动力之王(校对)第311部分在线阅读

　　鲍勃愣愣的望着麦克，几乎要指着麦克的鼻子骂了：不是你说的吗？
　　“我从来没说过我们老板不接这笔生意，开玩笑啊！就算是最低的十万台，那也是一笔差不都上亿美元的生意，不说四十万台，就算最后有一半，只有二十万台，那也是两亿美元的大生意，你觉得我们老板会不做？”
　　对啊！
　　鲍勃这才反应过来，相对于电视机、录像带播放机这一类的家用电器来说，十万台的年产量确实是小的可怜，但对于个人计算机这种高技术含量、高价值的电子产品来说，虽然根据具体配置的不同导致最终的单台订单价有所不同，但哪怕是苹果的apple
II这样“简陋的电子玩具”，OEM厂商的代工价也不低于850美元，如果配置更高一些，代工价格超过1000美元/台实在是再轻松不过了。
　　1000美元一台，十万台就是一个亿，20万台就是两个亿，这么大的一笔生意，就算旭电的首席执行官的脑子被驴子给踢了，不想接这单生意，旭电的股东们也会换一个脑子好使的首席执行官上来。
　　可这么一来问题也来了，旭电对盖瑞特2000的这笔代工生意是怎么回事？
　　“我不妨告诉你，旭电其实非常想做这笔生意，”看在十万美元的份上，麦克真的是知无不言、言无不尽：“不仅是旭电，捷普和伟世通也都眼巴巴的望着盖瑞特2000的这笔订单……这可是一笔净利润差不多能有500到700万美元大生意！但盖瑞特2000的订单要求实在是太奇葩了，”
　　说到这里，麦克忍不住摇头：“你完全不知道要给盖瑞特2000公司安排十万的产能还是二十万、三十万亦或者是四十万的产能，这种情况下，为了保证自己的利益，旭电只能提高自己的报价，否则还能怎么办呢？”
　　明白了！
　　这次鲍勃是真的明白了，旭电、捷普和伟世通都非常想要拿下盖瑞特2000公司的这笔订单，但盖瑞特2000的这笔订单的浮动性实在是太强了，所以为了保证自己的利益，旭电、捷普和伟世通在处理这笔订单的时候不再遵循代工行业的一个基本原则：代工量越大，价格越低，而是抬高了价格。
　　而显然，面对这种局面，盖瑞特2000就不乐意了：我给你们的代工量越多，反而代工价格越高？！开什么玩笑！
　　因为这个，双方、或者说盖瑞特2000与捷普、旭电和伟世通的谈判僵持不下，而麦克这个混蛋见到有利可图，就把这个消息以十万美元的价格卖给了自己。
　　可让鲍勃郁闷的是，他发现自己似乎真的要付出这十万美元。
　　对于伟创力而言，盖瑞特2000的这笔订单的意义太重要了，不仅仅是意味着每年几百万乃至上千万美元的毛利，有了这笔订单，伟创力就有了一个固定的大合作伙伴，就有了做大做强的机会，而不是像现在这样靠着几大巨头不屑一顾的小订单过活……
　　“所以……”望着鲍勃，麦克伸手指了指副驾驶座上的那个小密码箱笑眯眯的道：“鲍勃，如果你不介意的话……”
　　鲍勃挥挥手，示意麦克赶紧拿钱滚蛋……十万美元啊，他心疼的厉害。
　　……………………
　　鲍勃赶回公司的时候，公司的另外两个股东乔·苏利文和杰克·沃茨已经在等着着了——没错，就是这么可怜，若干年后论规模仅次于富士康和和硕联合的伟创力，现在只是一家仅有三个股东的非上市公司。
　　“鲍勃，到底是怎么回事？”乔·苏利文和杰克·沃茨急忙迎上去，急切的问道：“你说有个大生意，到底是什么大生意？”
　　鲍勃深吸了一口气：“一个一年最多代工40万台个人计算机的代工合同，你们说大不大？”
　　“什么？！”
　　“40万台个人计算机？！”
　　乔·苏利文和杰克·沃茨瞬间就炸了！
　　炸了不是因为这个消息对伟创力公司是个巨大的李浩，好歹也是在硅谷里混日子的公司，伟创力偶尔也接一点代工个人计算机以板卡等硬件的活儿，虽然每次的订单都不大，可这也同样意味着他们知道和了解个人计算机的行情，也知道40万台个人计算机意味着什么，在听到这个消息的第一时间，乔·苏利文和杰克·沃茨就觉得鲍勃十有八九被人给骗了：这可是40万台个人计算机啊，在整个硅谷的发展史上，还从来没有哪家公司的个人计算机产品能卖到这么多，哪怕IBM的5100和5120加起来也没有那么多……
　　除了鲍勃被人骗了，乔·苏利文和杰克·沃茨找不到其他的可能。
　　“嘿，嘿……活计们，我知道你们的担心，我也曾经有和你们一样的担心，不过听我说完你们就知道了，”鲍勃举起手，示意自己的两个合伙人稍安勿躁，等自己说完：“这笔订单的数量暂时还没确定，大致在10万至40万之间，最重要的是……”
　　迎着乔·苏利文和杰克·沃茨两人怀疑的目光，鲍勃说道：“这是盖瑞特2000的订单。”
　　盖瑞特2000的订单？
　　乔·苏利文和杰克·沃茨对视了一眼，两人顿时就有些激动了：如果是盖瑞特2000的订单……嗯，似乎情况还不是那么糟糕，似乎是有了那么一点可信度……
　　乔·苏利文急道：“鲍勃，到底是怎么回事？”
　　“对啊，鲍勃，到底是怎么回事？这个消息你是怎么知道的？”杰克·沃茨也急忙问道。
　　隐去了自己与麦克的关系，鲍勃大致的把情况介绍了一边，等鲍勃说完，乔·苏利文和杰克·沃茨不由得面面相觑，有些不敢相信真的有这么大一块馅饼砸在了自己的脑袋上：这事儿竟然真的有可能是真的？
　　“是不是真的，去盖瑞特2000公司问一下不就知道了吗？”鲍勃说道。
　　一语点醒梦中人！
　　作为一家中小型的电子代工企业，他们没有如捷普、旭电这种巨头级企业挑三拣四的资格，伟创力必须抓住一切机会才能活下去，不管这事儿是不是真的，去盖瑞特2000问问不就知道了吗？了不起就是白跑一趟，可如果这事儿是真的……
　　伟创力发达的机会可就来了！
　　…………………………
　　鲍勃、乔·苏利文和杰克·沃茨不但有丝毫的怠慢，他们深知不但自己在捷普、旭电有消息渠道，其他的中小型电子代工企业同样也有自己的消息渠道，甚至那些卖消息给伟创力的混蛋，转头就把同一个消息卖给了别人，手快有手慢无，自己必须尽快去盖瑞特2000核实这件事。
　　确定了他们的身份之后，来接待他们的是多露西，面对鲍勃三人的问题，多露西没有犹豫，似乎对三人为什么会知道这件事丝毫不感到奇怪，痛快的点头：“是，盖瑞特2000确实有开发个人计算机的计划。”
　　“……”
　　鲍勃、乔·苏利文和杰克·沃茨三人飞快的对视了一眼，眼中都有些惊喜：竟然是真的！
　　鲍勃开口道：“多露西女士，我有个问题……”
　　“你说。”
　　“我听说贵公司的这个订单……有几十万台这么多？”鲍勃小心翼翼的问道。
　　在度过了最初的兴奋之后，来的路上，头脑冷静下来的三人终于意识到了这件事当中的不妥之处：盖瑞特2000可是第一次做整机啊，按照正常的逻辑，不应该是走稳妥的路子，先下个一两千台的订单先试试水吗？哪怕他们对自家的产品再怎么又信心，作为一家新兴的企业，5000台的订单就算是顶天了，10万台的订单……
　　怎么想都让人觉得无法理解。
　　在电子代工行业，大家在推出一款新产品的时候，通常的做法都是先下一笔小订单给代工企业，目的是用来试探市场的反应，如果市场反应好，再分批次与代工企业签订代工协议，哪有一次就给这么多的订单的？亦或者是自己对盖瑞特2000的这笔代工的理解有误？
　　没错，一定是这样的。
　　却不防多露西在听到鲍勃的这番话之后，脸皮忍不住抽了一下：“当然没有那么多。”
　　听到多露西的这句话，鲍勃三人反倒是松了一口气：果然是自己理解错误了啊。
　　“如果我们达成了协议，代工公司必须在半个月内为盖瑞特提供10万台整机。”
　　“……”
　　鲍勃懵了！
　　乔·苏利文懵了！
　　杰克·沃茨也懵了！
　　半个月内提供10万台整机？！
　　是我听错了？是我听错了？还是我听错了？
　　三个你看看我，我看看你，心里头都升起了同样的问题：
　　What
the
伐柯？！
　　我是谁？
　　我在哪？
　　我在干什么？
　　看着鲍勃三人的表情，多露西心里苦啊，她恨不得仰天大叫：当我不知道生意不是这么做的吗？可大老板就是这么要求的，我有什么办法？你说我能有什么办法？
　　啊？！
第447章
没有想的那么落后
　　愣了足足七八秒，鲍勃终于艰涩的开了口：“多露西女士，您……不是开玩笑吧？”
　　“开玩笑？”多露西笑了，她摇摇头：“我的老板，也就是费尔南德斯先生非常理解你们的担心，他说过，可以按照代工行业的惯例签订阶梯付款合同。”
　　可以签阶梯付款合同？！
　　如果说一开始的时候鲍勃·托德、乔·苏利文和杰克·沃茨还以为多露西是在开玩笑，可在多露西表示可以签订一个阶梯式的付款订单之后，三人心里头的怀疑就去掉了七成！
　　阶梯式的付款订单是代工行业的标准付款方式，虽然每一级“阶梯”的付款比例都可以根据具体的订单具体协商，但人家都愿意阶梯式付款了，你还有什么好担心的？
　　更重要的是，盖瑞特2000可是费尔南德斯·陈的产业，天生就有费尔南德斯·陈的信誉做担保！
　　如果是硅谷一个不知名的小电子公司，鲍勃三人心里或许会掂量再掂量，可……这是全美最著名的超级钻石王老五费尔南德斯·陈的产业啊，他会付不起钱？！
　　有陈耕的信誉给兜底，杰克·沃茨几乎是急不可耐的问道：“那么……多露西小姐，不知道您和费尔南德斯先生什么时候比较方便？我和我的伙伴诚挚的邀请您们来我们公司考察。
　　哦，我们伟创力公司不是什么大公司，但从1969年成立的哪一天开始，我们伟创力就扎根于硅谷，为硅谷的诸多高科技公司服务，论规模，我们伟创力确实不能与旭电这样的巨头相比，但我们与硅谷的多家公司都有着良好的合作关系，我们自身也有着丰富的电子制造技术和经验，我保证，我们伟创力可以为您提供最有竞争力的代工价格和最好质量的产品。”
　　只要多露西和费尔南德斯肯去伟创力考察，这第一步就算是走出去了。
　　但多露西却是一脸的遗憾：“很抱歉，费尔南德斯先生现在不在硅谷。”
　　“没关系的，不管费尔南德斯先生什么时候方便都可以……”