时尚大撕(校对)第89部分在线阅读

周小雅是和他一起来的，但两人不能一起出街拍，那就无异于炒绯闻了。再说，两边看秀行程也不一样，周小雅行程满，要看的秀多，难得来日本，还受邀拍俩杂志封面，秦巍就恨不得只草草完成李竺给他安排的街拍工作，好回去探乔韵，要不是乔韵也忙得不可开交，他几乎连秀都不想看。
“周姐的搭配不好啊？”夸他今天造型好看，这就正中痒处了，秦巍表情不夸张，但眼里笑意更深，落在摄影师眼里根本瞒不了人。“也是品牌不给好好搭配吧。”
除非是【韵】上次那样的首秀，一般去看品牌大秀，重点装束选用品牌服饰是基本礼仪，如果和品牌关系好，咖位又高，品牌还会借出台上的秀款给明星穿，或是提供一些商业渠道买不到的特殊定制款，即使关系一般，有需求的话，也会提供服饰目录供嘉宾，尤其是女嘉宾商借。不过该怎么搭还是看明星这边的功力了，周小雅的经纪人看来是不太行，这么久也没找到合用的造型师，少了乔韵这边提供的穿搭思路，顿时打回原形，又成为红毯灾难。
“品牌毕竟不熟悉，能给借点衣服已经是咱周姐在亚洲地位的体现了。”摄影师也不是第一次拍红毯了，边拍边八卦，“昨天周姐自己看了造型都气得不行——这还是咱们自己的品牌好，秦老师，你说这个【韵】的秀，周姐会去吗？”
这不是明知故问？秦巍笑了：小子，套话啊？
“去啊，”他顺着往下说，“咱们不都是为了看这场秀来的吗。”
“是吧，那规模是真大，这品牌大手笔啊，时装周的广告都打到世贸天阶了，”摄影师连声赞叹，“还请了那么多明星——就除了您和周姐以外，我听说谭姐，还有官老师、刘老师……”
他一口气说了七八个名字，意犹未尽地咂咂嘴，“……都会过来看秀，就这还只是我听说的，他们真都来吗？”
“不可能都来吧，”秦巍也吓一跳：这要都来，那这声势可就的确是不小了——现在一线品牌还没在国内开过发布会，不好比较阵容，但每年时尚杂志主办的慈善晚宴，以目前的规模来说，明星阵容大概也就比这个强不了多少。“应该有些就是瞎传的。”
“这不好说。”这么多明星都来，摄影师也不觉得秦巍和品牌有什么特殊关系，八卦兴致十足，“您这个级别的大明星肯定感觉不到，但我们给别人拍杂志的时候就是特有感触——衣服是真的不好借啊，秦老师，你说拍杂志，相当于做广告呢，衣服还这么难借，晚礼服那还用说？周老师和谭老师百花奖这一穿，嘿，咱们一整个圈子都盯上了。这是在东京办，还有些人来不了，要是在咱们北京，估计来得人还能更多。”
又替乔韵发愁，“来的人这么多，衣服怎么分呢？我看着她们平时也不卖小礼服，这场合，都得借吧，估计得争了。”
秦巍这才知道乔韵为什么一定要给谭玉和周小雅做规矩，得罪了谭玉也不后悔，“争什么争，品牌安排借什么就穿呗，自己的面子呢，总不会故意把你弄得难看。”
“话不是这么说的，这借什么衣服也有区别，也不是每个人都和秦老师这样大度的。”摄影师捧了秦巍一下，又神秘兮兮地压低声音，“不过，话又说回来了，我估计她们这一次肯定也不敢过分——怎么说呢？不知您听说没有，就因为百花的事情，设计师不高兴了，说是周姐和谭姐不给她面子，两个人争，有什么细节我也搞不清——两个老师都哄着她呢！到底是大小姐啊，这牌子一出来就和咱们一般人不一样，连周老师和谭老师的面子都不给，别人还说什么？怎么安排怎么来了，要不然，衣服争，座位争，能争的东西多了去了，他们家的PR估计都得头疼死，哪和现在这么太平，准备开什么媒体见面会？”
消息是传得很快，虽然具体详情还很少有人知道，但谣言已经是满天飞，都知道上次百花奖，两个影后借礼服的时候估计没处理好，把设计师给惹火了，两人正忙着灭火呢。但话又说回来，第一场发布会就开得那么高大上，乔韵有背景这已经是现在公认的猜测了，再加上这个事和艺术沾亲带故，倒没多少人觉得周小雅她们这一次栽了，转头还来东京看秀，也没什么人笑话他们。现在国内演艺圈的时尚资源大家心里都有数，【韵】也许架子大了点，但总比那些国外品牌来得亲民吧，发展得又这么好，第二场秀就到国外开了，国内的宣传也上档次，北京和上海，一个在世贸天阶，一个在中信泰富，广告费是真金白银地往下砸，网络上也投放了不少广告，什么天涯、网易时尚，都有弹窗，怎么看怎么像是大有前途的样子，没准那天就去意大利、纽约开秀了呢？
这衣服好看，而且还能借，品牌又有前途——那就是服个软又算什么呢？
连谭玉和周小雅都服软了，这一次看秀都不争不抢，凭品牌借什么就穿什么了，别的后辈还有什么好说的？平时一个个事儿精，现在全都乖得和鹌鹑似的，就怕得罪了设计师，“那个女孩子厉害得要命，怎么能随便欺负？”
“这不是说吗，刘敏敏都只能坐到第二排，要是以前还不得闹啊，她们家什么时候争取的不是一线待遇？虽然明明也没啥成绩，但心大啊。”横竖今天行程松，摄影师也不着急，和秦巍仔细地八卦，“但这一次，第二排就第二排，他们家经纪人一声不吭的。这可还真是第一次见——您说这个设计师来头是多大，衣服是有多好看啊？连我都想看一眼去了。”
这是都把乔韵往什么三代、四代去想了吧？他没说的谣言里指不定还有传得更离谱的。秦巍也觉得好笑，“你想看秀啊？那还不简单，第一排肯定是没戏了——”
“能进场就行了，还要啥自行车啊。”摄影师喜不自胜，一口就把这事儿坐实了，他一边咂摸着嘴，一边若有所思地打量着秦巍：这一次过来这么多明星，国内媒体也凑趣，来了好几个记者，听他们意思，秦老师和设计师关系匪浅，这么看还真未必是谣言。现在这发布会可以说是一票难求——场子本来也没多大，日本这边的记者和时尚评论家得给留位置吧，各大代理商和时尚买手得有个好位置吧，还有关系好的媒体，光是《Voyage》就有三个版本有人过来，这可不是什么野鸡小牌子强开的发布会，档次上去了座位就是紧张，其实算算能给闲人的票真不多。自己这么一个路人甲，秦老师随口一句就承包了好几张票……
“拍完了那我先走了啊，”刚拍完，秦老师就迫不及待地钻进出租车里，“让小李陪你一起吃饭。”
这种跟随拍摄的任务，其实一般都是尽可能多带着摄影师的，吃饭、候场、散步……谁知道什么时候能出好照片？连出国的机票钱和加班费都掏了，客户这边肯定要人尽其用，使劲多拍点。秦老师以前也挺敬业，即使看得出来疲倦，但都尽力配合。但现在却是敷衍了事，差不多拍出几张了，一转身就消失得无影无踪。
打从心底那个笑……
在国外出差其实也无聊，吃完饭就没什么事了，国内同行的住处也近，都在时装周场地附近，就联系着聚在一起，喝个小酒甩个扑克什么的，也交流一下一天工作的心得。“哎哟我这个肩膀——周姐今天看了两场秀，她累得够呛，我这拿相机的手也不行了。下次出来必须得带个助理了，我靠，人老了就真是没法逞强啊——哎，郑强，你小子气色这么好，今天就跟了一场秀？”
“都没进去，红毯上拍了几张就完了。”秦巍的摄影师很高兴地说——工作量小他当然得意。他一边洗牌一边叼上烟，“哎，对了，说起来，你们知道不，秦巍他和这个【韵】的设计师，关系好像不一般啊。”
屋里除了摄影师还有记者——他们这次过来其实就专为了采访【韵】的发布会，当然还有过来参加发布会的明星动向，因此和摄影师这边很自然也就凑一块了。一听八卦都聚过来，“是不是？好像之前是听说过秦巍有个学校情人，名字里也带了个韵啊？”
“那都是邓伟他们说的，能当真吗？”邓伟就是当时跟拍秦巍他们的狗仔，现在国内的记者还是有点追求的，娱记也自诩和狗仔不同，就不是一档次的人。“又拿不出照片。”
“你就知道不是被公关掉了？”
“怎么看出来关系不一般的啊？”
摄影师绘声绘色地就把秦巍最近的变化说了，最后总结，“来得这么早，随便开个工就走了——这是忙着去陪小情银吧？”
“哎，你别说，还真有点哈？好像上一次的发布会他也去了，”一群人说着说着越来越真，“周姐谭姐也都是他的关系，还有那个官小雪——哇，秦老师了不起啊，后宫摆得这么平，姐妹情深啊！”
之前虽然或多或少也有风声，但李竺手段强，在扩散之前就搞定了，就算有谣言，但圈内谣言满天飞，不可能都当真。直到现在收到了一手消息，几个记者才真正重视起来，一个个的都不怎么说话，眼珠子直转，看来是盘算着该怎么挖新闻了。
郑强虽然爱八卦，但看到他们这样也有点后悔，赶忙叮嘱，“不许说是我说的啊——哎，那个谁，你看什么呢？这是今天媒体发布会的照片？设计师去了没有？”赶忙拉开话题。
“噢，对。”记者却一心沉浸在他刚才爆出的料里，只是心不在焉地看了电脑一眼，“设计师没去，去的是他们的PR总监……叫什么，傅什么什么？其实没啥意思，就说了下，他们这一季打算采取一种全新的销售模式，好像叫什么‘即看即买’……没啥意思，根本就是个噱头，屁明星都没一个，我就随便拍了几张照片，估计也用不上——哎，你们说，之前不是都说，周老师和谭老师都和设计师闹矛盾了，赔罪来的吗？这闹的什么矛盾——你们说，这是不是和秦老师有关啊？”
一行人立刻就热烈地八卦了起来，电脑屏幕被随便一合，什么‘即看即买’，立刻被丢到了后脑勺去：隔行如隔山，这群娱记，到底还是不懂行，他们根本就不知道，这四个字现在在东京时尚圈内，引起的风暴……
☆、第96章
Game
Changer
　　“即看即买？”温萱有些吃惊地放下了咖啡杯，锐利的眼神扫向宋雅兰，“这是我想的意思？你放到专访里了没？”
你是怎么想的这谁知道？宋雅兰直接回答第二个问题，“没，我知道得也比较晚——Joe似乎也不想让《Voyage》掺和到这件事里来，发布会后她对我说，这是一种全新的商业模式，在结果出来以前，《Voyage》不太适合直接表态。”
出人意料的通情达理，几乎都有点不像是【韵】了，温萱甚至有点不适应，“她真是这么说的？”
“商业上的事，咱们杂志给不给鼓吹对结果应该也都没影响吧。”倒是宋雅兰一语道破了利害关系，“请我们为她吹嘘，买篇软文就行了，没必要在这上头欠我们一个人情。”
这听起来很像是【韵】的作风，算得精细，什么事上都占不得她的便宜。温萱动了动嘴，但没说话：软文能不能发还是一回事呢，就算花了钱，《Voyage》也不是什么都能发的。即看即买，这四个字看似简单，但会激起什么样的回应还真不好说，中国《Voyage》是绝对不会做这个出头鸟的……至少最开始不会。
“你和她相处得不错，”好奇心压过了撕逼失败的耻辱，她暂时放下了对宋雅兰的猜忌，打探起【韵】的虚实，“就没和她谈过这个即看即买的问题？就不说遇到的阻力了，这就等于是进一步在压现金流啊，要是对市场的预测出错了，她们可以直接倒闭了呀。”
——说起来，其实温萱在听说谭玉和周小雅都分别被乔韵训诫了以后，心头那股气已经平复了不少了，这种事就怕个例外，一个老好人谁都能欺负，但就对你坚持原则，你就会觉得自己特没面子，被羞辱了，但如果是一个难搞的事儿精，任何人都讨不到好，那你对她做出让步其实也就不觉得什么了，甚至如果她能给你个好脸，稍微体谅你一点，你反而会受宠若惊，这就是人性。乔韵连谭玉和周小雅的面子都不给，可见也不是特别针对她，就是这种浑身带刺的性子，当然，这很不讨喜，所以温萱已经改了主意，下次合作她打算继续派宋雅兰去对接。
没什么恨了，就不会盼着她倒，她现在多少也是真的在为【韵】担心，毕竟，这么多沉没成本都付出去了，这么多例都破了，她可以说是在【韵】身上下了重注，如果最后【韵】落得个黯然收场的结局，就算有点解恨吧，她受的这些气又是为了什么呢？
“我也是在想这个问题，即看即买，就等于是完全抛弃了营销环节，那谁来为她营造爆款呢？”宋雅兰也是满肚子疑惑，“她就这么肯定自己的市场眼光吗？”
“你还没说到时尚杂志和百货公司，”温萱说，“她要是继续这个策略，肯定不能上美国那边的杂志封面了吧。”
“杂志封面应该还行吧？”宋雅兰也有点不肯定，但认可温萱的后一句判断，“但代理商那边……尤其是美国那边百货集团的买手，应该会非常不开心吧，这等于是把他们的权力完全剥夺掉了啊。”
“1+2和2+1的事。”温萱说，她摸了一根女士香烟叼上，语气里倒是多了点幸灾乐祸，“在美国，买手没两个资深编辑做老友还能活？”
宋雅兰被杜文文点拨许久，也有所长进，赶紧上前给她点上火，温萱长长地吸了一口，抖了抖烟灰，大拇指刮刮额头，也笑了起来，“说到这，我倒是盼着她能闹腾出点动静来，让美国那帮人头疼去。”
她吐出一个又圆又大的烟圈，“她的新季设计怎么样？”
“很不错，非常有情绪——”宋雅兰根本没想到顶头上司会是这个反应，回答本就慢了半拍，而且还没答到点子上，又被主编瞪了一眼。“谁和你说艺术，我问你成衣，商业上成不成熟，有没有潜在的Hit款？”
“呃……”这问题就非宋雅兰所长了，事实上，对爆款的预测也是专门的学问，并非是最美貌的衣服就最爆，她尬在那里，过了一会强答，“还是和以前一样，做工精致，设计简洁——”
“答不上来就说自己不知道好了。”温萱这一次倒是没‘啧’她，直接开怼，宋雅兰只能认怂，摸摸鼻子低头说了声是，“你现在肯定不会知道什么是爆款……因为爆款根本还没决定，这是大集团买手和美国那边的资深编辑共同决策的结果，也是他们……或者说我们这些人在时尚圈的底气。”
她又深深地吸了口烟，“呵，即看即买，真这么搞成了，以后让他们怎混？”
如果是别的品牌，温萱只会笑话他们发瘟，圈子里混这么久了，利害关系都看不清，品牌怎么建立起来的？但对【韵】，对于从来都是底气十足、牙尖嘴利的【韵】，对这个第一个发布会就开得一波三折，故事重重的品牌，她是怎么都不会说乔韵是被冲昏了头脑，是活得不明白，是在发癫——也许从前会，但现在，乔韵凭着一场又一场的大撕已经赢得了温萱的敬重，即使她不会承认，可乔韵做什么事她先就会认定这是有道理的，至少想去应该是能行得通的，所以温萱就越想越有意思，越想越觉得好玩，她甚至都还有点希望他们成功了。“那个即看即买，先要有网址吧？你有没有，我去看看是怎么回事。”
“我有我有，”宋雅兰赶忙开电脑，一边开还一边有点纠结，“主编……真希望他们能成功啊？可，他们要是成功的话，那我们……”
确实，身为时尚编辑，屁股肯定是坐在编辑这边的，即看即买，冒犯的是时尚编辑和买手的双重权益——如果说宋雅兰开始还有点迷糊的话，温萱的话就已经点得很透了：每年的爆款、新风尚，这是怎么决定的？可以说是殿堂级设计师和买手、编辑共同决定的，用句最简单的话来说，那就是用户需求就是由他们创造出来的。
如果从需求的角度来说，其实每人每年的新衣需求可以说是极端的少，时尚业是建筑在虚荣心和从众心上的商业，快速迭代的流行元素，不仅仅是内部竞争的结果，更可以说是一种行业共识——一种衣服流行三年以上，销售额就会直线下跌，因为大部分该买的顾客都有一件了。所以作为设计师，你每个季度都要给顾客走进服装店里买一件新衣的理由，这就是流行元素的迭代。
而如何把一个新的流行元素推销给大众，在他们心里创造出这种需求？这就是时尚杂志和时尚买手共同的操作结果了，这一行的迭代可以说是这样的机制，每年的时装周上，各大品牌推出自己的新元素，供编辑和买手们挑选，买手则和编辑以多种方式沟通决定下一季的爆款。这种合作方式非常多样化，因人而异，可以是在某个沙龙中一边抽着大麻一边定下，也可能是买手通过订货量来确定下一季主推的款式，随后和编辑商议，为主推款做些专题，也可能是资深编辑看中了某件单品，通知买手自己要上封面，买手于是立刻加大了这款单品对应的成衣款订单……
总之，设计师提供的是一种选项，而买手用销量，编辑用曝光来做出选择。这种选择有明确的传递链条，权力始终紧握在那么一小群人手里，美国《Voyage》的主编，Saks5的买手总监，可以说正是这些人决定了铺天盖地的广告上，模特到底穿着什么衣服，拿着什么包。是的，他们可能只提供了一次封面选择，但品牌也会依据订货量来决定自己的宣传重点，那些差一级的媒体也会依据行业风向标的服饰选择，来确定这一季的风尚关键字，最终，大众被这种狂轰滥炸影响，发现了新设计中的美，被创造出了对新衣的需求，走进百货公司、专卖店里……服装业完成了又一次生态循环。
所以，时装周一定要反季开，虽然现在大部分奢侈品已经不再手工制造，成衣全是机器生产，要快也可以快，但没有半年的时间，买手怎么下单，杂志怎么宣传？新元素怎么去流行开？虽然现在时间已经完全可以缩减为提前一周、两周，但这种传统的生态链依旧需要大量时间来完成一次生产，即看即买，看似简单的四个字，动摇的是一整条生态链，直接威胁的就是买手和时尚编辑的利益空间：如果不需要他们，大众也能接收到新元素，产生新需求，那他们还留在这圈子里干嘛？往大了说，百货公司都没必要存在了，反正现在有网络，百货公司能提供的‘方便’属性已经不再新鲜，他们是不是该退出历史舞台了？
当然，宋雅兰现在还不是大编辑，但不妨碍她有一颗想成为大编辑的心，她对这个新概念自然是不感冒的，好像有人戳着后背似的不舒服，但温萱，身为中国时尚编辑能达到的最高峰，却不这样看。
“关我什么事啊，”她把烟换了只手，“我又不认识什么买手，爆款也不由我来操作……中国也永远不可能有买手制的百货公司。”
如果乔韵没把她叮到骨子里，这会她可能也会跳起来，对这个规则破坏者表达她的愤怒，甚至会主动施压，给她添点堵，为的就是维护自己可以籍以狐假虎威的价值体系，但现在，温萱的脸已经被扇得很痛了，不知不觉间，她的心态就发生了一点变化，语调里也多了点幸灾乐祸，“这是美国人的事情，给他们添点事情不好吗？我倒想看看，他们能拿【韵】怎么办。”
她轻哼了一声，“GA的Mandy
Park，现在已经到了东京了吧？他们家不就是世界最大的买手制百货？即看即买……他们现在说不定就在讨论这事呢，你猜，他们对这个机制，会有什么反应。”
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“David对这个新做法似乎很有信心，”她没猜错，朴文惠现在就正和她的同事议论着这条新鲜热辣的业内新闻，“他说我们对【韵】的估值偏低，还有些新想法能够吸引人们的注意……我猜这应该就是他说的新想法——之一，至少是新想法之一吧。”
比起闲聊，她的语气更像是在汇报，坐在办公桌前的男人一边聆听，一边忙碌地翻阅着一叠厚厚的报告，“看起来，你认为这个新想法还不是全部？”
“……不好说，这帮人在玩的好像和我们不是同一个游戏。”朴文惠发自肺腑地说，“我得承认，凯文，对她们我总是看得不那么明白，我是说，创建个品牌，生产一些精美的衣服，OK，这可以理解，但在一个品牌沙漠把它卖出上千万、过亿的营业额，我确实不知道他们是怎么做到的。”
“看起来我们在讨论一个营销天才。”凯文阿诺德淡淡地说，“这让我的兴趣更浓厚了，好的衣服总是会有的，营销天才却不会随随便便地浮现——哪一个是，David还是它的设计师？”
GA集团的确有资格说这句话，对他们来说，好衣服和好设计师一样并不缺乏，GA是世界上最大的奢侈品集团，也坐拥规模最大的奢侈品连锁百货萨玛莉丹，旗下拥有数十个一二线品牌，LV、Dior、Fendi这些大牌都在它旗下运转，朴文惠身为萨玛莉丹的亚洲区买手专员，不论在集团内部地位如何，在整个亚洲时尚圈都能横着走，就是因为她有个好东家。她其实对凯文的出现有些沮丧——但却不敢含酸，GA集团内遍布太子党，凯文就是后台最硬的一个，来摘她的桃子是看得起她，更何况他还是集团的并购总监，在职务上要比她高了好几层。
“是设计师。”她老实地说，不敢玩弄心机。“在David进驻之前，它就已经很能卖了——我想也正因此它才引起了David的注意，但我不肯定设计师都用什么方法在促销，中国市场极为庞大复杂，很抱歉，凯文，我对它还不够了解。”
“不必感到抱歉，研究它的市场并不是你的工作。”凯文随口说，他不像傅展那样亲和，但也通情达理，“你是在为萨玛莉丹做采购，而我们还没在中国区开设分店——我想短期内也不会有这个计划，中国人天生对买手制百货适应得似乎就不是很好，拉法叶正准备在中国再尝试一次，但我对前途也不是太看好。”
对中国市场，集团内部一直也有争议，朴文惠不禁说，“看来，凯文你对中国市场报以悲观态度？”
“这是个巨大的市场，有非常大的潜力，是的，但这也是一个全新的市场，复杂程度也许远超所有人想象。我们的增长速度比应有的要慢，幸运的是竞争对手也是如此。”凯文一边说一边翻着文件，他阅读的速度很快，手指迅速地从一行行图表上顺下来，“比起品牌，我们更需要的是对这个市场的特殊策略……Mandy，你做的非常好，资料收集得很翔实，这些都不是你分内的工作——我很少这么说，但你让我印象非常深刻。”
他突然夸了一句，让朴文惠颇有受宠若惊之感，她像个小女生，激动得涨红脸，被摘桃子的不快早飞到九霄云外，能让凯文记住她的名字，不就是她完成这些工作的意义？“我只是在做我认为对的事，我也对这个设计师非常感兴趣，中国可以说是奢侈品牌的地狱，她能在这样的环境里取得这样的销售数字，说明——”
“说明她已经吃透了中国市场，至少，她了解了一些我们不了解的东西。”凯文低声说，“过于广阔的国土，极低的时尚素养和审美追求，泛滥的假货，几近于无的版权意识……这些元素让很多品牌在这个市场没能取得应有的成绩——我到现在都记得华伦天奴的惨案。”
“他们现在正在赞助一些中国明星，希望能重新塑造品牌认知。”朴文惠说。“但从穿搭效果来看不是很好。”
凯文撇撇嘴，做了个手势，“这就是我在说的，新市场，新方法……从你收集到的销售信息来看，她还真不怕被买手绑架——在中国，也不会有买手能威胁她。”