承包大明(校对)第6部分在线阅读

　　郭淡呵呵道：“过奖，过奖，不过……我这都还没露呀！”
　　陈方圆愣了下，急忙问道：“那不知贤侄有何妙策？”
　　郭淡张了下嘴，突然又转而道：“我想我们可以边吃边谈，正好我也得品尝一下你们酒楼的美味，这酒楼能卖什么价钱，厨房可是至关重要，这一点员外应该比我更加清楚。”
　　“贤侄言之有理，还请稍后片刻，我立刻让人去准备。”
　　说到菜肴，陈方圆那是一脸自信，立刻就吩咐管家去厨房安排。
　　郭淡笑道：“员外似乎对自己的厨房非常有信心呀！”
　　陈方圆立刻道：“别的我不敢说，单说这菜式，我们陈楼可是远胜于金玉楼。”说到这里，他叹了口气，充满着恨意道：“只是我没有周丰那么卑鄙，就会玩一些卑鄙无耻的伎俩。”
　　郭淡却摇头道：“这做买卖如同打仗，成王败寇，输了就是输了，如果还一味的为自己找借口，只会让自己输得更加惨，该放下就得立刻放下，做买卖最忌讳的就是拖泥带水，犹豫不决，毕竟在商场上，机会是稍纵即逝，迟疑一刻，可能就错失了大好商机啊。”
　　陈方圆闻言，只觉无比诧异，眼前的郭淡与以往的郭淡简直判若两人，不管是谈吐举止，还是气质，都是截然不同，但他也不敢再多问，生怕郭淡又起身走入，叹了口气道：“也许你说得对，我是该放下了。”
　　郭淡笑道：“但是放下不代表彻底的失败，也不代表要从头来过，只要有足够的金钱在手里，东山再起亦非难事，只怕有心人。”
　　他作为一个交易分析员，一直以来都觉得没有什么是不可以卖的，至于什么情怀，祖业，那都是渣渣，就看价钱是否合适，反正今天卖出去，明天又可以买回来。
　　陈方圆又再问道：“那不知贤侄有何办法，能够帮我卖个好价钱？”
　　郭淡道：“方才我已经说了，这第一步，就是雇佣寇家帮你出售陈楼。”
　　陈方圆眼眸一转，道：“可是方才贤侄也说了，不需要我花什么钱，找寇家可是要给钱的。”
　　郭淡道：“牙行是抽取佣金，在雇主没有违约的情况下，这交易不成，就不需要花钱，当然，这是不可能的，成了的话，从我那两千两里面，拿出一千两作为佣金给寇家，不需要员外你给一文钱。”
　　陈方圆愣了下，你方才表现的自私自利，如今怎么又……
　　郭淡道：“难道员外又打算做道德评估？”
　　“绝无此意。”
　　陈方圆连连摆手，又道：“贤侄，你继续说。”
　　郭淡又道：“至于这第二步么，我观察过陈楼的情况，陈楼卖不出去，主要还是因为生意不好，导致没有人敢接盘，故此，若想卖个好价钱，必须先得将业绩提上来。”
　　“难道贤侄有办法？”
　　陈方圆惊讶道。
　　郭淡笑道：“过不了多久，我就会为陈楼找来大量的客户，至于我怎么去找，到时你就明白了。”
　　陈方圆狐疑的看了眼郭淡一眼，光凭嘴吹，谁不会呀！
　　郭淡突然从袖中掏出一张纸来，递给陈方圆。
　　陈方圆好奇的接过一看，诧异道：“返金劵？”
　　郭淡点点头，道：“等我为你找来客户之后，我要你将一分利作为返金劵送给客户，还要拿一分利给我，毕竟我办事也需要资金的，但是这无碍我方才的承诺，因为这些钱是我为你带来的，你还赚得一分利。”
　　陈方圆一边听着，一边看着纸上的内容，上面详细的写明如何操作这返金劵，越看越惊，光凭这个主意，他对于郭淡再也没有半点怀疑，这绝非是在吹牛，暗想，或许……或许他之前真的是嫌钱太少了，唉……那寇小儿真是太吝啬了。瞅了瞅郭淡，道：“既然贤侄有办法令我陈楼生意兴隆，那……那我就不需要卖店……”
　　郭淡道：“我帮你生意兴隆，那是为了卖个好价钱，你若不卖店，那我为什么要帮你。”
　　陈方圆道：“我可以给你钱啊！”
　　郭淡笑道：“你能支付我两千两佣金吗？你若愿意这么做，我就无所谓。”
　　陈方圆沉默了。
　　就算郭淡暂时为他找来大量的客户，那也不代表长久，一次性支付他两千两佣金这是不可能的。
　　郭淡又道：“陈员外，这当断不断，反受其乱，既然决定要卖店，就不要多想，我也实话跟你说，我做的一切，也只是帮你卖个好价钱，而非是长久之计，毕竟我又没有开过酒楼，另外，说句得罪的话，就我的观察，你不是周丰的对手。”
　　陈方圆纠结半响，叹了口气，道：“行，就按你说得办。”
　　交谈间，一股浓郁的香味飘进屋来。
　　郭淡眼中一亮，看来那些记忆并没有错，其实在他的记忆中，陈楼的菜式要胜过金玉楼，因为周丰是大地主出身，而陈方圆是厨师出身，不然的话，陈楼当初也不可能垄断梁园，他还是有自己的优势。
　　端上来的一笼蒸肉，但见此肉呈褐色，应该是晒干过的，可看着又不像似猪羊，亦非鸡鸭，郭淡不禁好奇道：“这是什么肉？”
　　“贤侄难道连我陈楼最有名的菜式都不记得呢？”陈方圆很是悲伤的问道，曾经显赫一时的陈楼竟然会被遗忘到这种程度。
　　郭淡努力的想了想，突然吸得一口冷气，道：“莫不是你们陈楼最有名的菜，蒸黄鼠。”
　　陈方圆点点头道：“这是一种来自塞外的黄鼠，若烹制得当，其肉非常甘美，可是若稍有不当，便难以入口，那周丰小儿，可一直都想买下我这道菜的秘方。”
　　天啊！老鼠肉？郭淡可不是什么重口味，对于这些稀奇古怪的美味，没有什么兴趣，但是他的职业素养告诉他，必须得尝尝，于是拿起筷子夹了一小小块，放入嘴中，刚一咀嚼，顿时汁水四溅，有一股浓郁的酒香充斥在唇齿间，肉烂又不失嚼劲，味浓却不油腻，其肉之鲜美，真是香渗骨髓，不由得双眉一展，惊喜道：“这黄鼠肉还真是不错啊。光凭此美味，我想价钱还能再高一点。”
　　陈方圆闻言，不禁哈哈笑了起来。
第0006章
心有灵犀
　　郭淡与陈方圆边吃边谈，黄汤下肚，是越谈越欢啊！
　　而郭淡谈判的技巧非常简单，首先就是投其所好，取得主导权，这陈方圆是商人，商人逐利，故此他一开始就抛出一个陈方圆无法拒绝的价钱。其实事实上是郭淡来求陈方圆的，但是在这一万两的诱惑下，就变成陈方圆求郭淡，从而郭淡掌握主动。
　　但是光说不行，得有事实证明，故此郭淡拿出返金劵来，证明自己是有这个本事的。
　　然而，光这两点还是不行，最最重要的，还是郭淡一直强调，这期间不要陈方圆花什么钱。
　　给陈方圆的感觉，就是这笔买卖至少不会亏。
　　在这个基础上，郭淡与陈方圆自然谈得是非常愉快，并且很快就签订了两份契约。
　　一份就是普通的商业契约，约定了双方的责任、利益分配，以及一些细节。
　　还有一份就是保密协议，就是不准透露郭淡参与其中，陈方圆很不理解，但他也不敢多问。
　　至于对赌协议，陈方圆是坚决不肯签，五百两可不是小数目啊。
　　临走前，郭淡不忘让人打包饭菜，同时他又想起令一事来，突然递去二两银子，道：“因为我不方便露面，麻烦员外帮我买一些旧的衣物，十三四岁小孩穿的。”
　　陈方圆听得莫名其妙，道：“贤侄为何要买旧衣物？”
　　郭淡道：“这是为了帮你招揽客户用的，这钱我先垫着，反正到时我会从利润里面获得。”
　　陈方圆闻言，面露尴尬之色，将钱推了回去，道：“贤侄的才能，我已知晓，我相信贤侄一定能够说到做到，这点钱就不劳贤侄破费，正好我家有些旧衣物。”
　　郭淡也没有勉强，只是道了声谢谢，因为他压根就没有打算给这钱，这到底是他一个月的零花钱。
　　出得陈楼，郭淡伸展了下懒腰，又摇了摇脖子，暗想，这厮的身体还真是有些弱，看来平时还得注意锻炼啊！
　　“大哥哥！”
　　忽听得后方传来一个贼兮兮的声音。
　　郭淡回头一看，只见墙角有个贼头贼脑的小子，虚掩着半身，冲着他傻呵呵的笑着。他不由得一笑，走了过去。
　　这小子正是小乞丐曹小东。
　　“大哥哥！”
　　曹小东见郭淡走来，急忙也走了出来，脏兮兮的小脸上，还显得挺不好意思的。
　　“给！”
　　郭淡将手中的木篮递给曹小东。
　　“谢谢大哥哥，谢谢大哥哥。”
　　曹小东激动的接过篮子来，眼中闪烁着泪花。
　　郭淡突然问道：“你想不想赚钱？”
　　曹小东呆呆的看着郭淡。
　　郭淡又道：“我问你，你想不想赚钱？”
　　曹小东道：“我想啊，可是……可是我年纪太小了，没法赚钱。”
　　“小钱靠的是力气，但是想要赚大钱。”郭淡点了点自己的脑袋，“靠得是脑子。”
　　曹小东摇头道：“大哥哥，我……我听得不是很明白。”
　　“不明白也不打紧，你就说，你想不想赚钱？”
　　“想，我很想赚钱。”
　　“那就行了。”郭淡指着前面道：“我一边走一边说吧。”