钱途(校对)第5部分在线阅读

　　这也就是为什么，尽管是在一线就职，有些成功的客户经理，可以达到年入百万，甚至几百万的原因。当然，也不必眼红，大多数能达到这个收入的人，基本也是拼上老命了，承受着常人难以承受的巨大压力，容易出现未老先衰、尿血、夫妻生活不顺等后果。
　　根据这个计算机制，林强大概推算出了这个营业厅所有人的月收入。
　　普通柜员，大概每月可以达到7000元左右，林小枣比较倒霉，还在实习期，营销业绩几乎为零，只有可怜的1800元。
　　而张家明，竟然达到了每月两万八千元！
　　至于营业厅主任，行内有明文规定，除去他个人的营销业绩外，他的奖金额度要在营业厅平均奖金的200%以内。
　　要知道，银行的奖金都是发放到一个营业厅，然后由营业厅主任再根据大家业绩细分的。
　　如此算下来，郝伟虽然没做什么，奖金也应该在一万五千元左右，外加他的岗位本身工资高一些，月收入是不比张家明低太多的。
　　这样一来，相当于郝伟与张家明两人瓜分了营业厅一半的奖金，其余所有人再分那一点小头。放到哪里，这都是不合理的。
　　更令人发指的是，张家明真正的营销业绩奖金，只有不到2000元，真正的大头都是从其它人手里抢来的。
　　郑帅盯着数据，皱眉道：“我记得三年前，我还在一线的时候，几乎什么都没做，拿的也不止7000。至于张家明的两万八……林老大，你巅峰的时候才能达到吧？”
　　林强不屑道：“别拿我和这杂碎比，老子巅峰的时候月入10万，整个团队的平均薪酬都被我拉高了。”
　　“还是林老大牛逼……”郑帅很服林强这一点，不过他还是补了一句，“不过你那会儿在密集商业区上班，客源要好很多，不能跟这里比。”
　　“是啊。天时、地利、人和才是关键。”林强已经将盖饭席卷一空，起身将饭盒扔进垃圾桶中，回头笑道，“帅帅，用你的时候到了，下午我来替你站大堂，你负责帮林小枣打杂，多跟柜台里的妹子们聊聊，早些混熟，用好你的脸。”
　　郑帅骂道：“……这是亲和力，不是脸！”
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　　联合银行大堂的装修风格同样是业内首屈一指的，地面与墙壁全部采用浅色抛光大理石铺设，配上专业灯光师精心设计出的柔性光源，使人一进入营业厅大堂便会顿感富丽堂皇，高端大气上档次，同时还不失温暖。
　　大堂内配有迎宾区、等待区、业务办理区。在另一侧光滑的防弹玻璃背后，则是办理业务的柜台，每日百万级的现金进进出出。由于联合银行的入职要求和薪金都高于行业平均水平，这使得行内的柜员妹子们形成了一条靓丽的风景线，有些男性客户，甚至会假借存取款之名，频繁地办理业务，借此接触某位柜员妹子。
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钱眼
　　现在的龙源营业厅，采取的是双人站大堂制，每当有客户进来，都必须要送上微笑，询问对方要办理的业务并帮忙取等待号，送客户在等待区入座后，心中大概已经能判断出客户的资产情况，从而决定是要进行营销还是回到大堂入口迎客。
　　林强来到大堂入口，张家明正在此抹着满是油腻的嘴唇。
　　张家明见林强到来，双手连忙在裤子上擦了擦，笑脸迎上。晨会的时候，林强的气势已经对其产生了压制作用，这让张家明下意识地有种紧迫感，不敢太过随意，毕竟林强是自己的领导。
　　林强也确实来者不善，开口便问道：“怎么现在只有一个柜台在办业务，那么多客户在等？”
　　龙源营业厅设有4个柜台，然而现在却只开启一个，林小枣正急匆匆地打印着单据，客户也显得很不耐烦的样子。
　　“林强，你也在一线干过的。”张家明皱眉道，“人总是要吃饭的，吃饭的时候人手肯定紧张。”
　　“她就不用吃饭了？”林强指着林小枣。
　　“嗨……这个……”张家明尴尬地挠了挠头，“柜台里面的事情，我也不知道她们怎么安排的……轮流盯吧。”
　　“我刚才路过会议室的时候，刚巧看见两个柜员已经吃完了，正在聊大天。”林强轻哼一声，抬手看了看表，“我们工作比较紧，规定是用餐时间30分钟吧？”
　　“林主管……您别为难我了。”张家明满脸的肉都挤在一起，“您看我，什么都不是，怎么管她们，要管也是你管啊？”
　　正此时，进来一个带着圆顶草帽的年迈老者，张家明如获大赦，上前迎接。
　　林强心下清楚，现在的这套工作方式，实际上都是张家明“管理”出来的，营业厅主任郝伟除了晨会时间外，要么在办公室里，要么以“开会”或者“外勤”为由溜走，实际上就是一个甩手掌柜。而张家明帮他把这里打理的有条不紊，这也使郝伟默认了他某些贪婪的行为。
　　怪不得他们合力排挤自己，一方面自己的出现让郝伟有了压力，一方面张家明也很难只手遮天了。
　　实际上，林强在来到这里之前根本没打算“多努力”的工作与奋斗，也没打算做“夺权”一类劳心劳力的事情，挣到差不多的钱能准时还上房贷便可。再次晋升的话，难度太大，还不是时候，要等之前的“贷款事件”冷却了再说。
　　但面前的现实是，有人不分青红皂白地就想骑在自己头上。
　　也许是自己的名气与口碑让他们畏惧，也许是他们贪婪的心思在作祟。
　　不过这些都不重要了。
　　从踏入地下室的那一刻起，林强就已从调职的阴霾中走出，他此时竟然很想感谢张家明，让自己在失望中找到了一件事可以做，一个人可以斗。
　　“主管……主管？”林小枣清脆的声音将林强叫醒，“我来接待吧，您不用亲自来。”
　　林强侧头望去，心里闪过一丝温暖，又有一丝怜悯。
　　“你快去吃饭吧。”林强拍了拍小枣，“我跟郑帅说了，让他下午帮你把要处理的杂事搞定，明天我给你安排新的工作。”
　　“啊？……没事的……我什么都不会，能帮大家打杂就可以了！”林小枣嘴上虽然这么说，脸上却闪出了感激与期待的表情。
　　自从自己入职以来，龙源营业厅一直是张家明安排工作，整整两个月来，自己基本都是在做杂事，或者写材料。她再与世无争，也是想进步提高的，听到新来的领导有安排，如何不喜？
　　“那我去吃饭了！”林小枣的声音突然高了几度，微微鞠躬后朝着后台区域小跑过去。
　　林强看着她笨拙的跑相，又是会心一笑。
　　此时，张家明也回来了，冲林强笑道：“小枣她啊……就是个学生，没什么经验，见到客户，连一句整话都不会说，还得再练练。”
　　林强心中不忿，只觉得这家伙是来找骂的：“那怎么着？在后面写写材料就算历练了？”
　　“哎呀……不是这个意思……人尽其才么！”张家明解释道，“你看，你和郑帅来之前，除了主任以外，她学历是最高的，给行里写材料，报表之类的事情，还真得她来！”
　　“所以信用卡，网上银行什么的，就得你来？”林强侧目反问一句，静待张家明的反应。
　　“……”张家明一下子木了，咽了口吐沫，支支吾吾说道，“这些营销上的事情……肯定是得我来做的。”
　　“最近新出了一个汇率型理财，提成高，风险小，怎么没见你营销？”
　　“有啊！”张家明抹着汗说道，“可能您不清楚这里的情况，新搬来的人大多没什么闲钱，又都是年轻人，没那么多财可以理。”
　　“不问怎么知道？”林强望向在区沙发上等待的客户们，“那么多人，完全可以尝试一下吧？”
　　张家明有些不耐烦了：“哎呦……我说主管，我也干了那么多年了，什么人能出单子，我能看不出？您就别强人所难了。”
　　林强心道，这家伙还真是个懒汉，从柜台抢来信用卡的业绩，每月有那么多收入，自然是不用再厚着脸皮推销了。将他人的业绩安在自己名下，而后好吃懒做，恐怕就是这类老油条的生存之道吧。
　　是时候终止这场剥削了！
　　林强也不再多言，只有一搭无一搭地扫了眼等待区的客户。
　　很多人视金融理财产品都是骗局，其实不然，在这个通货膨胀迅速的年代，如果再不适当理财的话，自己口袋里的钱必然会慢慢贬值，最终通过一系列复杂的过程，流入金融大鳄（华尔街）的口袋。同保险和传销一样，理财产品本身也是好东西，只是被有些人做烂了。
　　造成这种情况的原因很简单，完全是由于大部分产品推销者的不专业与贪婪。不专业使他们无法辨别产品的好坏，无法判断市场，有些推销者甚至只能叫出产品的名字而已。另一方面，不同的产品给的奖励提成也是不同的，大多数时候，推销者都更愿意推销提成高的产品。
　　可通常事实恰恰相反，越是提成高的，越是坑人的。例如长线的期交保险（每年交一部分金额给保险公司，几十年后再慢慢返钱，表面上看，反得很多），就是被这样暴力推销，最终一步步做烂的。到现在，大家看到保险推销员都避而远之。
　　银行的客户经理也面临着这个问题，如果一味地推销那些自己都不了解的高提成产品，最终必然会导致竭泽而渔的下场，致使整个行业的信誉崩塌。
　　所以有些客户经理会真正着手于帮客户赚钱，衡量客户的风险承担能力后再推荐产品，无视那些高提成的产品，实事求是。这么做虽然短期内自己得到的钱少一些，但有益于培养牢靠的客户群体，取得信任，长远来看是有益的。
　　林强便是靠着这一点，以量取胜，入职后第一年便业绩猛窜。
　　他扫视着等待的客户，凭直觉判断着他们的身份，职业，以及手上的活动资金与理财欲望。
　　最终，他锁定了那名刚刚进来的老者。
　　老者的圆顶草帽并非是农夫帽，而是西式的风格，穿着虽然简单，却不失风范，最关键的是他的拐杖，无论是质地还是花纹，看起来都很有韵味。一般客户在等待的时候都会四处张望、玩手机、发呆或者厌烦，然而这位老先生却将拐杖放在一边，掏出一份报纸，津津有味地读了起来，显然是对这场无聊的等待早有预料。
　　根据多年的经验，林强基本可以肯定，他是个精明的老先生，住在这里，显然也是新买的房，资产应该比较雄厚。
　　按照林强原先的风格，这种时候是应该上去搭话，试探一下的。
　　但这一单，对他来说有更大的用处。
　　为了确保自己的判断，他双瞳一闪，再次运用钱眼。
　　【周仁：活动资产，180万】
　　【虽然只有退休金收入，但身体健康，子女事业稳固，短线持平！】
　　【拥有三处房产，长线看涨！】
　　林强心中暗喜，180万的活动资产，这算是比较高的了，现在的蓟京人，大多数钱都投在了房子上，实际上活动资产并不会太多。不仅如此，他同时三处房产，自己住一处即可，另外两处可以外租，这使得每月还有不菲的房租收入。能做到这一点，还有180万闲置资金的老先生，实非等闲之辈。
　　即便如此，林强也十分清楚，越是厉害的人，要说服他们进行理财就越难，尤其是这种看上去就十分精明的老人，通常会很顽固，很难相信别人。
　　话虽这么说，不试试，怎么知道呢？
　　他心思已定，含笑朝后台办公区走去。
　　郑帅这小子还真是听话，见林小枣在会议室吃午饭，便过来有一搭无一搭地聊了起来，逗得林小枣的笑声在会议室外就能听到。
　　林强一把推开门，故作严肃地喝道：“不好好工作，干嘛呢！”