动力之王(校对)第220部分在线阅读

　　“不可以！”
　　听陈耕说他准备与福特汽车合作，老乔特森的脸都绿了：以福特在军方的关系，如果这桩生意让福特掺合了进来，自己还有得玩么？下意识的、不假思索的打断陈耕的话：“如果福特参与了进来，他们最少会拿走一半的利润。”
　　“没有那么多，”陈耕倒是悠然起来：“最多给他们一半的订单，我们自己还留一半，最重要的是，我们只是授权给福特，每生产一辆车，福特必须给我们一定的授权金。所以被福特分走百分之三十几就算多了，至于你们……”
　　陈耕笑眯眯的瞅着老乔特森：“你和五角大楼的那些大人物就只能乖乖的拿那10%了，就是不知道那些大人物们在知道他们原本有机会拿到翻倍的好处、但这个机会却被你给亲手毁了的时候，会不会有干掉您的心思？”
　　面对陈耕说的这些，老乔特森下意识的吞了口唾沫。
　　如果事情真的发生了这样变故，五角大楼的那些大人物们会怎么样？
　　他们没办法、也不敢去对付福特汽车，也没有理由去对付眼前这个小子，那么自然而然的，自己就成了大人物们发泄怒火的最好的办法办法……想到自己可能面临的后果，老乔特森不由自主的打了个寒颤。
　　“好吧，刚刚只是个玩笑，”老乔特森干笑了两声，亲自将陈耕扶在椅子上，这才说道：“三成……”
　　“20%，”陈耕打断老乔特森的话，直接不给他开口的机会：“乔特森先生，就是20%，同意，我们就合作，跟我讨价还价，否则我宁可去找福特合作，你们最后就能拿道10%。”
　　“我……”
　　犹豫了一下，老乔特森终于低头了：“我做不了主，我需要和那些大人物汇报一下。”
　　“当然，”陈耕站起身：“乔特森先生，我等你的好消息。”
　　一直到陈耕走了，老乔特森才反应过来一个问题：是从什么时候开始被费尔南德斯占据了主动的？
　　想起来了，是他主动表示可以给自己以及自己背后的那些大人物更多钱的时候。
　　在他表示可以给更多的钱之后，自己就失去了冷静……没想到啊，作为一个老猎人，今天自己竟然被一个菜鸟教育做人。
　　只是对于老乔特森来说，眼下的重点不是被陈耕教育做人，而是他必须将这个消息告诉那些该知道这个消息的人……
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　　对于就是靠着为五角大楼听过“咨询”和“顾问”而滋润的活着的老乔特森来说，进在很多人眼里神秘无比的五角大楼就像是进自己的家一样，比如现在，他一路畅通无阻的来到了五角大楼的某个如果说出去一定会吓坏很多国家的大人物的办公室。
　　“乔特森，我的老朋友，你一般情况下可不会来我这里做客，所以……什么事？”大人物给老乔特森亲自倒了一杯咖啡，好奇的问道。
　　虽然对于老乔特森来说，对他而言出入五角大楼完全不是问题，但如非必要，老乔特森其实很少来五角大楼，面对这位大人物的直接，老乔特森也没有卖关子，喝了一杯咖啡，老乔特森道：“那个现在唯一一个通过了HMMWV项目测试组测试的hummer，您一定印象深刻吧？”
　　“是的，我的印象很深刻，hummer是所有厂家提供的HMMWV原型车当中唯一一辆一次性通过了所有测试的原型车，”大人物点点头，随即皱了皱眉头：“难道那个华人小子有什么问题？”
　　“那倒没有，”老乔特森摆摆手：“他提出了一个建议。”
　　“哦……”
　　“就是我们每辆车拿600美元。”
　　在金钱面前，大人物也不能免俗，他的眼珠子猛然瞪大了：“翻一倍？！”
　　double啊，这可是一般人拒绝不了的诱惑。
　　老乔特森点点头：“没错，就是翻倍。”
　　大人物下意识的点上了一根烟，他有些明白向来不怎么喜欢来五角大楼的老乔特森为什么会亲自自己的办公室了，这么大的事，是需要亲自到自己的办公室里跑一趟。一根烟抽完，他终于开口问道：“他的条件是什么？”
　　大人物就是大人物，知道费尔南德斯·陈之所以给自己翻倍的好处，肯定是提出了什么苛刻的、难以做到的条件。
　　老乔特森：“第一，在核算造价的时候，造价提升20%。”
　　“这不是问题，”大人物有些烦躁的摆摆手，谁不知道军用装备在采购之前进行成本核算的时候都会往高里走啊，否则上上下下靠着装备采购吃饭和发财的人，从哪里捞钱？：“说重点！”
　　老乔特森立刻说道：“重点是，国防部必须保证最终的订单落在他们手里，而且在厂房和生产线建设的时候必须提供资金补贴。”
　　“……有点为难啊。”
　　思索了良久，大人物终于开口了。
　　陈耕提出来的这两个要求，刚刚卡在他以及靠着这次的采购吃饭的人的能力能够做到、同时付出与回报堪堪能够接受的程度，这就有些让人棘手了。
　　“是，”老乔特森点点头：“是挺为难的……”
　　看到大人物看向自己的目光，知道他关心的问题是什么，老乔特森主动解释道：“我争取过，但费尔南德斯说，如果我们的要求太高，他就去找福特汽车合作……您知道的，他跟亨利·福特先生的关系貌似还不错，”说到这里，老乔特森有些郁闷的耸耸肩：“所以这是有可能的。”
　　“我对会计以及成本核算这些东西不是很熟悉，所以……如果费尔南德斯主动去找福特合作，他们会损失多少利润？”对于自己承担了这么大的风险，收入却只能翻一倍，大人物心里多少有些不甘心。
　　“大约30%左右，也许会稍稍多一点，”面对大人物疑惑的目光，他摊开手：“在不确定费尔南德斯公司与福特汽车会采取何种合作形式的情况下，大概是这样。”
　　“再去努力争取一下吧，”一番思索之后，大人物终于做出了决定：“哪怕再争取三四个百分点也好，毕竟我们承担了这么大的风险。”
　　三四个百分点，看似不多，可这可是净利润的三四个百分点啊，相对于原来十个百分点的好处，三四个百分点也相当于原来的百分之三四十了，无论如何都值得争取一下。
　　“OK，我尽力去试试。”老乔特森点点头，尽管对于这个比例他不怎么看好。
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　　出乎老乔特森的意料，面对自己尝试性的加码，费尔南德斯竟然异常痛快的同意了：“25%是吧？可以。”
　　“……”
　　老乔特森没说话，眨巴着眼睛等着陈耕开条件。
　　陈耕老实不客气的道：“只要将国民警卫队的M38、M38A1、M151全都换成HMMWV，25%？没问题！”
　　老乔特森懵了：这个混蛋，连国民警卫队的换装都给盯上了？
　　现在的美国国民警卫队可不是二三十年后那个财大气粗到连B-1B“枪骑兵”战略轰炸机和F-22“猛禽”隐身战斗机都有、装备羡慕的除美国之外的所有国家都狂流口水的国民警卫队，现在的美国国民警卫队，有些甚至还在使用50年代的M38吉普呢，没错，就是二战期间以及五十年代初美军的那款大名鼎鼎的威利斯吉普。
　　老乔特森没想到的是，费尔南德斯竟然连国民警卫队的主意都在打。
第321章
国会老爷们的面子
　　“你……你知道国民警卫队有多少人吗？”懵逼了好一会儿，老乔特森才难以置信的问道。
　　“知道啊，”陈耕点头道：“陆军国民警卫队超过44万人，空军国民警卫队超过11万人，总人数超过55万，现役的M38、M38A1、M151、M151A1、M151A2的数量超过5万辆……”望着老乔特森，陈耕淡然的道：“如果不是有这5万辆等待更新换代的老旧军车，你觉得我会同意你们拿走25%？”
　　顿了顿，陈耕又补充了一句：“哦，对了，三军加国民警卫队所有需要更换的HMMWV，我们都会使用福特的发动机和变速箱，另外四驱系统是通用提供的，所以……”
　　“……”
　　望着老乔特森，陈耕一句话也没说上来。
　　海军、陆军以及海军陆战队需要更换的M151系列军车其实没有多少，总共也不过不到一万辆，这次更换HMMWV的大头是陆军，其次就是国民警卫队，差不多五万辆老旧的M38系列和M151系列军车等着更换啊，连克莱斯勒、AMC都不敢打的主意，他怎么就敢？
　　最重要的是，在这单生意中，他还拉拢了福特汽车和通用汽车，这样可以最大程度的安抚通用、福特这两大汽车巨头：虽然他们的车子没有中标HMMWV项目，但靠着费尔南德斯公司采购的发动机、变速箱和四驱系统，他们仍然可以在这个项目中分得一杯羹。
　　“费尔南德斯先生，你把问题想的简单了，”老乔特森艰难的道：“这次的HMMWV的更新淘汰，国民警卫队暂时不在考虑的范围之列……”
　　“但国民警卫队作为美国军队的核心后备力量，他们的装备直接决定着美国军队的作战实力，也绝对不容忽视不是么？”陈耕打断老乔特森的话，笑眯眯的道：“对于你们来说，让国民警卫队发出自己的声音完全没有任何难度，况且那些老旧的装备本来就是要淘汰的，最重要的是……”
　　望着老乔特森，陈耕一字一顿的道：“这可是四分之一的净利润，您有没有算过这是多大的一笔钱？如果您没算过，我告诉您，陆军、空军、海军、海军陆战队加上国民警卫队，总计需要更换的HMMWV的数量超过13.5万辆，而每辆车你们拿走750美元，那就是超过一亿美元！你确定不做这笔生意？”
　　一亿美元？！
　　如同一柄巨大的气锤砸在老乔特森的胸口，老乔特森的眼睛瞬间充血，嘶声道：“真有这么多？”
　　一亿美元啊，说难听点，卖国都够了。
　　陈耕耸耸肩：“您手头边就有计算器，您可以自己算一下……”
　　陈耕的话还没说完，老乔特森已经急不可耐的冲到自己的办公桌旁边，拿起计算器噼里啪啦的一顿按，“101，250，000”这个数字就映入了老乔特森的眼睛。
　　老乔特森的呼吸顿时急促起来……
　　101，250，000美元！
　　1亿125万美元！
　　只是那个小小的零头，都可以造出来一个百万富翁！
　　陈耕的声音适时的响起来：“乔特森先生，你应该很清楚，不是谁都跟我这么大方的，或者说……这些年来，你见过像我这么大的合作伙伴吗？”
　　有吗？
　　老乔特森很清楚，这些年来，像是费尔南德斯这样大方的合作者，自己一个都没有遇到过！自己背后的那些所谓的大人物，也一个都没有遇到过，对于那些财雄势大的大企业、大财团们来说，他们肯给出10%就已经是从他们身上割肉了，25%？想都不要想！
　　看着下意识的摇头的老乔特森，陈耕幽幽的继续说道：“乔特森先生，您应该看出来了，我跟那些贪婪的家伙不同，我希望并且非常乐意和我的朋友们一起发财、赚钱，但我希望我的朋友们也能支持我。”
　　“我……我做不了主……我需要将您的意思告知那些大人物……”在上亿美元的巨大压力下，向来八面玲珑的老乔特森竟然第一次结巴起来：“不过费尔南德斯先生，请您放心，我想五角大楼的那些先生们一定会非常乐意跟您合作的……”
　　“那我期待着您的好消息。”听到老乔特森的这句话，陈耕笑了：嗯，罗斯玛丽的办法加上五千年文明的智慧，效果还真是出奇的好。
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