“这是饮料行业，利润之高你是清楚的，否则你也不会来找我要代理。梁先生，如果手里握有红牛这么好的产品，你还没法保证盈利，甚至是亏损，那我为什么要给你代理呢？”
　　“这不是保证不保证的问题，而是没有这个道理，我们双方既然合作，就应该本着风险共担，利益共享的原则。”梁一飞说。
　　“这就是我之前为什么拒绝你的原因了，红牛是个能生金蛋的母鸡，所以我需要的是百分之百的稳定盈利，而不是冒险。我给了你专利使用权、独家代理权，你却告诉我可能会亏？那我只能认为你不适合。”许树标哼了一声。
　　“做生意当然存在盈亏的可能。”
　　“那是你的问题，不是我的，既然我提供了专利和代理，我理所当然应该有回报。”许树标坚持说。
　　梁一飞想了想，说：“如果您非要定成营业额的分润，就可能存在一种大家都不愿意看到的可能性。而且这种可能性，不是你我主观能控制的。”
　　许树标眉头微微一挑：“什么意思？”
　　梁一飞认真的说：“以营业额为基数，就存在我亏损，或者基本不赚钱的可能性，至少是我到手的利润少，这种可能性，您不能否认吧。”
　　“我到手的利润少，就没法去扩大生产，甚至为了避免亏损，我不但不能把精力放在拓展市场上，反而要减少销量，因为卖得越多，我赚得不会增加，可能还会亏，卖得越多，亏得越多。”
　　“那你代理这款饮料有什么意义呢？”许树标问。
　　“当然没意义，所以我就会把钱用来做别的生意，而您的代理权却要在我手上虚度好几年的时间。许先生，几年之后，市场是什么样子，红牛还有没有现在的竞争力，谁都不敢保证。”
　　顿了顿，认真的说：“这不仅仅是对我，哪怕你换任何一家代理商，如果您坚持要以营业额为计算基数，都可能出现这样对双方都不利的局面。只不过，我是实话实说。”
　　顿了顿，说：“再者，一个合理的分配方案，也可以让我心甘情愿的给你钱，而不必在暗中对账目做手脚。”
　　许树标认真的考虑片刻梁一飞的话，道：“毛利润的30％。”
　　“纯利润的30％。”梁一飞说：“大陆虽然现在经济发展很快，饮料也的确能赚钱，但是利润率能达到30％的生意还是凤毛麟角，毛利润的30％给您，我几乎就不赚钱。”
　　“年轻人，你好像忘了我就是靠着卖红牛才有了今天，它的利润比例应该是多少，没有人比我更清楚，即便大陆和泰国市场不同，差距也不会太大。”许树标说。
　　“但是我先期需要投入。”梁一飞掰着手指头算：“买地皮建厂、买机器、原材料、人工、广告投入、销售渠道的建立和维护、配送……等等等等，在一开始的一两年之内，有大笔的投入，这一两年，纯利润可能很低，如果这样分配，初期我是要赔钱的，那么必须在后期有所补偿。”
　　见许树标又要用他的经验来说些什么的时候，梁一飞干脆站了起来，说：“许先生，我们这样谈，估计很难达到双方都满意。”
　　许树标抬起头看着他，说：“年轻人，不要过于性急，谈生意，就是你的工作。”