极品家丁(校对)第59部分在线阅读

　　大小姐掀起帘子正要上车，却听林晚荣在后面道：“大小姐，跟你商量个事情。”
　　大小姐转身，眉头一蹙道：“什么事情？”
　　林晚荣嘿嘿一笑：“这回城还有十几里路。我走得有些乏了，你这车中空旷，我也上去坐下，如何？”
　　萧玉若气得差点昏倒，这个家丁不顾自己身份，竟然敢提出这等条件。姑且不说他是个下人，但说他一个男子，怎么能与一个女子共乘一车，那还不乱了体统。
　　林晚荣见她面色发白，眼中怒火熊熊，似要杀了自己，便知道她心中所想。这个小妞啊，太迂腐了些，不把她的思想扭正一下，还指不定出什么事情呢。
　　他脸色一正，故作正经道：“大小姐，古语讲得好，身正不怕影子斜，光脚不怕穿鞋，哦，这句不是，我只是因为有些乏了，想要休息一下。你也知道，我昨日彻夜构思萧家之事，晨时方睡，接着又被你叫到这里来，走了十几里路，实在是倦了，才会提出这些要求的，希望你能体谅一下。”
　　听他说为萧家之事彻夜不眠，萧玉若心里更恨，心道你拿这事要挟于我，却与那陶东成有何区别？我便为何这般命苦，皆要受制于人。她银牙轻咬，怒道：“既是如此，那便你坐车中，我步行吧。”
　　林晚荣好奇地看了她一眼，点点头道：“这样也好，你天天大门不出二门不迈，极度缺乏锻炼，多走几步，权当是散步了。既如此，我就不客气了。”
　　他根本就不知道客气两个字怎么写，转身便钻进了车中。萧玉若终日奔波，许多时候便是在这车中度过的，这无异于是她第二个闺房。
　　林晚荣一进车中，便闻到一股淡淡的幽香，不是脂粉味道，却像是天然的体香。这车厢地方宽敞，除一个卧榻一张小桌之外，余下也甚为宽敞。
　　林晚荣自然不会无聊到去躺到人家床上，便靠在角落处，闭目养神起来。他是真的累了，倒也没有欺骗大小姐，昨夜虽非彻夜未眠，却的确是没睡几个时辰，靠在车厢处，竟不知不觉的睡了过去。
　　萧玉若行不了几步，便觉腿上酸痛，她一个千金小姐，何曾吃过这种苦头，将那林三恨得牙痒，若这坏人交不出令人满意的答案，说不得要借用妹妹的镇远将军了。
　　又走了几步，她便再也坚持不下去了，心道，我便怕这恶人了么？这是大白天，他还敢怎的。心中如此想法，便一咬牙，也掀起了帘子，却见那个林三正歪着头靠着车厢睡得正香，口水流了三尺长。
　　萧玉若忍住羞涩坐到自己榻上，心中有几分忐忑，却见林三根本没有意识到自己进来了，兀自熟睡。
　　她丝毫不敢放松警惕，将护身用的剪刀紧紧的执在了手里，一动不动的望着那家丁。只见他身体歪扭，呼吸急促，口水却是落了一地，她想笑，却又拼命忍住了，心道，这坏人，只要不作恶事，倒也没那么讨厌了。
　　马车一路颠簸而去，孤男寡女独处，这其中的滋味，也只有萧大小姐自己明了，林晚荣没肝没肺，睡得正熟呢。
第九十九章
香艳的主意
　　回到府中已经是晌午时分，匆匆吃过午饭，大小姐便报了萧夫人，两人在客房等着林三。眼下萧家危难重重，二人更是一刻也不敢耽误。
　　“林三，你说的别人没见过的衣服，到底是什么样子？”萧玉若急急开口问道。
　　林晚荣神秘一笑，道：“大小姐，夫人，我事先声明，待会儿你们不管看到何种东西，都不要过于吃惊，我们所谈的，都只是生意。两位答应了这一点，我才能说出来。”
　　萧玉若望了母亲一眼，说道：“这个我们省得，既然是做生意，无论是何种物事，我都能接受。”
　　“如此便好。”林晚荣微微一笑，道：“大小姐，你做生意时日不短了，这成衣行业，哪些人的钱最好赚呢？”
　　萧玉若略为沉思了一下道：“若论价钱，则是男子衣服最贵。但是女子衣裳换的勤，比男子衣裳利润更大。”
　　林晚荣点点头，心道这大小姐还真是挺有研究的：“大小姐说得很对。其实这天底下，最好赚的，就是女人和孩子的钱。孩子自不用说了，女人嘛，天生爱美，胭脂水粉，花花衣裳，都是少不了的。所以，我们不妨从女子身上下手。而且，我们萧家比起别家还有一个更大的优势，就是从夫人到大小姐，都是女子之身经营布庄，做起女子的生意来，比起别家，多了许多的方便。”
　　萧夫人面含微笑地看了林晚荣一眼，心道，这个下人能说会道，更难得的是，话还有几分道理，倒也难得，玉霜还真是挑了个不错的人才。
　　萧玉若点头道：“你说的有道理，但是我们如何做出别人没有见过的衣服呢？”
　　林晚荣神秘一笑，从怀里掏出一张纸来，递给萧玉若道：“大小姐和夫人请看，但请一定不要惊讶。”
　　萧玉若接过纸张一看，却见那纸上画着一件长长的女子衣衫，胸前斜插排襟对扣，下摆一直垂到脚踝，更为奇特的是，左腿边开了一条长长的缝隙，直到腿边。两个女人都是这方面的行家，见了这构思便都被吸引住了，这衣服简单大方，更为难得的是，极好的突出了女子的体形和身段，当真是从未见过的。
　　见两女都流露出吃惊的眼神，林晚荣微笑道：“这衣服叫做旗袍。它最大的好处，便是适合我大华女子的体形，更能体现她们的柔美身段和迷人的神韵，在我的家乡，旗袍被称作女性华服之王。夫人和大小姐都是行家，看看这样子如何？”
　　这里的女子，平日穿衣都是松松垮垮，像旗袍这种紧身衣，闻所未闻，见所未见，实在是让人无比惊奇。每个女子都是爱美的，这旗袍能够体现一个女性的身段和气质，大小姐只看了一眼，便觉得这实在是一个很独特也很大胆的设计。
　　萧玉若红着脸，咬着嘴唇道：“林三，这衣服如此紧身，是不是过于大胆了些？我们若是做了出来，有谁敢穿啊？”
　　林晚荣摇摇头道：“大小姐，夫人，你们觉得这衣服如何？”
　　萧夫人点点头道：“确实很有吸引力，但是正如玉若所说，过于大胆了些，走在大街上很是扎眼，我担心别人很难接受。”
　　林晚荣正色道：“既然大小姐和夫人都觉得它好，那它就是真的好。至于能否被人接受，这只是一个过程而已，美的事物，任何人都不会排斥。何况这旗袍也不是每日都穿，她的销售对象最初应该是一些有一定经济能力的女子。可以是宴会着装，也可以是家庭着装。等到一部分人接受了它，别人看到了这旗袍的美，便也会慢慢的接受。”
　　萧玉若脸上闪过一丝兴奋的神色，显然，林晚荣的话很是让她动心，萧夫人则老成持重一些，又看了一眼那旗袍图道：“可是，这衣服的分叉，也未免太高了些。”
　　林晚荣这图，只是他回忆旗袍的样子画的简体图，他也知道，要让这世界的女子穿着开了高叉的旗袍，露出那么一大截的白花花的大腿，那无异于痴人说梦，便道：“夫人，大小姐，你们是这中间的行家，你们看看怎么改，更容易被人接受？这只是一个初步的模板，你们按照你们的意思改了就是了。但是，有一点一定要注意，就是这旗袍的料子一定要柔软舒服，给人的感觉要上的了档次，要体现身份。”
　　萧玉若是个聪明人，点头道：“这是自然。这旗袍起初绝非平常人家所能穿得，料子当然要好，等到大家都接受了，我们再更换不同面料，做出不同档次的，满足不同女子的需求。”
　　林晚荣点点头，这大小姐不愧是做生意的，举一反三，很不简单。
　　萧夫人和大小姐互相对望了一眼，眼中都有些喜色，确实如林晚荣所说，这个创意很新颖，很大胆，也很有挑战，一旦成功了，不仅创造了一种新的衣服，更能让萧家名声远扬。以大小姐和萧夫人的眼光，当然知道怎样把这旗袍加以改进，但是想到一个问题，大小姐便有些皱眉头了：“林三，这旗袍固然是好，但是一旦被人们接受了，就极容易被仿制，这个问题如何解决？”
　　大小姐确实有些心思，林晚荣暗暗点头，这种防盗版的思想出现在这个年头，实在是难得啊。他赞许地看了大小姐一眼道：“这个问题我也仔细想过，我想请问一下大小姐，我们萧家的布庄，到底有多少店铺？”
　　萧玉若傲然说道：“我们萧家经营多年，店铺多不胜数，从南到北，全国十数省，每一省都有我们萧家的店铺，这是陶家和何家远远比不上的。”
　　“这便好办了。”林晚荣笑道：“旗袍做出来之后，先在各城的太太小姐们中间推广，同时所有的旗袍上都绣上萧家的统一标识，对她们说明，此旗袍为萧家独创，独此一家，并在每一件衣服上都绣上独家编码，登记造册，有证可查，其他一律为伪货。这样，萧家旗袍的名声便打了出来，即便有仿造者，只要一查编码不对，则是伪货，立交衙门查办。”
　　其实林晚荣也知道，这种方法想杜绝盗版，那是完全不可能的。不过这么大的市场，萧家是缔造者，先做起来，占了绝大部分，可以说是名声在外。即使有仿造者，也不敢宣称是仿造萧家，即便是那陶东成，也不敢冒这天下之大不韪，顶多是闷声发小财，占些小的份额，还得看萧家的脸色行事。
　　萧玉若和萧夫人商量了一会儿，觉得此事可行，不仅摆脱了贩卖布匹的局限性，甚至布匹都可以自产自销，再也不用看别人脸色行事了。按照林晚荣的话说，那是摇身一变，由乙方变成了甲方，从布匹提供商，变成了布匹采购商，翻身做了主人。
　　但是仅这一单旗袍生意，却还是大大的不够，萧家这么大一个摊子，还要多想点主意才是。林晚荣又从怀里掏出一张纸来，递给萧玉若道：“大小姐再请看。”
　　萧玉若接过看了一眼，立即将那纸张扔了过去，小脸臊得通红，怒道：“林三，你这是干什么？”
　　萧夫人拿过那纸一看，纸上画着两个物事。上面的是一件三角形的小裤，中间还加了些镂空的花纹。下面的却是一个很是奇怪的东西，一根长长的带子上，挂着两个圆圆的布片，看那样子，似乎是女人胸前用的。
　　萧夫人白净的脸上也是抹上了一抹红晕，但她到底是经过了人事的妇人，虽然心中羞赧，但从林三之前的表现来看，他应该是另有用意才对。
　　林晚荣接过那纸正色道：“在商言商，大小姐，你切莫小看了这纸上的东西。上面这件，叫做内裤，下面这件，叫做胸罩，都是女人用的物品。”
　　大小姐脸色通红，轻啐一口道：“你这坏人，从哪里学来这些东西，羞人死了。”这个时代女子都是穿亵衣亵裤，哪曾见过如此暴露，如此直白的东西。
　　林晚荣摇头道：“大小姐，我们是在做生意，是在谈商品，可不是我有意轻薄。从成衣的角度和舒适的角度，你觉得这两样东西，有没有可行性？”
　　萧夫人脸色发红，但她到底经历比萧玉若多得多，再加上又是在谈做生意的事，害羞了一会儿，心里便淡定下来了，对林晚荣道：“林三，你的意思是，让我们按照这个样子，做那衣服？”
　　“不错。”林晚荣正经无比的道：“据我从我家乡学来的经验，这两样东西对女子来说，穿着更加舒服体贴，何况又是穿在里面，与那亵衣没有什么不同，又何来害羞之说？而且这对于我们萧家还有一个天大的好处，就是这是女子的私用物品，就算那陶家和何家想要仿造，那些小姐太太们也不可能去接受他们，而我们萧家，妇人和大小姐都是女子，自然好说些体己话，这东西，也只有我们萧家能做，而且一旦做好了，收益可不会差。”
　　萧玉若羞涩了一会儿，也渐渐意会过来了，忍住羞问道：“可是，这个东西，真的会比那个，那个，舒服吗？”她终究是个还未出阁的黄花闺女，亵衣两个字无论如何也出不了口。
　　林晚荣点点头道：“据我在我家乡的经验，这两样东西绝对比所谓的亵衣舒服得多。这内裤与胸罩，所需原料虽少，但是布料的舒适度和柔软性却是要求极高，原因就不用我说了。”
　　萧玉若咬着牙道：“可这东西，有人愿意穿吗？”
　　林晚荣笑了笑道：“有没有人愿意穿，大小姐试试就知道了。”
　　“你，你这登徒子。”萧玉若脸色通红怒骂道。
　　“大小姐——”林晚荣脸色一板道：“我这是在与你讨论正事，绝非占你便宜，若非你苦苦哀求，我才懒得管这些事情呢。”
　　萧夫人叹了口气道：“林三，这个也怪不得玉若，这东西实在是过于惊世骇俗了些。”
　　林晚荣朗声道：“好的东西，第一次出现在你面前时，总是惊世骇俗的。这两样东西，只是因为大小姐和夫人初次接触，才会有这种感觉，事实上不止是你们，就算其他女子，第一次接触到这个东西，也肯定会有些惊恐。但是这个东西和亵衣一样，是穿在里面的，多多接触几次，只要穿的舒适了，都会慢慢接受的。”
　　萧玉若平静下来，沉思起来。这内裤与胸罩，虽然看起来不雅，却是女子必用之物，正如林三所说，极适合萧家经营，而且别家想学也学不来。如果真是那么舒适，推广起来，也定然大有市场。她想了一会儿，前所未有的认真道：“林三，你真有把握？”
　　林晚荣嘿嘿笑道：“我说了没用。这三样东西，包括旗袍，大小姐和夫人可以好好研究下，最好抓紧时间赶制出样品，亲自体验一下，就会明白我所言非虚了。”
　　萧夫人和大小姐脸上都有些发烧，心道，这个家丁拿着女人物品说事，还振振有词，也不知道他哪里来的这么多鬼主意。
　　林晚荣看见两个女人的神色，心里明白她们所想，暗地嘿嘿一笑，又道：“当然了，大小姐，这两样东西一定要好好的研制，在推广期间，要用最好的料子，而且价钱也一定要高，因为初期我们面对的，都是有钱的小姐太太。她们有银子，但是对这些新东西会有疑问，若是价钱便宜了，反而激不起她们的好奇心。只要是东西好，她们掏钱肯定心甘情愿。到大家都慢慢接受了，我们再做些便宜货，划分出不同档次，分销给不同的人。”
　　萧玉若已经有些动心了，这女性物品，虽然说着不好听，但对于萧家来说，却是正适合不过，反正经商之人本来就没有多高的地位，她们又是妇道人家。
　　林晚荣见她们沉思，心道反正已经说到头了，干脆就彻底的让她们吃惊一下好了，他将那纸页翻到背面，对萧夫人道：“夫人，你再看这个。”
　　萧夫人看了一眼，见这与方才所见的内裤有些相似，却更加简单，就只有一根简单的挂绳，中间包着一小片窄窄的布条，倒像一个小小的“丁”字，她奇道：“这是什么？”
第一百章
香水
　　林晚荣正色道：“这个，叫做卫生带，是女人月事时候用的。”在八十年代末，卫生巾还没有普及的时候，卫生带在中国大地是流传最为广泛的妇女用品。
　　话一出口，萧夫人和大小姐便同时烧红上脸，这个林三，怎么这些话儿也说的出口。那等秽物，连女人自己都羞于提起，偏就他说的理所当然。
　　林晚荣看这二人的脸色，心里着实有些无奈，这是生理卫生常识啊，我一个大男人来与你们讲这些，你以为我愿意啊，还不是为了帮帮你们。
　　见这母女二人的神色，知道她们一时半会难以醒悟过来，林晚荣摇摇头，排除心中的杂念道：“夫人，大小姐，我是在与你们商讨这生意之事，就像是大夫在看病，很多事情都不需要忌讳的。”
　　萧夫人脸上像火烧了般，她虽是个成熟的妇人，但听到月事二字，还是有些难为情，只瞪了林晚荣一眼，却不敢说话。萧玉若更是不堪，头都快低到地上去了。
　　见这美丽的母女俩都不敢抬头，林晚荣忍不住轻咳一声道：“夫人，大小姐，若是你们不想听，那我便不说了。”
　　萧玉若害羞了一会儿，终于还是抬起头来道：“你继续说吧。”