官仙(精校)第1374部分在线阅读

　　“没错，我们以前接触的，就是物资、供销、机电行业的人，现在这些部门的职能，被市场经济挤得站不住脚了，”这是销售员的原话，他承认这些年的变化。
　　然而他要强调的，是另一点，“但是你没有看到，现在在这些领域做得好的，还是原来那帮人，他们只是脱离开系统，自己去发展，或者让家人去发展了，因为他们对这一套东西太熟了，知道怎么才能赚钱……”
　　“而没有充分了解，贸然进入别的领域，那是赌徒才做的事情，”销售员用这句话来做结尾，很有些意味深长的意思。
　　“那是，进入一个领域，想要吃透并且有把握赚钱，怎么还不得三五年？”陈太忠一听就深有同感，他甚至想到了车管所女警张梅，“外贸系统不行了，但是做外贸的私人公司，全是原来外贸的职工。”
　　“没错，你这话太对了，”老销售员已经喝得二麻二麻的了，于是伸手去拍他的肩膀，“卖自行车这个门槛，比外贸低，不过你要说这才五、六年就全是外行人在搞了，那是胡说八道……所以，我卖得了两千辆助力车——只要他们的质量能上去！”
　　这个解释，说服了陈太忠，要不说所谓的品牌效应，并不仅仅在于产品本身呢？对落自来说，天马的品牌是不行了，但是这帮老销售员们，也是品牌效应造就的财富。
　　遗憾的是，落自人并没有清醒地认识到这一点，或者说他们现在的生产，并不足以支持这帮人发挥真正的能力，这就是对资源的浪费——尤其是类似资源相对紧缺的疾风助力车厂，最是能感到这资源的宝贵。
　　当然，国企浪费的资源，并不仅仅是这一点，更可能已经有人意识到了，类似的资源闲置，真的是很可惜的事情，然而，落自就是生产不出来好的助力车——想要改变这个现状，那掣肘的环节就太多太多了。
　　陈太忠今天这感触实在太丰富了，于是在回到宾馆之后，就给许纯良打个电话，说一下今天的收获，最后他总结道，“……纯良，我觉得啊，只冲着这帮有经验的销售人员，收购落自的政策，也可以考虑灵活一点。”
　　“销售人员？”许主任沉思了起来，作为凤凰科委的老大，他很清楚疾风即将要面对的困难，虽然这困难未必会在他的任期内发生，但是他愿意做一个合格的、有前瞻性的领导。
　　可是他想来想去，觉得为了几个销售人员而影响决策，似乎是有点划不来，于是就想变通一下，“你既然看重的是他们的人脉，挖几个厉害的回来，不就行了？市场照样能做大。”
　　“啧，你怎么就这么无知呢？”陈太忠真的有点欲哭无泪了，于是毫不客气地教训科委正职，“品牌效应是有粘滞性的，咱且不说这些人舍不舍得抛妻别子去凤凰发展，只说他们原先代表的是落自，现在代表的是凤自，那怎么取信于人？”
　　“那些老客户只会认为，这些人随便乱跳槽，未必可信，所谓品牌强调的就是一个忠诚，你作为销售员，都不能忠诚于自己的公司，那么，会带给别人安全感吗？”
第2207章
落自价值（下）
　　陈太忠这些话，也是由那老销售员说出来的，朝三暮四的推销员可能在短期内获得较高绩效，但是对自己供职的公司没有归属感的话，只会让客户产生不信任感。
　　“你这话是有点道理，不过现在，不是都流行个跳槽，实现自我价值吗？”许纯良其实不是笨人，但是他有太多东西是书本上得来的，对基层工作的认识，真的算不上特别深刻，所以就有这样的疑问，“咱们给他们高薪高待遇，起到的作用也差不多吧？”
　　“问题是，我想把疾风打造成百年品牌，百年品牌啊，”陈太忠从没觉得，自己跟许纯良的境界差距是如此地遥远，“电动助力车是起头，咱还能生产电动汽车不是？”
　　遗憾的是，他是曾经的仙人，拥有无尽的寿命并不是梦想，但是许主任就是一俗人，丫就算再纯良，也禁不住心里回一句，百年之后我就骨灰了，了不得混到八宝山，也是上墙的那种，指望做成标本是想都不用想了。
　　所以他就觉得太忠有点好高骛远，这不过是官路中的一个小小驿站，我想那么多做什么——起码，继任者不是你的话，人家都未必领我情呢。
　　可是、但是、然而……他不能不顾念兄弟情分，太忠既然有这个心思，那我就只能支持了，大不了多花点钱嘛，有什么了不起的？“那我跟章尧东汇报一下，算是打个招呼吧？”
　　“喂喂，不用这么着急，我这儿还没接触落自的人呢，”陈太忠倒是能理解许纯良的心思，严格来说，疾风车厂能走到今天这一步，跟章尧东的大力支持也是分不开的。
　　通常来说，陈某人认为，领导不给增加额外的掣肘，那就是支持了，更何况这疾风车的图纸也是来自于自行车厂，这可是市里牵的线，他要领情的。
　　但是事情八字没一撇呢，他不想就这么放出风去，以免事不谐被人耻笑，陈某人自己最就看不起那些耍嘴皮的，他习惯做了再说——虽然他的嘴皮子也是一等一的灵光。
　　不过，许纯良却也是个有主见的，根本不听他的，“这种事儿肯定要跟章尧东说一声，毕竟是收购个厂子呢……好了，不跟你说了，就这样。”
　　“你这家伙也太……”陈太忠才要制止他，不成想那边已经压了电话，手机嘟嘟两声之后转为静默了，说不得将手机向床上悻悻地一丢，“你就做章尧东的跟屁虫吧。”
　　话说得难听，其实他能理解纯良的做法，人家作为单位正职，不跟他打招呼也照样可以将事情汇报上去，而他自己呢？却是好胜心太强，以至于有点目无领导了。
　　第二天一大早，陈太忠一边吃着宾馆赠送的早饭，一边琢磨着是不是该给景静砾打个电话，要秘书长跟落宁这边联系一下，牵着双方的线谈一谈，就在这个时候，成克己笑吟吟地走进了餐厅，来到了他身边。
　　这是科技厅的接待宾馆，餐厅的服务员也识得科技厅的大管家，二话不说就走过来，递了一套餐具给成主任。
　　“你给我随便弄点吧，”成克己随意一挥手，侧头看陈太忠，“陈主任你今天……有什么安排没有？”
　　“打算跟落自的接触一下，”陈太忠笑一笑，信手将一个剥了壳的煮鸡蛋丢进嘴里，嚼了两嚼，一伸脖子，硬生生地咽了下去，这就算早餐结束了，“成主任您有什么指示？”
　　“你不噎得慌？”看着对方心平气和地说话，成克己惊讶地瞪大了眼睛，观察好半天，确定这家伙的嗓子眼确实比较大，才微微一笑，“哪里有什么指示……就是有个朋友，想投资搞个高科技的厂子，但是手里没钱。”
　　“嗯？”陈太忠仔细打量他两眼，发现确实不是在开玩笑，才讶然发问，“高科技企业……没钱，你们厅里不是有钱吗？”
　　两人相处得虽然比较投机，可这种事情绝对不是能随便答应的，大家都是科委的，职能相同，这边级别还高一层，就算陈主任愿意投资，还得考虑一下对方的感受不是？
　　“我们也想投资啊，但是他是私人公司不说，搞的也没列在火炬计划的重点项目里，”成克己悻悻地扬一扬眉毛，“投资又大，创新基金就算能给他撒点米，也不过百十来万，多了不合适啊。”
　　跟凤凰科委的创新基金不同的是，其他的科委的创新基金不求回报，就是无条件扶持——或者说求的回报是技术成果。
　　是的，该基金主要支持的是研发，而不是转化为生产力，同时呢，由于这个基金不求回报，那谁也不敢在某个民营公司身上投入太多——这根本就是全身是嘴都说不清的问题。
　　“哦，”陈太忠点点头，同行嘛，有些话一点就明白，无须过多解释，所以他沉吟一下方始发问，“是什么项目？”
　　“锂电池，”成克己笑一笑，拿起筷子夹两口菜吃，“原来这是个县办的铅酸电池厂，破产以后卖给个人了，铅酸电池污染大，别看眼下市场还行，但是迟早要改的，锂电池这东西……真的先进啊。”
　　“有企业了啊，那不好办，”陈太忠沉吟一下，缓缓发话，“他们要是能跟着我去凤凰发展，那还可以商量一下。”
　　“这是我私人的关系，去凤凰……倒也不是不行，”成克己这个回答，有点出人意料，“不过投资比较大，启动资金最少要五千万，上规模的话，起码要两三个亿。”
　　“呵呵，”陈太忠听得就笑，好半天才假巴意思地摇摇头，“这资金占用得太大了，成主任，这么大一块儿，你觉得我们凤凰科委吃得下来吗？”
　　“少跟我装啊，”成克己笑着白他一眼，“哭穷你也找对人，别人不知道你凤凰科委怎么回事，我还能不知道吗？闲散资金最少也有十个亿。”
　　“成主任，这玩笑你可开大了，”陈太忠知道，这些都是套路，他当然也得按规矩来，“真没那么多，满打满算就几千万，不过他可以去凤凰，跟我们许主任谈一谈。”
　　“没有十个亿，三四个亿你总有的，”成克己这次的猜测，就比较中规中矩了，“肯定是要跟许主任联系的，不过，晚上大家先见个面吧……陈主任你都来了嘛。”
　　“我先声明，科委现在可是许老大说了算，”陈太忠笑眯眯地回答他，“我这人起不到太大的作用，白吃白喝倒是拿手。”
　　“嗯，那就这么说定了啊，”成克己明白他的用意，于是就不再说此事，而是问起了他昨天的收获。
　　陈太忠肯定不会实话实说，他心里也做了两种准备，要是收购谈不成，那就要采用纯良的策略，暗地里挖一批人走——这些人可以是退休的，也可以是在职的。
　　听他说对天马的兴趣不大了，但是还想接触一下，成主任沉吟片刻，“要不厅里出面，帮你们协调一下？我们不给他技改资金，但是帮他牵线了嘛……同时，你这儿也就比较主动了。”
　　要不说这大管家就是大管家呢？这个建议显然也是双赢的，省科技厅卖了人情，同时疾风车厂的意向也显得不那么主动——谈判中过早暴露自己的意图，那只会导致被动。
　　“那就要成主任你多费心了，”陈太忠听得笑一笑，心说老成这人还真不错，有啥说啥，“上班的时候把他们叫到厅里去？”
　　“行，就这么说定了，”成克己当场拍板，“你就说你是来省厅交流的，别露了口风，要不那帮家伙没准要狮子大张嘴。”
　　按说这商量的就算不错了，不成想陈太忠在科技厅呆了一上午，死活没见落自的人过来，中午吃饭的时候，他就有点小郁闷，“下午他们要再不来人，这买卖不谈了！”
　　总算还好，下午三点半的时候，落自的人来了，不过来的人级别有点低，就是生产厂长，大厂长单仁义却是不见踪影。
　　成克己当时就有点恼了，皮笑肉不笑地发话了，“单总挺忙的嘛，看来买卖是越做越好。”
第2208章
失误连连（上）
　　落自的生产厂长叫张伯君，瘦瘦小小的一个主儿，面对成主任的话，他回答得不卑不亢，“成主任说笑了，单总上午就去工行了，争取一笔贷款，到现在也没回来……可能是中午喝酒了吧。”
　　“哦，能贷到款啊？”陈太忠一听这话就明白了，心里的气儿也没了，合着姓单的晾我一上午，下午又派个生产厂长来，这是明显的试探，想套我的底线呢。
　　“能贷到款，那就不说了，”他笑眯眯地看一眼成克己，摇摇头，“成主任你还说落自经营困难，非要我接触一下，这不是让兄弟厂家笑话我不自量力吗？”
　　靠，要接触落自的是你不是我！成克己淡淡地看他一眼，对这个黑锅只能捏鼻子认了，“落自的技改一直实现不了，我还以为他们缺钱，看来是我主观了。”
　　“我们是缺钱，这个贷款也未必贷得到，”张伯君一听这话就急了，他确实是得了单仁义的授意，前来试探凤凰科委的诚意的，听到对方有意关上大门，他就有点着急了，心说你们怎么这样啊，一句话不合适就不谈了？
　　单总并没有想到，凤凰的人已经摸到了厂里，甚至连厂子的真实状况都摸得差不多了，他只是想着我这天马是省优产品省里名牌啊，你一开口想收购，我就屁颠屁颠地凑过去，那不但卖不起价钱来，也跌份儿不是？
　　他认为确实跌份儿，你凤凰科委的正主任来了，也不过是个正处，你让我堂堂的副厅，去见你个副处？靠，不带这么埋汰人的。
　　不过，省科技厅既然牵线了，单仁义当然不能无动于衷，于是拖了半天之后，委派个副职过来，打探一下对方的口风。
　　至于说有没有打算接受凤凰人的收购，单总的心里并没有定数，天底下的事儿，原本就没有不可以商量的，若是条件足够好，为什么不答应呢？
　　然而非常遗憾的是，单仁义没有想到，陈主任已经做过现场勘测了，而且还从落自人嘴里得到了很多消息，单总还指望自己这省内名牌能欺瞒对方一下呢。
　　不过，这个疏忽真的是可以理解的，道理很简单，凤凰科委是公家的单位，若是换了外资企业或者私人业主想收购落自，那他的态度绝对不会跟眼下一样。
　　公对公的事情，是最能经得起扯皮的；国字号对国字号的事情，也不容易产生太多的中间费用；而干部对上干部，还有个对等原则的问题。
　　说白了就是一句话，国营企业收购国营企业，那都是有一定章程的，先通过彼此的主管部门牵线沟通，然后坐下来慢慢地谈，像陈太忠这种，双方都还没接触，二话不说就先摸到对方厂子里的行径，基本上是不可想象的。
　　这种事儿，发生在私人业主身上是比较正常的，人家花的是自己的钱，再怎么小心谨慎都不为过，但是发生在国家干部身上，真的是太罕见了。
　　所以张伯君一听陈太忠这么说，就有点着急了，谈不拢无所谓，你这一张嘴就是不想谈的架势，你让我回去怎么见单总？“其实凤凰的疾风车，我们是久仰大名了，物美价廉，产品的竞争力要超过我们一筹。”
　　他原本还琢磨，我要不要说一声，落自目前正在接触凤凰电机厂，为的也是学习疾风车的榜样，更好地控制成本，不过转念一想，谈不拢的话，你为了泄愤，不让电机厂卖给我们电机，那岂不是糟糕了？
　　“没错，我们是比你们强，强很多，”陈太忠点点头，他本来就不是个喜欢谦虚的主儿，而且谈判这种事儿，谦虚未必能得到好结果，态度强硬反倒更容易彰显优势。
　　“那是，”奇怪的是，张厂长居然点头认可了，不过，这认可也是要付出代价的，“所以听说疾风有意收购我们落自，大家心里都很高兴。”
　　这就是人家说了，你们强，那就手笔大一点，收编了我们算了，当然，要是开不出什么好的条件——你会不会觉得，有点愧对我们的期待呢？
　　“你们这么高兴，单总都不来，”陈太忠笑一笑，还是那句话，比嘴皮子他怕得谁来？“我觉得别人可能高兴，单总未必会高兴。”
　　这话回答得不但咄咄逼人，后面说的更有点诛心了——他在影射单仁义不想失去这个老总宝座，落自被收购的话，丫挺的混哪里啊？