钱途(校对)第285部分在线阅读

　　“会影响到银行么？”
　　“我也不清楚，要看规模。”林强设想着那时的景象，“如果真的像病毒一样，传染给所有人，那银行就有罪受了。”
　　“你这家伙，不要这么有危机意识么。”洛咏生笑道，“和金融顾问聊的时候，他那叫一个心潮澎湃。”
　　“立场不同么。”
　　“不过这事真的挺难的。”洛咏生抱头道，“真要做的话，不知道会遇到多少阻力，政治上，法规上，商业上……还是再等等吧。”
　　“确实，IT企业是归工信部管的，但基金归证监会关，跨界的话，要打通的机构，申请的牌照太多了。”
　　“我再想想吧。”洛咏生看了眼表，“他们说的应该差不多了，我们回去吧。”
　　“好。”
　　“对了。”洛咏生最后拍了拍林强，“这是商业机密。”
　　“明白。”
　　回到会议室，里面的几位已经闲聊起来，见两位老板来了，一堆人连忙起身。
　　“怎么样，聊得如何？”洛咏生就坐后随口问道。
　　“基本了解龙源的情况了，的确很乐观。”下属起身指向窗外，“龙源我们可以投资的地皮就在那边，离这里一条街，大概距地铁站400米。”
　　“跟上地和望京相比如何？”洛咏生继续问道。
　　“地皮成本少一些，但相对而言周围的同类型企业也较少，有种孤立的感觉。”
　　“这不重要。”洛咏生摆了摆手，“蓟京够挤了，咱们又不是做大排档的，犯不上扎堆。”
　　“洛总说的是。”下属皱眉道，“还有一点，那两个高新区有政策优势，在税务和政府支持上对我们很有利……”
　　“龙源这边也在招商。”林强连忙说道，“我可以联系和这边的书记见面，微讯能进驻龙源也必将带来长足发展，相信这边的领导会给出更大的政策优惠。”
　　“哦？”洛咏生眉头一挑，“你连区政府都拉上了。”
　　“巧合，巧合。”
　　“这点你说的没错，我们微讯已经有品牌了，入驻这么大的事情的确不能草率。”洛咏生挥臂道，“这样，你们交换一下联系方式，到时候约马总去聊聊，这方面的事情他比较会谈。”
　　“好的。”
　　“我也会让马总好好重视。”洛咏生继续吩咐道，“那两个园区，大企业太多，政府方面不可能厚此薄彼，但在龙源入驻，我们就是龙头，就是第一个，依我们现在的资产规模，相信区政府能给出更好的政策。”
　　“那，林行长。”下属望向林强，“我跟您联系么？”
　　“OK，随时碰时间。”
　　“好的。”下属已经完全了解了洛咏生的意思，趁机道，“我们回去也会着重商讨龙源方面的事，暂时将龙源设为第一选择。”
　　“这个你们决定，房地产我不懂。”洛咏生摆手笑道。
　　明面上，微讯必须是个民主的创新企业。
　　送走洛咏生一行，林强思绪却久久不能平息，他脑海中依然回荡着洛咏生的设想。
　　现阶段，九成个人金融产品交易发生在银行。
　　而银行的个人金融业务中，除去国债外，无外乎理财、基金，保险三个方面。理财风险最低，收益也最低；基金有些像稳定版的股市，每日皆有少许波动，可随时购买赎回；保险则纯为代售，银行赚取其中的佣金。至于黄金、外汇、信托等产品，销量十分不稳定，不属于核心。
　　在现代金融业务中，保险渐露颓势，理财与基金更多地占据了人们的视野，而这两个产品又逐渐有同质化的倾向，其核心都是将散落的财富进行集中投资，从而赚取更多的利润。
　　可以说，现阶段，常人接触这些产品的唯一渠道就是通过银行的客户经理。
　　而在洛咏生的设想中，这一切将在网络上，在手机客户端上轻松地完成。
　　不再需要无数客户经理的营销，只需要一个弹窗。
　　不再需要长篇大论的合同，只需要一个确认。
　　不再需要每日来到银行探查产品的涨跌，只需要手指轻轻一点。
　　轻松，实惠，Anywhere，Anytime，这个机制，已经近乎摧毁了出版业，新闻业，甚至已经危及到了通讯业，实体零售业。
　　现在，轮到银行业了么。
　　在惊叹于洛咏生天马行空思绪的同时，林强也在重新审视自己的位置。
　　“喂，怎么了？”郑帅拍了下林强问道，“跟洛咏生聊什么了，回来就心不在焉的。”
　　“这家伙，挺可怕的。”林强尽量不去想那些，只摇了摇头，“这帮IT精英惹不起。”
　　“呵呵，做到这一步，我们肯定是佩服他的。”郑帅笑道，“但那终究是虚拟的东西，过于依赖于创新，来的快，去的也快。相对而言，还是银行更长久一些。”
　　“是吧。”林强不去想这件事，转向另一边说道，“惜君，你先下班吧，去十月家坐坐，跟她好好聊聊。”
　　“就怕你要开会呢！”莫惜君连忙点头，快步回去。
　　“你不去啊？”郑帅挑着眉毛笑道，“文君可说不准什么时候就回来了哦。”
　　“诶？”林强大笑道，“我刚才看你跟洛咏生带来的那个美女眉来眼去的，要不要帮你问问联系方式？”
　　“你小点声！我就多看了两眼。”
　　……
　　之后的一个月，无论是蓟京分行还是龙源支行，都进入了快速扩张的阶段。
　　整个分行层面上，在黄光耀的大举激励和压力下，展开反攻，持续拉拢蓟京银行一边有联系的一切客户，就连祝丰山这种稳健派的领导都被迫像打了鸡血一样天天往外跑，可见这次的力度。
　　而蓟京银行一边，却基本停止了对公业务上的恶性争夺，主攻市委体系下的单位与公司，陈行远利用多年的人脉与可怕的关系网，与诸多机关、国企达成合作，屡立奇功。
　　至于龙源，进行对公事务的团队总共13人，其中4人为驻台人员，3人为流程事物人员，剩下6人分成两组，分别由莫惜君与廖亮领队，在龙源展开了蝗虫式侵袭。
　　当建工银行筹备开展对公业务的时候，龙源每一个写字楼的办公桌上，基本都已经摆上了联合银行的名片。
　　十月方面，在夏馨的暗中帮助下，成功谋到了分行公司业务部的职位，虽然没有之前董事长秘书那般耀眼，但正符合十月的风格。经协商，正式入职时间定在了春节之后，这也算是分行人力卖给林强的一个大大的面子。
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　　月底例会，整个龙源支行的人挤在会议室中，拥挤不堪。
　　对公、对私两方面主管汇报完毕后，林强表情喜忧参半。
　　“个人业务破五千万了，销售成绩也不错，是个好事。”林强冲郑帅极其身后的一干人等赞许道，“这个月我基本没有盯对私，看来大家已经完全进入状态了，完会后准备签奖金单吧。”
　　对私人员们这才松了口气，他们生怕林强对业务要求过高，听到这些话，自然是踏实了。其中不乏萧潇等人，听到“奖金”二字便开始眼冒金星。
　　对于林强来说，这个成绩其实只能算是中规中矩，没有出人预料，也没有低于预期，没办法，对私业务完全依赖于当地环境，郑帅能做成这样已经很不容易了，这个月几乎每人只休息了四天，断不能再施压打击。
　　“至于对公。”林强看着手中的材料，眉头紧锁，“不到800万，有点惨啊。”
　　会场沉默不语，对公事务众人不免有些垂头丧气。
　　“责任在我。”莫惜君提了口气，打破沉默，“之前对口头协议预期过高，过于乐观，实际运作起来，面对他们拖延的情况准备不足。”
　　“我也有责任。”廖亮揉着额头道，“虽然客户量多，但大多只是进行简单的开户等操作，实际拉拢的资金量太少，我这边的人付出的时间精力却太多，得不偿失。”
　　“这些都是预料中的。”林强挥臂强笑道，“没有怪罪大家的意思，责任最大的是我，一般支行，都是行长依靠关系拉来一笔一笔大单，维持整个支行的运作，然而我能力有限，只能让大家付出更多的努力。”
　　“林行长。”莫惜君道，“我们是新支行，肯定会经历这种阶段。”
　　“是的，所以我不怪大家。”林强抿了抿嘴，冲廖亮问道，“我们已经有贷款资质了，周围那么多地产中介，那么多房屋买卖交易，我们又是龙源唯一有贷款资质的银行，为什么这个月只有两笔房屋贷款？”
　　廖亮立刻答道：“实际上，这个月有十几个地产中介的人来过，咨询我们这里的贷款的问题，但其实……都是来聊返点的……我之前问过您，您说暂时不要承诺返点，最后他们不得不带着客户去市内银行了。”
　　“十几个么……”林强继而问道，“你能不能预估一下，如果我们给返点的话，每月这方面的业务量有多少？”
　　“不用预估，我跟地产中介的人聊过。”廖亮正色道，“龙源现有12家地产中介，房屋买卖量很大，保守估计每月成单量在300笔以上，其中牵扯到贷款的至少200笔……”
　　“200笔……”林强又是抿了抿嘴，“这个不能忽视，我去分行找相关的人聊聊，看能不能争取到返点，个人房屋贷款虽然利润很低，但对我们来说苍蝇腿也是肉，量能上去的话，也算不小的业绩。”
　　“那些人透露，其它银行现在反0.3%左右，我也不知道是真是假。”廖亮起身道，“如果能争取下来，我能保证第一时间拉拢到全部的地产中介。”
　　“OK，辛苦了。”林强了却这件事，才冲莫惜君道，“惜君，你这边别灰心，企业变更合作银行是一件非常繁琐的事情，他们需要准备和等待，更何况你这边联系的大多是政府背景的机构企业，效率肯定不会太高，盯紧了，守住了，随时会有收获。”
　　“是……”莫惜君受到鼓励，神色也是缓和了一些，“龙源医院那边已经确定了，大概下月中旬就可以转过来，常驻资金起码是千万级。”
　　“拜托你了。”林强扫视全场，朗然道，“最近我听到了一种不好的说法，在这里纠正一下。大家都看到了，现在我们的对私业务完全领先于对公，因此有人觉得不平衡，觉得对私累死累活得赚取的利润，要和清闲的对公平分，这种看法我很理解，我也经历过这样的事，在此我无意进行过多解释，只简单一句话——很快，我们就会进入对公养对私的情况，很快感到不平衡的将是对公人员，请大家现在尽量克制自己的想法与言论，免得我们内部产生矛盾。”
　　不少对私业务的人都低下头，不敢看林强。
　　林强补充道：“奖金上，我从来都是按照最优化的规矩来，不偏袒任何一边，更不偏袒我自己，这点我自信所有支行没有比我更公道的了。有意见，冲我来也可以，向分行反应也可以，但请不要私下拉帮结派，散播谣言，激化矛盾，这件事我无法容忍。”
　　“我不就随口开了句玩笑，至于么？”萧潇侧头哼了一声。
　　全场人都咽了口吐沫。