重生似水青春(校对)第308部分在线阅读

　　“咱们这个月一百两单车的使用率是97%，其中有三辆车使用后忘记刷卡锁车，虽然里程数涨了，但找到他们之后，证实了他们的确不知情，所以并没有全额收取他们的费用！”
　　“呃？”
　　说到忘记刷卡锁车，申大鹏突然想起来，刚才他是用自己饭卡给王雪莹开的单车，现在王雪莹把单车给骑走了，没有自己的饭卡，王雪莹怎么锁车？
　　“按九十七辆单车正常使用，共使用一万八千三百四十二次，总里程数五万三千九百五十三公里，按照公司的收费规定，首公里两毛钱，之后一公里一毛钱，不足一公里四舍五入，全部计算过后，共刷卡收费七千二百六十三元八毛……”
　　“然后呢？七千多块钱并不算多，跟食堂还能有交接问题？”
　　申大鹏好奇的盯着吕明，这家伙说话还算有条理，只可惜说了半天也没什么重点，为了避免再听到什么长篇大论，只能稍显不礼貌的打断询问。
　　“他们要收取饭卡的使用费，收益的20%！”曹璋也同样心切，比吕明先一步说出了问题的严重性，“以咱们现在七千多块的收益来算，一个月就要给他们将近一千五百块，也就是说到咱们手里只有五千多块了。”
　　“收益的20%，也就相当于是要咱们公司20%的股份了。”
　　旁边一个男生突然插嘴，似乎也察觉到自己的突兀无礼，点头自我介绍，“机械工程学院，李绅。”
　　“呵呵，难怪！收益的20%和公司股份的20%，这差别还是挺大的，比如公司市值一亿，股份20%就是两千万，但公司可能是零收益或者负收益，那收益的20%可远远没有股份重要。”
　　申大鹏笑了笑，“刷卡入账是七千多，可是单车不需要修护吗？咱们不需要人工吗？刨去了所有的支出，剩下的才叫收益分红。”
第五百二十三章
合理的手续费
　　“不管是股份20%，还是收益20%，对公司现状来说都是一笔收入，这才是100辆共享单车，食堂就不费吹灰之力分走一千五，那以后有可能200辆、五百辆、一千辆的时候呢？数字只会变得更庞大！”
　　曹璋的脸色有些难看，当初他跟学校商量进行共享单车项目的时候，学校口口声声承诺会全力支持，但如今只是遇到了点小问题，他去找校领导的时候，就变成了句句敷衍，甚至还说既然是商业项目，就要自己承担相对应的责任。
　　除了语气稍显敷衍一些，校领导说的也没什么问题，对于原本预定免费，但后来成为商业收费的项目，学校没有收取任何费用已经算是大力支持了。
　　至于食堂这次要在共享单车项目分一杯羹，是因为学校食堂被个人承包，虽然还受到学校的监督，但收益已经做到了私有化，在商人眼中，哪怕一千块也是钱，更何况被学校那么多人看好的项目，未来肯定还会有所发展。
　　“食堂的确有点贪心了，只是用他的收费系统而已，就毫不费力的赚取咱们收益的20%，不过，他们收取使用费也是理所应当的事情，20%多了些，10%可以接受，但一定要签署合同！”
　　陈潇煋在一旁插嘴，让所有人都愣住了，刚才大家商量半天，就是想整合出一份合理的解决方案，结果他一言不发，众人找申大鹏来，也是要想办法怎么跟食堂商量，就算不能把这部分支出彻底免除，能降到最低或者固定数额也可以。
　　所有人都没想到，陈潇煋不开口则已，一开口就给出了10%的收益，这也太大方了吧？可算他不是合伙人，没有股份，收益就随便送人？
　　“潇煋，你确定？10%的收益都给食堂？”
　　申大鹏别有深意的看了陈潇煋一眼，似乎在提醒他不该多言，可陈潇煋显然没有继续沉默的想法。
　　“食堂被个人用高价承包，人家做的就是生意，在满足学校对食品安全和食物营养配比的要求下，想要赚大钱几乎没什么可能，高成本换不回来高收益，谁都不会做这种亏本的买卖，而现在摆在他面前一个好机会，他怎么会轻易放过？”
　　“对于共享单车项目的未来前景，各位应该很清楚，承包食堂的老板也不会是碌碌无能的笨蛋，当然也能看得到单车项目的未来发展，而且还能直击重点要20%的收益而不是股份，那就说明他也是做了周密的考虑。”
　　“而且现在学校里能通用的付款手段有且只有两种，一是学生吃饭生活必要的饭卡，二是现金支付，单车项目不可能做现金支付，没那么多人力不说，寄希望于让学生们依靠道德付费，根本不现实。”
　　“所以单车项目能继续扩大发展，使用饭卡就成为了唯一的收费途径，如此，是他相当于掌握了单车项目的命脉，他们要20%多吗？如果能商谈到让食堂收取10%收益，那咱们已经算是赚到了。”
　　经过陈潇煋浅显易懂的解释，众人也意识到了收费手段的重要性，一时间办公室里陷入了沉默，作为经管学院高材生，又是从小对商界事情耳濡目染的曹璋，更清楚这件事的重要性，不管做任何生意，说到底都是为了一个字，‘钱！’
　　一个项目的资金收费权不在自己公司手中，就好比汽车车主和加油站的关系，不管你开多好的车，都得乖乖去加油站买油，如果加油站不卖给你，那你座下的豪车就是一堆废铜烂铁，毫无用处。
　　而现在扼住单车项目咽喉痛处的，正是单车的收费方式，食堂突然的狮子大开口有些让人难以接受。
　　但仔细想想，再听到陈潇煋的解释，也想开了许多，面对这个问题，或许正如陈潇煋所说，能用10%收益换取项目继续进行，值得。
　　曹璋和陈潇煋都能意识到收费手段的重要性，申大鹏又怎会不知道？
　　前世某宝能做到几乎垄断的巨头态势，与它前期拥有独立第三方支付平台有绝对关键的联系。
　　不过那是后来网络大爆炸和智能手机全民普及的大势所趋，现在提及第三方支付平台，无异于跟国家四大银行抢生意，肯定会被人当成疯子。
　　申大鹏也是受制于此，他的大雨网上商城每一单的支付，都需要网银支付或者银行柜台汇款，不仅需要收取定额的手续费，也十分不方便，所以这也是无法得到大众支持的一个重要原因。
　　相比之下，单车项目若真的只是付给食堂10%的‘手续费’，已经算是很合理了，他之前示意陈潇煋不要多言，只是怕他掌握不好其中的‘度’，但现在看来，他好像有些杞人忧天了，陈潇煋的每一句话都恰到好处。
　　“我觉得给食堂10%的收益可以接受，至少公司股权无需变更！”
　　申大鹏点头表态，曹璋想了想，没说话，虽然有些烦闷，但还是不得已同意了。
　　至于在场的其他人，虽说除了陈潇煋都拥有股权，但以他们的股权比例加上现在公司的效益，分红还不如曹璋允诺给他们的保底工资，也就更不在乎10%的收益了，没有人反对，却还是觉得陈潇煋的建议让公司做了冤大头。
　　“那这件事都交给你来处理吧？”
　　曹璋目光落在陈潇煋身上，意思很明显，你自己提出来的方案，那就自己解决。
　　“好！”
　　陈潇煋轻松的点点头，但在座各位的心里却不轻松，谁都清楚10%和20%的区别，对于一个未来可期的公司，其中的利益更是不言自明，食堂的老板能甘心放弃10%的利润吗？还真不好说。
　　“对了，还有件事我想说一下。”
　　陈潇煋扫视着大家，“不知道你们有没有发现，最近学校里新单车数量好像增加了不少！”
　　经陈潇煋提醒，申大鹏也是想起刚才在图书馆门口刷卡使用共享单车的时候，旁边好像的确放着几辆全新的单车，五颜六色的，看起来还挺漂亮，只不过学生购买新单车并不是稀奇事，他也就没在意。
第五百二十四章
DANCE单车
　　“我找了一些同学大概询问过，他们买的单车都是同一个名为DANCE的品牌，英文直译大概是飞舞飘扬的意思，不过一部分购买的年轻人更喜欢拼音直译，单CE，车变成平舌，是不是有点闽南腔的味道？”
　　“单车，单CE，好像还真有点！”
　　大家都尝试了一下，还真像闽南腔调。
　　“这个品牌的单车最近在年轻人群中很受欢迎，五彩斑斓也象征着年轻奔放的心，尤其是一些高中生和大学生，都觉得单车从品牌名到样式非常潮流，不过最主要的原因还是……价格！”
　　陈潇煋表情郑重，不知从哪里弄了几份DANCE单车的产品宣传单，递给了在座的各位，数量不够就让大家互相传着看。
　　“这样一辆漂亮、时髦的单车，居然只要99元？”
　　“什么？99元？一辆单车？不可能！”
　　“你看着宣传单上，真的只要99元，而且还送龙玛特超市二十元的代金券！”
　　“呃，那岂不是相当于79元就买一辆全新的单车了？”
　　申大鹏也是眉头一皱，但他并不是因为低廉价格的单车，而是因为听到了‘龙玛特超市’的名字。
　　要知道这可是黄彬他们家的产业，DANCE单车为了宣传送龙玛特超市的代金券，难道这其中又有黄彬什么事？
　　大家在一旁传递宣传单，口中都是难以置信的语气，在座都是璋鹏单车的股东之一，也都是为单车项目做了最初贡献的人，基本上都参与了废旧零件回收组装单车的全过程，所以他们最清楚一辆单车的成本。
　　就拿一期投入的100辆共享单车来说，前期购买废弃的各种零件就是一笔不菲的资金，如果再算上后期的喷漆、装饰、人工，平均下来也得五十块左右一辆。
　　现在市场上流行的单车，200元起步的都是些小厂子制造，300元以上才能买到一辆相对不错的，那99元就能买一辆全新的时髦单车，的确让人觉得有些不现实，更别提还附带超市20块的代金券，岂不是相当于79一辆全新单车？
　　“一辆单车就算用再低廉的配件，也有工人的工资跟着呢，能卖这种价格，要么是厂家打算用低廉的价格打广告，要么就是低廉劣质的产品，但不管是什么原因，我估计会对咱们共享单车的使用率造成不小的影响。”
　　李绅是机械学院的，组装一台自行车看似简单，实则若不是熟练工，既费时又费力，质量还有可能不过关，现在厂子里的工人都不好雇，成手熟练工更是工资不菲，所以在他看来，厂家如果用这种方式宣传，那就是钱多烧的。
　　“李绅学长，正巧我前两天路过龙玛特超市，也买了一辆DANCE单车，你要不要看一下？”
　　陈潇煋的话又让众人愣住了，尤其是曹璋和申大鹏两人，几乎同时对视一眼，随后正色望向了陈潇煋。
　　陈潇煋不慌不忙的走到门口，在墙角处单手拎起了一辆DANCE的彩色单车，几乎不费力的拎到了屋子里面。
　　李绅从椅子上起身，大步到了DANCE单车前面，也不嫌脏的开始摆弄着链条、车轮、轴承，随后又拎着车把往地上撞了几下，抬头看看陈潇煋，意味深长的笑笑，“这车是你骑过来的？”
　　“没有骑！”
　　陈潇煋淡然的摇摇头“推过来的！”
　　“还算你聪明！”
　　李绅嫌弃的踢了DANCE单车一脚，“就这破单车的质量，肯定要进行载重的限制，而且对路面的要求也会很高，想在凹凸不平的土路狂奔，无异于自讨苦吃，不摔死算他命大。”
　　“如果DANCE单车都是这种用最劣质的材料，再加上普通人工来生产，或许也有可能达到最低的成本，99块钱还有的赚，但我想不明白，这种单车为什么会有人买？就那么缺钱？”
　　“可不是所有人都像你一样不缺钱！”
　　曹璋笑着拍了拍李绅的肩膀，等李绅闪身到一旁，才对陈潇煋笑问：“你怎么想到研究DANCE单车的？”
　　“无聊而已，反正李绅学长没事也闲着，给他找点事！”
　　陈潇煋把自行车倚在旁边，看向李绅，“学长，还得麻烦你把这些东西都拆了，你别用这种眼神看我，我会帮着你的，顺便学习一下机械知识。”
　　“那还差不多！”
　　李绅和在座的大部分人差不多，都不太喜欢看起来有些自大性格的陈潇煋，但今天这家伙的表现又让他觉得惊叹！