非洲酋长(校对)第155部分在线阅读

　　“八百黑妞嫩模，还是你自己享受吧！”肖军说道。
　　曹沫这时候跟徐滨正色说道：“因为不想家里人担心，我在卡奈姆做的一些事，从来都没有跟家里提出，有时候提到卡奈姆的情况，也从来都是报喜不报忧——刚才说及华宸在西非的总经销权，我自己其实是很有兴趣参与投资的。你跟我说说，大概需要多少资金支持，你才有把握将西非市场的总经销权拿下来——当然，首先得要你有这个兴趣！”
　　虽说当初在拉娜德雷跟陆彦的赌局不欢而散了，但曹沫留给徐滨的印象显然很难磨灭的。
　　特别是曹沫已经约了沈济，徐滨这时候不会认为他这是玩笑话。
　　当然，徐滨今天找肖军约曹沫见面，仅仅是结识一下，哪里想到会谈到这事上去？
　　徐滨深吸一口气，稍作沉吟说道：
　　“常言道，宁为鸡首不为凤尾，我个人当然是有这个意愿的，但就我个人的能力，也就是想着到德古拉摩之后，拿这几年积累的几十万资金，先投资一家车行。然而，想将整个西非市场的总经销权拿下来，没有五千万资金，很难谈……”
　　“……”曹沫看得出徐滨确实有到德古拉摩后个人先投资车行的想法，示意徐滨继续说下去。
　　徐滨接下来就将渠道建设、售后服务体系建立以及市场推广等诸多细节，跟曹沫一一作了说明。
　　华宸是对之前的总经销商不满意，才将总经销权拿回来，决定直接派遣员工进驻非洲各地去做市场。
　　他们现在想廉价先拿到西非市场的总经销权再慢慢的去铺市场，已经不可能，除非是做出比华宸目前计划更高的业绩承诺及市场投入。
　　当然，他们要是能做到这一点，徐滨亲自去争取，华宸也应该是愿意调整计划。
　　毕竟这么做，具体的执行团队、方案没有发生什么大的变化，却能将相当一部分的市场风险转嫁出去，谁会不乐意呢？
　　华宸在东南亚负责区域市场的几家销售公司，都鼓励核心骨干参股，除了财务管理的方便，也是寄希望能提高销售人员的积极性。
　　沈济下午三点钟才脱身赶过来，这时候徐滨刚好将西非市场推广方案详细的跟曹沫详细介绍过一遍。
　　“徐滨是华宸工业摩托车及发动机事业部的销售经理，”曹沫介绍沈济跟徐滨认识，说道，“徐经理现在需要五千万的资金，争取拿下华宸摩托在西非市场的总经销权，沈总有没有兴趣参与？”
　　“你又有什么坑挖好骗我跳进去？”沈济笑着问道。
　　“说得这么委屈，那我这次就不害你了。”曹沫说道。
　　“具体什么情况说说，不能我刚坐下来，就叫我掏钱啊！”沈济说道。
　　见沈济跟曹沫说话的语气非常轻松，徐滨心宽了一半，当下又将相关情况，跟沈济复述了一遍。
　　“你很看好西非的摩托车市场？”沈济略带疑惑的看向曹沫问道。
　　目前国内就有不少风险投资基金，但初始投资的风险极大，出于分散风险的必要，对每一个项目的风险投资额度都不会太高，几十万到上千万不等。
　　倘若曹沫想要组建一支五千万额度的风险投资基金，专门在卡奈姆寻找合适的项目，分散成七八个项目去投资，沈济肯定会毫不犹豫的参与进去，但在一个项目里，初始投资就拿五千万参进去，这在牌局上可以说是梭哈了。
　　徐滨的条理很清晰，他能在华宸内部争取到负责西非市场的机会，说明他的能力是经受过考验的，但并不能完全掩盖掉这个项目的风险。
　　而即便卡奈姆以及整个西非的摩托车市场潜力是很大，但东盛之前开拓西非市场，前期差不多也是以相当小的投入，在铺垫了一年多时间才加大力度。
　　现在他们计划拿下华宸摩托的总经销权，今年内就要拿五千万人民币开拓市场，动作也可谓极大。
　　沈济甚至觉得可以跟华宸集团谈一个更稳妥的方案，比如说承诺五千万市场投入分摊到两年时间内进行实施。
　　这么一来，整个项目仅需要一到两千万启动资金就足够了，风险也就能控制住了。
　　“我两年前就在德古拉摩注册成立机电设备租赁及贸易公司，却一直都没有找到好的项目，也没有精力去做这事，不过我一直在琢磨着这事，”曹沫说道，“就国内产品出口卡奈姆，主要集中在三类，快速消费品、机电工程建造设备以及各种建筑金属及非金属材料。从这三个类别里筛选项目，摩托车及发动机等零部件可能是我们目前能切入卡奈姆及西非各国的最大一个市场，眼下这个机会比较难得——而以华宸摩托的质量及价格优势，我们投入小了，其实并不有利于快速抢占市场……”
　　目前占据卡奈姆摩托车市场的以发达国家的外资品牌为主，销售动辄两千多美元，直接压制了当地普通民众的购买欲望。
　　而已经进入卡奈姆的两家华资品牌，他们此时销售策略是稍稍跟外资品牌拉开一些差距，但并不明显，核心还是追求单车的高利润率。
　　华宸要想稳妥，那就是跟另两家华资品牌采取一样的市场策略，不追求规模，只求卖出一辆就赚足三五百美元，相应的市场投入就要低很多，前期甚至只需要专攻德古拉摩、伊色丹、卡德罗等屈指可数的重点城市就可以了，都没有必要全面铺开。
　　徐滨之前为华宸摩托拟定的市场推广策略，却是要以价格优势去抢占卡奈姆目前被忽视掉的中低端市场，在卡奈姆全面铺占三十七个州的市场。
　　目前另外已经进入卡奈姆的两家华资品牌，国内已经跟华宸竞争了十几二十年，同属国产前五的品牌商，同样也拥有极大的成本优势，在他们反应过来做出相应的调整之前，是华宸摩托抢占卡奈姆市场份额最佳的窗口期。
　　在这个窗口期，市场推广投入绝不能低，要争取在卡奈姆三十七个州同时铺开，前期的市场推广投入就非常恐怖。
　　徐滨的思路很投曹沫的心思。
　　国资摩托单车在质量上以及产品的美誊度，暂时还无法跟欧美日韩品牌竞争，要是片面追求单车高利润率，说白了就是外资品牌争取高端市场，市场难以做大不说，跟另外两家国资品牌相比，也还落了后手。
　　而随后越来越多的国资品牌，甚至更廉价低质的印度品牌进入，单车高利润率的格局必然会被打破，与其到时候被动的应战，还不如将这个先机抢到自己的手里。
　　目前曹沫在卡奈姆没有在水泥市场先打价格战，除了不敢轻易得罪卡奈姆的水泥生产商外，还有一个原因就是他只有成本优势，却无产能优势。
　　而卡奈姆的水泥市场是封闭的，曹沫当然没有必要去主动打破这个格局……
　　还有一个原因，曹沫不会当着徐滨他们的面说，而是直接编了一条短信发到沈济的手机上。
　　那就是他们目前在卡奈姆的影响力，主要局限于隆塔，对隆塔地区之外的影响力非常的弱小。
　　曹沫怀疑巴哈已经对他们有所警惕，他需要在抢在巴哈及吉达姆家族有所针对性的行动之前，在德古拉摩以及卡奈姆其他地区争取更多的支持力量，那借华宸摩托在卡奈姆建立分销渠，与各地车行、分销商、广告商、维修商建立合作关系，则是一个极好的机会。
　　这个动作也是宜快不宜迟的……
第一百八十章
动作（二）
　　沈济看了曹沫发过来的短信，明白他舅舅的这次举措，叫曹沫心里彻底放弃依赖东盛的幻想，还是要自己在卡奈姆凝聚能正面对抗吉达姆家族的力量。
　　因此眼前有这么一个机会，曹沫的决策就显得相对激进，但已经不再单纯的去权衡项目本身的风险高低。
　　这也表明就算他不参与，曹沫他自己也会拿五千万人民币出来，去支持徐滨去争取拿下华宸摩托车及零部件的总经销权，在卡奈姆及西非其他国家建立分销渠道。
　　“行啊，我出一千万，剩下的部分你找别人去想办法吧！”既然知道曹沫的决心已下，沈济也就没有什么好犹豫的，很爽快的说道。
　　沈济心里也很清楚，他个人要是想继续在卡奈姆追加投资，实际上还得继续跟曹沫合作，更不要说曹沫刚在科奈罗能源帮他赚了一亿八千万元，他这时候连一千万都不敢跟投，那以后还能叫曹沫看得起他？
　　沈济的决策速度之快，却是叫徐滨相当意外。
　　他们连一份正式的募资方案书都没有写，甚至连他们这个初创团队，应该在新成立的公司里占多少股份也没有谈，沈济跑过来，听了简单介绍了一下情况，就决定拿一千万出来？
　　这就是豪门子弟的气派？
　　“有沈总牵头出一千万，剩下的资金我来想办法去筹足，你现在就负责将总经销权拿到手，再组建一支团队。新公司的话，我看团队拿15％的股权以及10％期权应该是合适的，你觉得呢？”曹沫跟徐滨说道。
　　倘若没有曹沫横插一脚，徐滨代表华宸到德古拉摩开拓市场，团队会照销售额2％拿到提成奖励，差不多能占毛利润的百分之六七。
　　曹沫开的这个条件，不仅他们可以直接获得新公司15％的股权资产，而每年股权分红的预期收益也将提高一倍多。
　　曹沫许诺10％的期权，则是后期看到公司确有不错的发展潜力，他们能以初始出资相同的价格进行增资，将股权增加到25％。
　　当然，他们也是要担一些风险的，主要就是他们从新公司所能直接获得的工资收益，肯定要华宸集团直属的海外员工低一大截，可能也就比国内稍稍高一些。
　　至于徐滨组建的团队内部，这部分股权如何分配，以及要不要将肖军拉入团队，给予多少股权，曹沫并不能因为他跟肖军的关系加以干涉，一定都由徐滨他自己决定。
　　晚上就直接在银广光场找了一家饭店，同时将宋雨晴以及陈锋、张丽都约出来见面。
　　陈锋这边的速度也很快，中午就已经跟欣宣食品的老总联系上，对方愿意约个时间跟曹沫先接触一下。
　　“你的速度好快，钱都还没有到手，你这是都打算花出去？”沈济才知道曹沫有直接收购可可脂粉加工厂的念头。
　　“怎么样，想不想参与一把，可是过了这村，就没有这店了哦？”曹沫笑着问。
　　“这个我就不方便参加了，跟东盛还是有一定利益冲突。”沈济颇为可惜的说道。
　　目前曹沫在国内收购食品加工厂，主要是从事可可豆加工，看似跟东盛没有直接的利益冲突，但两家同处于食品原材料进口加工领域，一方面会涉及到关联利益输送的问题，另一方面曹沫这边的食品业务做成熟后，还会往相关领域发展，就难免会跟东盛有一定的竞争关系。
　　沈济要避嫌，就不能参与相关的投资。
　　沈济现在也大体知道曹沫心目当中想要发展的业务模式是什么，他一方面是拿国内具备优势的资源到卡奈姆及西非各国拓展市场，一方面拿卡奈姆具有优势的资源到国内建立产业基础。
　　这其实是跟东盛在海外投资的模式类似，说实难听的，这孙子就是抄袭东盛的模式。
　　西非分公司即便在科奈罗湖工业园生产铝型材占据西非市场，主要也是依赖国内的铝锭以及技术力量，同时从隆塔等收购油棕地、油棕果，建压榨厂、精炼厂，将棕榈油运回国内销售，这种双向的业务规模，能将资金、人员等资源更充分的利用起来。
　　吃过饭又找了间茶室聊到十一点钟，才各自离去；曹沫跟肖军家住得近，也没有让别人开车送，两人直接打车回去。
　　在车里，曹沫跟肖军说道：“我跟我爸在国内得罪的是韩少荣，韩少荣是绝不会愿意看到我家兴旺发达的——还有我在卡奈姆虽然做了一点成绩，但卡奈姆的情况更加复杂，所以很多事情我都藏在水面下，具体的财务投资，目前都不会公开，我家里也不清楚。你明天跟徐滨、周建明说一下。”
　　肖军当然清楚曹沫家这些年是个什么状况，也知道韩少荣在新海是个什么人物，也就能明白曹沫低调行事的必要性。
　　接下来两天，曹沫拉上陈锋，与沈济一同，陪同和熙基金的执行总裁董成鹏谈股权交易的诸多细节。
　　董成鹏作为丁肇强的心腹大将，自然清楚科奈罗能源股权交易的一切细节，但他明白交易的股权里，有相当一部分是属于沈济的，却坚持不管以怎么形式、套用多少层公司进行这一次的股权交易，业绩承诺最后都到穿刺、落实到曹沫个人身上。
　　也就是说，沈济他们将钱拿走了，倘若业绩承诺不能兑现，就需要曹沫拿他个人名下所剩余的那部分股权，对和熙基金进行补偿。
　　曹沫对科奈罗能源的发展还是很有信心的，在这点便没有坚持，其他细节却没有太大的分歧，接下来就等和熙基金到德古拉摩或者委托一家在德古拉摩有业务的会计师事务所，对科奈罗能源的资产做过第三方审计，就可以进行正式交割。
　　沈济目前在他舅舅丁肇强面前变得老实许多，参与天悦贸易公司组建、在卡奈姆及西非其他国家从事摩托车及零部件销售贸易的事情，也如实交待，以免再有措手不及的事情发生。
　　丁肇强这次却没有表示反对，甚至还提出和熙基金出资五百万，参与天悦销售公司的组建。