动力之王(校对)第412部分在线阅读

　　如果自己拒绝了费尔南德斯，费尔南德斯去找西科斯基或者波音，那这笔生意还有自己什么事？
　　在这个不景气的时代，不管是波音还是西科斯基都不可能放弃这么一笔价值几千万美元的生意，而论起公关和游说能力，这两家军工巨头可比自己一个小小的掮客牛X的太多太多了。
　　“嘿！费尔南德斯，我们是朋友不是么，”乔特森的语气瞬间再次热情了好几分：“你知道的，我和白宫的很多大人物都关系不错，这件事交给我，我保证把你办的妥妥的，让华夏人花最少的钱就能得到他们想要的任何东西。”
　　“你确定？”
　　“是的，我非常确定！”乔特森拍着胸脯对陈耕说道：“我暂时还不能确定价格，但我保证，最终售价一定不会超过新飞机的60%，而且是翻新之后的价。
　　另外像是吊索、专用吊舱、地面支持和维修设备、备件等等东西，我都可以帮你争取以最低的价格拿下……相信我，在这种事情上我绝对是专业的，找我就对了。”
　　“老乔，你确定？”陈耕顿时就有点激动。
　　激动的原因不是因为别的，而是因为竟然爱你吊索、专用吊舱、地面支持和维修设备以及备件等等东西都可以直接低价拿下，西方企业有个非常鸡贼的习惯，就是后备维修的成本非常高，这一点大家在很多地方都能了解的到，我们在这里就不举例了，但可以这么说，如果乔特森能从军方的备件仓库里给华夏提供一批CH—54“塔赫”的维修备件、吊索、专用吊舱以及地面支持和专用维修装备，华夏方面最少可以少花数百万美元。多的话，少花上千万美元也不是没有可能。
　　“费尔南德斯，我们打交道这么长时间了，难道你还不相信我的信用吗？”乔特森委屈的叫了起来：“哦，对了，还有你的那一份，兄弟，非常感谢你给了我这个机会，你的那份我保证一分钱都不会少……”
　　“……”
　　陈耕有点无语，他没想到乔特森居然想歪了，不过想歪了就想歪了吧，陈耕也没有纠正他的意思，压低了声音说道：“那我在提醒你一下，如果这笔生意顺利，华夏方面大概率的还会采购一批通用直升机，极有可能是‘黑鹰’的民用版S—70。
　　所以老兄，这次你要好好地表现一下，给华夏人留个好印象……”
　　UH—60“黑鹰”的民用版：S—70？
　　乔特森顿时有种一个两吨中的大馅饼砸在了自己脑门上的感觉：那可是S—70啊！
　　“我懂！我懂！”乔特森的声音都打颤了：“兄弟，你放心，属于你的那一份绝对不会少……你能告诉我大概有多少架吗？我也好早做准备。”
　　如果华夏方面通过正常的外交和外贸渠道与美国官方以及西科斯基联系，自然就没有乔特森什么事，他想要扎进来分一杯羹也会被西科斯基公司一脚踢，但现在是乔特森率先得知了消息，那情况就截然不同了，无论如何都少不了他的那一份。
　　至于现在么，乔特森认为之前的那六架CH—54“塔赫”完全是对自己能力的考验，他十分庆幸自己通过了考验。
　　“数量我先不说，”陈耕低声说道：“但是有个前提条件，你做到了我才能说，你做不到那就什么都不用说了。”
　　“你说。”
　　心里隐隐的有种预感，乔特森整个人都在轻轻的打颤。
　　“价格！”陈耕说道：“我不管你用什么办法，最终的成交价一定要比正常交易的价格低最少8%，如果你能做到这一点，不但是‘塔赫’和‘黑鹰’，华夏这边还会有更多的生意照顾你……老兄，千万富翁在向你招手，做完这几笔生意，你说不定就可以退休了。”
　　“……”
　　乔特森没说话，只是他的呼吸声都宛如即将向对手发起进攻的公牛一般沉重了起来。
第598章
军火商们都激动了
　　作为掮客，除了胆大之外，另外一项很重要的品质就是谨慎。
　　虽然乔特森对陈耕的话已经信了个七八成，但挂了电话之后，他还是摸起电话打了出去，少顷，经过数次转接和等待之后，电话被接入了五角大楼负责采办、后勤和技术的副部长：艾利奥特·理查德森的助理：路易斯·迈克尔罗伊的办公桌上。
　　“嗨……乔特森先生。”
　　“嗨，路易斯，”乔特森熟稔的、轻松无比的说道：“你什么时候方便？我这边的一个老兵基金会有些情况，需要向您了解一下。”
　　老兵基金会？路易斯·迈克尔罗伊立刻会意，他扫了一眼自己今天的日程安排，略一沉吟，说道：“四点半，我有二十分钟的时间。”
　　“OK，那就四点半。”
　　下午四点半，乔特森准时赶到了路易斯·迈克尔罗伊的办公室，在一位准将的办公室里绝对不用担心谈话的内容被人偷听了去，路易斯·迈克尔罗伊也不跟乔特森客气，直接问道：“乔特森先生，到底是怎么回事？”
　　“华夏人希望从我们这里买几架封存的二手‘塔赫’，”乔特森说道：“我想问问，这笔生意能不能做？”
　　“华夏人想要买我们CH—54？”路易斯·迈克尔罗伊略一皱眉，随即问道：“是费尔南德斯·陈介绍的生意？”
　　“嗯……”
　　乔特森应了一声，路易斯·迈克尔罗伊能猜出这笔生意和费尔南德斯·陈有关系，乔特森一点都不奇怪。他接着说道：“华夏人希望采购六架去掉了敏感军事装备的CH—54，用于抗震救灾等人道主义行动，此外就是这玩意儿最擅长的活儿：石油开采和勘探、高压线路的架设等等……”
　　“用于人道主义救援？”路易斯·迈克尔罗伊立刻抓住了乔特森话里面的敏感信息。
　　“是的，”看到路易斯·迈克尔罗伊的反应，乔特森顿时精神一振，赶忙说道：“1976年的时候，紧邻华夏首都的唐山市出现了一场里氏7.8级的大地震，造成了超过24万人死亡、16.5万人受伤，超过4000名儿童无家可归……”
　　“上帝啊，这是真的？”路易斯·迈克尔罗伊立刻惊呼出声，同时脸上一副震惊和无比同情的表情：“这可真是……无法想象的灾难。”
　　与此同时，他心里头却是飞快的盘算着：现在白宫那边在对华军售一事上已经态度松动，如果华夏方面在采购这批CH—54“塔赫”的时候着重强调是用于人道主义行动，在国会那边应该很容易就被批准，再考虑到CH—54是标准的后勤支援装备……综合考量的话，国会通过这批采购的几率超过七成！
　　干了！
　　有这么大的把握还不干，那什么样的生意才干？
　　“是的，”乔特森很配合的跟着点头：“我特意向地震学会以及国家地震台网求证过，他们证实1976年7月28日，华夏唐山市确实出现了里氏7.8级的大地震，其中震中烈度高达11级，当时我们的驻华办事处也发回了一些报道……嗯，这些是地震学会和国家地震台网记录的关于这场大地震的文件。”
　　说着，乔特森从包里掏出厚厚的一叠文件递给路易斯·迈克尔罗伊，换上了一副沉痛的表情：“当时的华夏非常缺少能够吊运工程机械进入灾区进行救援的重型直升机，否则也不会出现这么多的人员伤亡，所以……”
　　“我明白了，”路易斯·迈克尔罗伊也很配合的给出了一副几位悲痛的表情：“我会尽快、不，我会立刻把这些资料递交给理查德森先生……虽然我们和华夏同属于不同的阵营，但面对这种人道主义救援活动，我们应该有更高尚的情操，对吧？”
　　“是的，我完全同意。”乔特森立刻点头。
　　……………………
　　这么大的事，当然不可能瞒的过神通广大、在五角大楼内部有着无数关系户的西科斯基公司，在知道这件事之后，西科斯基执行副总裁塞勒斯·罗伯茨·万斯在第一时间把电话打到了陈耕的手上：“费尔南德斯，我的朋友，你这次这件事办的太不够意思了，有这种好事你怎么能不直接来找西科斯基呢？难道我们西科斯基会少了您的介绍费吗？”
　　塞勒斯·罗伯茨·万斯的语气中充满了怨念：哪怕是二手货，算上各种专用挂舱、地面支持和维修装备以及后备的零配件，这也是一笔总价值在5000万至5500万美元的大生意，如果直接从西科斯基手里买新飞机，这笔生意的总价值将会超过7500万美元！这么大的生意被费尔南德斯·陈转手就给了该死的五角大楼，实在是太不够意思了。
　　陈耕听的心头暗笑：我们是毛线的好朋友，我们总共才在白宫新年晚宴上见过一面、交换过名片！
　　暗笑归暗笑，陈耕还是说道：“塞勒斯先生，CH—54毕竟是你们生产的，就算他们从五角大楼买二手飞机，难道后续的维修、保养还离的开你们西科斯基的支持？
　　而且据我所知，五角大楼的这批封存的CH—54已经使用了挺长一段时间，华夏政府十有八九会要求对机体以及主要部件进行延寿，这活儿肯定还会落在你们西科斯基头上，这可又是一笔钱……总之不管华夏是从你们西科斯基手里买新飞机还是从五角大楼手里买二手翻新机，该属于你们西科斯基的那一份肯定不会少。”
　　好像……也是这个道理哈？
　　塞勒斯·罗伯茨·万斯很快反应过来，但他还是不甘心，恨恨的道：“话虽然是这么说，但大头都被该死的五角大楼赚走了，我们只能只能赚点辛苦钱……该死的，我决定了，在后续翻新的报价方面我们一定要报的高一点，还有后续的维修配件，价格统统提高30%、不，是50%……”
　　“千万别！”
　　听到塞勒斯·罗伯茨·万斯的话，陈耕急忙交道。
　　“嗯？为什么？”
　　“如果西科斯基只满足于每年赚个几十上百万美元，那就当我没说，如果……”
　　陈耕的话还没说完，就被一下子兴奋起来了的塞勒斯·罗伯茨·万斯给打断了，他激动的道：“费尔南德斯，我的朋友，我最亲爱的朋友，你一定知道些什么对不对？你绝对是知道些什么。”
　　“这个……”
　　陈耕明显的犹豫起来。
　　果然，这个该死的、幸运到了极点的家伙果然是知道些什么，塞勒斯·罗伯茨·万斯岸基毫不犹豫的道：“上帝啊，告诉我！请千万要告诉我！我知道您与华夏人的关系很好，我向你保证，向上帝发誓，西科斯基绝对对的起朋友。”
　　得到了对方的允诺，陈耕立刻说道：“其实也没什么大不了的，你知道的，华夏人在北方的防务压力非常大，所以这六架‘塔赫’只是也给开始，或者你也可以理解为这是华夏人一个小心翼翼的尝试……”
　　“……”
　　塞勒斯·罗伯茨·万斯倒吸了一口凉气，虽然陈耕的话还没说完，但他的一颗心已经开始砰砰砰的狂跳起来：原来是这样啊，不过……也是！就应该是这样才对！我就说嘛！
　　仿佛好无所觉的陈耕继续自顾自的说道：“如果这个尝试成功了，华夏政府会采购更多的通用型直升机乃至武装直升机，您应该知道，白宫准备对华夏敞开军售的口子，不但是F—5和A—7，那些疯子甚至连F—14和F—16都在考虑……
　　您想想，这将会是一笔多大的生意？华夏人有可能采购多少直升机？50架？100架还是200架？”
　　“伐柯！伐柯！”
　　塞勒斯·罗伯茨·万斯激动的粗口连连，除了“伐柯！”，他找不到合适的、能够表达此刻内心情绪的词汇了。
　　“费尔南德斯，你听我说……”
　　“你先听我说，”陈耕打断塞勒斯·罗伯茨·万斯的话：“据我所致，贝尔公司的贝尔205‘休伊’、波音公司的model
234‘支奴干’和你们西科斯基的S—70‘黑鹰’都在华夏人的考虑范畴之内，但如果这个时候你们在CH—54的翻新延寿以及后续的零配件的报价方面太离谱，你说，华夏人会怎么选？”（贝尔205是UH—1D“休伊”的民用型号，S—70是UH—60“黑鹰”的民用型号—）
　　塞勒斯·罗伯茨·万斯的额头都在冒汗！
　　冒的是冷汗！
　　他这才意识到问题的严重性。
　　如果因为自己因为一时之愤，给CH—54的延寿和翻新以及后续的零配件报了个高价，后续的通用直升机的采购方面，华夏人还会继续选择西科斯基吗？他们九成九的会选择西科斯基的老对手：该死的贝尔直升机公司的产品。
　　如果因为自己而导致西科斯基失去了这么一比大生意，塞勒斯·罗伯茨·万斯敢肯定，愤怒的公司股东们一定会生生的撕碎了自己。
　　从这个角度来说，费尔南德斯救了自己的命啊！