重生似水青春(校对)第194部分在线阅读

　　“看来是真的了！”
　　曹梦媛瞥了瞥周围没人看她，便偷偷做了个小鬼脸，一副阴谋得逞的坏笑，“他没说，我猜的。”
　　“呃……”
　　申大鹏尴尬的挠了挠头，平时都是他算计别人，没想到自己也有被别人算计的时候，看来老天爷是很公平的嘛。
　　青树县又恢复了往日的平淡与平静，鹏莹控股和小雨生态科技公司抵押贷款也下来了，由于资金充足，烂尾楼盖造的速度远远超过老百姓的预期，一时间，刘凤霞在青树县的名声甚至好过了县里的领导，这也算给食品厂做了免费宣传。
　　黄彬在青树县也是混的风生水起，白手起家就建立了属于他自己的大型超市，对于这点，京城黄家的长辈对他也是赞许有佳，尤其是他的父亲黄志文，更是不吝惜各种赞美之词，把自己儿子捧上了天。
　　殊不知，实际上黄彬经营超市的起步资金，全都是从之前天宁公司骗来的，天宁公司预售楼盘骗来的一个多亿，给了给陈保量五千万，朱家兄弟只分到了两千万，剩下的都落入了黄彬的口袋。
　　但是黄彬也很会拉拢人心，借口超市经营需要流动资金，所以就当做占用朱家兄弟一些，作为补偿，给了他们黄龙超市30%的股份。
　　对此，朱家兄弟也还算满意，超市从开业就一直在盈利，30%股份带来的分红也不在少数，虽说与他们本该得到的少了许多，但聊胜于无嘛。
　　黄彬与朱家兄弟暂时过得舒坦，也就没有去找申大鹏任何麻烦。
　　而申家和刘家也算是喜事不断，烂尾楼和工业园的烂摊子解决了，身为县建委会副主任的申海涛就不会受到责罚，这是一件喜事，而最大的喜事就是刘凤霞成立了新公司，成宇地产，还接手了整个工业园区的工程。
　　周末，小姨专门安排了家庭聚餐，没有去外面的酒楼、饭店，而是专门在家里张罗了一大桌子家常菜，说是在家里能更自在，也更亲近一些。
　　小舅跟大舅之间本来还因为过年刘天硕放烟花的事情有点小别扭，但是却被自己亲妹妹最近的举动给震撼了，顾不得其他，一听说安排了家宴，赶紧如约而至，为的就是跟自己的妹妹取经，到底是怎么把生意做大的？
　　餐桌满满堆着一整桌的山珍海味、鸡鸭鱼肉，可是大家都没有心思吃饭，一个个皆是像看怪物似的，目不转睛的盯着刘凤霞，怎么也想不到，家里兄弟姊妹年纪最小的刘凤霞，现在居然成了混的最好的那一个。
　　“大哥、大嫂、姐、姐夫、小哥、小嫂子，你们都傻愣愣的看着我干什么？吃饭啊！来，这是我厂子生产的饮料，你们都尝尝好喝吗？好的话我让人给你们都送去一些！”
　　“对了，这里还有两瓶茅台，是我朋友专门从厂家带回来的，你们也都尝尝鲜，不过这个我可送不起，你们解解馋就行了。”
　　刘凤霞和王志伟忙活着倒酒倒水，刘洪斌笑呵呵的自己倒酒，“小霞现在是厉害了，咱今晚都好好不醉不归啊，别说两瓶茅台，就是两箱……小霞也请得起！”
第三百一十四章
扮猪吃老虎
　　刘凤霞张罗着倒饮料，小姨夫王志伟则是给男的倒酒，虽然没有说一句话，但脸上幸福洋溢的表情，却足以说明近来日子过得有多舒心。
　　“小霞啊，你先别忙活着给我们送饮料，你快赶紧说说，你现在这生意到底做多大了？”
　　刘洪斌被迫不及的问道：“我怎么听外面传，鹏莹控股、鹏湖实业、鹏宇食品厂、小雨生态科技公司都是你的产业？”
　　“哪都是我的产业，那都是跟别人合伙做生意而已。”
　　刘凤霞没有自视甚高，递了一瓶饮料到申大鹏面前，“大鹏，你不准喝酒，还是喝饮料吧。”
　　“洪斌，这个你就不晓得了吧？不是这三家公司，还有最近的成宇地产，也是小霞的产业！”
　　刘洪顺作为大哥，看得弟弟妹妹过的好日子，自然是高兴，尤其是弟弟刘洪顺，看样子已经不生自己的气了，碍于面子也不再提及惹火的事情。
　　“这个我当然知道，小霞还承包了整个工业园区，一跃成为了青树县最大的地产开发商，那可是几个亿的大买卖，嘿，妹子，你到底是怎么想的？竟是突然间不停的扩大企业，到底赚了多少了？”
　　刘洪顺降低了询问的声音，不过只是在自家的小客厅，众人自然都听得清楚。
　　“我哪能赚多少钱？我也就是给别人打工罢了，最主要我的合伙人比较有能力，也很有远见，公司能有现如今的发展，都是我那合伙人的功劳，要不然凭我一个女人家，哪能做出这一桩桩匪夷所思的决定！”
　　刘凤霞似有似无的偷偷瞥了申大鹏几眼，见后者正闷头一个劲的吃，连一句话都不说，顿时觉得郁闷，明明正主就在眼前，自己却还要撒谎说成是其他人，最主要还是跟最亲近的家人说谎，这着实叫人心里不爽。
　　“小霞，王怀龙那么厉害吗？可是没听说他涉足过地产行业啊？”
　　刘洪顺在县委办公室工作，所以比较了解省里的一些新闻和消息，对于王怀龙的龙昌实业更是不甚了解，之前刘凤霞与王怀龙合作净水器的时候，查了不少关于龙昌实业的资料，知道在省里都比较有实力，可是真没听说与地产行业有过交集。
　　“这个……”
　　刘凤霞一时懵住，不知该如何解释。
　　“大舅，人家王怀龙有那么多钱，反正闲着也是闲着，咱们县里的地皮也不贵，他就当做长期投资也不会亏钱，更何况工业园区一旦建成，没准就能变成寸土寸金的黄金宝地，所以他投资地产也很正常啊，对吧，小姨？”
　　申大鹏给小姨碗里夹了一颗鸡心，人都说吃啥补啥，他也是希望小姨能够长点心眼，三十几岁的人了，怎么连撒谎都不会？这以后如何在生意场上混？
　　“有钱人就是任性，王怀龙也是慧眼识珠，能够发现我妹子的能力和才干！”
　　刘洪斌讨好的给刘凤霞夹了一个鸡腿，笑脸相迎，“妹子，咱这工程都做的那么大了，你看看有没有啥我能帮忙的地方？有啥你做不了的力气活，你就告诉哥，我肯定给你办的明明白白。”
　　“小哥，这个……好像真没有！公司里的职位都是一个萝卜一个坑，各司其职，就连开车送货都有专门的司机……”
　　刘凤霞以为小哥要插手公司的事情，赶忙敷衍，倒不是她不念亲情，只是小哥若是去了公司，大鹏的身份不就暴露了？
　　“妹子，你还真舍得让你哥去当司机送货啊？”
　　刘洪斌假意生气的瞪了瞪眼，不过转瞬便恢复了笑呵呵的模样，“我的意思是，工业园区里面有没有啥好地段的门市房，给我留两个，我也开个分店啥的！”
　　“呵呵，这个呀，好办，到时候我在一期和二期给你留两个位置最好的商铺，正好那里面都是些老板啊，白领啊什么的，消费水平应该也不会比县里差！”
　　想着能保住大鹏身份的秘密，两个商铺倒并不算什么，更何况又没给外人，给的是自己亲哥哥，肥水不流外人田，这个道理谁都懂得。
　　“好，那我就等着妹子的好消息了，吃，大家吃饭啊！”
　　刘洪斌心满意足的咧嘴大笑，工业园区作为县里唯一的存在，未来前景不可估量，能在最好的地段做烟酒行生意，那可是块十足的肥肉。
　　刘洪斌和所有刘家的兄弟姊妹一样，都不是贪心之人，也没有多大的野心，若刘凤霞真让他去公司工作，或许他还觉得有压力，但是如果有两个商铺让他做最熟悉不过的烟酒行生意，那还不是手到擒来的简单事情？
　　“小霞，你都给洪斌弄了两个好地段的商铺，不给大哥我也弄两个？是不是就显得有点偏心了？”
　　刘洪顺突如其来的问道。
　　“啊？大，大哥，你也要经商？”
　　刘凤霞一时尴尬，看了看大哥，又看向申海涛，“姐夫，你不会也想要弄两个商铺吧？还有谁要，提前跟我说一声啊，租的话不要钱，买的话打六折，这已经是我能做的最大权限了。”
　　“哈哈！看你这小气的样子，你大哥和你姐夫不稀罕去做生意，把你的心放在肚子里吧。”
　　刘洪顺大笑不止，饮了一口茅台酒，赞赏着频频点头：“嗯，这酒舒服，滑、润、辣、甜、稠，绝地是好酒！”
　　“啊？原来是在开玩笑！幸好，幸好！”
　　刘凤霞也不怕被家人嘲讽小气，毕竟公司不是她一个人的，若只拿出三四个商铺还有些面子，但若是在座各位亲人每个都发两个商铺，想王雨莹那个丫头，还不得疯掉？除非申大鹏这个独裁者开口。
　　“来，干一个，祝大家当官的升官，做生意的发财，孩子们就好好学习，健康成长，干了啊！”
　　大舅贪杯的又是一饮而尽，嘬着嘴回味无穷。
　　一席稍有丰盛的家宴，缓和了家里所有隐藏的矛盾，众人在美酒佳肴中多喝几杯，哪怕喝醉了也是值得的，家人之间，哪来隔夜的仇怨与嫌隙？
第三百一十五章
细节决定成败
　　食品厂生产的茶饮从第二批量开始，就换了新的产品名和包装，虽然塑料瓶的形状未曾改变，但加上王雨莹新手制作的卡通人物造型，着实可爱的让宅男宅女们爱不释手，再加上味道的确不错，所以销量也是大大增长。
　　很短的的时间里，已经席卷了整个省内的县、县级市和乡镇，尤其乡镇的批发部，更是得到了各个大小老板的主推，他们并非是觉得饮料的口味独特，毕竟市面上的饮料种类数不胜数，纠其最根本，好喝又能到哪里去？都是营销手段。
　　这些人主推鹏宇的饮料，不但能赚到正常饮料批发的利润，开盖有奖回收兑换的瓶盖，每一个到厂里还能换一瓶饮料加一毛钱的辛苦费，虽说一毛钱不是什么大额数目，但只要日积月累下来，也是十分可观的！毕竟一瓶矿泉水的批发利润，甚至都没有一毛。
　　对于奖品这一方面，鹏宇已经做得比其他饮料要好很了，对于消费者来说，再来一瓶能够当场兑换，这样对销售者也就更方便了，不像别的饮料，奖品看起来非常好，不是大电视就是现金，可如果真中奖了，却以各种理由推脱。
　　细节决定成败，基层成就未来，有了销售商的主推和示好，老百姓懂什么？更何况饮料消费群体大多是年轻人，跟风严重，别人买什么他就买什么，再加上莹莹同学这个饮料名字实在好记，而且还配上了大头娃娃似的美女卡通人物，还会分批次的生产一些关于莹莹同学不一样的小故事，如此一来又是独有卖点。
　　莹莹同学这种有违正常新产品进入市场的销售速度，自然会引起了各个市里一些大型超市的注意，毕竟现在的市场完全是买方市场，顾客找这种饮料找得多了，你就必须得进货，不然客人就不乐意。
　　超市这种行业，归根结底和小商小贩有些像，只不过是把十种百种，甚至于上千种货物摆在同一个商铺内罢了，卖东西也靠着捆绑销售。
　　有可能顾客来了只是想买蔬菜，结果看到卖的肉也挺便宜，说不定再买点肉，若是看到香烟便宜，也有可能买包烟，或许只能相差几毛甚至一毛钱，但是反正都顺手又顺路，也就不会再去其他地方。
　　可一旦顾客想买的东西你没有，他就会去别的超市，也就有可能在别的超市买更多的东西，这样一来，带来的损失可不仅仅是一瓶饮料而已。
　　这段时间，已经有市里的大超市联系过李泽宇，希望能不付首款进一批货，尝试着促销一下，结果却被婉言谢绝了。
　　申大鹏给李泽宇定下了销售的‘三不进’规定，超市里有场地费的不进，自己派促销员的不进，不能现金购货的不进，这三条占了任何一条，免谈。
　　这种自大又强势的态度，自然会带来很多超市负责人的不满，尤其是像龙玛特一样的大型连锁超市，人家确实有牛必的实力，可以每日做各种不同的促销活动，但中型超市可就受不了这种饮料原因造成的客源流失，无奈，只能都接受了条件。
　　若真是像之前申大鹏所说，把省内的县镇、县级市比喻成农村，地级市比喻成城市，那太祖爷当初农村包围城市的战略，他就已经成功一半了，虽说还没有完全占领城市的市场，但已经有了开始，那其他超市的选择就无须太过操心了。
　　一时间，货品走俏，也凸显出了生产能力的不足，毕竟只有一条生产线，就算加班加点的二十四小时不间断生产，又怎能满足一个省的产品需求量？
　　若是按照申大鹏之前的步伐，早就该扩大几条生产线了，但现在钱都投在了烂尾楼和工业园区的工程里面，流动资金方面自然就有些捉襟见肘。
　　“申大鹏，最近咱们打开了许多市里中型超市的市场，所以产品的需求量猛增，一条生产线已经不足以应对了，要不然工程缓一缓，先扩大生产线？”
　　鹏宇的办公室里，王雨莹试探着问道。
　　“先不着急，等等吧。”