钱途(校对)第103部分在线阅读

　　这就是银行业吸引人才的阶梯。
　　阶梯顶端，是几大外资银行，包括花旗、华丰、渣打、瑞银等等。
　　第二层，是国内最强大的建工银行和走高端路线的新锐银行、商业发展银行。
　　第三层，才是以联合银行为主的几大国有银行。
　　第四层，是发展势头良好的城市银行。
　　最后，是不温不火的邮政银行，农商银行等等……
　　所以说，仅在人才一点上，每个阶层的银行就出现了极大的差距，这是很正常且符合市场规律的事情，但令林强遗憾的是，最出色的人都投入了外资的怀抱，这种人才的流失会在很大程度上影响竞争，最关键的，还是自己人帮着外国佬，掉过头来与自己人竞争。中国不是印度，不是那种要抱黄毛资本家大腿，给他们当奴才的国家。中国有着极大的发展空间和勤劳的品质，以及永不停歇的野心，完全拥有自强的一切资本。
　　林强想着想着，自己笑了起来，真是杞人忧天了，这种事不该是自己愁的。
　　不觉间，他已来到客户洽谈室，职员招待林强坐在沙发上，并送上咖啡。
　　“您稍等，Cici很快就到。”鞠躬过后，职员退步离去。
　　不多时，莫惜君匆匆前来，手中还抱着一个公文夹。
　　“哎呦哎呦，亮瞎啦！”林强做出了夸张的手势，身着正装的莫惜君与酒会上的她完全是两种状态。
　　工作中，莫惜君将长发盘起，淡妆示人，脸上满是职业化的微笑，自信与亲切并存。
　　就外形上表现出的专业气质而言，林强自愧不如，他见过的所有人也没有能与莫惜君相比的。
　　“老林你就别挤搭人了。”莫惜君轻轻一笑，关上房门，“对外，你可是我的潜在客户，不然工作时间不好聊私事的。”
　　“放心好了。”林强随意一撇，运起钱眼。
　　【莫惜君，活动资产，7万。】
　　【总资产：61万，其中34万为金融理财。】
　　【事业顺利，短线看涨。】
　　【工作强度过大，长线不明。】
　　【财运：理财产品。】
　　【劫点：无。】
　　林强暗暗点头，这是个正常得不能再正常的情况了。
　　“点什么头呢？”莫惜君盈盈坐下，放下材料，坐在沙发后身子一软，顿时轻松了几分，露出了稍有的慵懒，“趁机放松一会儿吧……”
　　林强也不好耽误人家时间，直言道：“我和郑帅这边，都在帮你努力，你履历很出色，穿着这身去面试也绝对会惊艳全场，总体来说，有内部推荐的话，来联合银行应该问题不大。”
　　内部推荐，并不是说就是走后门托关系，而是现代企业的一种招聘方式。本企业员工，一方面会了解本企业的用人需求，另外也会了解自己朋友的实际情况，在了解双方的基础上推荐人员，通常会有更高的效率。同时，如果被推荐人表现出色的话，一些企业也会给推荐人一笔奖金。与支付给猎头和招聘宣传上的投入相比，这样其实更划算。
　　“这么顺利？”莫惜君舒服地靠在沙发上笑道，“你们两个，在联合银行混得不错啊。”
　　“一般般，好歹能说两句话。”林强继而问道，“先不聊薪酬，说说你将来希望的发展方向吧？是朝九晚五舒适的文职，还是信贷方面，或者继续做大客户这边。”
　　莫惜君听闻这话，知林强是真的下了不少功夫，昨天刚聊完今天就能提上台面，林强效率的作风始终未变。
　　她也不好怠慢，迅速挺起身子正色道，“说老实话，大客户这边，我基本是靠脸在做……”
　　“哈哈……”林强不禁笑了起来，指着莫惜君道，“这是我的最高追求好么！如果跟大客户谈，人家看见我就喜笑颜开，这得省多少事儿啊！”
　　“还闹！”莫惜君笑骂一声过后，继续说道，“考虑到发展的话，大客户方面其实不好，很难再往上升，很有可能搞一辈子营销。而且很多客户人品不太好，你懂的。”
　　“嗯嗯。”林强不作多言，卖肉换业绩这种情况，金融业屡见不鲜，他甚至听说，有客户直接看上了业务员，出钱包养。莫惜君显然是很厌烦这种事的人，不然依她的条件，根本不用这么累。
　　“而且大客户这边，随着金融市场的波动，业绩也会受很大影响，势头好的时候可以年入百万，不好的时候举步维艰。”莫惜君铺垫过后，理了下头发，终于说到，“所以，我想往对公方面转，相比于外资银行，对公方面才是国有银行的优势，他们手上有许多稳定的大型企业客户，贷款政策上也相对宽松，不像外资审查那么严格。”
　　“哦？”林强一愣，连忙问道，“这一点你跟郑帅说了么？我怎么不知道。”
　　“还没……”
　　“……”林强继续楞道，“那昨天晚上你们都聊什么了啊？”
　　“这个。”莫惜君捂着嘴咳了一下，“就随便聊聊……”
　　“私定终身了？”
　　“你找死！”
　　“哈哈。”林强笑了一声，虽然他已经判断莫惜君是个好同学，但此时仍开口说道，“咱们都是同学，郑帅的情况你也知道，看见你就走不动路。你们要是能好，我也跟着高兴，如果只是因为工作压力太大，临时在一起的话，我可不允许。”
　　“你把我当什么人了？”莫惜君骤然怒道，“要是想随便玩玩，上大学的时候我早就搞了，干嘛等到现在？”
　　林强看着莫惜君的怒色，心下也有几分后悔，自己这话说得确实不得体。
　　“抱歉抱歉，我是看着郑帅这么多年过来的，当年他追你，我也做了不少努力，现在的情况……有些如临梦境。”
0119
报道
　　林强道歉过后，莫惜君的情绪也终于缓和几分：“不怪你，确实……在这种时候，我俩突然这样，是人就会想多的。”
　　她松了口气，冲林强吐了吐舌头：“刚才我也激动啦，对不住啊老林！”
　　“我脸厚，不怕这个。”林强当即一笑而过。
　　“呵呵，你还那样！”莫惜君畅怀笑道，“毕业这么多年，好多人都变了，郑帅也变了，就你没变。”
　　“郑帅变了？”林强不解问道。
　　“呵呵，上学的时候，郑帅一天到晚吊儿郎当的，也没什么追求，条件是不错，但我不喜欢这一型的。”莫惜君指着林强笑道，“现在不一样了，感觉他跟你似得，拿得起放得下，知道男人该要什么了。”
　　“男人该要什么？”林强自己都不知道男人该要什么。
　　“你这人怎么这么讨厌！”莫惜君忍不住又笑了起来，“几年不见，怎么这么贫啊！”
　　“呵呵，最近太忙，自我调节一下。”林强也不再逗贫，聊起正事，“是这样，你往对公方面转，我可以帮你，但你之前的资历就全没用了，得重头开始。”
　　“嗯，就是这方面比较困难。”莫惜君叹道，“转做对公，我还是个新人啊。”
　　“所以，在薪酬上……”林强摆着手指道，“如果不愿适度妥协的话，恐怕很难。”
　　“老林，咱们直说吧。”莫惜君直接问道，“能去你们行的话，我能得到什么岗位，什么待遇。”
　　“我大概也想过了。”林强也直接回答，“最适合你的肯定是私人银行中心，那边收入主要看业绩，情况你跟现在差不多，不过这么平跳没劲。如果按你说的，做对公，大概有两个方向。其一是对公客户经理，主管几个企业的业务，依你的能力，半年到一年，升为主管不成问题，薪酬上，主要看分管企业的情况，如果能争取到一些能源企业，你就发了。”
　　“像电网，石油那样的？都是你们的客户？”
　　“是的，这是我们行的两大土豪，不过这些分管他们的组太热门了，挤进去很困难，况且你没有这方面的资历。”
　　“也对啊……那另一个方向呢？”
　　“另一个就是信贷。”林强摊开双臂道，“那些传统大企业的业务，一个萝卜一个坑，要分管那些太难了。相对而言，做信贷，自己挖掘有前途的企业，贷款给他们，维系关系，让银行与企业共同发展，也是一条不错的路。这方面我也做了一段，有很多经验可以交流。”
　　莫惜君短暂思索过后，问道：“据我所知，大企业的客户经理，应该很累吧？”
　　“非常累，基本就是大企业的保姆。”林强掰着手指道，“因为大企业的高官知道银行必须谄媚自己，我们就是求着和土豪做朋友的吊丝。他们会肆无忌惮地使唤我们的客户经理，我们要开车送他们去机场，我们要接他夫人购物归来，甚至要帮他们找小姐开房，多的我就不说了。一般白天要帮客户跑各种事，晚上才有时间起草公文做正事。”
　　“这……”莫惜君也是头一次听到这么赤裸的说法，“毫无尊严啊……”
　　“面子上的尊严还是有的，但本质上，就是奴才。”林强也直言不讳，“当然，也不能以偏概全，很多客户和客户经理的关系是良性的，公事公办，也很不错。总之，因为做的大多是这种类型的工作，所以我当时没有选这个方向。”
　　“那么信贷的话……”莫惜君指着自己，“我行么？”
　　“你考注册会计师复习了多久？”
　　“一个半月吧。”
　　“那你绝对行……”林强尴尬道，“那破考试，我到现在都没过……我这种资质的人，两个月都出山了，你没问题。”
　　“学习方面，我还是有自信的。”莫惜君笑道，“就是这个转型跨度太大了，现在的社会招聘，都是招有这方面经验的人，上岗就要出成绩，我的情况恐怕很难啊。”
　　“没关系，我们有内部推荐，可以运作。”林强想了想，还是说道，“你可以以现在的资历为屏障，表面上以做对私业务的名义进来。然后我想办法调动一下，让你最后落实在对公岗位上。”
　　“这样可以么？”莫惜君惊问道，“老林，你在联合银行混的这么虎了？”
　　“还是能说上两句话的。”林强照例挠头傻笑。
　　“那我就厚着脸皮再问一下……”莫惜君咽了口吐沫问道，“具体的，能到哪个支行？”
　　“我的能力范围内，只有东区支行了。”
　　“东区支行？应该是第二强大的支行了吧？”
　　“对的，由于金融街的存在，西区支行的霸主地位不可撼动，其后便是东区支行。”