钱途(校对)第250部分在线阅读

　　“哎呦，行长也在？”廖亮一愣，待防盗铁门正式放下后走过来，“你们这是……喝得不浅啊。”
　　“还行还行。”林强拍了拍廖亮问道，“今天怎么样？”
　　廖亮没说话，只从包中掏出了一沓厚厚的名片：“这还只是一半，明天还要继续。”
　　“不愧是保险业的。”林强笑道，“今天有什么麻烦么？”
　　“呵呵。”廖亮挠头道，“这次不用推销保险，我仗着银行职员的身份，客户的脸色总算好上了一些，比较友好。”
　　他说着，又是抿了下嘴问道：“不过有几个问题……我没法答。”
　　“哦？你说？”
　　“首先是……返点……”廖亮狐疑道，“那些房产中介，开口就直接问返点多少，我完全不懂，便应付过去，说要看正式成为支行后的政策。”
　　“反什么点啊？”莫惜君茫然问道。
　　“对的，这个要看政策。”林强拉来莫惜君，一并解释道，“房产中介会带着他们的客户办理贷款，一般客户对他们言听计从，由于可选择的银行太多，其中就牵扯到了返点。虽然国家明令禁止，但这种事禁不下的，一般而言，返点在贷款的0.5%-1.5%，看各个银行政策了。”
　　“这么多？”莫惜君惊道，“咱们的存贷利率差都快被吃干净啦！”
　　“所以有些城市的银行同业会集体叫停，不给房产中介这个揩油机会。”林强摇了摇头，“但蓟京，还没有。据我所知，我行给的返点是0.5%，最低标准。好久没牵扯到这些事了，还要再问问，所以廖亮这么答没错。”
　　“明白了，跟我们保险业也差不多么。”廖亮摇头一笑，继而问道，“至于其它的地方，都是问存贷优惠政策的，我也只能将就应付过去，拿之前实习地方的政策说事。”
　　“这个没什么特别的，千万级以下企业的话，一切按明面规章走。千万级以上会牵扯到返点，需要秘谈。当然，中型企业可以以将来的贷款政策来拉拢存款。”林强说着说着，突然问道，“我是不是一天之内说的太多了……”
　　“没啊，这很正常吧？”廖亮笑道，“比起我们保险业不要好太多。”
　　“比外资银行的话……”莫惜君吐着舌头叹道，“深太多了。”
　　“呵呵，不管喜不喜欢，先适应吧。”林强一把搂着二人，左右各望了望，借着酒劲儿，颇为深沉地说道——
　　“咽下不满，生存为先；坚守底线，等待改变。”
　　“是。”
　　“好！”
　　……
　　之后两天，龙源的三位对公人员皆忙继续于走访，林强也告知邹六八，张书记那边有任何事，只要不牵扯到犯罪，联合银行都会帮忙，邹六八也答应等待机会，让联合银行扮演更为重要的角色。
　　联合银行龙源营业厅的名声与声势，也在这段时间开始暗暗传播，影响力逐渐扩大。这对林强是好事，但对其它人可并非如此。
　　还是那个餐厅，还是那个包厢，还是那三个人。
　　成全因自己对陈行远的一系列不敬，遭受重创，但好在成强强制性介入，算是将事情的不良影响在第一时间压了下去，成全也不得不在公共场合显出适当的谦逊，将心中的躁怒压下去。
　　但在私下，这种情绪只会愈演愈烈。
　　“这几天一直出去跑对公么？”成全靠在椅子上，仰望着天花板，“跑得怎么样？”
　　“完全不知道。”魏航无奈摇头，“基本看不见他，晨会也只是露个脸，我表示过想加入对公团队，他却貌似没什么感觉，随便敷衍过去了。”
　　“到底是目光短浅，天天仅仅出去跑业务，只会做这些苦力性质的劳动。”成全轻轻一笑，转问道，“龙源的其它人呢，有什么异动？”
　　“都很正常，不过最近存款的增量……很吓人……”魏航咽了口吐沫，硬着头皮说道，“联合银行本身就是五大行之一，有足够的底子以及社会影响，这种规模的银行利率突然放开，必然可以得到巨额的储蓄。”
　　“我们同样么。”成全不屑道，“这边的储蓄势头同样很好，有什么可怕的。”
　　魏航微微抬头：“可是……储蓄固然重要，但更重要的是，如何将这些钱稳妥地贷出去。”
　　“嗯？”成全微微皱眉，眯着眼睛道，“这点需要你提醒么？”
　　“多嘴了，多嘴了。”魏航连忙低下头去，连声抱歉。
　　“就是！”袁冠奎见机附和道，“成行长自然有安排，我们做好自己的事就行了。”
　　“想一想，也是对的么。”成全冷笑道，“贷款的政策与尺度，总行也在商议中，估计很快就会出台新政。”
　　“成行长！”袁冠奎当即信誓旦旦，“希望我们新的龙源营业厅，也可以为贷款出一份力！”
　　“你？行么？”成全侧目问道，“这方面你没有丝毫经验吧？现在的你只是代理管理罢了，将来做对公还是要有经验的人来的。”
　　“就是营销，然后按制度签合同么！！”袁冠奎焦急说道，“我会用业绩说话！”
　　“等等，你好像没搞清楚自己的立场啊？”成全眯着眼睛，缓缓说道，“秦政已经反水了，你以为自己为什么能坐在这里？”
　　“秦政……秦政他……”袁冠奎面色一阵狰狞，几乎吼着说道，“他不是个东西！朝三暮四！本来以为分到我这里，可以好好让他吃些苦头，可惜了，联合银行竟然这么舍得出违约金！！”
　　“你这个人。”成全颇为玩味地看着他，“真是狼心狗肺啊，好歹是他提拔的你，好歹有一层亲属关系，你这样忍心么？”
　　“这……”
　　“不过我喜欢！”成全大笑道，“你务实，知道利益在哪里，总比那些满嘴正义的伪君子要讨喜。”
　　“对……对……”袁冠奎这才擦了把冷汗。
　　辛辛苦苦走到这里，因为与林强的对立，这才有机会成为总行长的心腹……
　　绝对，绝对不能在这里倒下。
　　舅舅，你能理解的吧……
　　“我再重申一次，你在龙源的意义。”成全掰着手指，舔了舔嘴唇，“第一，这是与林强的正面战场，我要一个足够有血性与魄力的人。”
　　“明白，那个滚蛋，我恨不得，恨不得……”袁冠奎使劲寻找着合适的措辞。
　　啪！
　　成全一掌轻轻地拍在了袁冠奎的脸上。
　　“记住这件事就够了，他抽过你。”
　　“……对，对……”
　　“那么第二。”成全继续说道，“龙源一切从零开始，有巨大的功绩可能性，我更欣赏白纸一张的人，具有无限的可塑性，即便秦政走了，我却依然用你，这种信任你自己体会。”
　　“感激不尽！”袁冠奎几乎要哭出来，“我早已跟他撇清关系，行长务必放心。”
　　“至于第三么。”成全恣意笑道，“我刚刚才发现，我还是蛮喜欢你的。”
　　“……”
　　周一，晨。
　　联合银行总行六层，第三会议室，林强携郑帅，莫惜君参与龙源支行建设立项调研会，除去总行相关部门领导外，东区支行行长祝丰山一并参与。
　　东区一行早早到来，提前了约二十分钟，总行的人还没到，会议室内空空荡荡，莫惜君与郑帅特意坐远一些，讨论一会儿报告的细节，给林强与祝丰山腾出对话空间。
　　祝丰山坐在林强身旁，此时的表情十分复杂。
　　“林强，你这一步，太大胆了吧。”
　　“机会难得，不可错失……”林强不好意思地辩解道，“这样就相当于彻底自立门户了……绝对没有对祝行有什么不敬的意思……”
　　“我明白，不用解释。”祝丰山摇头叹道，“我就是觉得，有点早……龙源的前景虽然看好，但蓟京的经济已经饱和了，也许那边只是被过高评估了呢？我们是不是可以再观望一下？破格提成准支行已经很勉强了，现在要成为正式支行，是不是太急功近利了？”
　　祝丰山说着，掰着手指头数道，“东西南北四区支行再加金融街，我们现在也就这五个大支行了，其余虽然有支行级别的单位，但都是由于手上有类似电网公司那样的巨无霸才成立的，龙源和他们比起来，差距未免大过头了吧？”
　　“祝行，我最近才体会到，什么叫一招鲜吃遍天。”林强笑道，“最近在跑对公，才意识到龙源有多少机会，我如果耽误一个月再跑的话，真不知道有流失多少。”
　　“这并不矛盾啊？”祝丰山皱眉道，“准支行，同样也可以做这些事情！”
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评审
　　“祝行，龙源需要巨大的人力补给，需要财务行政自主权，需要多线小组维护开拓大量的客户，需要以足够的身份和立场与一些人对话。”林强硬着头皮道，“抱歉，这么说太直了……现在东区支行的支持，恐怕很难满足业务需要。”
　　林强知道，自己这话说得很过分，与领导如此对话，恐怕也只有祝丰山才能完全理解了吧。
　　“野心啊。”祝丰山长叹了一口气，微微抬臂，“我只想到在东区安身立命，你却已经决定……创造另一个东区了么……”
　　“这一步迈得确实大……”
　　“不止是大步的问题。”祝丰山又是叹了口气，看了看郑帅与莫惜君，“在场没有外人，我便直说了。你受陈行远赏识，就已经埋下了不少祸根，搞垮罗莎与邢礼，更是树了不少暗敌。结果现在邱董上任，你依然是红人！你知道有多少人等着看你出丑呢么？你想过邱董哪一天会……离开么？”
　　“我……知道……”林强咬着牙说道，“正是因为知道这些，现在才这么急，当邱董对蓟京分行没有现在这般支配能力的时候，我也就举步维艰了。”
　　“是，我明白，现在有邱董无条件支持，做事方便。”祝丰山焦急说道，“但倘若……倘若龙源的业绩最终没有达到它的规模……倘若邱董退休……你不怕有人秋后算账么？”
　　“所以龙源必须达到配得上规模的业绩。”
　　“这不是信心的问题。”祝丰山更加着急，“这是赌！如果龙源失败了，我们的损失将是千万级的，你之前的一切功绩也会被抹掉，有这个必要么？”