重生似水青春(校对)第936部分在线阅读

　　只能说，王忠茂工作能力强，而且为人还比较低调，确实是个难得的人才。
　　简单的一顿早餐用完，王忠茂擦擦嘴，就和申大鹏挥手告别，向商用楼那边匆匆赶去。
　　申大鹏也收拾一番，走出餐厅，直接去了办公室。
　　刚坐到自己的办公室没一会，范爱生的脑袋就探进了办公室，朝着申大鹏微微一笑。
　　“范总，进来说话。”
　　申大鹏同样给了范爱生一个微笑，从座位上欠起了身子。
　　“好好，申总监你坐就是，不用这么客气。”
　　范爱生一看申大鹏欠起身子，急忙开口说道，整个身子就闪了进来。
第一千六百三十八章
范爱生的想法
　　对于范爱生，申大鹏一直觉得这个人不错。
　　从自己作为实习生的身份来到万海广场，范爱生给自己的印象，一直是一个兢兢业业为工作尽心尽责的人。
　　当初，申大鹏暗地里通过其他同事的了解，也确认了范爱生的人品，那是一点问题都没有，相反的，诸元丰倒是让申大鹏感到头疼，直到现在，申大鹏虽然和诸元丰在工作上配合的还算可以，但是从心底里来说，申大鹏一直对诸元丰这个人没有什么好印象。
　　作为自己欣赏的人才，申大鹏自然不愿意让范爱生这样的人才流失，所以才在那次高层会议上力排众议，让范爱生当上了商业街的总经理。
　　范爱生心里也明白，正是因为自己的才能让诸元丰嫉妒，所以诸元丰才处处借着各种机会打压自己，要不是申大鹏最后为自己主持公道，说不定现在的自己早已经不在万海广场工作了。
　　所以，在范爱生的心里，一直比较感激申大鹏，而为了报答申大鹏，范爱生上次特意请申大鹏去了自己的家里吃了一顿饭，并且在平时的工作中更加卖力，将商业街打理的井井有条，将每个月的经营报表做的比诸元丰还要好。
　　范爱生进来后，并没有旁若无人的自顾自坐在沙发上，而是站在原地看着申大鹏。
　　“大鹏，你为了广场，一天也是够忙的了，要注意身体才是。”
　　申大鹏听得出来，范爱生这句话是发自内心的，不由得心里升起一股感激之意，点点头招呼范爱生赶紧坐下，自己则是快速的烧水沏茶，并倒好一杯茶端到了范爱生的面前。
　　“大鹏，你这可是客气了，不敢不敢。”
　　范爱生一愣，急忙欠起身子接住申大鹏递过来的茶杯。
　　“你是商业街总经理，我是广场运营总监，按照职位来说，你可要比我大一级呢，呵呵。”
　　申大鹏一副恭敬的样子，很是客气的说道，丝毫没有一点架子。
　　范爱生重新落座后，轻轻喝了几口热茶后，放下茶杯，看向申大鹏，轻轻叹了一口气。
　　“申总监，要是咱们广场多几个像你这样的人才就好了。”
　　范爱生的言语中，流露出一种深深的惋惜，说完后轻轻皱眉摇了摇头。
　　“范总，别总监总监的，叫我大鹏就行，我听着习惯。”
　　申大鹏微微一笑，他岂能听不出来范爱生这句话里的意思？
　　万海广场要不是申大鹏来之后，经过一系列的整顿，能是现在这个样子？恐怕管理方面早就混乱不堪了吧？
　　而范爱生对自己的爱才之心，申大鹏的心里也非常感激，从内心来说，申大鹏一直觉得范爱生这个人可交，要不然也不会说出这句话来。
　　“好，那我以后就喊你大鹏了。”范爱生笑着回道。
　　“范总，不知道今天来这边有什么事情？”
　　因为之前广场各层的格局布设在申大鹏的建议下重新调整了一下，办公场所相比之前要大大缩小了一部分，各个部门几乎是挨在一起办公的，所以人多眼杂，就是申大鹏和范爱生两人的关系好，也不能表现的太过了，要不然，谁知道背后会有怎样的议论。
　　诸元丰和范爱生的矛盾虽然小了很多，但是各个部分不乏诸元丰的一些人，对于这些人，提防一下总是好的，以申大鹏现在掩藏的身份，他还不想落得一些被对方嚼舌头或者利用的把柄。
　　所以，一番简短的寒暄后，申大鹏单刀直入。
　　“呵呵，是这样的，这不是商业街运行也有一段时间了，这几个月来营业利润一直较为平稳，我琢磨着，想搞一次促销活动推动一下销售。”范爱生思索了一下说道。
　　申大鹏眉头一皱，“范总，这种事情，好像用不着给我汇报吧？再说了，我只是运营总监，比起你来，还差一个级别呢，你完全可以直接操作就行。”
　　这种搞促销活动的方案，身为步行街总经理的范爱生，完全可以一个人说了算，申大鹏有点想不明白，他怎么会找自己说这件事情呢？
　　范爱生听闻后笑着摆摆手，“大鹏，我知道你的意思，这不是想听听你的意见么，参考参考，我看得出来，你很聪明，脑子够用，有时候出的点子确实厉害。”
　　看来，这个范爱生还真的有点看得起自己，申大鹏想到这里，不由得轻笑了一下。
　　“范总，谢谢你的抬爱，促销这块我觉得可以，只是怎么搞，搞到什么程度，活动力度的大小这些，还需要你自己来把控。”
　　范爱生点点头，“大鹏，我将我的具体操作思路说出来，你不妨听听，如果有什么好的建议，你可以说出来，就算是帮帮我吧。”
　　帮帮他？
　　申大鹏不知道该说什么，范爱生这话说的可谓含蓄，范爱生这样的想法，并不是为了他个人，完全是为了公司的利益考虑。
　　上次要不是因为自己，范爱生可能现在早就辞职不干了，正是因为自己的极力推荐，范爱生得以有了一个施展才华的平台，他在内心感激自己之余，肯定还有着一番抱负，想要干出一番成绩，以此证明自己并不是诸元丰眼里毫无用处的废物。
　　想通这一层，申大鹏不由得点点头看向范爱生，“行，就帮帮你吧，你说说你的思路。”
　　“我的意思，趁着商业街建成不久，搞一次为期十天的促销活动，凡是在商业街购物消费的顾客，均有礼品相送，消费的越多，礼品价值越大，这样的话，不是就提高了营业额不是？”
　　商业街里有很多商铺，这些商铺都租了出去，每天的营业额多少，与商业街管理方并无多大关系，但是如果商铺生意惨淡，销售不力时，这些商铺很有可能就会退出，导致众多商铺冷清，这样的话，商业街哪里还有人气？
　　范爱生这样做，有一部分的原因也是为了商铺的生意，进而提升整个商业街的人气，商业街的人气上来了，商业街上的一些自己这边的项目生意自然也就好了。
　　申大鹏点点头，“这个主意不错，咱们在商业街那边也有一些茶楼和便利店等项目，搞促销活动，的确可以聚聚人气促进收入的增加，不过……”
第一千六百三十九章
二次消费
　　申大鹏说到这里停顿了一下，神色明显的凝重了下来。
　　“不过什么？”范爱生一愣，身体向前倾了一下，盯着申大鹏的脸。
　　申大鹏一时没有说话，一副思索的样子站了起来，转身看向窗外。
　　窗外不远处就是商业街，此时正是上午时分，宽大的街道上人来人往，看起来挺热闹，很多商铺门口人头攒动，一副欣欣向荣的繁忙样子。
　　范爱生知道申大鹏正在思考，所以一时没有打扰，静静的看着申大鹏的背影。
　　办公室里，一时显得很是安静。
　　半晌后，申大鹏才缓缓转过身来，重新坐下，又拿起茶几上的茶杯喝了一口茶，这才将目光投到了范爱生的脸上。
　　“范总，这个促销的整体思路不错，只要买东西就送东西，对于消费者的心理来说，就像是占了便宜一般，他们肯定愿意掏钱，不过，在一些具体的细节上，咱们还得琢磨琢磨，更加细化才行。”
　　“更加细化？”范爱生有些茫然，“怎么细化？”
　　申大鹏微微一笑，“比如你刚才说的，只要消费就送东西，消费的越多，送的东西就越多，但是消费到什么程度送的东西就更有价值，这里是不是得有一个界限对吧？比如，消费一百元，送几元的小礼品，消费二百元，送十几元的礼品等等，这些都要细化才行。”
　　范爱生点点头，“这个我倒是没想到，看来还是你细心，回头我再琢磨琢磨。”
　　“对，一定要划出一个范围来，既然消费者前来消费，就要让人家消费个明明白白，要不然没有的事也会闹出事的。”
　　申大鹏的担心并不是多余，不排除有些较真的消费者抓着一些尾巴不放，最后弄得难以收场。
　　“另外呢，你这个促销方式可行，但是我的想法，可以将这个方式再稍微改变一下。”申大鹏继续思忖道。
　　范爱生眼前一亮，“你还有什么更好的建议不妨说出来。”
　　“消费到一定数额送东西这个，虽然赢得了一定的人气，促进了消费，但是这个并不是长久之计，相当于一锤子买卖不是？”
　　申大鹏这话让范爱生一愣，眨眨眼有些不明所以，“一锤子买卖？”
　　申大鹏点点头，“购物后送些礼品就完事，显然不能促进消费者的二次消费，下一次客户来不来还不一定呢。”
　　“你的意思？”
　　对于二次消费这个概念，范爱生确实没听说过，不过对于申大鹏的这一提法，他还确实来了兴趣。
　　在范爱生的印象中，申大鹏虽然年轻，但是很聪明，时不时有着自己独到的见解，连范爱生有时候都自愧不如。
　　“我的建议，消费一定金额送礼品这个活动，可以限定在咱们自有的项目上，对于店铺那边，再增加一项，就是凡是在所有店铺消费购物的，可以赠送购物券！”
　　购物券？范爱生眼睛一亮。
　　“比如在某家店铺购物满一百元，赠送二十元购物券，满二百元，赠送五十元购物券，满五百元，赠送一百元购物券这样，分一个范围，这样的话，从消费者角度来讲，似乎是赚了些钱，但是这些钱并不是真的钱，必须要在这家店铺再次购物时，赠送的购物券才能冲抵，也就是说才能发挥购买力的作用。”
　　申大鹏细心的讲了一番后，端起面前的茶杯喝了一口茶看向范爱生，“我这样说，你能明白吗？”
　　范爱生一副恍然大悟的样子，不由得轻轻拍了拍手，欣赏般的盯着申大鹏，轻轻点点头。