钱途(校对)第3部分在线阅读

　　……
　　次日晨，7点30分。
　　联合银行——蓟京分行——东区支行——龙源营业厅后台办公区会议室。
　　一位面带无害笑容，身着西装，身材笔挺的分头中年人抬了抬眼镜，张开右臂，向林强与郑帅投去礼貌的微笑：
　　“分行派来了两位干将来支援我们营业厅的工作，大家欢迎一下。”
　　中年人名叫郝伟，年近50，正值事业最强劲的年龄，然而看上去他却缺了一些干劲，郝伟在联合银行工作十余年，并无劣迹，也并无功劳，现任龙源营业厅的主任，他一席客套话过后，带头鼓起掌来。
　　余下的人纷纷鼓掌，节奏不一，有的真心，有的假意。
　　在林强与郑帅自我介绍过后，郝伟开始介绍起现在营业厅的诸位员工。
　　现在龙源营业厅的设置是十分标准：
　　营业厅主任一名，负责管理整个营业厅，配发奖金——郝伟。
　　个人业务主管一名，负责个人业务及营销，副主任级——林强。
　　柜员主管两名，负责审核个人业务及授权。
　　柜员三名，在柜台窗口内办理个人业务。
　　客户经理两名，负责营销，接待重要客户——郑帅、张家明。
　　个人业务顾问一名，可以兼任柜员以及客户经理的职务。
　　由于郑帅的行政级别并没有上去，所以他比林强要倒霉得多，只能从客户经理重新做起。
　　大家互相握手微笑过后，郝伟开始简单介绍起这个营业厅：
　　“龙源营业厅，虽然只成立了不到半年，但存款和理财产品营销额的增速都相当快，现在正有越来越多的居民和商户迁来这个区域，支行对我们的期望很大。另外，其它几个银行的营业厅也马上就会开业，我们需要顶住同行竞争的压力，奠定我行这个区域的霸主位置。”
　　他说着，走到林强身边，拍着他的肩膀笑道：“林强，你可是行里的业务骨干，在一线的成绩也很出色，有你在，我们的业绩一定还能翻上几番。”
　　“郝主任过奖了。”林强谦言道，“我离开一线很久了，业绩上还是要仰仗大家一起的努力。”
　　张家明挥臂说道：“诶？！小林你的事迹我们当年可都听说过的！当年在一线的时候一个人占了一个营业厅80%的营销额，现在回来，肯定比当年还厉害！”
　　林强心下一动，料定这两位一唱一和，第一次见面就开始向自己施加工作压力了，他只觉得好笑，自己怎么玩用不着你们来教，更用不着你们来催。
　　换言之，自己应该是张家明的领导，他凭什么喊“小林”？
　　嘭！
　　“既然这样，我就恭敬不如从命了。”林强双臂拍在桌子上，铮铮作响，借势起身，凝望张家明，面上似笑非笑，独有的气场彰显无遗，“麻烦你整理一下开业以来的营销报表，存款流水数据，重要客户资料，9点营业前交到我办公室。”
　　“……等等……”张家明一下子乱了阵脚，他万没想到这个毛头小子敢直接对自己下令，“离营业就1个小时了，晨会还没开完……”
　　郝伟见状连忙打圆场道：“好！年轻人就是有积极性，不过9点前很难整理出来，这样吧，等中午的。”
　　“恕我直言。”林强转向郝伟，“这些资料应该早就准备好了，毕竟我是来接手个人业务管理的，之前负责管理这部分的人应该是张家明，哪里有等人到了再筹备交接的道理？他已经失职了。”
　　“你！”张家明一张肥脸瞬间被憋得通红，这小子太不给面子了，哪有第一面就给人扣上“失职”罪名的？但他也无力辩解，只得转向郝伟求救。
　　郝伟面色不动，击掌笑道：“好好，新人新气象，大家得抓紧起来了。”
　　随后，他转向其它人：“大家抓紧时间，一起去整理资料，跟上小林的工作节奏！”
　　张家明无奈，低着头一咬牙，溜出会议室，其它人也知道气氛有些紧张，紧随其后出去，就连郑帅都挂不住了，嘴里说着“我也去帮忙”，逃了出去。
　　待其它人走了，郝伟面色一转，满面愁容地抱怨道：“小林，你这招好，我就是脾气太好了，不会管人，弄得他们这么闲散。”
　　林强见郝伟演戏，自己也演了起来，满面笑容：“千万别这么说，他不过是觉得我抢了他的摊子，故意拖沓罢了，人之常情。”
　　其实他大可随意糊弄过去，却偏偏实话实说，一句话向钉子一样朝郝伟的心脏插去，大有指桑骂槐之势。
　　郝伟的演员修养也当真了得，只大笑道：“这可拖沓不起，都是团队的业绩，你可得替我好好管他。”
　　“好的，我——一定——好好——管他。”林强特意拉了长音，心中笑道，您老让我管了，我可就往死里管了。
　　郝伟看着他的表情，突然有种被钉子扎了的感觉，自知演戏演过头了，便伸着手向外走去：“来，我带你去新办公室。”
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掌控
　　8点50分，郑帅已经将最后一打材料送到了林强桌上。
　　他使劲撞上门，当头笑骂道：“林老大，你可真行，摆明了对着干啊！”
　　“废话，人家都把咱们逼到地下室住了，还打个屁哑谜。”林强一边将桌上厚厚的材料分类，一边骂道，“张家明没有胆子将咱们安排在地下室，肯定是郝伟授意的，这种玩暗贱的人就是要正面跟他干。”
　　郑帅也走上前来，帮他一起分材料，口中问道：“可他毕竟是这里的老大啊……”
　　“我来之前研究过了，这个人没什么能力，在营业厅主任的位置上待了十多年了，就会玩人，而且很贪。”林强自信地答道，“真不知道他怎么上位的。”
　　“郝伟……郝伟……”郑帅口中嘟囔着，“好耳熟啊……”
　　与此同时，在郝伟的办公室中，上演着另外一场对话。
　　“郝行长！这小子摆明了跟您对着干啊！！”张家明满头大汗，想必是累得不轻，此时一脸苦相，就差流眼泪了，“哪有刚来第一天就这么使唤人的？一点面子不给啊！”
　　“我就说你，干嘛非想把他们挤到地下室去！”郝伟此时的面色也不太好看，“不错，是该让他们滚蛋，可这么玩会把人惹急的啊。”
　　“行长……行长……”张家明辩解道，“不是您说的，苦其心志，劳其筋骨，双管齐下，逼他们自己要求调走么……”
　　“够了，现在说这些晚了。”郝伟挥臂道，“林强这个人很厉害，当年就十分出色，还好直接向上调动了，才没有威胁到原来营业厅主任的地位。可现在，他得罪了上面的人，很难调回去了，肯定就是冲着营业厅主任来的。再者说，有他在，我们也会很不方便。”
　　他说着，凝重地望向张家明：“你可别让我失望，抓好手上的客户，别给他机会，把他架空，这样往后的事我也好做文章。”
　　“那肯定！这小子别想从我这儿抢走半个人！”张家明信誓旦旦浑身一抖，立下军令状。
　　“嗯……你跟了我这么多年，我还是放心的，林强个性比较强，早晚会再栽跟头。”郝伟的情绪终于缓和了一些，“至于那个郑帅，好像跟他是一条线上的，那个小伙子看着老实一点，你们在底下，试试能不能拉拢一下。”
　　“您放心，钉子林搞不定，这毛头小子还是好办的！”
　　……
　　整个上午，林强都没有踏出办公室。
　　张家明等人整理出的资料实在是太乱了，将各种报表与客户资料堆叠在一起，还掺杂了许多无关紧要的东西，如果是在自己主管项目的队伍里，这种人早就被拉来臭骂一顿了。
　　可面对张家明，好像不能要求更多了。
　　银行的营业厅中，有对公业务和对私业务两大类。
　　对公业务面向公司企业，包括汇兑，支票，代发工资等等，在大型商业银行中，这一部分是主要盈利渠道，但像龙源营业厅这种小营业厅，这部分业务还很少，只涉及一些附近的新兴商户。
　　而一个营业厅对公业务越多，收益将越大，分发到每个人头上的奖金也就越多，遗憾的是，这种事情是急不得的，考虑到龙源营业厅所处的位置，对公业务暂时只能听天由命。
　　对现在的营业厅来说，对私业务才是重中之重。
　　吸纳新迁来的居民存款，为其办理网上银行，推销信用卡及理财产品才是提高营业厅业绩和个人奖金的最佳途径。
　　在这一点上，郝伟并没有说谎，营业厅现在的存款增速很快，这就是新地段的优势。然而在产品营销方面则做的中规中矩，七成的单子都是出自张家明之手。
　　林强细细看了这些数据，凭借着多年的经验与敏锐的洞察力，他认为事实不是这样。
　　一个出色的客户经理，要做到的是，抓住重点客户处大单，如果七成的营销额出自张家明之手，这很正常，在林强眼里，这位客户经理就算过关了。
　　相反，从理论上来说，一个客户经理没有那么多精力广撒网，经营那么多笔单子，实际上诸如电子银行、信用卡一类的小产品，应该更多的是由柜台营销得来的。然而现在，这些单子也大多记在了张家明名下。
　　在林强还是客户经理的时候，他都将这些业绩让给柜员妹子们，人家辛辛苦苦做业务，面对各种埋怨，理应得到一些奖赏，至于自己，着重稳、准、狠地抓住柜员抓不住的客户才是正道。
　　“嗯，这里有猫腻。”林强心中大概的猜测已经形成，放下了这些资料，开始研究起重点客户。
　　咚咚咚……
　　敲门声响起，林强以为是郑帅来了，便笑道：“你小子来还敲什么门，进吧！”
　　门缓缓地打开了一个缝，一位长发妹子怯怯探头进来：“我们……要订午饭外卖了……主管您想吃什么？”
　　林强一愣，刚才开会的时候注意力都集中在张家明身上，没有仔细看其它人，这才发现，在这个偏远的营业厅中，还有一位如此青涩，恍如学生妹一般的美女。
　　“这个……你是……”林强拳头顶着脑袋想了半秒，抓出了当时的回忆，“林小枣对吧！本家人啊，进来说话。”
　　林小枣不敢多看林强，轻轻推门踱步进来。
　　联合银行的服务号称与国际（其实主要是日本）接轨，女性员工的制服被誉为是行内最性感的，白色的紧身衬衫，外面套一个浅灰色的小马甲，凸显出前胸与小腰，下身一个不长不短的裙子，配上丝袜，确实撩人。不得不说，这身装扮也是联合银行能迅速崛起的原因之一。
　　然而这身以性感抚媚而著称的OL装，在林小枣身上却是另一番青涩的味道，只见她轻轻理了理长发，整了整衬衫，羞羞抓着裙角，以为自己的衣服哪里脏了，不敢抬头看林强。
　　林强看着好笑，在这个时代，一般刚入职的新人都会显得很活跃，这种羞答答的反倒是少了：“他们都不叫我订饭，为什么只有你来？”