重生似水青春(校对)第691部分在线阅读

　　“这个没问题，之前在学校里，我就见过有些家里情况不好的学生替别人买东西或者打水的，一次挣个五毛一块的。”
　　“嗯，这些人最好不过了，他们需要钱，干起工作来也比较卖力踏实，可以找找他们，如果他们愿意的话，送一次餐给他们一元。”
　　“我看行，不过……”杜越峰语气停顿了一下，“鹏哥，你也知道，现在不比之前，非典闹得人心惶惶，大家都躲在宿舍不敢出来，估计找人比较费劲……”
　　申大鹏微微一笑，“不管怎么样，总要试试才知道对不？我想，再怎么的，找上几个愿意跑腿的人，应该不是难事。”
　　“随着咱们这个业务的开展，这以后的订单肯定会越来越多，到时候估计够他们跑的，这一天下来，也能挣几十块呢。”
　　杜越峰应了一声，“是这么个理……”
　　还没等杜越峰说完，申大鹏继续说道：“所以，咱们还要有奖励机制，如果谁当天送餐超过五十单，可以额外奖励他十元！一百单，三十元。”
　　“额外奖励？”杜越峰念叨了一遍，有些不相信的样子，“这样算下来，那一天就能挣一百多元？”
　　杜越峰的惊讶不无道理，照这样算下来，跑上一个月挣的钱，都要超过他们学校有些老师的工资了。
　　杜越峰记得自己去年给某个学生做家教，那个学生的父亲是一名中学教师，两个人闲聊得知，那名教师每个月的工资也就两千元左右。
　　“没错，这就叫多劳多得，只要肯下力气，就能挣到钱！”申大鹏肯定的说道。
　　“鹏哥，这么好的事情，那敢情好，校外送餐这块包给我行不？”唐魏一听一个月能挣这么多，顿时也跟着激动起来，差点就要从床上蹦起来。
　　申大鹏皱了一下眉，“不是说好了么，校外送餐这块，让孙大炮和他那帮兄弟帮衬，你一个人能顾得过来么？”
　　“可是……”
　　白花花的银子就在眼前，谁不拿那是傻子！
　　唐魏哪里听得进去申大鹏的话，急不可耐的向前凑了凑，想跟申大鹏解释。
　　申大鹏摆摆手，示意唐魏安静下来，“再说了，咱们这才是初步构想，还没有实施呢，到时候谁知道一天能有多少订单呢。”
　　“所以，你这边就要看和那些饭店老板谈的怎么样，货源要充足，味道要好，份量还要管饱是不是？”
第一千二百三十七章
哥是差钱的人么
　　唐魏点点头，“这个没问题，我唐魏办事你放心。”
　　申大鹏不由得一笑，“我相信你可以的，遗传了做生意的基因，这点事情再办不好，那我算看扁你了。”
　　“哪里？”唐魏眼睛一瞪，“没有的事情，包在我身上。”
　　“那就好，只要你这边和那些老板谈好，把控好饭菜质量和味道，那订单自然会越来越多，到时候还怕我亏待你不成？”
　　唐魏听完这句话，就像是吃了一颗定心丸似的，这才换上一副笑脸，“我就说嘛，咱们都是弟兄，鹏哥做事不会忘了咱们的。”
　　“胖子，鹏哥这个想法好是好，但这还没开始么？还在商量着么，你就这样闹着钱钱钱的，生怕鹏哥不给你一分钱似的，也太露骨了吧？”
　　杜越峰一直在电话那边听着，此时也不禁被唐魏这小心眼弄得哭笑不得。
　　做生意这般斤斤计较，能成大事么？
　　“小峰，你给我闭嘴，我不就这么说说罢了，你还认真了？哥是差钱的人么？”
　　唐魏脖子一仰，抬头看着天花板，一副不鸟杜越峰的样子。
　　“哟呵，大款啊？”申大鹏也被唐魏逗得乐了起来，“行了，不开玩笑了，言归正传！”
　　申大鹏继续说道：“孙大炮他们负责给各个大学送餐，在外面跑，也不容易的，我的意思，也是每个人送一单一元钱，和校内送餐的一个价，你们觉得怎么样？”
　　唐魏倒吸了一口气，眉头一紧思索了起来，电话里杜越峰首先开口：“鹏哥，要是这样一来的话，咱们就没有什么赚头了。”
　　“是啊，小峰说的没错，我算了一下，到了最后，咱们几个恐怕一分钱都落不着，弄不好还要赔钱呢。”唐魏也跟着纳闷道。
　　申大鹏抬了一下眉毛看向唐魏，“你说说，怎么个赔钱法？”
　　看着申大鹏一副很是自信的样子，唐魏一时语塞，不过他心里已经大概算了一下，按照申大鹏这样做的话，就是赚钱，也赚不了几个钱的。
　　想到这里，唐魏开口说道：“鹏哥，我和饭店的那些老板谈，饭菜价格能稍微上去一些，但是给咱们这边的让利也不会有多少，几块钱的事情对吧？”
　　申大鹏点点头，算是承认。
　　饭店的饭菜因为牵扯要外送，价格上去几块钱，也是再正常不过的事情，不过毕竟来说，这些饭店老板也是做生意的，什么都要讲究个成本，在成本的基础上还要有利润。
　　如果这利润太薄的话，他们肯定不会干的，当然也就不会让申大鹏他们送的，所以，让利给申大鹏他们这边的，也没有多少钱。
　　“还有炮哥他们负责外面的送餐，小峰负责校内的送餐，你想想，炮哥他们一伙也有七八人吧，加上小峰这边，咱们学校最少得招十来个吧，这还不算别的大学还要招一些送餐的……”
　　“光是这些送餐的人，就拿走了大部分的送餐利润，这还不算咱们门面房的租金之类的，这样算下来，咱们还能有什么赚头？”
　　唐魏说的有理有据，连电话那边的杜越峰也深有同感。
　　“唐魏说的没错，鹏哥，咱们要做就做赚钱的，比如电脑超市什么的，咱们总不能当现代的活雷锋吧？”
　　“没错，鹏哥，我刚开始还觉得这个送餐不错，不过现在看来，要是没有钱赚……还不如不做呢。”唐魏一下子兴味索然起来。
　　电话那边的杜越峰和唐魏一样，都沉默了起来。
　　申大鹏微微一笑，“你们两个这眼光也太短浅了吧？没错，我承认，现在看来，咱们几个就像给送餐的那些学生和饭店老板免费干活一样，但是，凡事要放长远一点，不能只看到眼前的这点蝇头小利。”
　　“啥？放长远一点？”唐魏一愣，似乎还不明白申大鹏话里的意思。
　　几个人辛苦一场，钱却让送餐的学生和饭店老板挣去了，自己一分钱没捞着，还要将眼光放长远一点，这，这是什么逻辑？
　　“没错，”申大鹏平静的笑道，“你们两个永远记住，凡是赚到大钱的那些富豪，从他们刚开始做事起，脑子里也没想着只顾赚钱吧？所以，很多事情是要先做！只有做了，才会有更多的可能和结果。”
　　“更多的可能和结果？”电话里传来杜越峰纳闷的声音，“鹏哥，我还是有点不明白……”
　　申大鹏沉吟了一下，继续解释道：“这么给你们分析吧，大凡想赚钱的行业，大抵都逃不过三个重点！”
　　“三个重点？”唐魏不由得皱眉重复起来。
　　“是的，第一个重点就是市场的消费！第二，资本的注入！第三，占领市场！”
　　唐魏挠了挠头，“鹏哥，你这是给我们讲经济学了？我，我学的不是这个专业，听着这些专业名词，脑袋都大了。”
　　申大鹏微微一笑，摆摆手说道：“听我解释，先说市场的消费这条，市场的消费，决定行业的发展！简单来说，市场有需求，生产的东西才能卖出去不是？”
　　“如果大家对你的产品并没有这方面的需求，没有人买你的东西，那这个东西就没有市场！没有市场，那这个行业就没有发展前途不是？”
　　唐魏似懂非懂的点点头，“好像是这么个理。”
　　“第二点，资本的注入。资本的注入决定企业的运营。没有投资，哪里来的收益，天上不会平白无故的掉馅饼是不？”
　　申大鹏看了一眼处于懵懂状态的唐魏，并没有就第一个话题继续解释下去，而是开始讲起了第二个话题。
　　“嗯，这个我能听懂，干什么事情都要先投入，就拿咱们准备干的这个送餐业务，咱们得先将饭盒钱给老板，老板才能给咱们盒饭不是？如果没有本钱，空手套白狼，估计大多数饭店老板都不会同意的。”
　　申大鹏听着唐魏的话，点了点头继续说道：“第三点，也是最重要的一点，占领市场！”
　　这最后四个字，申大鹏说的特别重。
　　看着唐魏那认真倾听的样子，申大鹏抛出了一个问题。
　　“你们说，这偌大的市场，无数个公司，哪个能赚钱？”
第一千二百三十八章
拉“投资”
　　唐魏嘴巴张了张，最终还是挠了挠头。
　　电话那边的杜越峰也没有吭声，估计也一时答不上来。
　　申大鹏微微一笑，起身走到唐魏的身边，拍了拍他的肩膀，“谁的产品能最大化占领市场，能将市场份额牢牢的控制在自己手里，就是最赚钱的公司！”
　　“最大化占领市场，就是赚钱的根本，就是无穷无尽的资源，而这些资源，那可都是钱！”
　　“就拿咱们现在准备做的这个送餐业务来说，只要我们最大化的占领市场，形成一套完整的运行体系，提供最优质的服务，到时候恐怕找咱们送餐的人会只多不少吧？”
　　“现在看来我们赚不了多少钱，甚至不赚钱，但是份额占据的越多，那钱不是自然而然的赚到了？”
　　申大鹏说完，电话那边就传来杜越峰的声音，“鹏哥，你说的这些，我怎么还是不太明白？这赚不赚钱跟占领市场份额有什么关系？”
　　听着杜越峰疑惑不解的提问，申大鹏微微一笑，正要再解释一番，身边的唐魏却恍然大悟般嚷嚷了起来。
　　“我总算是搞明白了，鹏哥，你说的是薄利多销对吧？”
　　“是这么个意思。”申大鹏满意的点点头，“送一份盒饭我们不挣钱，甚至亏钱，但是十份呢，一百份甚至上千份呢？积少成多，难道还赚不到钱么？”
　　“哈哈，这不跟我爸做生意一样么，市场对煤没有需求，他也掉不了几块肉，反正煤矿开采出来的那些煤在他手里，最多眼下不赚钱罢了。”