承包大明(校对)第826部分在线阅读

　　“郭校尉事务繁忙，我们等一等也无所谓。”
　　……
　　“迟到总是不对得，我尽量确保不会再有下次。”
　　郭淡径直来到中间的正座上坐下，伸手道：“各位请坐吧。”
　　以秦大龙、周剑为首的股东们这才纷纷坐下。
　　其实秦大龙才是大峡谷的总裁，但是郭淡来了，他可不敢坐在那里。如今卫辉府真的没有哪个商人敢跟郭淡叫板，就连那些晋商都服服帖帖，动不动就砸一百万两出来，这个完全都已经超出他们的幻想。
　　“在来的时候，我已经看过我们最近的账目，虽然我不知道你们之前具体赚了多少钱，但是从契税来看，如今的铁器契约是之前的三倍，我想利润至少也有两倍多吧。”
　　郭淡目光一扫，笑道。
　　“郭校尉真不愧是商界奇才，光从契税就能够算出来。”
　　秦大龙狠狠一记马屁拍上。
　　其实从他们的态度来看，就可见一斑，如果不赚钱，他们能够给郭淡好脸色看吗？
　　“原因你们知道吗？”
　　郭淡问道。
　　周剑道：“其实我们的生产的铁器主要还是卖给卫辉、开封、彰德、怀庆四府，而这是因为我们这四个州府，几乎没有了佃农，都是地主古雇人种地，这就导致地主需要生产农具，他们更远购买我们的生产的农具。”
　　“还有那些大作坊，他们需要的铁质工具都是从我们这里购买。”
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　　这大峡谷可真是赶上一个好时机，这一波关税事件，导致卫辉府的生产规模进一步扩大，同时刺激到开封、彰德、怀庆三府的经济发展，以前他们的铁器作坊仅供卫辉府，而如今他们供四府的需求。
　　这利润开始往上翻。
　　郭淡问道：“这做买卖如同逆水行舟，不进则退，我们可不能满足于现状，今年他们刚刚制备新得农具和工具，至少明年他们不会在需要，我们可不能等着他们将农具用坏，我们必须要更加努力，争取到更多的市场，不知你们对下一步有何打算？”
　　大家不禁面面相觑。
　　秦大龙道：“就我们中原地区而言，可是没有第二个卫辉府，那些地方可能不会花更多的钱来买农具，那些小作坊就更加不会了。”
　　其它州府，都是小农经济，自给自足，还有许多佃农，他们可买不起大峡谷生产的农具，即便有，也是非常少的。
　　可不想卫辉府，农业这么吃香，那些大地主都是买最好的农具，而且是成批的购买。
　　作坊就更加不用说了。
　　郭淡又问道：“难道他们不需要吗？”
　　周剑回答道：“那倒不是，只不过他们肯定会选择自个来做，虽然没有咱们做的好，但是也凑活着能用。”
　　“这就是问题所在。”
　　郭淡道：“我们生产的，人家也能够生产，再加上运输成本，人家为什么要买咱们的。如果我们想要走出河南道，我们必须要做出一些他们无法做出得工具来。就好像我们生产的鸟铳，据我所知，那就是我大明最好的鸟铳。”
　　周剑立刻道：“说起这鸟铳，咱们的成本……”
　　郭淡打断了他的话，“我当初承诺过，不管成本多高，我都会给予一成纯利润。”
　　周剑忙道：“我并非这意思，再多也就是五百条，这点钱算不得什么，但是这么高的成本价，朝廷未必会找我们生产。”
　　“可不见得，这世上没有做不成的买卖，就看你会不会动脑经。”
　　郭淡一笑，朝着身边的顾常道：“挂上去吧。”
　　“是。”
　　顾常从皮包里面拿出一张图来，挂在墙上。
　　秦大龙他们纷纷起身，往布上一瞅，异口同声道：“这不是……！”
　　“是的，这就是鸟铳所有的部件。”
　　郭淡站起身来，来到画布旁边，道：“一支鸟铳的成本，是四两五钱，你们都不用怀疑，朝廷是肯定不会花这么多钱的，但若只是光打造一根铁管只需要二两，是不是一下就便宜了一半多。
　　而工艺需求最高得也就是铁管，朝廷生产的鸟铳比起来，主要也就是差在这上面，如果我们只生产铁管，朝廷是不是有可能动心？”
　　大家不由得眼中一亮，似乎明白了什么。
　　郭淡道：“当然，生产火器，朝廷会有着诸多考虑，如果价钱不合适，咱们就不做，我这只是打个比方，我希望你们知道，我们不见得要生产一个完整的工具，我们可以只生产零部件，尤其是那些非常精细的零部件，如此算来，我们的生产成本就会降低不少，因为我们可以集中人力生产一种零部件，而不需要多开几条生产线，虽然总价格可能不会变，但是我们商品的价格会看上去很便宜，那么我们就可以争取到更多的市场。
　　不但如此，我们还可以制定非常标准的尺寸，这样也能够方便买家。如果只是零部件坏了，直接买一个换上就行，如此买家也可以减轻使用成本，而对于我们而言，一旦尺寸被我们控制，那么他们就必须买我们生产才能够对得上。”
第0622章
资本之手
　　其实郭淡的策略非常简单。
　　如果他们买不起一支完整的枪，那就卖一个他们无法做好得扳机给他们。
　　这只是一个非常简单的商业技巧。
　　也许有人会觉得一顶帽子很贵，根本就买不起，那就卖根针和一个线团给他，那他就可以自己制作帽子。
　　对于商人而言，利润其实是没有减少的。
　　在同样人力的情况下，生产一定帽子，显然比生产一个线团的所需得人力要多得多，现在我们所有人力都只生产线团，那么就可以生产更多的线团，同时又会让百姓觉得这很划算。
　　既然百姓习惯于自给自足，那么我们就可以给他们提供自给自足得工具。
　　一些他们难以生产的工具。
　　比如说一颗钉子。
　　一个铁扣。
　　一根针。
　　等等。
　　而且这也符合卫辉府的生产环境，毕竟铁矿有限，再加上将来还会有很多得火器订单扔在这里，生产大铁器，显然是不划算得，而且也不好卖。
　　那么生产一些零部件，追求工艺和技术，显然更加符合卫辉府的这个小小得州府。
　　而这些零部件将会是非常关键的，制造织布机得人，肯定会愿意根据这些零部件的尺寸来制造织布机，而不是反过来，因为改变木头得尺寸，比改变铁得尺寸要容易的多。
　　只要大峡谷的零部件做得非常精良，那么垄断整个市场将不是任何问题。
　　同时生产这些精细的零件，也能促使大峡谷的工匠们精益求精。
　　这一场会议基本上就奠定大峡谷未来发展的方向。
　　就是细与小。
　　然而，大峡谷铁器坊其实只是卫辉府的一个缩影，也是郭淡在收尾阶段走出的第一步。
　　卫辉府的产业必须转型。
　　否则，危机还将到来。
　　之前卫辉府之所以能够崛起，关键在于他们大作坊生产，集中人力，减少成本，这令卫辉府取得绝对得优势，但是这一场危机，已经让江南地区的商人意识到，其实我们也能够这么干。
　　如果没有郭淡的补贴，那么卫辉府将会遇到极大的危机。
　　虽然经过这一场危机，卫辉府变得更加强势，但是这个优势并不是不可逾越的，原因就是人家也能够这么干，虽然他们受于制度得限制，不可能搞得像卫辉府一样，但是整个江南可是有很多州府的。
　　他们一个地方搞一个大作坊，卫辉府也会变得非常难受。
　　为了拖延这个进程，郭淡其实还在江南埋了一个陷阱，就是他大规模收购绸缎、瓷器、茶叶，而且都是跟一些小作坊达成合作，其意就是分散其生产力，阻碍他们融合成大作坊。
　　而郭淡收购这些商品的原因，自然为海外计划提供商品。
　　但是这势必也为会江南带来财富，江南经济也将会进一步增长，卫辉府如何确保自己的生产优势，自然将“别人也可以做的事”变得“别人不可以做”。
　　人多力量大可不是卫辉府的出路，因为卫辉府人也不多，地也不大。
　　技术才是关键。
　　但是基于卫辉府的制度，郭淡自身不具备官府的政令，他不能命令商人干什么，以及怎么去干，他唯一具备权力，就是收税权。
　　其实他也没法去教人家怎么干，因为他没法提供生产技术，比如生产火绳枪的技术，他看都看不懂，虽然他摸过AK47，但是那有个球用，他连子弹得发射原理都没有搞明白。
　　但是郭淡将卫辉府当做是自己的大本营，他怎么能够允许自己对于卫辉府失控，而他也相信，资本可以推动他想要推动得，这才是他擅长的，他并不是擅长下命令教人家怎么做。
　　因为那不是一种赚钱的做法。