动力之王(校对)第994部分在线阅读

　　“话不要乱说。”
　　聂光瞪了冯坤一眼，不过心里对冯坤的话却是颇为赞同：没错，我们商飞集团一年给国家创造了那么多的外汇，哪怕是我们商飞汽车，一年出口的汽车、摩托车也有好几亿美元，我们临时申请一点外汇额度怎么了？
　　想到这里，聂光点点头：“我去问问王总的意思。”
　　冯坤心里这才松了一口气，笑眯眯的道：“聂总，这事儿宜早不宜迟，要不我和您一起去见王总吧，王总有什么问题要问的话，我还可以当场回答一下。”
　　聂光一开始还真没打算带着冯坤去见王大志，可听他这么一说，也觉得有道理，想了想，他拿起电话说了两句之后，随即笑道：“妥了，王总半个小时之后正好有20分钟的时间，咱们准备一下，这就过去。”
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　　聂光不是第一次来王大志的办公室了，可每一次来，他都是带着一种无比崇敬的心情来的，如果说陈耕是商飞集团的奠基人、精神领袖，那么王大志这位自打集团成立开始就一直担任总经理的人，就是整个商飞集团上上下下二十多万人的精神支柱，不管多么吊儿郎当的人，在见到王大志之后都会老老实实的，发自内心的乖巧无比。
　　“小冯啊，不要紧张，听说市场挺认可陈董给咱们推荐的的那款车？”王大志笑呵呵的向冯坤问道。
　　“是的，王总，”冯坤急忙站起身来，微微躬身，恭恭敬敬的说道：“刚刚过去的一周是C-RV正式上市的第一周……”
　　冯坤的话还没说完，王大志就摆摆手示意：“坐下说，坐下说，不要这么拘谨。”
　　冯坤这才小心翼翼的将小半个屁股放在沙发上，挺直了腰杆汇报道：“上周是我们的C-RV正式上市的第一周，除了个别店里保留的展车之外，我们从AMC进口的1000辆整车在一周之内全部销售一空，确切的说，是在第五天的时候，这1000辆整车就一辆不剩的全都卖完了。
　　除此之外，我们还拿到了1527辆的订单，也就是说，在刚刚过去的这一周，我们总计卖掉了2527辆C-RV，这款车超出我们所有人想象的受市场的认可，在经过分析之后，我们认为这款车有成为月销过完的爆款的潜质，但现在我们遇到了一些问题，希望能够得到集团总部的支持。”
　　王大志边听边点头，时不时的还在纸上记下一点东西，当冯坤说完了，王大志思索了片刻，才开口说道：“我觉得应该先将这个消息公布出去，告诉南边的那位，当初陈董向他们推荐C-RV的时候他们还不乐意，现在就让他们看看他们到底错过了什么。”
　　“哈哈……”
　　“呵呵……”
　　聂光和冯坤同时笑出了声：没想到受人尊敬的王总居然也这么促狭。
　　前几个月，陈董带着米利坚的考察团来华夏的时候，魔都汽车集团想要从AMC集团再引进一款车，陈耕董事长给魔都汽车集团方面推荐的就是C-RV这款在北美和欧洲都热销无比的SUV产品，却不料魔都汽车集团方面傲娇的拒绝了这款车，而是有意引进一款中大型轿车，现在商飞汽车方面将C-RV的销售情况放出去，不知道魔都汽车集团那边看到了会是什么心情。
　　这里额外多说一句，魔都汽车集团从AMC集团引进中大型轿车的想法与商飞集团引进C-RV的想法几乎是同一时间开始实施的，可到了这会儿，C-RV都已经开始上市销售、给集团赚钱了，魔都汽车集团方面与AMC集团之间的车型引进谈判还没结束呢。
　　王大志却是转头看向了聂光：“小聂，我没记错的话，当初咱们与AMC签订的是一个5000辆车的CKD合同，是吧？”
　　“是的，”聂光连忙微微躬身，说道：“前1000辆是完整进口的整车，之后的4000辆是全套的CKD散件，之后根据我们的国产化水平陆续降低进口零件的比例，最终用三年左右的时间实现70%至80%的国产化率。”
　　王大志就点点头：“小冯，那说说你们的想法。”
　　“好的，王总，”冯坤连忙汇报道：“我们的想法是，我们之前签订的合同有些过于保守了，根据现在的情况来看，我们的生产线的调整和测试还要差不多三个半到4个月的时间才能完成，在这之后还需要一段时间来让查能爬坡，也就要说，需要至少5个月的时间。
　　我们之前的想法是这5个月的时间用着5000辆C-RV顶上，可现在的情况是，这5000辆C-RV恐怕还不满足不了市场半个月的需求。
　　所以，我们销售公司的想法是，追加至少四万辆C-RV的整车进口订单，以满足市场的需求，如果能将整车进口的订单追加到50000辆那就更好了。”
　　“四到五万辆的整车进口订单，时间还集中在短短的5个月的时间里，这需要的外汇不少啊。”王大志皱起了眉头，说道。
　　这批进口的C-RV的出厂单价大概是1.7万美元，5万辆就需要8.5亿美元，经过这么些年的积攒，国家手里的外汇确实不是那么紧张了，可这些年来留下的“外汇饥渴症”却不是那么容易消除的，一家企业就想要申请8.5亿美元的外汇额度拥有进口汽车，估计外汇管理部门的领导能气的拿刀砍人。
　　“可是产品这么受市场的认可，我们也不能有钱不赚啊。”冯坤说道，身为商飞汽车的销售公司负责人，他在这件事上据理力争，没有任何问题。
　　王大志再次沉吟了一下，然后向冯坤问道：“那你问没问过AMC方面，他们能不能每个月给你们临时增加10000辆的产能？”
　　冯坤：“……”
　　他这才想起来，自己压根就没有就这个问题问过AMC方面。
　　作为当今北美市场最受认可的SUV产品，C-RV在推向市场之后就一直是SUV类产品的销售冠军，AMC汽车的工厂几乎是加班加点的生产这款车，王总说的没错，就算华夏市场每个月能够消化掉10000辆C-RV，同时外汇也不是问题，可AMC汽车每个月能不能给华夏市场提供这么多的新产品？
　　毕竟，人家要优先满足北美市场的需求的。
第1692章
幸福的烦恼
　　看到冯坤的样子，王大志就知道他肯定没和AMC方面联系过，摇摇头，说道：“我帮你们问问吧。”
　　王大志看了一眼时间，现在米利坚那边还不到晚上11点，杰克·韦尔奇这个时候应该还没睡，他这才拿起电话拨了出去，少顷，王大志脸上带着微笑问道：“杰克，休息了没有……是这样，有个事情我要和你说一下：C-RV在华夏的认可度很高，我们准备对之前的计划做一些小的调整，在我们这边的生产线建成之前，需要从你们这边多进口一些整车，现在的问题是，你们每个月最多能够给我们这边提供多少辆车……好的好的，我知道了……好的……”
　　嗯嗯啊啊一番之后，王大志挂了电话，这才对冯坤和聂光说道：“刚刚韦尔奇先生告诉我，在不增加生产线的前提下，AMC北美每个月最多只能给我们提供3500辆C-RV，另外AMC欧洲那边可以提供2000辆的产能，也就是总计5500辆；如果对生产线做一下调整，两个月后，AMC北美和AMC欧洲可以将这个产能提高到7000辆。”
　　前两个月每个月5500辆，之后的三四个月每个月可以提供7000辆？
　　对于这个结果，聂光和冯坤当真是又惊又喜。
　　当刚刚王大志提醒他们是否知道AMC方面能够给自己多大的产能的时候，两人就意识到自己之前犯了个错，或者说是忽略了一点：AMC方面不可能有足够的产能可以分配给自己的，总不能说自己这边每个月需要一万辆C-RV，AMC集团就可以每个月给自己提供一辆C-RV，下个月我的需求增加到两万辆了，AMC集团还能够给自己提供两万辆C-RV……
　　没有任何一家汽车制造企业有这么多的富余产能，更不可能随时准备这么多的工人，哪怕这年被工业界广泛推广的弹性生产、共线生产或者脉动式生产也不行，在这种情况下，每个月能够给自己这边提供五六千辆整车，真的已经非常不容易了。
　　冯坤眼巴巴的望着王大志，想要说话又不敢说。
　　身为商飞汽车的总经理，聂光在这个时候自然是当仁不让，嘿嘿的笑着对王大志说道：“王总，既然市场对咱们的新车这么认可，您看，集团能不能将一部分外汇额度给我们用一下？另外，您再帮我们向外汇管理局申请一点外汇额度呗？”
　　为了鼓励国内的企业积极的出口创汇，国家有个专门的规定，就是那些能够出口创汇的企业，可以将创造的外汇按照一定比例的留下来，作为企业的自有资金、自由支配，商飞集团这些年来没少出口创汇，手中可以自由支配的外汇额度自然是不少。
　　“你们的小算盘打的倒是挺响亮啊，”王大志看了聂光一眼，哼了两声：“你们要动的外汇可不是几万十万美元，是上亿乃是几亿美元，另外还得向国家外汇管理局申请更大的外汇额度，你说，这两件事当中的哪一件是我这个总经理能够决定的？”
　　聂光和冯坤对视了一眼，两人都有些沮丧。
　　集团的各项制度都是公开的，而关于外汇的使用也有规定，而且特别严格，即便是集团总经理、也就是王大志同志，单笔外汇额度的最大签字权也不过20万美元，年度最大外汇额度100万美元，而且，这个额度不是说只要王大志签了字集团就认账的，在年底的统一审核的时候，王大志必须能够说明这笔钱是被用在了正事上，否则财务审核就过不去。
　　现在，冯坤一张嘴就是几个亿美元的外汇，先不说王大志肯不肯签字的问题，就算是王大志肯签字，也得财务部门那边认可才行。
　　就在聂光和冯坤无比沮丧的时候，王大志开口了：“不过C-RV这款车这么受市场的认可，这个确实有些出乎我们之前的预料，在我们暂时没办法形成自己的产能之前，我们也不能放着这个钱不去赚……巧了，今天下午有个会，你们写一份情况介绍，我先让秘书把这件事跟大家通报一下，在今天下午的会上把这件事当做重点讨论一下，你们两个也先别急着回去了，一起跟着列席会议。”
　　聂光和冯坤顿时大喜，忙不迭的点头。
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　　王大志对于C-RV的热销很重视，在下午的会议上，他直接将这件事临时调整为会议讨论的第一件事。
　　“之前发给大家的那份情况说明大家都已经看了吧？”在正式讨论这件事的时候，王大志首先向大家问道，见大家纷纷点头，他这才接着说道：“为了方便回答大家的问题，我特别允许商飞汽车销售公司总经理冯坤同志也列席本次的会议，冯坤同志，你再向大家介绍一下情况，以及你们销售公司的想法。”
　　“好的，”冯坤急忙站起身来，先向与会的诸位领导鞠躬表示尊敬，这才接着说道：“C-RV是我们商飞汽车从AMC引进的一款全新的SUV产品，这款SUV自打推出开始，就一直牢牢占据着在北美和欧洲市场的SUV销量排行榜的首位……
　　上周周一开始，首批整车进口的1000辆C-RV正式上市销售，只用了5天时间，除了个别4S店里面留下的展车之外，1000辆C-RV被全部销售一空，同时，截止到上周周末，我们还获得了1527辆的追加订单……
　　我们低估了SUV类产品被市场的接受程度，导致之前我们制定的一系列计划都不再符合市场的实际情况，在经过内部讨论之后，我们销售公司有一个初步的想法，即：在我们未形成C-RV的生产能力之前，我们以整车进口的方式大批量进口C-RV这款车，每个月的进口数量为5500辆至7000辆，进口时间大约需要6到7个月，每个月大约需要外汇9350万至1.2亿美元……
　　各位领导，我的介绍完了。”
　　将情况介绍完毕，冯坤再次向集团的诸位领导鞠躬，这才坐回自己的位置上。
　　冯坤介绍完了情况，偌大的会议室里没有人说话，大家都在消化着冯坤话里面的内容，但有一点倒是可以确定的，那就是C-RV在市场上的认可度非常好，出乎意料的好，如果不趁着这个机会趁热打铁那就太傻了。
　　趁热打铁是必须的，这点大家也赞同，可问题是钱是个大问题，每个月需要为此支出上亿美元的外汇呢，这个就让人非常头疼了——如果以这件事向国家外汇管理部门申请外汇额度，估计事情不太好办。
　　“我给大家补充一个情况，”王大志适时的开口了：“上午的时候，我给杰克·韦尔奇先生打了个电话，这件事做了一番沟通，杰克·韦尔奇先生非常乐意配合我们做一些调整，大家应该值得庆幸咱们商飞集团和AMC汽车是同一个老板，说起来也是兄弟单位，不用担心对方在这个时候对咱们趁火打劫。”
　　大家顿时一阵哄笑。
　　可不是么，如果是其他的情况，先不说这个合同的调整需要多长时间才能完成，外方合作伙伴趁着这个机会狠宰一刀那是肯定的。
　　一阵哄笑之后，张英也跟着开口了：“聂光同志，我有个问题啊。”
　　聂光急忙站起身：“您请问。”
　　“坐下说，坐下说，”张英摆摆手，示意聂光坐下：“C-RV一炮打响，这个非常值得庆贺，不过你们制定的这个进口策略是不是有点过于激进了？”
　　望着聂光和冯坤，张英皱着眉头说道：“虽然C-RV非常受用户的认可，但这毕竟只是上市的第一周，之所以能够卖的这么好，很大程度上还是取决于之前的宣传，这个宣传让之前的很多原本准备买其他车的客户改变了自己的主意，可接下来这样的顾客还能有多少呢？你们有没有做过调查？毕竟在当前，轿车还是主流。”
　　张英这话一出口，不少与会的集团领导也跟着皱起了眉头。
　　大家都意识到张英说的没错，他说的这种情况完全是有可能的：C-RV之所以能够在第一个星期卖的这么好，最主要的原因就是因为之前的宣传，这些对SUV产品感兴趣的用户都开始持币待购，可接下来还能有多少用户会继续采购C-RV呢？
　　当然，这种情况不一定会出现，但身为策略的制定者，就必须在一开始就考虑到这种情况可能会出现，并且给出相应的策略。
　　“是这种情况是可能出现的，”聂光点点头，他并不否认这种可能：“但根据产品的销售规律，就算C-RV的销售数据下降，也不可能是断崖式的下跌，不可能上一周还是两三千辆，这一周骤跌至1000辆以下了，所以我们初步的想法是，最好能够与AMC签订一份有弹性的合同。”
　　什么是有弹性的合同？
　　就是比如这个星期接到了1500辆车的订单，你就给我生产1500辆车，下周我直接到了1000辆车的订单，那你就给我发1000辆车，这显然是非常考验生产工厂的管理和生产部署能力。
第1693章
达成一致