钱途(校对)第291部分在线阅读

　　“别扯了，真的是兜了圈四环！”
　　“好好的兜四环做什么？”郑帅狐疑问道。
　　“爽啊。”
　　“你看，招了吧？”
　　“……”
　　“好了好了，你们别逗了。”莫惜君正色道，“其实瓜姐这次这么推荐这个车型，我心里也没底，无奸不商么，刚刚我和郑帅上网查外加打电话，调查了十几家经销商，他们都说这是新车型，短期之内不可能有活动或者优惠，现在的标价就是最低价。”
　　林强侧头不舍地望向展示车：“就是说豪华版61万，行政版70万……果然是奢侈品啊，咱们还是看看别的吧。”
　　“你咋没听懂呢！”莫惜君紧跟着说道，“我的意思是，瓜姐给出的8.5折真的是员工内部价，你可以放心，她不可能宰我们的。”
　　“那也要小50万呢……”林强不忍再看SUV车型，转身道，“普通轿车你俩有没有帮我研究过。”
　　“没啥优势。”莫惜君摇头道，“就是这个牌子比较雅，性价比方面其实不如日本车。”
　　“算上你瓜姐的折扣就划算了。”
　　林强走到展示的轿车跟前，开门迈进去进去坐了一下，但总感觉空间和视野上差了点意思。三人来来回回将车型看了个遍，但总有些大同小异的感觉，无论是外形还是内在，都没什么太大的特点与优势。
　　看着林强一次次摇头，郑帅大概已经猜出来了。
　　“喂，你不会真的是体验过爽的，看不上这些了吧？”
　　“人就是贱啊。”林强自嘲道，“那个车你也该试试，特别带感。”
　　“不行……就买那个呗。”郑帅嘟囔道，“你这个级别，开个SUV倒也不算过分，又不是奔驰宝马奥迪的。”
　　“郑公子，里里外外几十万，你当我财神爷么。”
　　“你好歹考虑一下未来的利好吧……”郑帅跟着劝道，“但你想，将来微讯和龙源医院要是过来了，分行肯定会给我们这边特别奖励，微讯那种企业，业务量肯定十分变态，每一笔都可以让我们支行产生效益，光吃那一个企业的对公就够了。”
　　“话虽如此，但这事还没定下来。”林强皱眉道，“微讯真的来了，我也就有恃无恐了。可现在八字没一撇，人家还没确定在龙源置业……”
　　“要我说，林强你真没什么可怕的。”莫惜君夫唱妇随，“辛苦了这么久，就当嘉奖自己了，你现在这个身份，出门开辆小破车，说夸张点，都会被人说装……装那个啥。”
　　“装逼。”郑帅点头道，“我要不是搞对私，没什么需要来回跑的事情，我都买一辆了。”
　　“按照瓜姐的折扣，48万那辆车，真的挺值得。”
　　林强在二人的一唱一和下，也是心痒难耐。
　　现在每月收入保底两万，势头正常的话这个数字可以达到4-6万，如果微讯正是落户了，那多少都是有可能的。
　　换言之，只要不出现天灾人祸，年薪50万不是什么问题，而每年需要偿还的房贷大概在10万左右……挤一挤一辆车就出来了。
　　纠结难耐的时候，一位戴着眼镜的男性业务员拿着一张协议走了过来。
　　“这个……先生，我们这里试驾需要签协议的，现在放不方便补一下？”
　　“哦。”林强接过纸笔，找个桌子，便要签字。
　　“还得复印一下您的驾照。”
　　林强很快掏出驾照交给业务员：“给您添麻烦了。”
　　“分内之事。”业务员接过驾照，并未急着走，而是打探道，“先生，您知不知道白经理去哪里了？”
　　“哦，临时有点事，很快回来。”林强边签字边答。
　　“试驾这么久，真的是前所未有。”业务员叹道，“白经理最心疼车子和油了，每次试驾最多15分钟，肯让您开这么久，我们底下人都看不明白……”
　　“这……”林强尴尬地送上协议，“聊的比较好，多开了会儿，给你们添麻烦了。”
　　“没事，没事，应该的。”业务员收过协议，“那需要我再给您介绍介绍，还是等白经理回来？”
　　“等吧。”
　　“好。”业务员快步离去。
　　“还说没事？”郑帅憋了许久，终于忍无可忍，“你到底是看上车了还是看上人了？”
　　“别闹。”林强无奈一笑，掏出了新买的手机，打开微讯，“这样，我们拍下几辆车的照片，让文君选选。”
　　“这可不行！”郑帅一把按住林强，表情狰狞，“男人的事要男人自己做主，问了一次就会形成习惯，以后自己就什么都不能决定了。”
　　“咳……”莫惜君在后面嗖了搜嗓子，“你至于么……”
　　“至于！这是原则。”郑帅冲着林强大臂一挥，“自己做主，先斩后奏，没得商量。”
　　“那……”林强盯着那辆SUV，越看越是纠结。
　　此时，白瓜瓜终于回来，她已经整理好仪容，再无半分疲惫，盈盈走来。
　　“还在商量啊。”白瓜瓜笑道，“没关系，多看看总是好的，不过有一点比较麻烦，贷款的话，我们这里没有合作银行，需要自己……”
　　她说着说着，突然一捂嘴：“我真是糊涂了，几位都是银行的，还愁贷款不成……”
　　“是啊，银行从业人员内部贷款还是很好批的。”郑帅笑道，“白经理能不能再折一下啊，将来有事找我们贷款也方便。”
　　“真的是极限了。”白瓜瓜歉然道，“再说了，我只是个经理，这买卖又不是我家的，贷款是上面老板的事情……”
　　郑帅失望地摇了摇头，看来这招是没用了。
　　“等等……”林强忽然发现了一个机会，当即问道，“白经理，你们这里没有合作银行帮忙车贷么？”
　　“没啊。”白瓜瓜笑道，“毕竟买车的人都喜欢全款，欧美的话贷款买车还比较流行，国内这种情况太少了，偶尔有想贷款的，我们也只能提供交易合同，让客户自行去申请。”
　　莫惜君嗅出了林强的意思，紧跟着问道：“瓜姐，你没想过与银行合作么？”
　　“这个……还真没考虑过。”白瓜瓜摊臂笑道，“来来回回，太麻烦了吧，还是做好销售比较重要。”
　　“那有没有因为这里无法方便的贷款，而流失的客户呢？”莫惜君接着问道。
　　正聊着，之前的业务员拿着林强的驾照回来了，双手送上。
　　白瓜瓜借势问道：“小张，最近想贷款买车的人多不多？”
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兜风
　　“不多，但有几个。”业务员立刻答道，“一般都是年轻人，对自己收入有信心，但一口气拿出那么多钱有点儿困难。经理，我们的车型毕竟不便宜，偶尔会有人对我们的车很感兴趣，但又嫌贷款麻烦，最后不得不走的。”
　　“怎么没和我说过？”白瓜瓜皱眉道。
　　“这种情况……每个月就也几个人，忙起来就忘记了。”
　　林强只感觉一股东风吹来，心火飞涨。
　　“我帮你们算笔账吧。”林强比划着，“从销售角度来讲，无论是店长的功绩还是销售员的提成，都是以销售量来算的吧？”
　　“肯定的。”白瓜瓜默默点头。
　　“贷款买车，同样是按全额销售量计算的吧？”
　　“对。”
　　“那不完事儿了。”林强笑道，“虽然贷款的话，公司不得不将收账期延长至数年，但作为此处的经理和销售员，是完全不受影响的，该拿多少提成拿多少，与此同时，合作银行还会有返利，只赚不赔，为什么不做？”
　　“主要是考虑到这方面的业务比较少……而且麻烦……”白瓜瓜思索道，“最关键的，我信不过银行，当然除了惜君……”
　　莫惜君激动地一拍大腿：“我说瓜姐啊，我现在就管这个的！对公与贷款！”
　　“哦？你不是做个人业务的么？”白瓜瓜惊道。
　　“我都跳槽了，跟着林强，怎么可能还原地踏步？”
　　“这样啊……”白瓜瓜也琢磨着其中的可能性，转头问道，“小张，每个月大概有多少客户有贷款打算。”
　　业务员回忆道：“我的话，每个月大概有那么4、5个吧，直觉上看，其中至少有一半人明确地看上了咱家的车，如果方便贷款，一定会出手。”
　　林强四望道：“所有销售员全算上的话，每月因为这个原因损失的销售量至少10辆，这也是不少的数目了吧？”
　　“确实不可忽视。”白瓜瓜嘟囔道，“业绩一直在往上走，没顾得上这方面的事情。”
　　“我们支行距这里10分钟左右车程，大家又是朋友，这方面合作会很顺利。”林强跃跃欲试道，“来我办公室谈谈吧，白经理。”
　　“……”白瓜瓜又是思索片刻，突然一愣，惊笑道，“好么！在我的店里，怎么突然变成你们向我营销了？”
　　众人皆是大笑。
　　此时，方才的那个业务员也帮腔道：“白经理，我觉得这事儿靠谱，别的不说，至少我们稳赚不亏，销售量肯定能往上走，我们营销的时候，也多了一重噱头，早该做了。”