重生燃情年代(校对)第193部分在线阅读

　　人事、厂办和财务三个部门碰头开会，招收熟练的下岗工人，同时，市场部要扩大规模。
　　保健品这种低成本的东西，想要占领市场，营销很重要。
　　即不能学太阳神、三株，在全国铺开建立N多分公司，但反过来说，也不能完全不要营销网络，纯粹当产品供应商。
　　出厂价和市场价，差距很大，里面的利润丰厚，纯粹当供货商，利润至少拦腰斩掉一半。
　　梁一飞的想法是，建立一支小规模、强能力、高忠诚度、高待遇的营销队伍，抓大放小，每个省，设立一个总经销，管着一支小队伍，用高待遇和自己个人能力，牢牢的控制住这支队伍，以后发货，通过总经销，各地的总经销散货。
　　甚至可以专门成立一个子公司，负责营销。
　　这么一来，即不需要为庞大而难以真正掌握的营销网络负责，又实实在在的锻炼出一批独当一面的营销人才，最关键的，华强厂的收入会极大提高，而不是仅仅拿一个出厂价。
　　当然，想必太阳神、三株这类建立了多层营销网络的企业而言，华强厂只有一层，必然要让利给众多更下级的进货商，但是保健品行业利润太大，让利一部分不算什么，却能极大程度的减小管理成本、额外支出。
　　与其求市场，不如让市场主动找自己，把这些省出来的钱，用来轰炸式广告上，效果可能还要更好。
　　新的市场部扩大、人才培养，不是一天两天能见效，会议上先讲个大方针，后续逐步施行。
　　梁一飞看看时间差不多，朝座椅上一靠，说：“行了各位，话说到这里，会到此结束，你们人事和财务赶紧把奖金定下来，发到手，给大伙安安心心过一个国庆。我呢就不多罗嗦了，你们累，我更累，去岚韵湖休息几天，过几天你们老是背后说的资本家的腐朽生活。”
　　全场一阵善意的笑声中，梁一飞果真是起身拍拍屁股，直接走人。
　　的确太累了。
　　心累。
　　去岚韵湖吧，其实也闲不下来，怎么可能闲呢，三家企业，上千口人吃喝，每天多少要处理解决的大事，千头万绪的关系，哪个不要应付和维护？
　　不过和华强厂乃至新时代相比，岚韵湖的环境的确舒适的多，听听歌吃吃饭，抱抱小妞扯扯淡，大湖边上打打球，满眼的歌舞升平活色生香，加上青山绿水，这种环境下干活，人也算是一种放松了。
　　回到岚韵湖，才中午，梁一飞谁都没打扰，直接跑到餐饮部后厨去。
　　后厨一排大师傅正在颠勺，不知道谁发现了偷摸进来的梁一飞，叫了一声老板。
　　然后集体回头，一排大厨子跟站军姿似的，都愣住了。
　　老板亲自来突击检查了？！
　　“你们忙你们的，我来找点吃的。”梁一飞呵呵一笑，也不知道从哪个包厢的菜里，挑了一份乌鸡枸杞汤，拌着泰国香米稀里哗啦跟吴三手吃了一顿，然后招呼吴三手去办公室把他钓鱼的家伙什拿过来，自己从食堂拎着一大袋子十几斤新鲜玉米粒，两人一前一后，来到后面的高尔夫球场中心的岚韵湖边。
　　哗啦啦，玉米跟不花钱似的打窝，水面好像都打得上涨了，小靠椅一座，伸出个鱼竿，坐在湖边晒太阳钓鱼。
　　岚韵湖至今办卡的人，也没超过两百，能来高尔夫球场打球的不多，又是中午，偌大的场地挺空空荡荡的，就几个穿着短裙的女球童，隔着老远，冲着她们老板的背影指指点点，叽叽喳喳的。
　　吴三手也拿了根杆子，跟梁一飞并排坐，懒洋洋得说：“哥，我觉得，这日子过得就跟做梦似的。”
　　“嗯？”梁一飞钓鱼的时候脑子基本是放空的，可以极度放松，恩了一声没说话。
　　“以前在牢里，一天天过的快，可过了几年，还是那样，几年前和几年后没任何区别；现在吧，日子过得也快，比牢里还累点，可是一天一个样，今天看昨天，昨天看前天，都快认不出自己了。”
　　吴三手抖着腿笑说：“我才跟着你的时候，你就一个学校，几十万，我都觉得了不起了，现在呢，乖乖，动不动就是几千万的买卖，接下来，就朝上亿奔了。说出去给人听，人家大概都觉得夸张，可我却觉得理所当然，你说说，这不是做梦是什么。”
　　“嗯……”梁一飞又随口应了一句。
　　“哥，你说要真赚一个亿，怎么花呢？”吴三手挠挠头，自言自语说：“就不说你了，说我，我现在一个月这点钱，就不知道该干啥好，汽车、大哥大、房子、吃吃喝喝，啥都是公司的，我根本花不掉，要说吃喝嫖赌吧，你不让我干，就算让我干，我也花不掉钱，咱们岚韵湖什么没有啊，对了，说真话，钱越赚越多，我反而觉得自己越来越小气了，舍不得去嫖去赌，赚点钱不容易啊……”
　　吴三手在边上自言自语念念碎了半天，梁一飞这头一声不吭，一开始还‘嗯嗯’两下，很快就啥回应都没了。
　　他还在继续说，说着说着，就听到身边传来了轻微的鼾声。
　　扭头一看，梁一飞手里的鱼竿已经松开，仰而八叉的靠在靠椅上，沉沉的睡去。
　　吴三手愣了一下，然后摇头嗨了一声。
　　冲远处招了招手，没一会，两个短裙小妹开着一辆进口的小车过来，吴三手冲两个小女生比划了一个噤声的手势，从车上拿了个毯子给梁一飞盖上。
　　“吴主任，老板睡着了啊？”有个小妹轻声问。
　　“别管他，让他睡会吧。”
　　梁一飞的辛苦，恐怕没人比吴三手更清楚，他又拿了一条毯子披在自己身上，说：“我在他边上也眯一会，太阳下山了过来叫我们。”
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　　不用小妹叫，到下午四点半的样子，梁一飞就被弄醒了。
　　“你真是财大气粗，花那么多钱搞高尔夫球场，合着就为了自己钓鱼啊。”张松笑呵呵的出现在身后。
　　睡了一觉，精神恢复了七七八八，梁一飞揉了揉脸，打着哈欠说：“你还真别说，我上午还在琢磨呢，学学郑老球，弄个山庄什么的，也当几天世外闲人。呦，这不是……吴，吴老板嘛？”
　　张松的身边，还跟着一个黑黑瘦瘦的中年男人。
　　面熟，一想，记起来了，见过，太阳神的南江省总代理吴洋。
　　上次梁副处长有个亲戚，是南山疗养院院长，经费不足没法发福利，拜托梁一飞搞一批保健品，那时候中华鳖精还没上市，梁一飞就自己掏腰包买了当前最高档的太阳神，哪知道太阳神卖得太火爆，几百箱的微量批发人家根本不卖，于是又通过张松，联系到了太阳神南江省总经销商吴洋。
　　当时这个吴洋牛气冲天，梁一飞和张松联袂去，他在办公室里眼皮子都没多看一眼，给发了一车货，好像天大的面子似的，还引起了张松的一番感慨。
　　梁一飞倒没有因为对方的态度有什么不愉快，做生意嘛，忙起来的确顾不上人。
　　梁一飞也是生意人，他也希望，能堂堂正正做生意，只讲利益，只看产品，不看人脸色，不管对方是什么大老板还是大什么。
　　不过和吴洋的这次见面，吴洋表现出来态度，和上次却是有天渊之别。
　　“梁老板久违了啊！”吴洋干瘦的脸上就满脸堆笑，说：“上次见面我就知道，您不是一般人，早晚是要飞黄腾达的。”
　　“客气，吴老板，今天怎么有空来我这玩了？三手，把东西收拾收拾，吩咐上面开个包厢。”梁一飞问。
　　“就在这挺好，不用麻烦了。”吴洋递了一支来，环顾四周，说：“真是个好地方，全省谁不知道岚韵湖啊，现在没岚韵湖的卡，都不好意思在外面跟人来往，我算是落伍了，今天来，专门办张卡。”
　　专门办张卡？梁一飞心里笑了笑，前台就能办卡，犯得着让张松带着来找自己嘛。
第235章
百亿的巨大市场
　　梁一飞又不是棒槌初哥，上辈子这辈子那么多年下来，商场上的人和事，早就看得明明白白。
　　吴洋今天来，要是仅仅为了办一张会员卡，梁一飞都能把自己眼珠子抠下来当鱼泡踩。
　　都不用过脑子，吴洋的目的，左右不离两个角度，一件东西。
　　他是太阳神在南江的省一级总经销商，南江分公司负责人，南江算是全国中游偏上的大省，在太阳神的商业版图里占据了重要位置，如今忽然冒出来中华鳖精，吴洋当然会关注。
　　这‘一件东西’，就是中华鳖精。
　　至于‘关注’，到底怎么关注，那就有两个角度了。
　　一个角度是为公，一个角度是谋私。
　　为公，和梁一飞谈地盘、谈市场、谈划分、谈竞争，甚至恶语相向、威逼利诱，总之要保证太阳神在南江省得利益。
　　为私嘛，那就多了。
　　前段时间中华鳖精开始出售，梁一飞接待的客户当中，有这么一类人，就是国内其他保健品公司的各级经销商。
　　大到省会一级，小到县镇一级，甚至是门店商，都来找梁一飞谈，想进一批中华鳖精回去卖。
　　这也是梁一飞不愿意盲目扩大营销队伍的原因之一：这些外派出去的分公司领导、销售主管之类的人，他们明面上是公司的员工，拿着公司给的高工资、高奖励和产品的低价买入折扣，可压根都没把自己当成公司的人，没什么契约精神，理直气壮的唯利是图。
　　果然不出所料，寒暄了几句有的没的之后，吴洋很直接的提出，想进200万的中华鳖精。
　　尽管早就料到了吴洋来的众多目的，可是两百万这个数字，还是让梁一飞微感意外。
　　来买中华鳖精的人很多，中华鳖精也的确火了，可说到底，它毕竟是才冒出来的产品，没有经过市场检验，梁一飞有信心大卖，那是因为有先知，而对于没有先知的当前人来说，哪怕再有胆量和眼光，也肯定是先试水，哪有一下子就投入两百万的道理？
　　卖不掉，砸手里，那怎么办？
　　之前单笔销售，最大额度，也就是一百万整。
　　再说了，现在华强厂还没有设立一级省经销商，进价和市场价的差距很大，两百万的进价，到了市场上，至少四百万朝上，甚至是五六百万的价格。
　　吴洋毕竟是太阳神的人，这么大一批货拿去，肯定要大幅度挤占太阳神的市场，太阳神总部能没反应吗？
　　摊子铺的太大，下面这些经销商，打打小算盘，太阳神可能会睁只眼闭只眼，懒得管也没工夫管，就当是给他们的福利了。
　　可这么大一批货，太阳神能视而不见？
　　现阶段，梁一飞不太想把主要精力用在和太阳神、三株的竞争上，主动去撩拨这些大鳄的敏感神经。
　　“这个嘛……”梁一飞想了想，摇摇头，笑着说：“吴老板，这我恐怕不能答应，你用太阳神的销售渠道卖中华鳖精，要是太阳神总部出面，我夹在里面算怎么回事？”
　　“梁总，你多虑了吧，我跟你，一手拿货，一手交钱，货拿了，钱给你，之后就没你事了，太阳神再怎么管，他最多找我麻烦，还能管到你头上嘛？”
　　吴洋沉吟了片刻，说：“要不这样，价格上，我再提20％。”