天书科技(校对)第39部分在线阅读

　　王正宇一愣，他还真没想到微软这样的大公司竟然看上了龙盾这款鸡肋系统。果然不愧是国际性的大公司啊，显得很有气魄嘛，一开口就是巨资收购。
　　于是王正宇似笑非笑的问道：“哦？巨资收购？不知道这位迈尔森先生的口中的巨资是多少呢？”
　　黄思琪将王正宇的意思转达后，特里·迈尔森显然没想到这么快进能进入谈价钱的阶段，不由得考虑片刻才说出了一段英文。
　　“迈尔森先生说，微软公司愿意为获得贵公司的龙盾系统源代码以及相应技术专利付出三亿美元的代价。”
　　“三亿？还是美元？这么多啊？”王正宇差点没气乐了去。
　　刚刚黄思琪开口就是巨资的时候，还真让他有点小期待，可让他没想到的是，这个美国佬口中的巨资竟然只有区区三亿美元。
　　先不说刚刚跟国防部和政府敲成的订单，就让他有近二亿美元的收入。就说苹果吧，为了让他开发声控智能手机IOS版的版权，就给了二亿美元，别人压根提都没提源代码的事情。
　　他本以为苹果已经够不厚道了，没想到微软比苹果还不厚道啊！这是在抢劫么？还是真当他是没见过钱的土鳖啊？三亿美元就敢称巨款？真以为华夏还是解放前啊？
　　于是王正宇脸色迅速一整，继续开口道：“美女，你帮我问问这位迈尔森先生，龙盾系统我们不卖，不过我们愿意出十亿美元买下Windows系列的完整源代码，问他卖不卖！”
　　王正宇的这话一出口，黄思琪明显感觉到会议室里开始有了些火药味。尤其是此时刚刚还显得惫懒的少年，突然认真起来，竟然有了几分刚才她未曾发觉的气势，连忙将王正宇的话完整的翻译了过去。
　　“王总，迈尔森先生说让您稍安勿躁。微软公司开出这个价钱是经过深思熟虑的，并在充分考虑过了贵公司这款系统的市场价值的前提下，给出的报价。当然，这个价钱还可以商量，比如，我们可以同样付出三亿美元，但只要求得到龙盾系统的源代码。”
　　果然美国人的谈判方式够直接。
　　“既然迈尔森先生这么说，那么我先问问，微软公司是怎么算的我们的龙盾系统源代码就只值三亿美元这个价？能让他说给我听听么？”王正宇冷声问道。
　　“迈尔森先生说，贵公司的龙盾系统必须依赖与我们微软公司的Windows视窗系统而生存，这就大大限制了龙盾系统的价值。实际上对于微软公司来说，龙盾系统更像是一款寄生虫系统。当然，出于对技术跟知识产权的尊重，我们愿意付出一些代价换来这款系统的源代码！”
　　“寄生虫系统？”王正宇笑了，开口质问道：“那么我想请问迈尔森先生，如果龙盾系统是寄生虫，那么依托于Windows系列公开的一部分代码开发出的应用软件是什么？你们就是这么形容你们的合作伙伴的？”
　　当黄思琪将王正宇的原话翻译给迈尔森后，这位微软高层的脸上终于显出一丝不悦。飞快的咕噜出一番话来。
　　“王总，迈尔森先生让您不要转移话题。如果您对我们微软公司开出的价格有所不满，我方可以提高一些价码，这是一场合则两利的谈判，请您不要意气用事！”
　　“提高价码？好啊，说说看，把你们的心理底线说出来，看看能让我满意不？”王正宇不屑的说道。
第58章
谈崩了
　　会议室内的气氛开始变得僵硬，王正宇跟特里·迈尔森的脸色都沉郁下来。说起来，这两人都不能算纯粹的生意人，哪里能有什么和气生财的样子。
　　倒是作为翻译的黄思琪不停的调和着气氛，努力的想着怎么将两人越来越带着火气的对话得体的翻译过来。
　　不管是从公关还是翻译的角度看，黄思琪当目前为止做的无疑都是非常合格的。
　　“迈尔森先生表示可以将价码适当提高，微软愿意提高一亿美元的筹码，来完成这次交易。同时迈尔森先生希望王总能感受到微软的诚意，同时也希望王总您能拿出贵公司的诚意来。一场成功的谈判，不能只是一方的让步！”
　　黄思琪非常小心的去掉了“告诉这个贪婪的华夏人……”等等饱含怨气的修饰语。
　　可即便如此，王正宇依然还是愤懑了，听他这话，好像他们吃了多大的亏一样。
　　看来微软还真当他是没见过钱的乡巴佬了，小媳妇模样委委屈屈的加个一亿美元他们就敢谈诚意。如果不是跟苹果签订了合同保密协议，王正宇真想把跟苹果公司签订的合同拿出来砸到这个美国人脸上，让他看看什么才叫诚意。
　　别人提都不提源代码的事，就直接拿出二亿美元来，还有七成的销售分红；他们微软倒好，四亿美元就想买到一款先进的闭源系统源代码，王正宇突然觉得视频中库克那张脸，要比眼前这个微软的大个子可爱很多，别人就算弯也弯得够痛快呢。
　　想到这里，王正宇毫不犹豫的开口讥讽道：“对不起，如果我没算错的话，微软公司所谓的诚意就只值四亿美元？”
　　“那么让我来跟迈尔森先生算一笔账，我们的龙盾系统市场定价大概是二十五美元。既然迈尔森先生对我们的龙盾系统有所了解，那么您应该知道仅凭这款系统的安全性能，我们就能收到无数的订单，我们只需要卖出两千万套，就能获得五亿美元的收益。而仅仅华夏市场对安全的需求就远远不止二千万套，那么问题来了，我们特么的凭什么四亿美元把源代码卖给你们？你还真以为只有你们微软会算账么？”
　　王正宇说的有些急促，黄思琪费了半天劲才将这些话，刨去了不得体的粗话后，基本完整的告知了迈尔森。或者是王正宇说话的态度刺激到了迈尔森，他也开始激动的长篇大论起来。
　　“迈尔森先生让我告诉您，账不是这么算的。您的系统必须依托于微软的Windows视图操作系统才能有这么大的市场，但我们微软有能力让您的龙盾系统没有生存的土壤。当然或者您可以只为那些UNIX用户提供服务，不过您要知道，微软跟世界两大CPU提供商，Intel跟AMD都有良好的合作关系，如果微软跟这两大厂商联手打压贵公司的龙盾系统的话，或许您的市场远景远不如您想像中那么美好！”
　　翻译完这句话，黄思琪开始有些紧张。女人特有的直觉告诉她，或者今天的谈判估计不会有一个完美的结局。
　　果然她的话音刚落，对面的王正宇便脸色一变，冷声问道：“怎么？这是想威胁我吗？告诉我你们微软家大业大，所以就能为所欲为？或者还准备封杀我们的龙盾系统？”
　　这句话一出口，配上王正宇此时冷峻的表情，跟愤懑的声音，即便特里·迈尔森不懂中文，也知道眼前这个少年生气了。会议室内的气氛显得更加沉闷。
　　黄思琪没有直接翻译王正宇的这句话，而是试图缓和气氛的说道：“我想迈尔森不是这个意思……”
　　“我没问你，我想听他的回答！”王正宇直接打断道，此时他当真是有些出离愤怒了。脑海中甚至再次划过了钱晓华给他那段视屏中的画面，而那名记者的话，也似乎在他脑海中回荡“你们不用微软，还能用什么？”
　　这种被人当面赤果果威胁的感觉，还当真是让人够不爽啊！
　　被王正宇打断的黄思琪无奈的摇了摇头，侧头偏又看到特里·迈尔森正探询的看着自己，心中叹了口气，也懒得在管两人间的火药味，完整的将王正宇的意思翻译了过去。
　　“迈尔森先生让我告诉您，他并没有威胁您的意思，只是陈述一个事实而已。没有微软的支持，贵公司的龙盾系统可以说没有任何生存空间。这是由贵公司的龙盾系统不支持应用的局限性所决定的！所以微软肯付出四亿美元购买这款系统的源代码，的确已经体现了我们的诚意，毕竟贵公司开发的系统不够成熟，有些急功近利的味道。”
　　王正宇听了这番话笑了。
　　能把强买强卖的强盗逻辑说的这么清新脱俗，也当真是让他醉了。以后谁敢跟他说美国人做生意都是很讲诚信的，都是直来直去的，都是很有契约精神的，他非得一个大耳刮子甩过去不可。
　　这特么不全是在说废话嘛？换了谁能让他把便宜占尽，都会很讲诚信，都会直来直去，都特么会有契约精神的嘛！
　　所以怒急的少年反而突然笑了，随后一字一顿的冲着特里·迈尔森言简意赅的说了四个字：“你大爷的！”
　　黄思琪顿时愣了，正犹豫着怎么糊弄过去王正宇这句话时，偏偏不耐的特里·迈尔森开口催促道：“他说了什么？”
　　“额，我想他是在向您爷爷的哥哥表达一种敬意！”话刚出口，黄思琪只觉得头上已经冒出了冷汗。侧过头偷瞄了眼特里·迈尔森一副不明所以的样子，连忙解释道：“或许他还是对您开出的价格有所不满，您知道有时候我们华夏人谈生意有分歧时，喜欢顾左右而言他！”
　　嘴巴上不停解释着，黄思琪眼睛还紧张的看着一脸古怪笑容的王正宇，生怕这时候王正宇又说出什么过分的话来，让她为难。
　　还好，或许王正宇说出那句话时，脸上的笑容太有欺骗性，特里·迈尔森竟然真的相信了黄思琪的解释，脸色竟然也渐渐缓和了下来，再次开口说出了一串话来。
　　“王总，迈尔森先生决定在加一亿美元！付出总计五亿美元换取龙盾系统的源代码，并表示这是最终的报价，绝对不可能在增加了！同时他真诚的希望您能接受这个报价！他相信，未来我们之间还有更广阔的合作基础。”
　　王正宇没有理会黄思琪的翻译，反而玩味的问道：“刚才我那句你大爷的，你是怎么跟他翻译的？”
　　黄思琪翻了个白眼，算了，现在她不用预感，便已经可以肯定今天这场谈判算是崩定了。
　　于是她也懒得再努力的维护会议室中的和谐，闷声道：“我告诉他您在问候他家亲戚，另外您嫌他的出资太少！”
　　王正宇点了点头，理所当然的说道：“所以说嘛，没文化真可怕，一门外语都不懂，他怎么做到Windows事业部主管的？嗯，你就这么帮我告诉他，我不想跟他这种没文化的人谈下去了！龙盾系统的源代码我们不卖，就算卖给他他也看不懂！”
　　王正宇这话到的确句句实情，要知道龙盾系统本就是用汉语写的，源代码都是一排排的方块字跟符号，足足有七万多行，别说看懂了，晕都能让他晕死。
　　只是黄思琪可不敢按原话翻译。毕竟她是微软华夏的员工，她可不想莫名其妙的就得罪了总部的高管。
　　“王总，迈尔森先生让我最后问您，您真的打算拒绝微软的诚意么？最终的结果，或许是双方都不愿意看到的！您已经是一个公司的总裁，应该少些个人意气，多为公司考虑才好！”黄思琪一脸无奈的望着王正宇。
　　“哈哈，帮我告诉这位迈尔森先生，我这人还真就是属弹簧的，压的越狠蹦得越高，我到还真想看看我不接受贵公司的诚意会是个什么后果！五亿美元？你们以为我们新公司就没见过钱么？倒是我也有句话奉劝这位特里·迈尔森先生，站得越高，不只是看的越远，跌得也越重。”王正宇冷笑着道。
　　“迈尔森先生对您表现出的自信很欣赏，他想问您，您觉得五亿美元不够，那么您的心理价位是多少！”黄思琪飞快的翻译道。
　　在省去了“傲慢无礼，贪得无厌”等等修饰词后，让王正宇起码愿意回答这最后一个问题。
　　“我的心理价位？我要求不高，把微软的股份分我百分之五，我就勉勉强强吃点亏，把龙盾系统源代码送你们！怎么样？还谈不？”王正宇摸着下巴，冷言道。
第59章
怨气冲天
　　生意谈到这里自然是崩了。
　　王正宇没有仔细算过微软百分之五的股份大概是多少，不过特里·迈尔森显然非常清楚。
　　微软的缔造者，比尔·盖茨经过多次减持，如今不过拥有3.3亿股微软股份，大概仅占微软总流通股的百分之四；而现任微软总裁鲍尔默的股份则跟比尔·盖茨差不多。给了王正宇百分之五的股份，他就可以直接去董事会任职了。
　　所以当王正宇最后那句话一出口，就预示了两家公司间没有继续谈判的可能。
　　当然王正宇也没想过对方会认真考虑他的提议，所以在说完最后一句话后，甚至没有跟那位万里迢迢赶来华夏的特里·迈尔森最后礼貌的寒暄几句，便直接起身走出了会议室，朝着电梯的方向走去。
　　不是王正宇不懂礼貌，而是王正宇怕在跟这人多聊几句，会忍不住爆出粗口。怎么说也是做老总的人了，不能显得太没素质不是？当然最重要的是，自己就算爆了出口那家伙也听不懂，何必浪费口舌？
　　“王总，王总，等等我，我送送您！”刚刚走到走廊，黄思琪便追了出来。
　　王正宇停下脚步，回头看了眼急匆匆奔出会议室的美女，讥笑道：“怎么，怕我在你们的大楼里乱闯啊！”
　　“王总说笑了，生意不成仁义在嘛。把您接来，总得送送您才是！”黄思琪苦笑着说道。
　　王正宇也懒得再说话，只是跟在了黄思琪的身后，朝着电梯走去。
　　上了电梯，王思琪拿出一张名片双手递了过去：“王总，这是我的名片。刚刚迈尔森先生让我转达您一句话，如果您近期改变了主意，可以随时候联系我们，重启谈判！”
　　王正宇扫了眼手中的还带着香气的名片，名片设计的很简洁，微软华夏后面跟了个职位名称PRManager，随后便是黄思琪的名字，最下方则是2个电话，一个座机一个手机。
　　随手将名片塞进裤兜，王正宇点了点头认真道：“我没名片，就不发给你了。不过我有个建议送你，近期给未来三、五年重新做个职业规划吧，总不能在微软这一棵树上吊死，万一哪天它一不小心就跨了呢，早做准备总比没有准备好！”
　　黄思琪默然，一时间竟是不知道如何接话才好。她想象不出王正宇是哪来的底气说出这么一番话来，偏偏还显得无比认真。
　　纠结良久，黄思琪只能讪笑着说道：“谢谢王总的建议了！您在大厅稍等片刻，我马上就帮您安排车送您回酒店。”
　　“不要，你也不用送我了！我正打算自己出去走走，你不用管我了！”王正宇摆了摆手拒绝道。话说完，电梯门正好打开，王正宇便直接走出了电梯，朝着大门外走去。留给身后黄思琪一个满不在乎的背影。