钱途(校对)第205部分在线阅读

0226
作风
　　简单的礼仪过后，算是揽住了这些人，待大家都去忙工作后，林强才长舒一口气，同祝丰山坐在桌前闲聊，现在双方关系和级别都很近了，自然而然地放松下来，犯不上再来什么规矩。
　　老邓倒了几杯水，递到大家身前，看着林强忽然松懈的情绪问道：“怎么，看起来很紧张？”
　　“当然紧张。”林强擦了擦额头，“终究我用的不是什么正大光明的手段，对方真来野的推倒重来也说不定。”
　　“放心，不会的。”祝丰山喝了口热水笑道，“陈行远等这一刻等太久了，他不敢再回头冒险。”
　　“这事还要感谢祝行。”林强这才想起道谢，“担着风险，满足了龙源这么多无礼的要求。”
　　“哪里。”祝丰山摆手笑道，“老弟，今非昔比，实话实说，帮你的忙就是帮邱董的忙，我也是有私心的。”
　　一声“老弟”，东区支行行长已经将林强与自己摆在了相同的高度上。
　　老邓知二人有事要谈，便推脱去看看装修进展，抽身离去。
　　老邓走后，祝丰山才叹了口气：“秦政，也不容易啊。”
　　“……”
　　“如果我不走的话，现在恐怕是另一个秦政吧。”祝丰山握着杯子苦笑道，“你这边刚刚相反。试想一下，谁不想跟着一个强势的、团结的，能给下属带来好处的领导？包括你今天做的事，无疑将下面的人都拧在一起了，连来支援的几个人都被感染，不错。”
　　林强自然能在他眼神中读到一种悲伤，毕竟祝丰山曾是陈行远的死杆手下。
　　“祝行，这事谁都不怪。”林强当即劝道，“是陈行自己将你们推开的。”
　　祝丰山仰望着天花板叹道：“钱才原来的事，你知道么？”
　　“据说是收了客户一些东西，然后被陈行远打出办公室。”
　　“嗯，那件事把我们都伤透了。”祝丰山双手比划着说道，“就像你手下这个柜员一样，一时糊涂，贪点小财，也不是什么大错，但陈行远竟然直接让跟着自己拼了那么多年，流血流汗的下属立刻滚蛋，你能理解那种感受么？”
　　“……”林强点头道，“能理解，但也说不上是陈行远的不对。”
　　“话是这么说。”祝丰山哼了一声，“小恶生大恶，小贪生大贪，有苗头的时候严肃处理一下可以杜绝将来更大的恶果。但也要因人而异，视情而定，当时陈行远稍微温和一些，触发一下后严加管控，让他将功补过，今后引以为戒，也许钱才还不至于这么野。比如你手下这个柜员，你想没想过，你要是没帮她保住工作，现在团队是什么气氛？”
　　“这个，还真没想过。”
　　“就这么说吧。”祝丰山摊手道，“你教训一下萧潇，狠狠扣她奖金，让她长记性，但另一面你又极力保她留住。这事过后，萧潇自然会感恩戴德地提你卖命，但也要注意，往后影响的可不止是萧潇，你手下的每个人都将这件事看在眼里。不管是于情还是于利，谁不愿在你手下？谁不想跟着一个不怕事的领导？”
　　“祝行说的是。”林强笑道，“本来做这件事没想这么多，只是因为萧潇能干活又，私交又不错，不愿失去罢了。”
　　“这些事放在后面说，趁着现在，我还比你高上半级，要赶紧把下面的话说了。”祝丰山面色一转，正色道，“几天后，你就算是货真价实的领导了，今后的工作重点也会集中在龙源，现在的你董事长点名栽培，龙源点名支持，声势地位不亚于我……但恕我直言，在我看来，还是有些早……”
　　“祝行明示。”林强也打起精神仔细聆听。
　　再如何，自己也不过是个工作未满5年的人而已，尽管对业务极其自信，又经过了不少磨难，但细水长流的领导岗位上，绝对会有更多的未知。祝丰山所言不虚，自己太年轻了。现在老领导肯传授心血，他自然侧耳倾听。
　　祝丰山现实指着天花板道：“首先，咱们梁要正！”
　　“祝行说的是表率作用么？”
　　“不错。”祝丰山点头道，“仔细想想不难发现，一个邢礼底下必定有不少罗莎，一个罗莎底下也少不了钱才，就连一个郝伟底下都生出了个张家明。领导自己贪，自己作风不正，下属自然也会胆大妄为起来，为了让这一切运转，还会将自己得到的好处孝敬给领导，而贪财的领导也倾向于提拔这种‘懂事’的下属。久而久之，一套坚固的体系就形成了。相反，如果领导清正严明，下属自然也不敢妄为，气场的影响是一方面，但是说得现实一点，下属都会本能地‘投其所好’，领导喜欢看球下属就会恶补足球知识，领导喜欢唱歌下属就会努力陪唱，同样地，领导喜欢正派的人，下属也会努力成为正派的人，至少表面是这样的。”
　　“所以林强。”祝丰山指着林强道，“如果你做这么多只是想发几笔横财，当我废话；如果真的打算长久做下去，在银行扎根，那么就要先想好，自己要做怎样风格的领导，树立起怎样的表率。”
　　“谨记。”林强会心一品，再三点头，“发横财而坐牢的例子，我身边已经很多了。”
　　“哈哈，这个也是赶上了。”钱才笑道，“新任国家领导人可不是个只图四平八稳的人，老虎苍蝇一把抓，最近这方面力度加大也给了你机会，估计很快就要轮到金融系统了，正所谓时势造英雄！一批腐朽的人倒下，一批新派力量便会雄起！林强，现在一切都在变，旧的体系和氛围在瓦解，你面前已经没有更好的表率了，所以你更要自己多想。”
　　“一定。”林强嘴上应着，不过心里，他还真认识一个更好的表率。
　　有时间，得好好再向邱之彰讨教讨教。
　　非要说的话，陈行远的极度严明也算是一种正直，但总觉的这里面少了些什么。他就像是一台冰冷的发令机，容不得半个异类。
　　但邱之彰不同，总是热情四溢天马行空，但事后回想，才会发现他每一步棋之间紧密的联系。
　　一个是靠逻辑与规则，一个是靠热情与想象。
　　两种作风孰优孰劣，现在还不好评判。
0227
传道
　　祝丰山顿了顿，给林强足够的品味时间后，继续说道。
　　“其次，一碗水端平。”他双臂摆平，解释道，“你之前面对的局面只是很简单的端平，将来你将面对无数令人头疼的场面。用谁不用谁，用了怎么赏，功过如何评，功劳与苦劳，亲疏与能力，是唯才是举还是德才兼备，这都是问题。”
　　“举个例子。”祝丰山伸出手指道，“陈行远是刚冷派的领导风格，并没有太过信赖的下属，对谁都一样，这样其实也好，大家就放平心工作，拼业务能力，谁干的好就提谁。但问题出现了，他近期接二连三地硬拽了两个年轻人上来，将这个氛围完全打破。”
　　“……是说十月和我么？”
　　“嗯。”祝丰山点头道，“老秦这人我太熟悉了，他是那种表面上没有任何反应，但心里每笔帐都算得清清楚楚的人，单你和十月突然压上来这件事，就足够让他心存芥蒂。但还要注意，分行可不只秦政一个人，多少人任劳任怨干了十几年，结果眼睁睁两个小年轻上来把功劳都抢了，什么心情？”
　　祝丰山一掌拍在自己胸口，颇显激动地叹道：“心寒呐！我都替老秦心寒呐！”
　　“确实，这件事我也觉得不太合适。”林强摇了摇头，“况且抛开能力，我认为高层领导的位置更注重的是经验，实在不适合35岁以前的人。”
　　“没错，这就是你明白的地方。”祝丰山极其满意地点了点头，“那时候让你去总行你也没去，现在即便邱董如此信任你，你也继续在龙源发展，短期来看，可能风头小了些，但长远来说，这才是正道。”
　　“扯远了。”祝丰山随即摆了摆手继续刚才的话题，“一碗水端平，麻烦很多。你原来跟我说过萧潇想转会计，但你想想，其它柜员和柜员主管看见她坐办公室，不用再面对恼人的客户和高压柜内工作，肯定会有意见，他们一个个都找你谈，你怎么办？”
　　“……”
　　“萧潇资历算是最浅的，凭什么她先舒舒服服坐办公室去了，其它人当牛当马卖苦力？”
　　“……”
　　“还有。”祝丰山继续说道，“将来你组建对公团队后，必然会面临难以掌控的局面，假设你分了三个组出去拉对公，半年后，其中一个组的对公客户量比另外两组加起来还要多，很显然，那个组组长的能力远超他人，于是为了应付更多的客户，他就必须要求调来更多的人去他们组。为了支行业绩你也没有选择，由于是精英组，新人进去成长也会很快，久而久之，三个组的差距越来越大，怎么办？”
　　“命令他们让出一些稳定的客户给效益低的组吧？”
　　“就猜你会这样。”祝丰山笑道：“那人家不干了啊，都是自己拼命拉来的客户，自己凭能力挖来的，凭什么拱手送人？这么一来，想着做得再好，最终也会让给别人，工作积极性不就下来了？”
　　“那就任其发展，合并两个效益低的组。”
　　“那更不行了！”祝丰山笑道，“你表面上要维持原状，不要跑客户，人也不要闹意见，但结果依然是强者愈强，最后那个精英组的组长手握无数大客户，到那时，你就不是领导了，他才是。”
　　林强挠着头，痛苦不已：“娘的，我自己也会带一个组，我不信有人比我强……”
　　“幼稚，太幼稚了。”祝丰山摆了摆手，“什么事都亲力亲为，你当自己有三头六臂么？将来正式成为支行长，每天都有无数的会要开，有无数的问题要解决，哪能跟一心一意的基层员工拼业绩？而且你坐的越高，就越没时间事无巨细，必须统领全局，这才是领导要做的事，不然一辈子做组长就是了。”
　　关于那些复杂的事情，林强从未想过。
　　祝丰山一提，他才发现蜀道之难。
　　每个领导，看起来再闲散再无能，其实也是要面对很多事情的，现在看来，但凡能长久在位的领导，必有其过人之处。
　　当然，家庭出身过人也算过人，溜须拍马过人也算过人。
　　“所以呐，这就是一碗水端平的重要性，下面的话是核心了……”祝丰山眯着眼睛说道，“要给每个下属一根棍棒上的胡萝卜。”
　　“胡萝卜？”
　　“嗯，让他们追着这根萝卜走，比着劲儿地追。”祝丰山探过身子低声道，“至于谁先吃到萝卜，谁后吃到，谁永远吃不到，这就根据实际情况，由你来拿捏判断了。”
　　“……”林强呢喃道，“这样，是不是不厚道。”
　　“这都是字字如金的经验之谈。”祝丰山又是摆了摆手，“你是时候放下一些热血来看这些事了。我承认热情可以短时间内让团队极度融合，但时间长了人也会麻木。我们要永远保持下属的工作积极性，就要不断地给他们目标与渴望，给每个人目标与渴望，大家良性竞争，能者上位，即便是败者，也要让他的目标近在眼前，不能气馁。永远保持团队的积极性才是最大的竞争之本。”
　　“听您这么一说，光有热情，真的是不够啊。”林强挠头笑道。
　　“说老实话。”祝丰山诚然到，“管理技巧谁都能培养，但热情这东西，却是娘胎里带出来的，是天赋。天赋这东西，你关键时刻用一下有奇效，但若是靠这个吃饭，没两天人就腻味了。”
　　林强不住点头，祝丰山一定是看到了自己刚才的标志性拥抱，同样也感受到了那种热情。但他毕竟是老姜，见多识广，这话正是在提点自己不要走火入魔，合理利用热情。
　　“至于一碗水端平的技巧，还要设身处地多想，我说多了也没用。”祝丰山停止了这个话题，一挥臂，“前面都是常规情况，谁待的时间长了都会明白。下面最后一点才是难点——如何管理真正的精英，不亚于自己的人才。”
　　“咳……”林强有种不好意思的感觉，貌似这就要谈到祝丰山管理自己的技巧了。
　　祝丰山却没注意到这股尴尬，只摊开双臂感叹道：“他们太出色了，太千差万别了。他也许是钱财的走狗，也许是正直的领袖，也许是出其不意的天才，也许拥有惊为天人的毅力；但不管他们是哪种人，强大且独特的能力都是共同点，无法剥夺，无法遮掩的共同点。每当我手下出现一个这样的人，我都会喜忧参半。”
　　祝丰山大笑道：“这种出色的家伙就像核能一样，用的好就是高效的核电站，用不好，那么就——”
　　“BOMB！”祝丰山做了个爆炸的手势，“就会把我苦心经营的成果炸得体无完肤。”
　　“啊……”林强又尴尬起来。
　　“哈哈，不必如此，估计过不了多久我们就平级了。”祝丰山却是出奇地真诚，“还记得我第一次来龙源的时候么，那时受到上面的嘱托，没把你当回事，想着你年轻气盛，要压一压，但没想到……你两天之内就笼络了龙源全部的人心，于是我一来宣布你的调令……”
　　“BOMB！”祝丰山像孩子一样又炸了一次。