天书科技(校对)第90部分在线阅读

　　“我记得还是两个月前，我们才通过一次电话，没想到今天就见面了。那次电话里我就表达过希望能够王董事长结下私谊，希望这次的见面能让我的这个愿望成真！”翻译将蒂姆·库克的这番话完整的表达道。
　　“库克总裁太客气了，能够跟世界第一大科技公司的总裁结下深厚友谊是我的荣幸才对，我也希望这次您的到访，能让我们双方更加了解！”王正宇顺着话题客套道。
　　“那是肯定的，我们本就是抱着相互沟通，相互了解的态度来的，实际上苹果公司曾跟天书科技有过美好的合作经历，我相信这次的来访，一定能加深相互间的合作关系，在更多领域展开合作！”库克意有所指的说道。
　　“那是自然，我也非常期待能跟苹果公司在更多领域展开合作。作为世界上市值第一的高科技公司，贵公司可有许多值得我们学习的地方！”虽然库克将话题转到合作上，但王正宇却笑着继续客套着。
　　总之他不急，自然不会抢先把话题转移到华语言高级版上。连外行都能猜出库克此行的目的，更何况王正宇本人呢。
　　果然。西方人可不习惯一直这么云里雾里的交谈，库克下句话便直接进入了正题：“实际上，现在我们就有能够继续深入合作的地方。比如贵公司的华语言高级版，苹果公司很希望能够使用这款软件开发出更多让客户满意的软件产品，甚至是用以完善我们的OS系统。”
　　听到这话王正宇也不在绕圈子，带着满脸灿烂笑容，道：“这当然没有问题，实际上我们本就在为华语言高级版进行全球招商，能跟苹果这样的大公司合作，自然是最好的。请相信，我们的这款编程语言能够完美移植到贵公司的OS系统上使用，并能编写出适用于贵公司系统的智能软件。比如天书科技为苹果公司提供的那款智能声控手机管家，就是由这款语言编写的！我相信以苹果公司的软件技术开发实力，在拥有了我们这款软件后，必然能更上一层楼。”
　　库克点了点头，直接了当的问道：“我当然相信这一点，实际上贵公司的声控手机管家的确给了苹果数亿用户相当完美的操作体验。不过鉴于苹果公司跟天书科技的一直以来的友好合作关系，不知道王董事长会不会给我们一份比较优惠的合作方案呢？”
　　听到这个问题，王正宇笑的更灿烂了！
第136章
我们是朋友
　　王正宇很幸运。
　　他的幸运其实已经归结于微软的突然扩张举动。说具体些便是豪掷一百二十亿美元入股森田能源的举动，随之产生的一系列连锁反应。
　　比如如果不是因为微软突然闹上这么一出，或许苹果还不至于如此急切的要拿下华语言高级版。
　　道理很简单，微软配上新型燃料电池的新型移动智能产品，最先争夺的必然是比较高端市场。开发而当移动智能设备自然是那种高配置，高效率，针对高端用户团体的产品。
　　这一用户群体显然跟苹果用户群体有很大的重合。果粉很忠诚是没错，但是脑残的果粉毕竟只是少数。大多数理智的高端消费者看重的是苹果系统的高效率以及苹果在线商店给他们带来的方便和良好的用户体验。
　　而当微软的产品投入市场后，划时代的电池，可以让手机、平板电脑、以及笔记本完全告别充电时代，这种诱惑力对可能苹果造成的冲击显而易见。要知道苹果的手机一直因为电池不禁用，而被诟病。
　　所以微软的大动作的确带给了苹果极大的压力。
　　微软跟苹果一样是国际性的大公司，都有着成熟的渠道跟丰富的经验，微软甚至比苹果公司的历史更加长久。如果苹果的电池比不过微软，应用市场上又被淘汰，那么苹果该如何自处？
　　难道改变营销策略，避其锋芒去抢占低端市场？
　　这种方法，苹果高层包括库克在内估计想都不敢想。那些疯狂的果粉们肯定不会答应。所以如果他们真这么做了，那么他们极有可能失去最他们最忠实的那一部分用户。
　　同等实力的竞争对手，同样的产品，针对的还是同样的客户群！如果苹果还没有一点危机意识，那么这个公司就当真不适合在地球上生存下去了。
　　所以可以说苹果甚至比微软更迫切的需要得到华语言高级版。如果能通过这种智能化语言开发出更高级的系统版本，或者更加贴近用户体验的智能软件，才有可能跟微软未来的移动产品有一搏之力。
　　苹果面临的窘况库克清楚，王正宇自然也想的到，谁都不是傻子。
　　所以听到库克问出这个问题，早已经胸有成竹的王正宇立刻便满面笑容的回答道：“当然，我们是友好的合作伙伴，所以给苹果的合作方案自然是最为优惠的，库克先生，我想您一定会对华语言高级版八十五亿美元每年的使用费感到非常满意的，当然，跟微软一样，这八十五亿美元的年使用费种包含了两千套华语言高级版的激活码，以及合同期间免费的软件升级功能，我们还可以组织专人培训，您觉得如何？”
　　想来如果不是天书科技的确刚刚跟微软签署了协议，库克同样会升起掐死王正宇的心思。要知道不过在一周前，王正宇给苹果亚太区总裁电话中的报价不过是五十亿美元的年使用费。虽然当时没有约订提供多少套华语言高级版，但是肯定能足够苹果公司使用。
　　不过有了微软做铺垫，这个要价还真算友情价了。同样的东西，卖给微软一百亿，给你打八五折，直接省下了十五亿，这绝对够意思了。
　　或者也正因为这个原因，库克到是没表现出什么惊奇或者不可接受的神色，显得非常平静，甚至露出了笑容，随之才温和道：“我们苹果华夏区总裁李玉雷先生似乎就华语言高级版的合作问题不久前才跟王董事长有过沟通。”
　　对于这个问题王正宇自然早有准备，张口便大言不惭道：“不知道库克先生是否知道我们华夏一句老话，叫此一时彼一时，那时候的情况不同嘛，最重要的是那时候公司内部还没完全议定好软件的价格，所以当时也只是给了李总裁一个估么的报价！再说我们是朋友嘛，苹果公司也该为我们考虑一下，总不能卖给微软是天价，卖给你们就大打折扣，这样的话以后的生意就不好做了！”
　　让王正宇没想到的是，当翻译将他这番自己都觉得有些不要脸的话翻译过去后，库克到是很认同的点了点头，甚至脸上依旧带着绅士的笑容。
　　“王董事长说的没错，朋友之间的确不能相互为难！”库克先是认同道，只是这番让王正宇都觉得不可思议的话出口后，库克转而说道：“不过苹果可没有微软那么多的软件开发人员，事实上一千二百套华语言高级版就足够我们使用了。这样的话，似乎八十五亿美元的年使用费就太高了！”
　　“老狐狸！”王正宇在心头暗骂了句。这两天他的确太过得意了，竟然没想到库克突然在华语言高级版的数量上做起了文章。
　　的确，如果苹果只需要一千二百套的话，八十五亿美元的价格的确是贵了些，加上自己刚才大谈两个公司的友好关系，一时间让王正宇有些头疼。
　　对于天书科技来说，要多少套其实无所谓，自己的产品激活码自然可以要多少有多少。不过当库克开口说出这个问题，还是让王正宇觉得前天贸然答应微软两千套的要求简直太愚蠢了。
　　脑海中飞快的转着各种念头，王正宇保持着笑容开口道：“您确定一千两百套足够用了么？”
　　“足够了！”库克同样一脸笑容道。
　　短短一句话的功夫，王正宇便拿定了注意，敛起笑容正色道：“那么不如这样，鉴于我们之前的合作，我给苹果公司提供两套方案选择，第一套就如库克先生要求的那样，我们提供一千两百套华语言高级版给苹果公司，收取五十亿年使用费。其他的售后问题不变；第二套方案还是八十五亿美元的年使用费，但是我们可以多给贵公司提供八个月的软件学习时间，并在这半年内我们将派专业的技术人员驻守在苹果公司，随时为贵公司的软件开发人员提供软件使用指导跟技术支持！两种方案您考虑一下吧！”
　　说完，王正宇又补充道：“您应该清楚，华语言高级版作为一款以汉语言为基础的计算机语言，贵公司总部的那些开发人员学习起来，可能会有很多困扰，当然我个人支持您的任何决定。”
　　王正宇自然是倾向于苹果选择第二套方案的，这是为了完成他筹集二百亿美金在股市上做空微软的目的。
　　实际上如果不是因为冰芯电池必须保密，他还可以拿出冰芯电池做诱饵来诱使库克就范。他相信库克绝对无法拒绝冰芯电池的诱惑。
　　不过即便不能抛出冰芯电池，王正宇也觉得自己的第二套方案诱惑力也挺大。原因正如他所说的那样，华语言对于苹果总部的那些软件开发人员来说的确是太难了。
　　方块字可不是那么好认的。想要彻底弄懂这华语言的使用方法，起码得学会华语言中所有的命令行吧，起码看懂各个功能模块的使用说明吧。
　　这也是王正宇放心将这款语言卖给微软的原因之一。
　　虽然说这两大公司可以暂时先大批招募华夏的程序员，但是一来华夏顶级程序员本就不多，大都在华夏本土企业拿着高薪。就连天书科技前段时间想挖人成效都不显著，而技术稍逊的程序员未必能达到两家公司的要求，更何况华夏的软件开发者对西方的语言习惯软件使用习惯也并了解；
　　二来，作为公司最为重要的产品研发部门，不管是微软还是苹果能否放心华夏的程序员都是个问题，他们自然更倾向于让自己的研发人员能够研究透彻这款语言。
　　更何况苹果可不缺钱。
　　王正宇曾看到过一则报道，苹果为了逃避美国世界最高的企业税，在国境外积攒的资金就达到一千三百多亿美元。这甚至曾一度引起美国总统的不满。
　　果然当王正宇给库克出了这个选择题后，库克也开始犹豫起来，没有立刻表态。
　　王正宇也不着急，只是静静的坐在那里等待着库克的答复。反正方案已经说出去了，怎么选择他也无法干预了。不过即使库克选择前一种他也不会感觉丧气。五十亿美元也不是个小数字了，如果没有突然冒出微软入股森田能源的事情，这本就是他理想中的价格。
　　过了良久，库克才下定决心开口道：“王董事长，如果贵公司可以把第二套方案的价格做些让步的话，我们就可以就第二套方案展开谈判了！”
　　“价格上做些让步？”王正宇嘴角弯出一道弧线，从容道：“那您觉得您能接受的价格是多少呢？”
　　“八十亿美元！还是一千两百套华语言高级版，作为朋友，我们可以另外签订补充协议，不将额外的约定内容透露出去，王董事长觉得怎么样？”库克一脸微笑道。
　　“八十亿美元么？”王正宇摸着下巴思考起来。
第137章
软件风暴
　　王正宇整整沉默了五分钟，才展颜一笑意有所指道：“行，八十亿就八十亿吧，谁让我们是朋友们呢！这次合作我们可亏大了，希望下次合作苹果公司可得展现出诚意，让我把这钱给赚回来。”
　　“哦？下次合作？贵公司又有什么新产品吗？”库克开口问道。
　　“哈哈，您想多了，哪有这么夸张！不过我相信未来我们跟苹果公司肯定还有合作的机会的！”王正宇神色自然的大笑道。
　　“嗯，我也期待跟贵公司的下次合作！”库克点了点头表示道。
　　正事谈完，两人又简单的聊了几句。库克向王正宇发出未来去参观苹果公司的邀请后，两人的会谈变算圆满结束。
　　基本上两人的目的都达成了。王正宇获得了他急缺的资金，而库克得到了他急需的智能软件开发语言，虽然花费了八十亿美元的代价。但是有微软的前车之鉴，库克表现的倒也不算纠结。所以两人间的谈话气氛还算不错。
　　当然至于库克心里有没有暗自腹诽王正宇便不得而知了，总之面子上都过得去。
　　一番长谈后，也基本上到了吃中饭的时间。王正宇照例发出了邀请。并亲自陪同苹果前来的诸人吃了顿饭。
　　这到不是王正宇当真对苹果抱有好感。而是苹果起码没有参与美国军方发起的亚当超级智能计划，暂时双方没有太多利益纠葛。更重要的是，双方现在还有共同的敌人微软。
　　王正宇刚刚的那句双方还有合作机会自然也不是完全无的放矢，显然冰芯电池真的开发完成后，苹果自然也是最好的客户之一。首先它有需求，其次它有钱，再次电池的方便跟苹果合作对于打击微软的股价有着极大意义。
　　饭后，库克便直接辞行。他在江城安排的行程很紧，下午还要去考察苹果的代工厂，全球有名的代工集团富达康。实际上，库克这次出访江城，本就是打着视察富达康的旗号来的。按照官方的说法，只是顺便造访天书科技而已。
　　当然库克自然也留下了工作人员对这次交易的细节性问题进行磋商。
　　已经尝到好处的王正宇自然第一时间便把跟苹果的交易细节找渠道传播了出去。事实上渠道并不用找，本就有一大帮记者一直守在天书集团的总部就是等着两家科技公司的谈判结果出来呢。
　　苹果八十亿美元购买一千两百套华语言高级版一年使用权的消息自然再次刺激了他们一把。
　　正如库克说的那样，双方不会泄露谈判细节。所以这个消息自然也挺值得大书特书的。一百亿美元二千套跟八十亿美元一千二百套随便算一下显然后者的单价更高。前者只要五百万美元一套，而后者的单价则达到了六百六是万美元。
　　作为记者可不会去管天书科技卖二千套跟一千二百套实际上没有太大区别，他们要的只是噱头。所以库克才刚刚离开天书科技不久，网络上个大新闻媒体便用大标题刷新了今天的头条。
　　“苹果成冤大头，华语言高级版再掀价格风暴，每套单价狂涨一百六十万！”
　　“看不懂的价格，苹果耗资八十亿美元购买一千二百套华语言！”
　　“世界最能圈钱的公司名副其实，天书科技三天内疯狂吸金千亿人民币！”
　　“华语言间隔一日提价百分之十，再创销售奇迹！”
　　……
　　总之内容虽然差不多，但标题都是怎么夸张怎么来。自然的再次撩拨起了一场网络盛宴。而且这次所造成的轰动甚至远远高于微软那次。
　　这当然并不仅仅因为华语言高级版卖给苹果的价格更高，更是因为苹果在华夏的知名度问题。