重生燃情年代(校对)第260部分在线阅读

　　“梁老板，咱们签的广告合同，眼看着就要到期了，后面你怎么想的啊？”鹿仁康问。
　　“到期还早吧？”梁一飞奇怪的说。
　　“之前那份合同，签的很简单，就是个大概意向。现在中华鳖精和生命核能这么火，我是琢磨着啊，咱们认认真真重新签一份详细点的合同，有哪些条款，那些权利和义务，都落实的清清楚楚。”鹿仁康说。
　　这倒是不假，梁一飞之前压根就没想跟鹿仁康和鹿家军长期合作，也就是借用他这两三年的名气，在他最火的时候，出两三部广告片，偷个鸡而已，所以合同条款很简单。
　　而且这年头大部分人，包括企业家，其实对于规则意识十分淡漠，法律合同往往就是走个形式，真正办事，还是靠面子人情关系加钞票。
　　鹿仁康夹了一筷子葱爆牛柳，说：“我倒不是讲钱不钱的，那东西咱们都是老朋友了，都好说。我是想呢，合同上不写清楚，好多事该谁干，该干多少，干到哪一步，都说不清楚。我义务帮你干，没问题，可要是没干好，你也不好意思来怪我，搞到最后，反而成了我拿了你的钱，帮你做事，反而让你不满意，彼此有了不痛快，那多不合适。签个详细的合同，哪些该我做，做到哪一步，这不都明明白白的了嘛。”
　　顿了顿，呵呵一笑：“再说了，现在梁老板你的买卖越来越大，将来用得上我的地方肯定更多。”
　　梁一飞和吴三手相视对望一眼，都笑了。
　　这话说的已经十分明白了，鹿仁康嫌现在拿的钱少，干得活多了，看华强厂崛起的飞快，这是来要好处，重新谈条件。
　　鹿仁康继续自言自语，说：“我提个想法，你参考，我们以后合同，两年一签，有个基本合同价，包括我给你们出多少次外场，做几次广告，超过这个数字，每次按照多少加钱……”
　　他这边喋喋不休的说着，却没注意到梁一飞的神情。
　　梁一飞一直笑眯眯的看着他，但是嘴角一侧微微上翘，熟悉他的人都知道，这是一个有些在看笑话的表情。
　　鹿仁康这次来准备的还真很详细，几句话之间，愣是把一整个合同中大概细则都说了个七七八八，还有钱，算下来，要比原来的合同价钱，贵上三四倍。
　　这就不是一笔可以忽略不计的小数字了。
　　“现在通货膨胀，物价都涨嘛，你看看那年我们才合作，猪肉5毛2一斤，现在多少钱？再说了，你梁老板财大气粗，中华鳖精赚了得有上亿吧，多花几百万找我代言，还是值得的嘛！你放心，我都想好了，等明年全运会结束，我专门抽一个时间，把我们那边几个冠军都叫上，全国几个城市走一趟，为你站台！到时候，保证你的销量再翻一倍！”鹿仁康信心十足的说。
　　“鹿教练，合同的事先放一放。”梁一飞终于开口了，微笑着抬抬手，然后看着他，好奇的问：“我听说刘东，王君霞他们几个，跟你闹了点不愉快？”
　　鹿仁康脸色微微一沉，毫不犹豫的摇头说：“谁说的！不可能的事！都是我亲手带出来的世界冠军，我亲儿子亲闺女一样的，没我就没他们，怎么会跟我闹不愉快！”
　　“哦，那是谁说呢？”梁一飞瞅了瞅吴三手，道：“你那天不是跟我讲，去年12月初，刘东先发作不干了，12月中旬，王君霞张林立她们几个姑娘，跟鹿教练聊待遇奖金的事，没谈妥，带了十几个骨干，直接离开训练中心，自立门户了嘛！”
　　说着，脸色一沉，重重一拍桌子，呵斥说：“你小子办事怎么这么不靠谱！什么乱七八糟传言都朝我这里传！搞得我差点误会了鹿教练！”
　　吴三手哭丧着脸，说：“哥……我，哎呀，我也是不知道听谁说了一耳朵。”说着，赶紧举起酒杯，冲鹿仁康说：“鹿教练，对不住实在对不住，我那帮狐朋狗友什么都乱传，我也是糊涂，怎么能信那帮人呢？我先干为敬，给您赔罪了！”
　　这些话说出来，鹿仁康的脸色十分的难看。
　　梁一飞说得那些，的的确确是真实的，他能准确的说出时间、人物、事件，这就说明他已经知道的一清二楚，底子摸得透透的。
　　随着王君霞一批冠军和挑大梁得运动员出走，鹿家军现在的确是最艰难和低迷的时刻，体育运动是需要时间来培养人的，不是讲随便来个什么人，吃点药就能拿冠军拿奖牌，原本有90分的水平，吃点药，到92、93，甚至95，都是有可能的，可要是原本只有7、80分的水平，那就是把药当饭吃，也拿不了奖牌。
　　他这趟急着来，说白了，就是想在鹿家军分裂消息没传出去之前，赶紧和梁一飞签个正式合同。
　　哪知道这也就半个多月前的事情而已，梁一飞居然就跟亲眼看到了似的，一清二楚！
　　“吴主任，这个事嘛……哎呀……”鹿仁康尴尬的狠，咂巴了几下嘴，对梁一飞说；“这个事吧，是有，倒是没那么严重。年轻人，辛辛苦苦这些年，取得了一点成绩，有点小脾气，可以理解嘛，我脾气也大，那几天心情不好，双方讲着讲着就讲出矛盾来了。不过你放心，年轻人那边我去做思想工作，肯定给他们叫回来。”
　　“那我当然相信了，都是您一手带出来的嘛，不听您的话，他们听谁的话？”梁一飞示意吴三手给鹿仁康倒了一杯酒，然后举杯一晃，说：“鹿教练，咱们走一个。合同的事，先不着急，等他们回来了，也问问他们的意见，毕竟好多场合广告，都要他们配合，是吧，咱们先按照原来的来。”
　　话说到这个份上，鹿仁康没什么再好讲的了，默不作声的喝下了这杯酒。
　　接下来的酒席气氛就乏善可陈了，一顿饭没吃到半个小时，鹿仁康就以训练中心还有工作为由匆匆告辞，离开岚韵湖后直接上了回去的飞机。
　　吴三手客客气气得一路上送到机场，回来之后，跟梁一飞说：“哥，瞧你给他臊得，一路上脸就跟锅底似的，都这样了，还想来赚我们一笔，活该。”
　　“哎……”梁一飞叹了口气，也不知道该说什么好。
　　鹿仁康这个人吧，争议太大，他是通过弄虚作假获得了荣誉和财富地位，但是也的确给在改革开放中的中国人，在关键时刻提了一口气，不管是有心还是无心，客观上，不能说他没有功劳。
　　在唯金牌论的时代，不止他一个教练这么做，只是他最成功而已。
　　他的成功，来源于时代，失败，同样是时代的发展。
　　只能讲，这是一个在大时代中的形象鲜明的个体。
　　从这次兵变后，鹿家军彻底走了下坡路，光辉岁月一去不复返。
　　现在需要考虑的，是下一个，能为将来的红牛代言的明星。
第321章
各领风骚数百年
　　红牛这款产品，梁一飞志在必得，因为历史已经证明，许树标是愿意和大陆商人合作给代理权，而且就在95年、96年的样子，红牛进入了大陆市场。
　　退一万步，就算拿不到，梁一飞将来也准备做饮料。
　　饮料本小利大，市场广泛，潜力无穷，基本不受经济波动和大政策的影响，也没有太多的媒体关注，正是闷声发大财最好的选择；而且目前两个厂都是做保健品的，从生产技术、工序来看，和做饮料大同小异，将来无论转型还是新建，都水到渠成，十分便捷。
　　那么无论是功能饮料，还是普通饮料，找体育明星代言都是很好的选择，尤其是前者，功能性饮料，简直天然就应该找体育明星。
　　至于影视明星，其实这几年，传媒没那么发达，老百姓集体荣誉感尚且浓厚，还保留着一颗爱国之心，所以，目前的影视明星，并没有体育明星受欢迎。
　　经济上来说，体育明星，可能也真的比较便宜。
　　一块世界金牌，各级奖励，加在一块，也就20来万，体育明星混得再好，和影视明星相比，也就是刚进温饱线而已，一两百万恐怕找不到一线影视明星，却可以找到世界顶级的体育大咖。
　　这也是梁一飞根据历史事实，确定下的策略：红牛最初进入大陆市场后，市场其实并不是特别买账，因为这种功能性饮料的味道，大陆老百姓实在不太能接受的了。
　　当然，口味是可以变的，是可以习惯的，一开始进入中国，和本土老百姓口味不符合，但是后来大卖的饮料很多，比如可口可乐，一开始，中国人也不喜欢这种带着‘奇怪药味’的有气饮料。
　　但是可口可乐这种饮料身上有天然的血统光环：这玩意来自于全世界最强大、最时髦的美利坚，并且从上世纪二三十年代就进入了中国，喝可口，多少能找到一些文明开化高档次的‘优越感’。
　　这类人性深处的劣根性，拿上台面讲很不上档次，可是它的的确确的存在，并且深刻的影响着营销。
　　可乐有‘高贵’的血统，可红牛呢？
　　我滴妈来，泰国还不如中国呢，这就跟二线城市的人，想朝一线城市跑，可没听说哪个二线城市年轻人毕业之后非要去三线城市，甚至回农村的。
　　城市套路再深它也是城市，回个鸡毛农村？
　　各行各业都存在这样的鄙视链。
　　好在这种鄙视链不是牢不可破的，只要适应了口味、尝试过其功效，红牛还是很有市场的。
　　上一世红牛通过了两个方法渡过这一段艰难期：一是铺天盖地的广告轰炸，明星效应，困了累了喝红牛，没喝过红牛的人都一定听过；第二个嘛，就是高售价，同样体积的红牛，零售价比可口可乐还要高，到了梁一飞穿越的那年，同样体积的红牛甚至已经到了可乐的一倍。
　　明星代言的广告轰炸，实实在在的效果，高昂的价格，终于为红牛打造出一款优良血统，奋起直追，超越了可口可乐等一众国际大牌，成为国内市场上卖的最好的饮料。
　　值得一提的是，红牛价格高，不光是因为饮料成本、跨过代理成本，其中很大一部分原因，还是为了人为的提高身价，这种做法在后来的功能性饮料市场上被广泛采用。
　　那么反过来说，它的利润也就非常高，远超可乐，大约也只有国内一些完全依靠添加剂、调味剂勾兑出来的饮料能相提并论。
　　梁一飞的想法，是利用现有的广告渠道，找体育明星代言，把红牛在大陆市场的适应期尽可能缩短。
　　吴三手提出好几个体育冠军的名字，甚至还有一个老外，梁一飞琢磨了片刻，一一拒绝。
　　“跳水队暂时不考虑。”梁一飞印象之中，中国跳水梦之队的真正火爆，其实还是从96年之后，虽然92年巴塞罗那奥运会就已经拿下三金，但此时对内并没有拥有明星气质的灵魂人物，直到96年再获三金，伏明霞可以算是一面旗帜，但是她本人更像是运动员而非明星。
　　一直到了2000年，熊倪、田亮、郭晶晶一批即有顶级运动技巧，又有明星范的运动员出现，中国跳水队，才真正成为明星之队，梦之队。
　　从商业广告价值来说，这时候跳水队的价值才最大。
　　篮球田径什么的，也是一个道理，现在找去，代言费是便宜，有啥用啊？
　　英雄人物辈出，各领风骚数年，既然花钱找代言，当然要找最‘独领风骚’的一波，跟上时代，才能价值最大化。
　　中国体坛最初的辉煌，是李柠体操时代，这口红利，多多少少被健力宝吃了；事实上，健力宝一直在吃中国体育的红利。
　　接下来，最火爆的，是鹿家军，这一口，被梁一飞一点不剩的吃干净。
　　可从94年下半年开始，鹿家军走下坡路，如今更是已经分裂，他们的时代过去了。
　　那么再接下来，应该就是兵乓球时代，虽然在这个项目上，中国历来都是强国，但是一项运动想要达到最巅峰的辉煌，在民间引起最强烈的反响，不光是拿金牌就行的，还必须有一批个性鲜明，十分受人喜爱的运动员。
　　明星效应在很多行业都存在，要是聂卫平能长得和鹿晗吴亦凡一模一样，估计围棋在中国早就火了。
　　梁一飞说了一个名字，吴三手听完之后就是一愣，惊诧说：“她？她不行吧，去年亚运会之后，她给全国人民骂死了！”
　　“就是因为这样，所以我才看好她，今年5月有世乒赛，说不定人家忍辱负重，卧薪尝胆，再次震惊世人呢？”梁一飞笑着说：“一帆风顺的成功，绝对不如受到过挫折后，潜心磨剑来的励志，你放心，只要她还能取得金牌，名气只会比原来更大更好。”
　　“那万一她今年又输了呢？那可就臭了。”吴三手说。
　　“你废话怎么这么多啊？让你去你就去呗！妈的输了就输了，输了咱们换人呗，不就这点钱嘛。”梁一飞一个白眼怼过去。
　　这话不能多说，难道我能跟你讲，邓雅萍姐姐在94年败给小山智丽之后，95年横扫世兵赛，夺得女单、女双、女团三项冠军，紧跟着1996年，亚特兰大奥运会，轻松拿下女子单、双打两枚金牌，之后连续八年排名世界女子乒乓球第一，几乎统领了各大赛事的单、双打冠军。
　　体操王子李柠时代之后，世界体育史上，又一次出现了一个以某人个人，长期独霸冠军的时代，媒体称这个时代，是“邓亚萍时代”。
　　这位兵乓球女王虽然长相平平，可是她个人在比赛中顽强拼搏，凶悍强硬的气质，却十分的受老百姓欢迎，有很大商业价值。
　　至于吴三手说的‘被全国人名骂死’这件事，是去年奥运会惜败给日本选手小山智丽。