动力之王(校对)第201部分在线阅读

　　话说道了这个份上，陈耕也不藏着掖着：“费尔南德斯公司发展到这一步，所带来的金融业务已经足以撑起一个小型的商业银行或者专门的汽车金融服务公司……”
　　费尔南德斯竟然打算成立一家银行！
　　陈耕的话说到这儿，意识到陈耕打算做点什么的季胜成瞬间呆住了。
　　可仔细想想，这不是理所当然的吗，今年一年，费尔南德斯公司给联合社区银行带来的金融业务绝对会超过4亿美元，而在美国现在的上万家银行、信用社当中，去年排名在150名的加州的什么银行，貌似千全年的业务量也没超过4亿美元？
　　没错，他们确实可以支撑起一家银行！
　　而且随着公司规模的越来越大，他们所需要的金融业务的规模也一定会越来越多，成立一家汽车金融公司或者商业银行，实在是再正常不过的事情。
　　“boss，”意识到自己的价值在什么地方、陈耕又为什么给自己这个机会的季胜成，飞快的改了口：“请您放心，不管您是准备成立一家商业银行还是一家专业的汽车金融服务公司，这方面的业务和流程我都非常熟悉，我保证，我会帮您看好这一切。”
　　是个聪明人啊。
第293章
轻松搞定
　　罗斯玛丽在金融行业这20多年的工作经历给她积累了丰富的人脉，只用了三天，她就给陈耕带来了一个消息：就在密歇根州的首府兰辛市，有一家叫做联合信用银行的银行准备对外出售。
　　“这个联合信用银行的情况怎么样？”陈耕问道。
　　“在去年刚刚公布的全美银行业排名当中，联合信用银行以8623.45万美元的营业额排名全美银行业第683位，业务覆盖范围为兰辛、底特律、大急流城这三个城市，总计有12个营业网点，拥有80多名员工，去年的净利润是26.35万美元，并且在这之前，他们每年都有盈利，银行几乎没有不良资产。”
　　“听起来似乎还不错，”陈耕不置可否的点点头：“然后呢？”
　　8600多万美元的营业额却只有26万美元的净利润，这其实也正常，毕竟十二个营业网点的房租、水电、通讯以及员工的工资这些都不是一笔小数目，一年能够剩下26万美元的净利润，已经算是联合信用银行的管理层领导有方了。
　　“然后就没有了。”
　　“没有了？”陈耕有点惊讶：“没有了是什么意思？”
　　“没有了就是没有了，”对于这一点，罗斯玛丽似乎也很无奈：“他们的董事长兼总经理保罗·博纳表示，如果我们费尔南德斯公司有意收购联合信用银行的股份，就亲自去兰辛跟他谈。”
　　显然，联合信用银行肯出售多少股份、这部分股份又需要费尔南德斯公司付出什么样的代价，这些都在接下来的这场会谈的内容当中。
　　“听起来似乎是底气十足啊，”沉默了片刻，陈耕忽然笑了：“有点意思。”
　　“那……”
　　“那就见见呗，听听他们是什么意思，”陈耕笑眯眯的道：“他们这么有底气的要求我去见他们，我倒是有些好奇他们的底气是什么。”
　　罗斯玛丽的心里却在默默的为联合社区银行的董事长兼总经理保罗·博纳感到悲哀：就你们这么一家小微型的银行，连条件都不说明白就要求boss去跟你们谈，你们到底是底气十足呢还是无知者无畏？
　　……………………
　　从底特律到兰辛的距离并不远，因为这次与联合信用银行的沟通只是最初步的沟通，助手方面，陈耕只带了罗斯玛丽和米伦这两个人，加上斯坦森和拉莱福特这俩保镖，总共五个人的班子就算是齐活。
　　了解联合信用银行的情况的陈耕，觉得如果联合信用银行如果真的有意愿跟自己合作，起码的合作诚意应该是有的，可双方一接触，陈耕就怒了……
　　罗斯玛丽干脆拍着脑门直接靠在了椅子上：联合信用银行这是穷疯了吗？
　　“20%的股份，100万美元？”陈耕又是好气又是好笑，甚至好笑多过好气：“保罗先生，你确定没跟我开玩笑？”
　　就在刚刚，保罗·博纳代表联合信用银行开出了他们的条件：联合信用银行可以出售部分股份给费尔南德斯公司，比例是总股本的20%，价格嘛，100万美元。
　　“保罗先生，如果我了解到的情况没错的话，因为这场石油危机的影响，你们联合信用银行营业网点只剩下了9个，员工也只剩下了50人，其中还不知道有多少呆账、坏账和死账，”望着眼前这个狮子大张口的保罗·博纳，陈耕似笑非笑的说道：“现在，你告诉我你们联合信用银行居然值500万美元？！保罗先生，玩笑不是这么开的。”
　　保罗·博纳有些尴尬。
　　以联合信用银行现在的情况而言，500万美元的价格确实是有些扯淡了，但谈判不就是这样么，卖方开价，买方还价，大家经过一番艰苦的探讨之后终于在某个双方都能够接受的点上达成一致。所以对于陈耕的反应，保罗·博纳虽然脸上有点尴尬，但心里一点不好意思都没有：“费尔南德斯先生，话不能这么说，联合社区银行现在的情况虽然有一点点的不太好，但我们拥有的都是优质资产……”
　　“你不要跟我说这些，”
　　陈耕打断保罗·博纳的话，他原本还想着如果联合信用银行的这些家伙靠谱，多给他们留点股份也无妨，但现在看来么，呵呵……
　　盯着保罗·博纳，陈耕一字一顿的道：“保罗·博纳先生，我们费尔南德斯公司今年从联合社区银行那边走的金融业务的总额已经超过了3亿美元，预计今年从联合社区银行那边走的金融业务的总额将会超过4亿美元，你既然是银行业内的人，应该知道这笔业务每年能够给联合社区银行带来多少利润。”
　　没等陈耕说完，保罗·博纳已经咽了口唾沫。
　　美国各大银行给汽车金融业务的年化利率大约是2.5%至2.9%不等，加上相应的手续费，基本上在2.8%至3.2之间，也就是说，哪怕是去掉给费尔南德斯公司的返利，联合社区银行从费尔南德斯公司身上每年赚到的毛利也有八九百万美元——要不然联合社区银行凭什么在这次石油危机当中还能保持利润的增长？
　　使劲咽了口口水，保罗·博纳小心翼翼的向陈耕问道：“费尔南德斯先生，您的意思，将来您会将这部分业务全都迁移给联合信用银行？”
　　“否则我们收购你们银行做什么，”罗斯玛丽哼了一声，这次的会谈谈成这个样，罗斯玛丽觉得脸上特别无光：“保罗先生，谁也不知道这场该死的石油危机会持续道什么时候，但我敢保证，如果没有费尔南德斯公司的这笔业务，你们联合信用银行绝对撑不过一年，所以……哼哼，希望您能把握住机会。”
　　保罗·博纳的眼珠子滴溜溜的乱转！
　　废话，他当然要把握住这次的机会。
　　在密歇根州的银行业，谁不眼红联合社区银行的狗屎运？想要撬联合社区银行的墙角的银行不知凡几，联合信用银行自然也不例外，可他们更加明白，费尔南德斯公司这种在任何一家银行都堪称战略级支柱的客户不是那么好撬的，而富国银行的出手就更加证明了这一点，也是联合信用银行没有将撬墙角诉诸行动的原因：富国银行行动之后，谁敢动费尔南德斯公司就等于是撬富国银行的墙角，面对富国银行这种巨无霸级别的存在，谁敢乱动？
　　可现在不一样了，费尔南德斯公司居然主动找上了门来……
　　保罗·博纳一咬牙：“费尔南德斯先生，我能明白您为什么要入股联合信用银行，我要对您说的是，虽然联合信用银行现在的情况不怎么好，美国也不缺这样的小型、小微型银行，但银行业还是一定的门槛的，想要拿到这张入门的许可证，还是有点麻烦。
　　我们联合信用银行的规模虽然不大，但在今年之前我们一直保持着盈利状态，而且有自己固定的客户群，最重要的是我们几乎没有什么不良资产，这在美国的银行业中非常难得。从这一点上说，我们联合信用银行算是极其少见的优质企业。
　　但考虑您能够给我们带来的业务……100万美元，30%的股份，不能再多了。”
　　陈耕却忽然笑了，他并没有说话，而是看向罗斯玛丽。
　　罗斯玛丽的脸烧的厉害！
　　虽然boss没说话，可罗斯玛丽非常清楚自家boss这个眼神的意思：你谈的，你搞定！
　　“保罗先生，费尔南德斯公司以100万美元的现金和现有的金融业务全都交给联合信用银行为基础，换取联合信用银行85%的股份……”
　　“不，条件改了。”陈耕忽然打断罗斯玛丽的话，说道。
　　“……”
　　罗斯玛丽望着自家的老板，有些不解：以100万美元的现金外加将所有的金融业务，来换取85%的股份，这不是我们之前商量好的吗？
　　迎着罗斯玛丽的目光，陈耕异常直白的向保罗·博纳表明了自己的态度：“保罗先生的态度让我很不爽，所以我的条件是：以费尔南德斯公司所有的金融业务入股，得到联合信用银行85%的股份。”
　　简单的说，就是之前的那100万美元，没有了。
　　虽然不知道自家boss为什么忽然做出了这样的调整，但作为费尔南德斯公司的总经理以及小股东，在这个时候，罗斯玛丽知道自己必须站在自家boss这一边。她立刻点头：“没错。”
　　保罗·博纳愣了一下，讪讪的道：“费尔南德斯先生，您开玩笑的吧？”
　　“我从不开玩笑，”陈耕站起身来，却没有立刻走，而是望着保罗·博纳说道：“保罗先生，哪怕我只给你们留了15%的股份，但在费尔南德斯公司将金融业务全都移过来之后，你们这些老股东靠着这15%的股份，每年能够拿到的分红仍然比以前多得多，但没有我，我保证，你们联合信用银行绝对活不过半年！
　　你信还是不信？”
　　讷讷的望着忽然间变得气势逼人的陈耕，保罗·博纳一时间竟然不知道该如何回答。
第294章
千万富翁的保证
　　联合信用银行能不能撑过半年？这个问题只要看联合信用银行的营业网点为什么从12个变成了9个就知道了。
　　而除了联合信用的董事会之外，其他管理层都不知道的是，因为财务压力太大，如果没办法拿到融资，联合信用在未来的三个月时间里还要陆续关闭四个营业网点，而剩下的那五个营业网点也会酌情考虑是否要关闭一两个。
　　再接下来，如果经济形势还无法好转，随着呆账、坏账和死账的进一步增加，联合信用银行的客户规模进一步萎缩、减少，如果没有费尔南德斯公司移植过来的业务，联合信用银行真的绝对撑不过半年。
　　而如果获得了费尔南德斯公司移植过来的金融业务，联合信用银行的情况又会如何？
　　很简单的一点，联合信用银行现有的成本都已经固定的情况下，费尔南德斯公司交给联合信用银行的业务所产生的毛利润几乎就等于吃纯利润，联合信用银行几乎没有增加多少成本，也就是说，费尔南德斯公司入股后，联合信用银行一年就要增加至少上千万美元乃至数千万美元的纯利润。
　　保罗·博纳明白，费尔南德斯就是在用这笔钱诱惑、逼迫自己低头。
　　这笔钱的诱惑力大不大？
　　确实很大，可犹豫了一下，保罗·博纳还是决定努力尝试一下，他极其艰难的摇摇头：“费尔南德斯先生，这样的条件恕我不能答应……”
　　“OK，我们尊重您的选择。”不等保罗·博纳说完，陈耕打断他的话，甚至没有跟保罗·博纳握手的意思，直接就奔大门而去。
　　眼见着陈耕真的要走，保罗·博纳一下子慌了：这跟之前大家想象的不一样啊，费尔南德斯公司不应该是求着自己的吗？
　　落在后面的罗斯玛丽一脸怜悯的望着保罗·博纳，小声的道：“保罗先生，您还是不明白，现在美国有超过12000家银行，在这场石油危机带来的经济危机的冲击下，即便是最保守的估计，未来一年时间里也要倒闭至少有三四千家中型、中小型、小型乃至微型的银行、信用社，对于这些即将倒闭的银行和信用社来说，我们费尔南德斯公司就是他们最后的救命稻草……”
　　是了，联合信用银行可以不同意费尔南德斯的条件，但费尔南德斯公司怕联合信用银行不答应吗？就美国现在的经济形势下，如果知道了费尔南德斯公司愿意以金融业务移植为入股条件，不知道会有多少银行、信用社会哭着喊着求抱大腿。
　　可是想到自己刚刚的强势，保罗·博纳又有些犹豫。
　　保罗·博纳在犹豫，可有人却等不了了，还没等陈耕走到电梯口，紧挨着会客室的一扇房门忽然被人用力推开了，几个人从里面一溜小跑的跑向陈耕，边跑边喊：“费尔南德斯先生，请等一等，请等一等……”