小地主(校对)第118部分在线阅读

　　“还不错，都在场院上晾着呢，等晾干之后收起来保存就行。”车老板子又低声把跟赵县长的矛盾讲了一遍，胖子听得嘿嘿直乐：“三炮叔真够猛。”
　　叶海波静静地听着，面上一点表情也没有，时而瞧瞧四周的草房，时而望望远处的大青山，不知心中在想啥。
　　到家一看，家里没人，胖子忙着沏茶，叶海波则饶有兴味地在屋里溜达，对幔帐杆上趴着的小白特别感兴趣，结果引来小白几声低沉的警告。
　　“叶兄弟，农村条件艰苦，习惯不？”胖子把一杯茶递过去。
　　叶海波看到茶杯上面飘着一个个长筒型的小干花，被水一泡，绽出红色，透着新鲜。慢慢呷了一下口，味道微苦，随即满口生香，精神不由为之一振。
　　“先苦后甜，这样才有回味啊。”叶海波一语双关，不知道是在说茶，还是在说别的。
　　胖子也美美地喝了一口茶，这是老药子特制的药茶，喝了之后神清气爽，那红色的小花，就是高山红景天的花朵。
　　赵县长怒气冲冲地破门而入，手指着叶海波：“你到底是谁，竟然想要破坏我们和日商的合作，到底有何居心？”
　　“我只是个普通的平头百姓，县长大人还是不要乱扣帽子的好。”叶海波坐在那里一动没动，继续一小口一小口地品茶，由始至终，根本就没用正眼看一眼对方。
　　赵县长气得冷笑几声，心中暗道：我就不明白了，现在的老百姓怎么都这么厉害，一个个都不把我这个县长放在眼里啊。
第166章
谈判
　　赵县长心里这个后悔啊：早知道这样，就带几个公安来了，看谁还敢惹我。
　　虽然恨不得他们双方起冲突，可是毕竟是在自己家，所以胖子还是上来打圆场：“县长，这位叶海波老弟是北京人，专门做大生意。”
　　“我管你是哪的人，叶海波？原来是你！”赵县长就像霜打的茄子，一下子就蔫了，他曾经听过这个名字，不是自己能惹起的。
　　“叶老弟的名头不小啊。”胖子心里赞叹一声，同时也对这位赵县长更加失望，典型的欺软怕硬，这样的人居然也能爬到县长的位子。
　　“胖叔叔，我们回来啦！”屋外传来奇奇清脆的声音，她在道上就听说胖叔叔到家了。
　　把奇奇高高举过头顶，在他的小脸上贴了两下，然后抱在怀里：“奇奇，这位是叶叔叔。”
　　“叶叔叔好。”奇奇从来也不怯场，美个滋的和叶海波打招呼。
　　叶海波刚要张手抱她，忽然头顶响起一声鹰啼，抬头看时，只见那只白鹰闪动翅膀，似乎随时要扑下来。
　　“小白乖，叶叔叔是好人。”奇奇安抚一声，小白就噗啦一声落到她的身边，昂首站立，仿佛是最忠诚的保镖。
　　“哈哈哈，小丫头要是长大了，看谁敢要。”叶海波想起家里的女儿，开心的笑起来。
　　这时候，樱田雅静和大辫子她们一起进屋，小屋里面顿时人满为患，王三炮和车老板子干脆转悠出去，到当院抽烟去了。
　　“黄先生，您回来了。”樱田雅静习惯性地鞠躬。
　　“叫樱田小姐久等了，我给你们介绍一下，这位是日本樱花株式会社的樱田雅静小姐，这位是叶海波先生。”胖子脸上照旧是笑呵呵，看不出得意，更看不出失落。
　　田中一夫给樱田雅静翻译，神色有点凝重。樱田雅静脸上闪过一丝惊愕，然后就笑盈盈地给叶海波躬身。叶海波则礼貌地伸出手，和她轻轻握了一下。
　　“都坐吧，今天高朋满座，我和小玉好好弄几个菜，呵呵，不知道这几天大伙吃得可好？”胖子心里明镜似的，他走的时候早就安排过这件事。
　　樱田雅静也知道现在还不是谈话之际，虽然心中急切，但是也只得耐住性子，叶海波和大伙闲谈几句，也就去了当院，蹲在地上，和车老板子他们扎堆抽烟。
　　这个举动立刻引起王三炮等人对他的尊重，很快就热热闹闹的打成一片。
　　胖子说是弄点好饭菜，实际上就是腊肉炖豆角，然后还有一大盘柿子拌白糖，蘸酱菜倒是弄了不少，满满一大桌子，却没有一样合乎赵县长的胃口。
　　叶海波却吃得分外香甜，在他用白菜叶子卷了一个大饭包之后，胖子就更加确信，此人确实在农村生活过。
　　饭桌上没人张罗喝酒，似乎大家都心照不宣，知道饭后的谈判才是正餐。
　　撤去碗筷之后，胖子拿出一盒大前门撒了一圈，然后开口道：“下边咱们就说正事吧，为了合作的事，樱田小姐已经三顾靠山屯，诚意昭昭，我们做地主的也理应以诚相待。”
　　“呵呵，你们谈，这样的大事，不好叫我这个外人参加。”叶海波站起身就往外边溜达，却被胖子拦住：“叶兄弟是我请来的合作伙伴，不用避讳，其实这里面也包括你，毕竟，我们的设备就着落在你的头上。”
　　然后又转向樱田雅静：“我想樱田小姐也不会介意吧？”
　　樱田雅静点点头，心中却是一阵黯然：谈判的资本已经彻底失去，变成一次真正平等的谈判，至于能够争取到多大的利益，就看各自的本事了。
　　想到这里，樱田雅静重拾信心，微笑着注视着胖子，听他发表看法。
　　胖子清咳一声，忽然有用手挠挠后脑勺：“说实话，俺还真是第一次坐在谈判桌上——那啥，虽然这个桌子是我家的。”
　　赵县长脑子里冒出一句话：狗肉上不了正席。
　　“没办法，就当赶鸭子上架吧，有啥说的不对的地方，大伙多担待。”胖子是礼多人不怪。
　　樱田雅静和田中一夫也是第一次遇到这样的谈判对手：说他糊涂吧，有时候却比任何谈判对手都要难缠。
　　“我们大青山的野菜资源比较丰富，而且是纯天然绿色食品，营养丰富，味道鲜美。我想，日方已经用先进仪器化验，就不用我多啰嗦。”
　　自古以来，王婆卖瓜，自卖自夸，胖子当然也不例外：“樱田小姐曾经提出，贵方要在这投资建厂，恕我直言，这个提议我们不会采纳。其实我们的合作方式很简单，就好比我是一个蹲在市场上卖菜的，樱田小姐溜达过来，看中了我的菜，咱们谈好价钱，一手交钱，一手拿货，可是樱田小姐要想承包我的菜园子，我就不干了，呵呵呵。”
　　田中一夫嘎巴两下嘴，然后说道：“黄先生，你误会我们的意思了，我们提供最先进的设备，也是最大限度提高山野菜的品质，只有品质提升，价格才能提升上去。”
　　胖子一挥手：“这个问题已经不必再谈，我刚才说的已经很明显，我卖你买，就这么简单。如果我是卖菜的，不可能把菜硬卖给你，你也不能白拿我的菜。”
　　谁想不到胖子面上笑呵呵，态度却如此强硬和坚决，一时间，众人都陷入沉默。
　　赵县长觉得自己应该说两句，缓和一下尴尬的局面：“其实，日方的提议也值得考虑，毕竟我们也要保证产品质量，长期合作，而先进的设备是质量的保证。”
　　“嘿嘿，上次樱田小姐带回去的山野菜，听说也都吃了，而且吃得还挺香。我想既然可以吃，那么质量就没问题。”胖子在原则问题上寸步不让，直接就把赵县长顶回去。
　　樱田雅静和田中一夫低声交流几句，然后向胖子道：“黄先生的主张我们可以接受，不过贵方用这样原始的加工方法，恐怕不合乎出口商品的卫生标准。”
　　“这点我们会尽力去做，生产设备和技术人员都由叶兄弟负责。其实，做生意本来就是最简单的事，哪怕我的菜烂了，你愿意买就成，老话说，好吃不如得意，就是这个理儿。”胖子平时比较懒，所以就慢慢养成一个习惯：把复杂的问题简单化，越简单越好。
　　田中一夫心中不觉苦笑：这个胖子恐怕是我遇到最难缠的谈判对手，偏偏每句话又都能抓住要害，想在他身上讨便宜，看来很难喽。
　　不过，山野菜在本国市场的利润确实诱人，临来的时候，会长已经下令，无论如何也要谈成这笔生意，先行一步，抢占市场。即使放弃眼前利益，也要做到这一点。
　　只要在这个领域站稳脚跟，完成垄断，那么今后的利益就会像源源不断的流水，再也不会断绝。
　　最主要的是，中国地盘大，不是大青山这一个地方能出产山野菜，以后可以慢慢转移阵地，到时候就算这个死胖子跪在地上哀求，也不再要他们大青山的产品。
　　想到这里，田中一夫的心里终于找到一点平衡：“黄良先生，我们是不是先商量一下价格，如果双方不能达成一致，也就不用在这些地方纠缠了。”
　　“好，田中先生一语中的，一下就说到点子上，我们已经把价目确定好，麻烦过目一下。”胖子取出一张白纸，上面密密麻麻写满字迹，上面的标题是两个大字：合同，后面还一本正经的用了一个括号，里面标注有“草稿”的字样。
　　“黄先生看来是早有准备啊。”田中一夫对眼前这位胖子的精明又有了新的认识。
　　然后，就逐字逐句开始研究合同的内容，并翻译给樱田雅静。把合同看完，两个人脸色已经变得铁青。
　　“黄先生，这简直就是不平等条约嘛！”田中一夫也顾不得风度，把胖子的合同草稿抖得哗哗直响，以此来表达内心的愤慨。
　　胖子只是笑眯眯望着他，直到对方停止无味的举措，这才淡淡地说道：“我不这样认为，从谈判一开始，我们双方就站在平等公正的起点上。”
　　“这价格也未免太高了一些，要知道，关税、运输费，再加上我们包装销售的费用，简直是毫无利益可言，甚至是亏本生意。”田中一夫很愤怒，他确实有愤怒的理由，胖子狮子大张口，薇菜干竟然要30元人民币一公斤，蕨菜干也要25元每公斤。
　　胖子耸耸肩膀：“其实一点也不高，因为我们出售的是资源和人力，而你们则是商品的消费者，自然资源的价格，甚至不能用金钱来衡量。假如我们要用钱来买你们的富士山，你们会同意吗？”
　　田中一夫也被他气乐了：“你们中国人常说漫天要价，就地还钱，价钱的事情我们一会再讨论，看看你合同里的这一条，必须标明准确的产地，有这个必要吗？我们运回去的干野菜，还要重新包装，二次加工，我看只要标明产自中国就可以。”
　　“田中先生恐怕是没有领会我的好意，我想，贵国想要经营山野菜的，恐怕也不止你们樱花株式会社一家。我们这样做，也正是要帮助你们形成品牌效应，有助于对市场的垄断。以后贵国的消费者，只认大青山牌干野菜，贵社才会财源滚滚啊。”
　　说完又转向叶海波：“叶兄弟，我听说有个山口株式会社，曾经跟你谈过出口山野菜的事情，有这回事吧。”
　　叶海波想了想，然后点点头：“我们在贸易上有一些往来，不过目前还没有涉足这个领域，黄大哥你放心，我是不会和你抢生意的。除非这次谈判不成功，我再把山口株式会社介绍给你。”
　　“说的好听，这摆明了是要我们只能和你们一家合作，我看你想垄断才是真的。”田中一夫心中愤愤然，这个死胖子，不仅狡猾，野心更大。
第167章
春雷滚滚
　　谈判是世界上最难熬的一件事情，即使是像胖子这样，以轻松的心态来进行，最后也弄得身心俱疲。
　　半夜十点多钟，双方才草拟出一副完整的合同，对产品的质量、价格、包装、运输等等细节都逐一明确。
　　经过讨价还价，价格最后定在薇菜干每公斤15元，蕨菜干每公斤12元上，胖子对此有些不大满意，又在合同上添加一条：保留随着经济增长而适当提高价格的权利。
　　最后，看着桌上即将燃尽的四只蜡烛，胖子伸个懒腰，打个长长的哈欠：“是不是再给我补偿点火烛费啥的，我这一个月的蜡烛都报销了。”
　　樱田雅静和田中一夫却始终精神抖擞，能不精神吗，从一开始被胖子稳压一头，他们要奋力抗争啊。
　　即使这样，合同中还是有几样条款如鱼梗在喉：一个就是价格，樱田对中国的经济还是做过调查，一公斤山野菜的价格，都赶上一个工人半个月的工资了！
　　其二就是合作期限，胖子一张口就是十年，最后双方你争我夺，确定为五年。这五年时间，对于胖子来说，足以度过最困难的起步阶段。
　　其三就是产量，胖子给出一个大致的生产范围：两种山野菜的产量都在2万公斤到5万公斤，对于樱田雅静来说，这个数量有点少。
　　不过胖子有自己的理由：头一年要是过度开采，第二年就要绝根，你们想杀鸡取卵，我还不想当杀手呢。对此，樱田雅静也没招。