重生燃情年代(校对)第196部分在线阅读

　　“你天天在那说梁一飞怎么怎么厉害，怎么了不起，我耳朵都听出茧子了，现在有机会，你干嘛不去？你也不想想，你在这辛辛苦苦的做针头线脑，一年赚几个钱？我讲句真话，你能赚到钱，是因为现在没做五金的本地大厂，只要国家开一个厂，你立刻完蛋！人家保健品呢，一个礼拜就卖出去一两千万，搞得好，一年卖几个亿不成问题，你来负责经销，这里面的利润多大，你哪怕跟着后面，分你一成，那都比你现在赚的多！”李美丽说。
　　“道理是这个道理，可我这么一大摊子，说不要就不要啦，这可是稳稳当当的进账！保健品将来到底怎么样，哪个说得清啊？”张松说。
　　“你要是真想去干，五金这摊子事，我来做啊。当初你一屁股两胯债，五块钱都凑不齐，还不是我帮着你起早贪黑做起来的，这一块我都懂，扩大不敢讲，守成那是绰绰有余了。”李美丽说。
　　这倒不假，老本行五金这一块，在上轨道之前，张松和李美丽开得就是夫妻店，后来一切进入正轨，稳定下来躺着赚钱了，李美丽才当期了无所事事的富太太。
　　张松眉头皱了起来，又点了一支烟。
　　“抽什么抽，抽死你都不嫌多！”李美丽一把给他香烟拽下来掐灭了，起身扭着腰去厨房，说：“我炖了点猪蹄汤，跟你喝一碗，补补你那猪脑子！”
　　“猪蹄补什么脑子啊！”张松无语说。
　　没一会，李美丽端着一碗还冒着热气的猪蹄汤出来了，放在张松面前。
　　张松倒也没再纠结补脑子到底是要猪蹄、猪脑还是人脑猴脑之类的问题，这一天在外面喝得太多，到家之后反而又累又饿，端起来就吃。
　　看丈夫吃得香，李美丽的鄙视眼神收敛了许多，语气也缓和了下来，在边上说：“老张啊，你也想想，你今年不小了，不是小年轻能重头再来，禁不起啥大挫折了。要说干点别的，开个厂，你未必能行，这个梁一飞我平时也常听人说，了不得的一个年轻人，他有脑子，你有能力，合在一块干点事，有什么不好呢？”
　　“嗯。”张松一边吃一边恩了一声，不置可否。
　　李美丽继续说：“我知道你面子上拉不下来，觉得他比你年轻，比你出道晚，可你也不想想，这年头比得是谁年轻嘛？三牌楼那个修自行车的老头，你还记得吧，81年，我们才来滨海的时候，他就修自行车，我两叫他大爷，觉得他了不起，有一门手艺，一天能赚好几块钱呢；可现在呢，他还是修自车，还是一天赚好几块钱。你说，是他有面子，还是你有面子？
　　咱们老家，那年下基层锻炼的小刘村长，那年才21岁吧，现在人家都提了副市长了，以前的上级，全变成了下级，你再说说，是谁有面子？
　　我跟你讲，现在人家还请你去，真到有一天，人家做着几个亿、十几个亿的买卖，你还在滨海开几个小店，平时都不来往了，偶尔看到，客客气气点点头，那时候嘴上还叫你一声张哥，你心里什么滋味，真的有面子吗？”
　　“你个老妇女，嘴怎么这么碎，说够了没有！”张松稀里哗啦喝了个底朝天，把碗朝桌上一顿，没好气说：“我说了我不去吗？！我这不是就在调整心态嘛！就听你在边上逼逼叨逼逼叨！有完没完，行了，上楼睡觉！”
第238章
快打
　　岚韵湖最大的包厢江山国宴厅里，灯火通明。
　　连梁一飞在内，28个人，在偌大的包厢里显得有些空荡，但是每个人的脸上，却都洋溢着一股子明显的热情。
　　张松在周末的一大早，再次来到梁一飞的办公室，表示，愿意接受梁一飞的邀请，负责华强厂的营销。
　　成立一家专业的营销公司，取名‘汇德利商务有限责任公司’。
　　公司唯一的工作，就是负责华强厂的保健品，包括中华鳖精和未来可能存在的其他产品，在全国各地的营销，汇德利原则上，只担任省一级总经销商。
　　汇德利以进价从华强厂拿保健品，分销之后的利润，全额作为汇德利的利润，并且每季度如果能完成一定的销售额，华强厂还会有高额的返点。
　　完成目前的订单之后，所有的中华鳖精，由汇德利独家代理销售，如果销售业绩达标，两家企业将继续签订独家合作协议，并且将可能存在的后续新保健品也交给汇德利代理。
　　汇德利独立于华强厂，梁一飞占股70％，张松占股30％，张松出任总经理。
　　这种合作模式是张松没有料到的，好处多多。
　　顾全了张松的面子，从法律上来讲，汇德利和华强厂，没有任何从属关系，在外人看来，梁一飞和张松，是平等合作关系；
　　同时，两家公司，一家专攻销售，一家负责生产，业务领域清晰，权责分明，都能把主要精力放到各自的核心业务上；
　　万一任何一家公司出现问题，不会牵连到另外一家；
　　在利益分配上，汇德利作为总代理，从华强厂用比目前稍微高一些得价格拿货，这是出厂价，然后分销给地方上的合作商，原本出厂价和市场价之间的差价，可以通过汇德利拿回来很大一部分，而这笔钱不会进入华强厂，避免所有利润放在一个篮子里；
　　抛出经营必要开销等，按照股权划分，纯利润7成，直接进梁一飞个人口袋，3成进张松口袋。
　　这么一来，梁一飞的个人财务会彻底自由，有大笔不需要入账的资金可用，运作便捷隐秘。
　　而汇德利的真正所有人，还是梁一飞，张松还是按照最初的邀请方案，是具体执行者和管理者，除了梁一飞之外的第二大股东。
　　汇德利成立之后，张松立刻投入了组建工作，从他之前的班底里和梁一飞的岚韵湖、华强厂，一共挑选了24个人，平均年龄在30岁，组成了最初的汇德利班底。
　　这24个人，加上张松自己，一共25人，就是汇德利得初始班底。
　　今天在岚韵湖，梁一飞和吴三手、华强厂副总经理何新福，一共28个人，举行了一场签约仪式和鼓劲大会。
　　“老张，以后经销方面的事，我就交给你了。”
　　梁一飞对于张松的称呼，不知不觉中发生了变化，张哥变成了老张。
　　但是给予张松的尊敬和面子，比原来还要足，主席台上三个人，梁一飞、张松、何新福，梁一飞举杯先敬张松，何新福也随之举起酒杯，说：“张总，以后我们精诚合作，希望你们来的订单，永远能让我们来不及生产！”
　　张松用酒杯和梁一飞轻轻一碰，杯沿低过梁一飞杯沿三公分左右，奠定了实际意义上下属的地位，然后又和何新福平杯口碰杯，干掉了酒杯里的酒。
　　自己又倒了一杯，却面向下面24个汇德利的班底人员。
　　“刚才两位老总敬我酒，我喝了，可是这杯酒，不是那么好喝的，何总说了，今后希望我们的订单，让他们来不及生产，同志们，你们大概还不知道吧，华强厂已经要扩大生产规模，目标是满额月生产量两千万！换句话讲，我们每个月要拿下超过两千万的订单，才能做到何总的要求啊！”
　　顿了顿，笑道：“梁总更是说了，把市场都交给我，担子就更重了。大家知道的啊，现在这个保健品市场热，总体份额多少呢？全国一百多个亿！有三家都快突破十个亿，过亿的，两只手都数不过来！梁总把市场交给我，就是让我去跟人家十亿大企业，抢这一百多个亿！”
　　下面汇德利的24个人举着酒杯，静静的聆听张松的话。
　　“所以，刚才我喝的那杯酒，它就不是一杯酒，而是一个承诺！这个承诺太重，我一个人抗不起来，所以，现在也敬大家一杯酒，把这个承诺，分成25份，让你们跟我一块来扛！”
　　说着，眼神一闪，语气严肃，道：“今天在场的各位，要么是跟了我多年的老伙计，要么是年轻有为的俊才，如果愿意来跟我一起扛这个承诺，那就喝了这杯酒；要是觉得扛不住，那放下酒杯走人，我也不怪。不过就一句话，干了这杯酒，从今往后，就得跟着我张松风里雨里，血里火里！”
　　说完，一口干了杯中酒。
　　今天能站在这里的，都是张松和梁一飞精挑细选的人，没能力、吃不得苦的，进不了这个大门，张松仰脖酒干，一亮杯底，下面的24只酒杯，紧跟着一饮而尽。
　　没什么好讲的，就是干，想赚钱，就豁出去去拼市场。
　　干了酒，张松也不含糊，包厢外面走进来五个穿着旗袍的漂亮女服务员，每个服务员手里端着一个大大的盘子，盘子用红布盖着。
　　五个妞并排站成一排，张松挨个解开上面的红布。
　　每块红布下，摆着五份一模一样的‘见面礼’，一个崭新的大哥大，一块进口的劳力士金表。
　　梁一飞其实没想到张松下了决心之后，会这么果断：这些礼物，都是张松自己掏腰包，大哥大买的有折扣，劳力士嘛，虽然是真的，也是相对低档的，但是每份礼物价值也不会少于4万块钱，25份，再怎么打折托关系，也得八十万真金白金朝上。
　　这是张松用人的策略，也是他做人的性格，这个从摆地摊起来的大老板，比梁一飞更加更加直接干脆，上来就重金砸出去，让人死心塌地。
　　从台下这些人的眼神里就能看出来，张松这一招效果十足。
　　这帮人，一部分是年轻有为才冒头的，像华强厂的几个小伙子，这些价值数万的见面礼，对于他们就是一笔巨额财富；
　　张松自己虽然是大老板，但他并没有经营着成规模的企业，所以那几个跟着他的老班底，其实也不能算是真正的有钱人，大哥大和金表对于他们同样有着很大的吸引力。
　　“让你们拼命，别的我不敢说，我张松有一口干的，也绝不让你们喝稀的。”张松自己拿了一块表戴在手腕子上，拿了一台大哥大，朝剩下的一指点，大大咧咧的说：“自己上来拿。”
　　24个人相互看了看，最后一个来自华强厂的小伙子，第一个大步走上台，昂首挺胸的拿过了礼物。
　　张松哈哈大笑，拍着他的肩膀，说：“好，就是要有这种当仁不让，舍我其谁的气势！”
　　晚宴很简短，前后不超过一个小时，之后没有去岚韵湖歌舞厅再来第二场，张松就带人踏上了征程。
　　这是一场誓师大会，出征前的总动员，喝了壮行酒，拿了卖命钱，战士们就要奔赴前方，开疆拓土。
　　汇德利接下来要采用‘快速进驻，快速驻扎，快速转战’的方式，由张松带队，在预定的八个省省会，加上南江省滨海市，按照地图分别进军、设点。
　　年底之前，设立八个省级经销分公司，每个省公司精兵简政，省公司直辖营业部、仓库、财务、重点城市办事处四个部门，另外有市场部，负责外联，包括车队联系、物流运输、产品分发等等工作。
　　原则上，现阶段每个省公司在汇德利名下的工作人员，包括下属重点城市办事处的，在编不超过一百人。
　　换句话讲，目前整个汇德利销售网络，除了滨海大本营，剩下七个省级分公司，总人数不超过七百，剩下的工作，全部外包，由这一百人组织调度。
　　这一百号人马也不是拍脑袋随便想出来的，更不是一开始就要凑满一百人，梁一飞和张松商量过，基本上按照二十万块钱营业额配比一个人的比例。
　　梁一飞给华强厂明年的营销额，定下了两到三个亿的计划，换句话讲，除了南江省，这七个省分公司，每个公司如果招满人，拉平均要有两千万营业额，接近1.5亿。
　　另外，汇德利的总部设立在滨海市，负责南江省的业务。
　　除此之外，总公司还要管理下属各分公司、和华强厂贸易往来，同时负责其他暂时没有设点的省市的营销工作，并且及时的扩大队伍，时刻准备在其他省设立分公司。
　　总公司的人员名额相对多，不设上限，随用随招，但是理论上，也要按照二十万营销额配备一个人。
　　南江省滨海市是大本营，设点很轻松，张松今年的主要任务，就是带着人，挨个去其他七个省会城市，租房设点捋清业务，每个省分公司成立之后，留下三到四个骨干招兵买马，他立刻就要去下一个省开始一轮新的筹备。
　　所以，今天在场众人，未来都是独当一面省分公司领导的苗子，但是同样的，工作量十分惊人。
　　就算不计市场竞争，他们也要在短时间之内从无到有成立一家公司，并且保证正常运转，日常管理、交际往来、商务洽谈等等都必须在实践中学习。
　　这种看似有些‘揠苗助长’的方式，肯定会淘汰一批人，但同样，也会涌现出一批真正的人才，通过快速的新陈代谢，大浪淘金。
第239章
钱又不够了？？？
　　汇德利的虽然人数不多，即便达成3个亿的目标，满员也就千人规模，和那些大厂家动辄上万甚至十万营销大军规模远远不能相提并论，但是在推进速度上，梁一飞却和太阳神、三株等一线品牌的理念如出一辙。