我的重生不一样啊(校对)第117部分在线阅读

　　沉默一会，宇文飞开口问道。
　　“能赚钱，但赚不多。”
　　刘东来干脆地说道。
　　“没关系，反正闲着没事，手里也有闲钱，搞一个超市试一下，也算是为老家经济发展做点贡献吧。”
　　宇文飞笑道。
　　“不过刘叔，我这边可是没有商超方面的人才啊，今天来找你……”
　　“你小子！原来在这等着我呢。”
　　刘东来伸出手，指着宇文飞苦笑道。
　　做超市，生意不难做，难的是那一套采购仓储系统。
　　可以说，超市，尤其是大型超市，你在店内看到的工作人员，那只是很少一部分，而且并不是关键岗位。
　　更多更重要的岗位，是顾客看不到的，他们在背后默默无闻地工作着。
　　没有他们，超市是不可能正常运转的。
　　一个两三千平方面积的超市，SKU要接近甚至超过一万个！
　　这么多数量的商品，如何管理，是一门大学问。
　　如果没有专业的人才来管理，那超市会搞得一团糟，宇文飞当然不会犯这种低级错误。
　　所以，当他想做超市时，第一时间，就想到了刘东来，自己没有人才，但是老刘那边有啊。
　　老刘现在开了好几家大型量贩，生意做得红红火火的，肯定不缺这方面的人才。
　　先让他支援几个过来，等自己这边生意理顺后，再还给他嘛。
　　“既然老弟你都开口了，那我还能说什么，没问题！我派一个经验丰富的店长带一个团队过来，把我那边的模式直接移植过来，直接把超市给你搞起来。”
　　刘东来豪爽地说道。
　　“不会耽误刘叔你那边的生意吧。”
　　宇文飞有点不好意思地问道。
　　“没事，我做企业，当然也知道人才的重要性，每个量贩都有最少两个储备店长呢，随时可以上岗！我跟你讲啊，现在做超市，利润真不小。虽然周市这边的市场有点小，但你几百万投进去，一年赚个大几十万还是可以的，甚至上百万也有可能！当然，这也要看你成本控制和管理水平了。”
　　宇文飞却笑道：“这家超市，我没打算赚钱。不，或者可以说，我不允许这家超市赚钱！”
　　刘东来不明白他的意思，愣了一下问道：“想不赚钱都难啊！”
　　“我这家超市，会采用会员制，只有掏钱购买会员的顾客，才允许进店购物。另外，店里所有的商品，都要尽量做到全市最低价！……”
　　宇文飞简单讲解了一下，他将要做的超市模式。
　　这一套模式，让刘东来惊呆了。
　　他张大嘴巴，好半天才说出一句话：“你……你这是玩呢？这么搞的话，岂不是要赔死！”
　　这话可不是随便说的，刘东来经验多丰富，宇文飞这套模式，如果真的执行起来，将面临很多的问题。
　　首先，做超市的，哪一家不是希望顾客越多越好。
　　本来大型超市的利润就比较薄，靠的就是薄利多销。
　　宇文飞倒好，反而要把顾客拒之门外！
　　想要进店购物，还要先掏钱买什么会员？
　　在周市这个地方，刘东来不认为会有人愿意掏这个钱！
　　另外，把商品价格做到最低，这话说起来容易，但是，这意味着本来就不高的利润会进一步被压低。
　　这样做生意，怎么赚钱？
　　“我本来就没打算赚钱啊，这一套模式，认真讲，不适合在周市这边用。但是，我搞这个超市，目的压根不是为了赚钱，而是为了打造一个团队，完善一套制度，以及……培养一个人才！”
　　说着，宇文飞伸出三根手指，面带微笑。
第131章
五方联采
　　刘东来目瞪口呆，投资几百万，就为了这些？
　　那付出的代价未免太大了吧！
　　他想到刚刚宇文飞说的一句话，心中就是一动，连忙问道。
　　“你刚刚说这个模式不适合周市，那意思是适合别的地方？但以我的经验来看，这个模式真的很难做，我想不到赢利点在哪里。”
　　“超市盈利模式刘叔应该比我更清楚，无非就是大批量采购，压低进货价，然后快销多销，以价换量，薄利多销，对吧？”
　　刘东来点了点头，大型超市的盈利模式很简单，大家都懂。
　　宇文飞接着说道：“那如果我的销量比所有竞争对手都高，那是不是就能拿到最低的进货折扣？”
　　“理论上是可以的。”刘东来回答道。
　　“既然进货折扣最低，那么哪怕我卖的价格比同行都便宜，还是能保证一定的利润空间吧。再加上，我还收取会员费呢。假设一下，如果我一家店有十万名会员，甚至二十万，五十万！每名会员每年收取三百块的会员费，那么一年下来光会员费是多少钱？”
　　刘东来也是生意上的老手了，虽然宇文飞的这个思路很独特，猛地听起来好像确实可以。
　　但是，再美好的计划，如果不能落地，那都是海市蜃楼，作不得真。
　　他立刻反驳道：“你拿最低进货价还是有可能的，但后面一点我认为压根就不可能做到！就是你那个会员，相信我，老弟，我们内地市场上，老百姓都是只喜欢贪小便宜，没有人愿意真金白银地花钱买什么会员的。所谓的会员制，其实现在所有的商场超市都在用，我那几家量贩也在用，但效果很差，很多人免费领了卡，回头就扔了，根本不放在心上。”
　　刘东来说得也没错，会员制其实一点也不新奇，很多商场超市，甚至美容院理发店都在用。
　　但是，并没有哪家真正把这个会员制做了起来，或许这和国人的习性有关系。
　　宇文飞没有再往下解释了，因为再说下去，就牵涉到比较复杂的操作，一时半会也解释不清楚。
　　刘东来那些量贩以及现在国内所有大型超市，不愿意花费太大的精力做会员制，也是有理由的。
　　因为不需要精耕细作，就能赚到不菲的利润。
　　那干嘛还要做吃力不讨好的事情呢？
　　在2000年时，做超市真的利润挺高的。
　　那时，国内的商业形势还属于突飞猛进的阶段，粗犷式的经营也能赚到大钱，商业竞争还没有那么惨烈。
　　市场上假冒伪劣商品到处都是，只要你卖真货，不乱要价，就称得上是“良心企业”了！
　　随便到小城市的商店里看看，各种“康帅傅”“可日可乐”“旺子牛奶”“日猫洗衣粉”“周佳洗衣粉”……
　　绝对让你大开眼界，叹为观止。
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　　“刘叔，咱先不讨论这个，我想尝试一下，看看效果如何。先说说商品采购的问题吧，这可是重头戏。”
　　宇文飞笑着把话题岔开。
　　刘东来摇摇头，也不再劝他。
　　他认为，宇文飞是年轻气盛，有点理想主义了。
　　年轻人嘛，太顺利了也不是什么好事，就让他去尝试吧，只有被现实“毒打”之后，他才会得到真正的成长，现在自己说再多也没用。
　　“采购好说，你这边的采购就跟我那边几个量贩挂钩吧，能拿到一个好价格。不过生鲜蔬菜之类的就要找本地的供应商了，这也不难。”
　　刘东来爽快地说道。
　　他这样做算是一举两得，既算是卖了宇文飞一个人情，另外对自己也有好处。
　　超市采购，当然是遵循“量大价优”这一原则。
　　本来他几个量贩体量就不小了，现在再加上宇文飞这边的店，那采购量会变得更大。
　　这样一来，他那边的采购价格也能再压低一些。
　　何乐而不为呢。
　　“刘叔你那边现在有几家量贩？”宇文飞又问道。
　　“六家了，面积都不小，所以我们的进货折扣还是可以的。”刘东来有点自豪地说道。