我的重生不一样啊(校对)第245部分在线阅读

　　也可以推测得出，正大广场招商压力，非常的大。
　　事实和宇文飞推测得差不多，大型商业项目，都有一个漫长的成长阶段，在业内，叫“养店期”。
　　正大广场到国庆开业时，真正开店的不到整体面积的百分之六十，除了一到五层，在上面几层基本上是全空的。
　　一直等到三年后，店铺入驻率才达到百分之九十以上。
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　　黄经理又带着宇文飞几人去了旁边的一个单独的双层建筑，这里就是王金宝他们说的那个两万平大店了。
　　“这里是专门为大型超市而建的，原本是要给家乐福开店用的，现在因为政策原因，他们短时间内开不了店，所以……”黄经理含蓄地说道。
　　几人走进这个建筑，里面空空荡荡的，显得特别大，现在也没什么好看的。
　　大致看了一下，胡小云疑惑地问道：“这一层面积好像没有一万平吧？”
　　黄经理赶快解释道：“这个独栋从广场上看是两层，但其实是三层的，地下还有一层，和停车场直接连在一起的。单层面积是六千六百六十平，整体三层确实达到了两万平。”
　　原来是这样，不过单层六千多平也确实够用了。
　　做超市嘛，也没必要追求单层面积，可以通过手扶电梯巧妙地引导顾客上下楼，影响并不大。
　　很多大型超市都是这样，一楼是日用百货，二楼是零食干货饮品类的，三楼是最吸引顾客的生鲜。而且手扶电梯设置成单循环，也就是说你想要买生鲜的话，必须把一楼二楼逛完才能到第三层的生鲜区。
　　这就是零售业的所谓“动线设置”，这也是非常重要的一个因素。
　　看完之后，无论是周梦怡还是胡小云，对这个店都非常满意。
　　本来就是为超市而设计，当然完全适合开超市了。
　　胡小云冲着宇文飞点了点头，意思是这个店不错，就它了！
　　宇文飞微微一笑，扭头问黄经理，“这个店铺怎么出租？”
　　黄经理心里大喜，这个两万平的店，现在就是他们整个招商部门的心头大患啊！
　　又要整体出租，又要是做超市的，他们联系了所有超市巨头，都没人感兴趣，都快绝望了，现在结果突然冒出来一家香江公司，说要整租。
　　这可真是天上掉馅饼了。
　　“来来，三位，我们去办公室谈！”
　　热情地招呼宇文飞三人去了招商办公室，找了一间会客厅，坐下开始谈正事。
　　“三位稍坐，我去请公司的副总裁过来，这种大店招商，已经超出我的权限了。”黄经理坦诚地说道。
　　宇文飞点头表示理解。
　　就那一个两万的三层建筑，面积就占了整个广场的近十分之一，当然是重头戏。
　　这种谈判，一个招商经理显然是没有足够权限的，一般都是负责招商工作是副总亲自来谈。
　　黄经理出去没几分钟，就和公司副总裁一起过来了。
　　“欢迎欢迎，我是正大广场负责招商的副总，叫我陈生就好了。”一个文质彬彬的中年人笑着对宇文飞说。
　　寒暄过后，进入正题。
　　先是周梦怡把家乐公司的基本情况介绍了一下，特别说明了，家乐公司进入内地，已经现在中原省开了一家试点超市，经过一年多的运营，现在生意非常火爆。
　　周梦怡打开文件夹，向陈副总展示了周市家乐超市的各种照片。
　　陈副总边看边点头。
　　虽然周市只是一个地级市，但家乐超市能在那样一个地方做到垄断，开出六千多平的大店，说明这家公司已经完全适应了内地的环境，而且是有着丰富的超市经营经验的。
　　把这里的超市交给他们经营，是可以放心的。
　　“贵公司确实是有实力的，这一点已经得到了证明。所以，我代表正大广场，欢迎家乐超市的入驻！为了表示诚意，我可以承诺，给予家乐超市一年的免租期。另外，以后每年的租金，也不会高，就按每年一千万如何？正常的价格，是每平每月五十元的。”
　　陈副总微笑着说道，这个条件，他认为已经很优惠了，应该可以打动面前的这几位客人了。
　　但是，宇文飞却摇摇头，“陈总，我认为这还不够有诚意！”
第263章
老总级的谈判
　　听到宇文飞的话，陈副总愣了一下，下意识地反问道：“这还不够诚意？”
　　宇文飞微微一笑，没有直接回答他的问题，而是说道：“正大广场目前招商情况如何？”
　　大家都是明眼人，陈副总沉吟了一下，也没有隐瞒，坦诚地说道：“不太理想！正大广场规模太大了，而且这种大型综合性广场，需要时间来养的。相信以我们正大的实力，一定会很快把这个广场经营起来的。”
　　宇文飞点点头，也坦率地说道：“是的，我也看好正大广场的未来，否则也不会投入那么大来做这个超市。”
　　随后，话锋一转，又说道：“但是，如果能把这个养店的过程大幅度拉短，岂不是更好。”
　　陈副总一听，来了兴趣，他身体微微前倾，盯着宇文飞追问道：“难道宇文先生有什么好办法吗？”
　　“引入我们家乐超市，就是最好的办法！”宇文飞干脆地说道。
　　没等陈副总质疑他的话，宇文飞就继续解释道：“我们家乐超市的模式，可能陈副总还不是很清楚。我们家乐超市，致力于为广大市民提供最低价、最优质的产品！陈副总知道美利坚的好市多超市吗？我们家乐就是要做国内的好市多！”
　　陈副总点了点头，他是外籍华人，在正大集团负责零售业务多年。经常全球各地到处飞的，不仅知道好市多，他还去实地考察过呢。
　　这一次正大广场开业，正大公司也邀请过好市多，想让好市多来大陆开店，进驻正大广场。
　　但是好市多那边并没有来大陆发展的规划，委婉地拒绝了，这让陈副总遗憾不已。
　　现在听宇文飞口气这么大，说要做国内的好市多，一时间有点被惊到了。
　　脱口而出道：“宇文先生你了解好市多的模式和规模吗？”
　　刚说出这句话，他就不好意思地笑了笑，“你们做超市的，肯定了解好市多，是我唐突了。我的意思是，在大陆目前的情况下，好市多的模式可行吗，毕竟连好市多自己都不愿意过来开店的。”
　　宇文飞耸了耸肩，“事实证明一切，我们家乐超市在中原省周市做的试点店，已经取得了成功，可想而知，在魔都，这个模式会适合，这里的店生意也将更兴隆！一个拥有超多会员的超市，能给正大广场带来什么，陈副总应该比我更清楚吧。”
　　陈副总下意思地点了点头，陷入沉思。
　　一个大型商业中心需要什么，这不是明摆着的嘛。
　　人流量第一啊！
　　有了人气，还会发愁没有品牌进驻吗？
　　要知道，品牌都是追逐人气的，只要正大广场人气旺了起来，那肯定一大堆品牌排着队来要求进驻。
　　到了那时，就不是用优惠条件来求品牌进驻了，而是品牌竞相求着自己，想要个铺面。
　　他有点不敢相信地问宇文飞：“家乐超市，真的能给正大广场带来人气？”
　　宇文飞笑了笑，“不如这样，我们立个对赌协议。如果家乐超市一年内，能拉来十万付费会员，那么由正大广场给予免除五年租金的优惠政策。如果拉来二十万付费会员，那么正大广场给予我们免除十年租金并且支持全部基础装修！如果达不到十万付费会员，那么免租期我们一天都不要，就按照你们正常的租金来交！如何？”
　　听着宇文飞的话，陈副总嘴巴越张越大。
　　面前这个年轻人真有信心啊！
　　如果按他说的那样，家乐真的要做好市多那种模式的话。
　　那么它这个付费会员，含金量就很高很高了！
　　因为会员制超市，需要会员每年都要缴纳一笔不菲的费用。
　　既然交了钱，那会员肯定会经常来买东西的，不然不就白交那个钱了吗。
　　先不说二十万付费会员了，只要有十万付费会员，这些人每周来一次超市。
　　采购完日用品以及食品后，随便去正大广场逛一逛，那人气就不得了啊！
　　至于免掉那五年十年租金，说真的对于正大广场来说，压根不算什么。当初和家乐福谈的时候，陈副总可是亲口承诺了，免三年租金，并且基础装修全支持的。
　　超市的基础装修本来就很简单，对于他们这种地产公司来说，成本更是极低，这个条件甚至都不算什么了。
　　如果家乐超市真的能为正大广场拉过来那么多人，这五年租金……
　　不！十年租金，陈副总是免得心甘情愿！
　　他甚至希望家乐超市能拉来更多的会员，为此，他愿意付出更多一点！
　　“宇文先生，要不，再加一个条件，如果你们能一年内付费会员达到三十万，那么可以给你免十五年的租金。”陈副总迫不及待地说道。
　　虽然不知道宇文飞凭什么如此有信心，但这事怎么看，对于正大广场来说，都是有利无弊的。
　　如果一年内就把整个广场的人气做了起来，那……