重生燃情年代(校对)第190部分在线阅读

　　将于中秋之后某月某日，在南江省滨海市人民银行市支行，举行秘方转让仪式，欢迎媒体朋友莅临！
　　广告之后，进入正剧，潘迎紫饰演的大玉儿一脸悲催的样子，出现在频幕上，上一级，刘青云饰演的皇太极，软禁了未来的顺治帝福临，让她们母子分离，大玉儿此时正要求助于尔冬升饰演的多尔衮……
　　本来观众是很反感在主题曲后插播广告的，好不容易等到正剧，可这一次，很多电视机前的人继续讨论的，反而是刚才的广告。
　　中华鳖精是什么东西？秘方转让又是怎么个办法？为什么要跑到人民银行去？
　　几乎与此同时，多家媒体主动的行动了起来，这一集还没播完，众多一线当家记者，就接到了来自上级的电话，准备进行下一步的跟踪采访，报道这个所谓的‘转让仪式’。
　　冷们新闻，花钱都未必给你上，热点事件，不用花钱，不用邀请，媒体主动朝上凑。
　　一时之间，一大批来自全全国各地的媒体，登上了前往南江省滨海市的火车汽车。
第231章
东方神药
　　上午八点二十，南江省滨海市美食一条街边，人民银行的大门口。
　　银行还没有开门，门口已经围得水泻不通，里三圈外三圈。
　　这还真不是形容词，非常写实：最外面的，是一群围观吃瓜群众，中间一层，赫然是一圈武装整齐的警察，拉起了警戒线，把内外分隔开来；
　　内圈第一层，是高矮错落的摄像机和带着胸卡、来自各地的媒体人员；
　　再向里面一层，则是银行自己的保安人员，背着手面朝外站在台下，团团围住。
　　所谓的‘台’，是临时搭建起来的，就在营业厅大门口的大理石地面上，大概四五平方米，超过地面一米的样子，大红地毯，大红桌子，上面放着一个用大红绸缎包裹着的麦克风。
　　八点半，银行没有像往常一样正常开门营业，打开了一个侧门，供要办业务的人进出。
　　这年头去银行业务还没后世那么拥挤，又是正常上班时间，来办业务的人不是很多，都凑在门口看热闹。
　　摆出了这么大的阵势，到底是啥？
　　到了8点45，人越来越多，就在此时，不远处的马路上，传来一阵警笛声。
　　所有人都循声看过去。
　　只见马路上，一个由三辆车组成的小型车队，不疾不徐的朝这边开来，领头的是一辆警车，闪烁着警灯，后面跟着一辆银行的压款车，最后，是一辆黑色的奥迪。
　　三辆车开得不紧不慢，停在路边，紧跟着，站在门口的保安和警察就在人群中分开一条路来，中间压款车的们打开，跳下来两个穿着防弹衣、带着头盔，手持散弹枪全副武装的押款员。
　　然后下了一个穿着西装的干瘦男人。
　　看到这个男人，全场嗡的一下热闹了起来，媒体的摄像机纷纷转向开始录像。
　　正是载誉归来的鹿家军主教练鹿仁康。
　　说起来有意思，别的世界冠军吧，出名的都是运动员，教练往往籍籍无名，是幕后英雄，可鹿家军恰恰相反，拿了金牌的运动员加在一块，名气都不如主教练大。
　　被众人行注目礼，鹿仁康举起左手，微笑着挥手示意。
　　这时候大家才注意到，他的右手上提着一个密码箱，箱子的提手和他的右手腕，用手铐靠在一起。
　　在保安、押款员、警察的护送下，从人群里穿行，走过了短短十米，来到银行门口的台上。
　　这时候，银行内部走出了一个同样西装革履的男人，三十多岁，步伐矫健，来到主席台上。
　　他先和鹿仁康握了握手，然后拿起话筒，说：“各位媒体朋友，各位同志们，大家好，我叫何新福，是华强厂副总经理，今天，我代表我们华强厂，正式购买鹿仁康教练的独家秘方，中华鳖精！购买价格，一百万元人民币！”
　　说到一百万三个字，围观人群又是嗡的一声，对于当前绝大多数老百姓而言，一百万，正好打破了‘天价’的心理底线，是富豪的分水岭，拼命一辈子都赚不到的钱。
　　随着何新福话音落下，后面银行的大门打开，两个同样荷枪实弹的运钞员从里面走出来，其中一个，手上也拎着一个密码箱，同样用手铐拷在手腕子上。
　　运钞员上台，何新福拿出一把钥匙，打开了密码箱，鹿仁康也掏出钥匙，打开了他手里的‘秘方’箱。
　　两个箱子，呈现在光天化日之下，后面的围观群众挤不进去，一个个垫着脚尖，伸长了脖子朝台上看，前排的记者比较有优势，有几家经过特别允许的，上了台把镜头对准箱子。
　　一个箱子里，装着一个厚厚的牛皮信封，信封上用写着‘中华鳖精’配方四个字；
　　另外一个箱子里，装满了一叠叠崭新的百元大钞。
　　记者拍过了，有两个保安竖起箱子，让在场的人都看了个一清二楚，然后，何新福和鹿仁康交换了箱子，带着两名保安，两名运钞员，两名警察，在摄像机的全程拍摄下，走进银行，通过通道来到后面保险柜金库，把秘方存进了保险箱里。
　　履行完这一系列虽然没什么实际意义，但是仪式感非常强，可以引起轰动效果和关注的手续之后，鹿仁康和何新福重新回到外面的台子上，开始回答记者提问。
　　南江省省台的记者抢了一个好位置，记者群的正中央，第一个问：“鹿教练，请问这几天传得沸沸扬扬的鹿家军夺冠神药，就是刚才的中华鳖精吗？”
　　“不错。”鹿仁康用带着地方口音的普通话回答，说：“之前在电视上我就讲过，我的秘方，是根据传统中医理念，专门针对中国人的体质，从甲鱼里提取的，所以命名为中华鳖精。”
　　“那有什么效果呢？”记者问。
　　鹿仁康说：“甲鱼这个东西啊，生命力强，动不动就能活几百年，性情凶狠，力量十足，中华鳖精就是通过提取甲鱼的生命精华，祛除它的寒性，经过不断的改进，可以达到延长寿命、提高人体的耐力、爆发力，提高人体免疫力，远离疾病的效果，关键就在于增强人的体质，全面提高人的身体素质！我们鹿家军就是一个例子，多年服用中华鳖精，训练效果远超其他运动员，一举夺得世界冠军！”
　　这牛逼吹得相当大，可相信的人却十分多。
　　另外一个记者问：“何经理，那请问，我们华强厂买下秘方之后，下一步有什么计划？”
　　何新福微微一挺胸，清了清嗓子，说：“其实啊，早在几个月之前，我们厂就和鹿教练有所接触，双方共同验证了中华鳖精配方的效果，并且共同邀请专家进行了进一步的改进和提升，才有了今天这份正式的秘方。中华鳖精是一种中西医结合，可以明显提升人体素质的东方神药，为了满足市场需求，提升全体人民群众的身体素质，我们厂斥资百万收购秘方，并且在之前就已经斥资超过五百万，进行先期的生产……”
　　这话没错，下岗工人安置补偿、前期生产、机械设备购买修复、员工工资等等加在一起，的确有五百万，几乎掏空了梁一飞。
　　他顿了顿，继续说：“从明天开始，就可以接受经销商预定，接下来，我们厂还会加大投入，大批量生产，争取让全国人民都享受到中华神药的神奇效果，为我们国家的体育事业、人民群众的健康事业，奉献一份力量！”
　　“请问鹿教练，中华鳖精的秘方出售之后，我们鹿家军是不是还能继续服用呢？”有记者问。
　　鹿仁康看了看何新福，何新福笑道：“大家可以放心，虽然买断了秘方，但是，我们会一直为鹿家军免费提供中华鳖精，确保我们的田径健儿在赛场上继续为国争光。另外，我们华强厂和鹿家军是合作关系，以后，将进一步加强交流，根据鹿家军运动员的实际反馈、训练情况，不断的优化调整配方，让它拥有更好的效果……”
　　……
　　在银行对面，一间肯德基的二楼，靠窗的位置，梁一飞和吴三手正相对而坐，面前的桌上放着两杯可乐，一盒上校鸡块，一个大汉堡。
　　一大早，肯德基没啥人，偌大的二楼就他们两。
　　“哥，这么大的场面，你怎么不自己出席啊？”吴三手吸溜着可乐问。
　　吴三手是亲眼看见过岚韵湖开业、彩票销售、高尔夫球场模特表演的，今天虽然也是人挤人，可和那几个相比，人的确不多。
　　但这场面丝毫不弱，警车开道、荷枪实弹的运钞员、手铐、保险箱，搞得就跟外国电影里似的，震憾的狠。
　　可是梁一飞却不出席，而是把这个风头让给了何新福。
　　“厂子是我的，他出风头我又不损失什么。”梁一飞呵呵一笑。
　　保健品这种东西毕竟不是正道，这种出风头的工作，自己就不参与了，还是让给何新福来。
　　不光是这次，梁一飞甚至觉得，以后很多场面，都未必要自己出席，让代理人在前台曝光灯下，自己就在后台操纵着一切，安安稳稳的当幕后大老板。
　　毕竟，90年代初这些年，不管做什么买卖，发展之中都存在很大的‘野蛮和无序’，处处曝光，未必是好事。
　　眼前是出风头了，可过几年看，说不定就是出丑。
　　“反正我看出来了，这次中华鳖精的名气肯定能一炮打响！不过，哥，人家保健品厂都有自己的经销商，区域经理什么的，咱们就一个厂子，能不能玩得转，谁帮咱们去卖啊？”吴三手道。
　　“区域经理？要区域经理干嘛？这些人不用发工资给提成的啊？至于经销商嘛，你放心，只要名气出去了，到时候人家主动找上门来，头都能挤破。”
　　梁一飞也不是说完全不想建立销售网络，不过一来，目前资金有限，各方面条件还不成熟；二来嘛，就算要建立销售网络，也不能像其他保健品厂那样，搞出军团模式，把大把的钱都花在这上面。
　　太阳神、三株这一类的，层层网络，一个省有省分公司，市有市分公司，甚至乡镇都设点，销售网是铺开了，但这些人的管理、开支，都是极大的负担。
　　后来的事实也证明，这些巨无霸保健品企业，一旦遇到逆风，那张引以为傲的销售网，就会成为勒死他们自己的绳索。
　　华强厂在未来的确要建立自己的销售力量，不必太臃肿，而是一个精于公关、谈判、商业活动的精悍队伍。
第232章
前门出后门进
　　销售人才的培养其实并不算什么太难的事情，国外有很多著名的销售圣经，里面五花八门的讲了许许多多销售人士必备的N条素质。
　　但是在梁一飞看来，一个成功的销售人员，只有两点：死要钱，不要脸。
　　用比较上档次的话来讲，前者是对成功的渴望，后者是百折不挠的进取拼搏精神。
　　说起来有些无奈，虽然梁一飞个人也不喜欢那种追着屁股后面天天死缠烂打、满嘴跑火车、翻脸不认账的销售人员，可是事实就是这样。
　　不管是中外，销售成绩最好的，一定都是这样一批人，等这批人成为了所谓的销售专家、大师之后，再去意气风发的谈所谓的很高大上的成功经验。
　　华尔街的那些成功的股票经纪人，无一例外把‘死要钱、不要脸’六个字发挥到了极致。
　　在当前环境下，有赚钱欲望的人太多了，胜不胜数，至于厚脸皮，或者说百折不挠，这样的人其实相对要少一些。
　　老百姓都习惯了在厂子里过安逸的生活，即便是穷人，也是拥有一定的国家主人翁意识，要拉下面子来求人、看人白眼，对于绝大多数而言，一时间还没有习惯。