动力之王(校对)第1028部分在线阅读

　　胡淼顿时就乐了：“听你这么一说，还真有点那个意思……嗯，对于小韩说的passat
B6的两不靠的情况，你又怎么看？”
　　听到胡淼这话，老徐心里顿时就有谱了：如果不是董事长已经做出了决定，他怎么会这么问自己？
　　身为八面玲珑的办公室主任，老徐心里跟明镜似的，胡淼就是想要借着自己的这张嘴把他想要说的话说出来。
　　身为胡淼的心腹，既然琢磨明白了自家老板的心思，老徐也就不再客气：“我觉得吧，我觉得大家之所以对passat
B6这么纠结，其实问题还是出在小韩身上。”
　　问题出在小韩身上？
　　老徐的这番话一出口，果然引起了大家的主意，总会计师老郑立刻挑眉问道：“老徐，这话怎么说？”
　　“就是，老徐，你这话是怎么说的？”胡淼也是连连点头：“问题怎么就出在小韩身上了？他可是一个出色的赛车手。”
　　“问题就出在小韩是一个出色的赛车手身上了，”老徐苦笑着道：“正因为小韩是一个出色的赛车手，所以他评价一辆车，不管他是不是主观故意的，可肯定会下意识的带上评判赛车的标准，可问题是，如果我们引进了passat
B6，我们的车子是卖给赛车手的吗？
　　不是啊！
　　passat
B6就是一辆普通的B级轿车，我们的目标客户是那些平常开着车规规矩矩的上下班、但偶尔也希望在路上来点小激情的人。
　　对于这些人来说，AMC新世纪和君越肯定能够满足他们在舒适性方面的要求，但大概是没办法满足他们在操控性方面的要求的，而passat
B6则刚好可以。”
　　说到这里，老徐认真的道：“胡董，还有诸位领导，我觉得如果我们当真是要引进passat
B6，在前期的宣传的时候，就要着重强调这一点，说passat
B6是一辆有一定驾驶乐趣的中级轿车，允许车主偶尔撒个小野、释放一下自己的激情，但更多的时候，它还是车主身边那个可靠地伙伴。”
　　老徐的话音一落，大家的目光顿时亮了起来……
　　“嗯？老徐这个说法……倒是不错啊。”
　　“有些驾驶乐趣，允许车主偶尔撒个小野？这个说法好。”
　　“这么一来，就跟新世纪和君越岔开了定位，目标群体完全是两拨人，我觉得这个可以。”
　　“我也觉得可以……”
　　…………
　　大家纷纷讨论着，都转变了态度，觉得引进passat
B6是一个不错的思路——这年头，哪有傻瓜啊，在知道了胡淼的态度之后，谁会傻乎乎的跟集团董事长对着干？而且话说回来，就凭passat
B6的这个外观内饰，大家也都觉得如果引进了passat
B6，销售情况就算是比不上新世纪和君越，但应该也能够在市场上有一席之地。
　　既然如此，那还有什么好说的？
　　支持就是了。
第1760章
不是善男信女
　　老徐的眼中精光一闪，接着说道：“另外，狼堡集团现在的日子可比较难过，在米利坚那边还有几十亿美元的罚款和赔偿等着交呢，这对我们来说可是个好机会，咱们可不能放过了。”
　　对啊！
　　老徐的话一下子提醒了大家，众人的眼睛“唰……”的一下亮了起来。
　　狼堡集团这段时间的日子难过，这是大家都知道的，在魔都汽车工业集团上上下下看来，这也是狼堡集团为什么拼命要进入华夏市场的原因：现在的华夏汽车消费市场，年销售新车超过500万辆，正处于“坐三望二”的位置，估计用不了几年就会成为全球第二大汽车消费市场，而对于狼堡集团来说，这么一个正处于高速增长阶段的汽车消费市场却跟自己无缘，可想而知他们心里急成了什么模样。
　　听说这次狼堡集团之所以能够进入华夏市场，是因为狼堡集团向陈耕许诺了大量的好处换来的，虽然咱们暂时还不知道是什么好处，但这个不重要，咱们只需要知道对于魔都汽车工业集团来说，这是一个千载难逢的打劫德国人的机会就好了。
　　胡淼眼中也是精光一闪，笑眯眯的说道：“老徐说的好啊，同志们，这个机会对于咱们来说十分难得，可对于德国人来说就更为难得，我知道今天一天下来，大家都很辛苦了，不过大家再坚持一下，咱们商讨一个对策出来，至少在回国之前，咱们争取与德国人达成一个初步的合作框架协议，大家觉得怎么样？”
　　“好！”
　　“可以。”
　　“应该的。”
　　众人顿时纷纷响应，一个个精神振奋。
　　其实说累，大家能有多累呢，倒是如果能够用一个极为优厚的条件拿下passat
B6，这就是一桩莫大的政绩，不但是一桩莫大的政绩，这里面的利益也是大了去了，所以，莫说大家现在其实并不累，就算是真的累了，哪怕是被打断了腿，爬也得爬着来参加这个会议。
　　在群策群力之下，很快，大家拟定了一个对自己十分有利的初步的章程，在确定这个章程没有什么大的问题之后，就准备在明天的时候与狼堡集团方面进行交涉。
　　……………………
　　在第二天再次见面的时候，胡淼上来就直接向费迪南德·皮耶希表明了魔都汽车工业集团的态度：“皮耶希先生，昨天的试驾中，贵公司的passat
B6给我们留下了深刻的印象，我们非常乐意能够与狼堡集团达成合作。”
　　费迪南德·皮耶希松了一口气！
　　尽管他知道合作很有希望达成，但当胡淼真的表明了自己的态度之后，费迪南德·皮耶希还是长松了一口气！
　　不容易啊，真的太不容易了……
　　控制着心中激荡的心情，费迪南德·皮耶希点点头：“那就太好了，我们两国有着悠久的传统友谊，我相信我们政府也是十分乐意和期待看到我们的合作的。”
　　“对此我深信不疑，”胡淼笑着点头，随即接着说道：“对于这次的合作，我方有几个设想。”
　　费迪南德·皮耶希立刻就明白，这是魔都汽车工业集团开始提条件了，这也是题中应有之义，他点点头：“您说。”
　　胡淼也不客气：“第一点，双方联合成立合资公司来生产passat
B6，如果今后我们还继续合作，后续引进的车型也交给合资公司来生产。”
　　“完全没有问题，这是应该的。”
　　费迪南德·皮耶希毫不犹豫的点头，成立合资公司么，太正常了，就算是胡淼不提，他也准备提一下。
　　“很高兴我们就第一点达成了一致，”胡淼抿了抿嘴，说道：“至于具体的股份，我方占60%，贵方占40%。”
　　费迪南德·皮耶希的眉头立刻就皱了起来。
　　狼堡集团虽然一直没能进入华夏市场，但对于华夏政府关于招商引资的各项政策条款，却早就已经研究的透透的了，知道华夏政府对于合资企业的规定是华方资本在新成立的合资企业当中所占的股本，必须达到和超过总股本的50%，也就是说，最低也得是50%。
　　这是政府规定，是谁也没办法逾越的红线，所以在这之前，费迪南德·皮耶希没奢望过狼堡集团能够在合资企业当中获得50%以上的股份，但胡淼上来就要60%，这未免也太过分了。
　　深吸了一口气，费迪南德·皮耶希说道：“胡先生，新公司的产品可是我们提供的，我们提供全部的技术支持，而贵公司却要占60%的股份，这是不是有些……太过分了？”
　　“过分？不不不，这一点都不过分，”胡淼毫不犹豫的摇头，说道：“皮耶希先生，您要明白，贵方不过是拿出了一款产品而已，而我们却是给了贵方一个进入一个全球第三大汽车消费市场的机会，而且还是一个正处于高速增长阶段、用不了几年就会成为全球第二大汽车市场的强劲市场，单单是这张进入这个市场的门票，就值多少钱？”
　　说到这里，胡淼一脸意味深长的望着费迪南德·皮耶希：“皮耶希先生，您应该很清楚，这并不是贵集团第一次谋求进入华夏市场，可在这之前，却没有一次能够成功，而错过了这次的机会，贵集团下一次进入这个市场的机会也不知道什么时候才会出现，对吧？”
　　“……”
　　费迪南德·皮耶希闷哼了一声，不说话，他承认胡淼说的有些道理，但他不能说。
　　胡淼倒也不为己甚，把话说明白了就够了，接着说道：“而且除此之外，贵集团接下来的日子恐怕也不好过吧？为了应对米利坚那边，贵集团急需新增一份强大的造血能力，这个造血能力，除了华夏市场之外，谁又能够提供给你们？
　　更别说身为华夏最大的乘用车制造工业集团，我们魔都汽车工业集团还有着覆盖全国每一个地级市的、强大的销售网络，只要我们合作，这个庞大的销售网络就可以提供给你们使用，这个销售网络又值多少钱？所以我们要60%的股份，多吗？”
第1761章
不好惹
　　这一刻的胡淼，气势汹汹，信心十足。
　　不得不说，虽然胡淼对于狼堡汽车确实是有着一种特殊的情怀，但当他坐在魔都汽车工业集团董事长的位子上的时候，就必须履行自己的职责，身为董事长，他可以在不影响集团正常发展的情况下稍稍照顾一下自己的情怀，但绝对不可以因为这份情怀让集团吃亏。
　　最重要的是，在这些年来与AMC的合作过程当中，胡淼树立起了强大的自信心，虽然在面对外国人的时候，他心里自觉不自觉地还是有点发虚，可相比于八十年代初乃至九十年代初国内的国企领导、地方政府领导面对外国人时的心态，此刻胡淼的心态已经强大和自信的太多了：我的条件这么好，而你狼堡集团可在等着这个跟我合作的机会来救命呢，所以，我借着这个机会勒索你怎么了？
　　我就勒索你了，你敢不同意吗？你能不同意吗？
　　面对气势汹汹的胡淼，费迪南德·皮耶希无言以对。
　　他唯有祭起了谈判中最常用的招数：“拖”字诀：“好吧，胡先生，我明白您的意思了，不过你应该明白，虽然我是集团的董事长，但这种事情不是我一个人说了算的，我会将您的意思转达给董事会、然后在董事会上讨论……唔，您的其他要求是什么？”
　　胡淼也明白费迪南德·皮耶希是在拖，但没关系，这次与费迪南德·皮耶希的会谈，本就是要将己方的各个有求透露给对方，算是一次非正式的高层对话，并不指望能够立刻达成什么协议。
　　所以面对费迪南德·皮耶希的回答，胡淼微微一笑，点头道：“是的，我能理解……至于其他的要求，我们需要制定一个passat
B6的本土化生产进度表，这个没问题吧？”
　　费迪南德·皮耶希倒是希望华夏人一直从德国进口passat
B6的全部零配件呢，这么一来不但能够让华夏只作为passat
B6的组装工厂存在，还能卡住华夏这边的脖子，只要发现passat
B6在华夏卖的好，就可以收紧零配件的供应，然后借着华夏方面着急的机会，向华夏的合作伙伴勒索更多的好处——这也是西方企业在对外投资方面最常用的手段了。
　　但现实的情况是费迪南德·皮耶希知道这不可能，别看别的，只看陈耕的AMC，AMC汽车已经基本实现了在华夏的本土化生产，除了自动变速箱还需要从米利坚进口之外，其他的一切零配件、甚至包括发动机这个大总成都实现了华夏的国产化，AMC尚且如此，passat
B6有什么资格不国产化？
　　费迪南德·皮耶希很清楚，如果自己敢不同意这个条件，华夏政府就敢不批准这桩合作，所以他也没有犹豫，立刻点头：“当然没问题，能够实现本土化生产，也是降低生产成本的有效举措，不过这个本土化进度表，可能需要一段时间的讨论。”
　　“这是当然的，”胡淼立刻点头，表示自己同意费迪南德·皮耶希的说法：“另外，对于passat
B6这款产品，我们要零配件的采购权，此外，我们有权利对车辆进行本土化改进和适配。”
　　费迪南德·皮耶希闻言，顿时皱了下眉头，他觉得事情似乎有点不太妙：“胡先生，您这话是什么意思？”
　　“就是字面的意思啊，”胡淼说道：“零配件的采购权。”
　　“这个……”
　　费迪南德·皮耶希皱着眉头，大脑飞快的转动着。
　　毫无疑问，他是不想将零配件的采购权交给魔都汽车工业集团的，因为这里面蕴藏的利益以及潜在的影响力实在是太大了，随便举个例子吧：